分享资讯品牌营销中如何把握用户心理 分享资讯品牌营销的优势
面对现如今品牌化竞争的市场，品牌已经成为企业在市场竞争中越来越重视的一个环节，而且越来越多的企业开始去努力打造属于自己的独特品牌。不过，营销策划公司发现，很多企业家对于品牌的认知都存在着一些误区，经常会将品牌与产品搞混淆了。这也就导致他们在进行品牌建设的时候，就会存在有一定的误解，最终也就会影响到企业品牌建设工作的进程。下面，就给大家简单的介绍几个关于品牌认知的误区。其一、认为有好的产品，就是好的品牌。很多企业在进行品牌营销策划的时候，都会强调自己的产品有多么的好，比如产品的原材料好，产品的工艺好，产品的价格便宜，产品绿色环保等等。在他们看来，只要有了好产品，就等于拥有了好的品牌，而这种想法其实是比较片面的。一个好的品牌，跟一个好的产品，这两者之间的差距还是非常大的，就比如说，同样的一件衣服，在专卖店里卖的价格能够跟地摊上卖的价格一样吗？肯定是不可能的，而这，就是品牌所带来的效应。其二、认为产品的销量高，就是好的品牌。也会有很多企业，会经常对外宣传自己的产品卖的有多么好，自己的产品销量有多高，不过，难道说销量高就一定是好的品牌吗？并非如此。就比如说，有些产品是批发性质的，这种产品的本来销量就非常高，但是，真正的终端客户却根本记不住它。为什么？因为这种产品是终端客户通过二级批发商或者是零售商之类的渠道去买到这种产品的。真正好品牌的产品，客户对于品牌的认知度一定是非常高的。其三、认为拥有好的团队，就一定能做出好的品牌。实际上，这种想法也是有偏差的，因为，团队本身就存在这不同类型的。如果是产品型的团队的话，这个团队最重视的一定是产品；如果是销售型的团队的话，这个团队最重视的一定是销量；如果是研发型的团队，这个团队最重视的一定是技术的成果与成功。正因为如此，也就有了术业有专攻的说法，想要打造好的品牌，就必须要拥有好的品牌营销策划团队。其四、认为拥有好的形象，就一定能做出好的品牌。很多企业在提到品牌的时候，第一时间想到的就是设计。因为，在他们看来，设计好了品牌LOGO，设计好的企业形象，打造了属于自己的VI系统，就等于建立起了品牌了。其实，这种单纯的形象设计并不等同于品牌，这只是品牌建设之中的一个环节。想要真正的打造一个属于自己的独特品牌，是必须要通过科学、合理且有效的品牌营销策划，去搭建起自己的品牌系统。
在谈到品牌营销策划的时候，我们就不得不谈一谈全世界著名的定位理论。在品牌营销策划之中，定位理论可以说起到了举足轻重的作用。那么，企业在进行品牌营销策划的时候，应该怎样正确的运用定位理论呢？今天，我们就简单的聊一聊这个话题。如果我们将商业看成是一场异常战争的话，其中的地面部队就是渠道，最主要的任务就是堵好门，通过一场场的巷战以最佳的性价比去抢占一切能够接触到消费者的点；而空中部队就是营销，最主要的任务就是洗脑，在全面攻占消费者的大脑之后，在其中写入“只能买我”这四个字。而运用定位理论，就是让品牌在不能成为品类第一的情况下，也要创造一个新的品类。在品牌营销策划之中，定位理论能够起作用是基于消费者的五大心智模式的：一是消费者智能接收到有限的信息；二是消费者不但讨厌复杂，也讨厌简单；三是消费者都是缺乏安全感的；四是消费者对于品牌的印象，一般不会轻易的发生改变；五是消费者的心智是非常容易失去焦点的。比如说，在全球范围内，绝大多数人都知道，世界最高峰是珠穆朗玛峰。但是，对于世界第二高的山峰，却很少有人知道了。世界第二高的是乔戈里峰。而对于世界第三高峰，估计很多人都没有听过了，就是干城章嘉峰。对于大多数的人来说，往往只能够记住第一名，再多也就再记住一个第二名，这主要是由人类的心智模式决定的。不单单在生活中是这样，在商业之中，同样也是如此。英文之中将市场中所占据的份额称之为“MarketShare”，而将在消费者大脑之中所占据的份额称之为“MindShare”。很明显，哪个品牌能够在大脑之中占据第一份额，谁就能够获得巨额的收益。而想要在品牌营销策划之中运用好定位理论，营销策划公司认为就必须要做到以下的几点：其一、必须要以消费者的心智作为出发点，而不应该以产品作为出发点；其二、必须要基于消费者的一个未被满足的需求或者痛点，去创立一个全新的干净的品类；其三、要以极度简单的信息，去占领消费者的认知；其四、对于竞争要保持欢迎的态度。
现在，很多企业在进行品牌营销策划的时候，都会借助新闻进行品牌推广。也就是将自己的品牌信息，以一种巧妙的方式植入到新闻之中，借助新闻实现品牌推广的目的。采用这种方式进行品牌推广，因为传播的正能量比较多，所以，对于企业树立良好的品牌形象是非常有助益的。不过，因为受到新闻自身属性的限制，这就要求企业在采用这种方式进行品牌推广的时候，能够牢牢掌握住其中的精髓。首先，要明确营销目的。实际上，不管是通过新闻的方式进行品牌营销，还是通过其他的方式进行品牌营销，我们都需要明确且要牢记最终的目的。而通过新闻媒体进行品牌营销，主要由两个目的：一是对外公关，以树立起企业的一种负责任的良好的品牌形象；二是品牌宣传，主推产品的销售，实现销售业绩的提升。企业只有明确了营销目的，才能够明确新闻营销的主线。其次，要选择恰当的新闻载体。现如今的信息传播速度，受到互联网发展的影响，是非常之快的。这也带来了各种各样的新闻，而企业在借助新闻去进行品牌营销的时候，就需要注意新闻种类的选择了。在进行新闻载体选择的时候，必须要遵循两个原则：一是具备强大的传播性与吸引力；二是新闻与品牌、企业的关联性。新闻载体选择不当，是非常有可能带来相反的效果的，因此，在选择新闻的时候，一定要牢记这两大原则。然后，要找到最佳的植入方式。在找到了恰当的新闻载体之后，我们就要去寻找这一新闻与自己品牌的相识之处。当然，在找到相识之处的之后，我们还需要找到最佳的植入方式，以保证品牌信息植入到新闻之中的时候，不会因为两者之间的联系太过牵强，导致信息出现的过于突兀，使读者产生反感的情绪。最后，要进行炒作，使新闻持续发酵。一般来说，一则新闻都会有时效性，那么，如果我们希望借助新闻去进行品牌营销能够取得良好的效果，就需要在后期对新闻进行炒作与宣传，这样的话，企业用来做营销推广的新闻内容就能够进行持续的发酵，进而就能够引起更为广泛的关注。营销策划公司认为，企业如果能够在品牌营销中巧妙的利用好新闻的方式，往往能够取得事半功倍的效果。
企业的本质是什么？就是创造客户。而创造客户的本质是什么？就是创造客户价值。那么，对于一家提供品牌全案营销策划服务的公司来说，能够为客户创造的根本价值是什么呢？如果能够为客户创造更具深度的客户价值，那么，这家提供全案服务的公司，必然就能够在未来漫长的竞争中取得竞争优势，如果不能的话，那么就会慢慢被市场所淘汰。那么，这里所提到的客户价值，就是指竞争战略与品牌战略吗？这两者无疑是能够为客户未来的经营活动提供指导的，毕竟，顶尖的战略能够为企业建立起全局优势，而顶尖的战术能够为企业挣得局部的利益。顶尖的战略，可以靠着三流的战术去执行；但是，三流的战略，就必须要靠着顶尖的战术执行来进行支撑。如果，企业在全局层面的优势越大，那么，其能够承受局部失利的能力也就越强。但，这并不是客户价值的全部。那么，整理所提到的客户价值，就是指超级符号与超级语言吗？这两者能够使品牌在表现方面更进一步，使品牌能够为更容易为消费者记忆，也更加利于品牌的传播。不过，想要靠着这两者，就能够在目前的市场环境中，取得胜利是远远不够的。这两者都是品牌核心记忆系统中的一部分，而品牌核心记忆系统又是品牌策略表现中的一部分，而对于企业在市场竞争之中而言，想要取得胜势，品牌策略表现仅仅只是其中的一小部分。因此，超级符号与超级预言也不是客户价值的全部。那么，除了全局层面的竞争战略与品牌战略，还有传播层面的超级符号和超级预言之外，客户价值还包括了哪些部分呢？对于任何一家企业而言，其所需要的，都是在市场竞争中取得胜利，都是要从市场上获取成果。目前，中国市场已经进入到了一个超竞争时代，而现代中国企业所面临的是同一个困局，那就是价格血战、利润刀片与增长返利，因此，都迫切的需要能够做到逆势而上的破局之法。企业所需要的并不是超级符号，也不是超级预言，更不是竞争战略，甚至不是品牌战略，其所需要的只有一个，那就是市场竞争之中的制胜之道，我们也可以将之称为品牌超级引擎。因此，企业需要以品牌为中心，系统化的去解决企业所面临的的问题，以在市场竞争之中取得胜利。在营销策划公司看来，客户价值就是市场竞争之中的致胜之道，也就是品牌定位、品牌表现、品牌聚焦以及配称，其中，又有两个核心方向的工作：找到井口与将井打穿。
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2024-03-13 19:11 -
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