详解品牌营销 解析品牌营销怎样直击用户内心
对于一家企业而言，品牌与商标是其长期发展所沉淀下来的历史，更代表了用户对于企业与品牌的认知度与熟悉程度。因此，如果贸然做出了品牌改名的决定，那么，对于企业的品牌营销活动来说，就会产生巨大的影响。所以，企业轻易不能做出品牌改名的决定，如果因为公司的发展规律和长远利益原因，确实需要进行品牌改名，营销策划公司建议，也需要积极的做好品牌改名的后续工作，这样，才能够有效的减少因为品牌改名而出现的一系列的不利影响。在企业的品牌化发展道路之中，必然会对品牌建设这项工作极为重视，所以，对于企业的品牌战略而言，品牌的确立是一个非常重要的环节。不过，随着时间的变迁，加上企业的不断发展，很多企业都会进行产品以及服务的升级，因此，也就会面临原有的品牌名称无法代表企业升级之后的业务的情况，在这个时候，企业就需要进行品牌改名。所以，企业之所以要进行品牌改名，是基于企业自身业务扩张以及定位调整去进行的，并不是为了迎合消费者，也不是为了其他的原因。企业在进行品牌改名的时候，最佳的方式，是在原有品牌名的基础上，进行细微的调整。对于品牌原有的部分元素，可以适当保留，这样，能够非常有效的减少对原有品牌营销策略带去的影响。也能够使用户对品牌的感官保有一致性与延续性，进而起到减轻用户抗拒心理的效果，提升用户对新品牌名的熟悉感与安全感。而且，因为只是做了微调，所以，还能够保留原有品牌宣传的部分效果，以减少新品牌名称在推广中所受到的阻力。而在品牌改名之后，还需要积极的做好后续的公关工作。在积极的进行原有品牌营销内容的调整的同时，做好新品牌名称的宣传推广，使得新品牌名称更加契合企业的品牌战略。而为了提升新品牌名称的曝光度，同时，也为了加快用户对于新品牌名称的认知度与接受度，企业还需要通过追加广告、开展公告等各类宣传方式，去进行新品牌名称的宣传推广。对于现代企业而言，因为市场竞争逐渐由以往的那种产品化竞争转变为现如今的品牌化竞争，因此，品牌名称对于企业的长远发展来说，起到了至关重要的作用。企业在品牌营销策划中，做出品牌改名的决策，必须要顺应企业的发展规律以及企业长远的利益，这才是企业真正所需要的，也是品牌发展所必须要经历的一条路。
现如今的市场的发展趋势，就是品牌化发展，因此，很多公司都开始重视起品牌的作用，并且，也开始投入大精力与费用去开展品牌营销，以使企业获取到更高的曝光度与知名度。不过，大多数的企业在开展了品牌营销之后，就不会再去继续跟进了，因此，关于品牌后续的维护工作，以及品牌形象的持续打造，都到此为止了。不过营销策划公司要告诉你，这样做是错误的。对于一家企业来说，想要借助品牌的力量，去促进企业取得更好的发展，就需要将品销合一理论，真正的运用起来。只有这样，才能真正跟消费者在情感层面达成共鸣，进而，就能够提升消费者对于品牌的忠诚度。另外，企业在进行品牌维护的时候，还需要明确产品的定位，在对消费者的需求做到充分了解的基础上，提炼并突出产品的卖点，提高产品的吸引力，使消费者看到之后，第一眼就能产生信任感。而企业的核心价值的使用者，在对企业的核心价值进行了解之后，能够初步判断出，这家企业是否是一个可以值得信赖的企业。同时，在企业内部，员工也会受到企业核心价值观的影响，以此来决定他们的工作前景。如果说，核心价值观从根本上脱离了核心的话，甚至是谈论工作，那么，对于消费者来说，都是一种无稽之谈。品牌的维护是一项长期的工作，并不是说，我们塑造好了品牌形象之后，就什么都不用管的。说道品牌形象维护这项工作，我们就不得不提一提危机公关。实际上，在企业品牌发展的过程之中，肯定会出现或者遇到各种各样的问题，因此，这就要求企业去建立起一个完善的危机监测机制，这样，才能够在出现危机事件的时候，企业能够在第一时间就做出反应。企业所建立起的这套监测与快速发硬机制，其根本意义是针对危机发生之后，能够对事件的原因以及后果进行快速的了解。在第一时间了解到危机事件的前因后果之后，企业才能够以最快度速度做出反应，针对所出现的危机事件向社会与公众做出澄清，详细的介绍时间的起因，然后对原因做出清晰的解释。假如说，危机事件是由企业自身的原因导致的，那么，就应该真诚的承认自己的错误，并且给出解决方案；如果事件是由其他原因所导致的，那么，企业就需要通过营销策划宣传，引导公众去了解事件的真相，同时阻止负面事件的大规模扩散，防止企业品牌形象受到进一步的损害。
定位理论之父艾·里斯，可以说是营销史上的一位传奇人物，更被业界誉为是现代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品本身来说，品牌要更加的重要。因为，企业只有通过品牌，才能够更容易去抢占消费者的心智，而企业在完成了对消费者心智的抢占之后，才能够更好的成就非凡的事业。那么，对于企业来说，要如何才能够通过品牌营销策划，去抢占消费者的心智呢？首先，在品牌营销策划之中，什么是战略定位呢？在定位理论出现之前，人们根本不知道什么是战略定位。在那个时候，大多数的企业，都只会将所有的注意力都集中在产品上面，集中在产品的性能上面，集中在这个产品究竟能够给消费者带去什么好处上面。而到了后来，这些企业开始做广告了，在这个时候，我们就能够看到很多的广告，比如，宝马车的广告，展现的是宝马企业既有性能又有良好的操控性，并且还省油。这样的广告的目的，是告诉消费者，自己的产品能够给消费者带去各种各样的好处。但是，人们为什么会选择买宝马车呢？就是因为，他们看到了宝马汽车能够给自己带来如此多的好处。而宝马在十多年的时间之中，一直都是这样做广告的，其中涉及到各种各样的卖点有很多，比如产品的性能、自己的汽车产品能够给消费者带去怎样的好处等等。也就是通过这样的广告，告诉消费者，你想要什么，宝马都能够提供给你。而这样的广告，宝马一做就是十几年。如果按照宝马汽车的销量，在美国市场上，从欧洲出口到美国的汽车之中，宝马的销量只能够排在第十一位。在宝马之前，还有大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等品牌。而到了1975年，宝马在品牌营销之中，提出了一个叫做定位的理论，在一开始的时候，并没有直接将焦点放在产品或者是产品的性能方面，而是去研究人的心智，研究人的心理。也就是说，这个时候开始，宝马开始针对自己的目标消费群体，研究他们的心里所想的东西。通过研究，宝马发现这些消费者的心里，除了所想到的东西之外，其实还是有着很多的空白的地方，而这些地方，也就被称之为空洞。而战略定位，实际上就是针对这些空洞的。而对于企业来说，营销策划公司认为，就可以通过品牌去填补消费者心智之中的空洞。那么，品牌应该填补哪个空洞呢？宝马选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始这项战略定位之后，就一直延续至今。
中国的烟草公司，在市场上的地位非常特殊。而因为国家对于烟草专卖有着政策的保护，所以，市场竞争离激烈尚有一定的距离。而对于烟草品牌来说，营销也是具备了特殊的意义的。国内的烟草市场经过半个多世纪的发展，目前市场规模已经增长到了大约3349.3万箱/年。目前行业的特点是，产品饱和度高、增长缓慢，属于夕阳产业。不过，这一产业却是国家与地区的重要税收优惠来源。那么，烟草品牌在这样的市场环境下，开展营销策划应当遵循怎样的原则呢？第一、要善于发现社会价值。价值来源于何处呢？一方面是满足目标消费者的需求，一方面是实现企业的目标，另一方面是承担一定的社会责任。因此，对于烟草品牌来说，就需要从这三个方面入手，去发现自身的价值，包括针对目标消费者的价值、针对自身企业的价值以及社会价值。价值感是营销消费者购买决策的一项非常重要的因素。第二、要准确的把握消费者的痛点。这一点是传统营销实践，而同样也适用于现代市场营销。对于大品牌来说，在看到小品牌的产品销售状况良好的情况下，可以马上就去跟进，模仿出同类型的产品，然后再加大营销的力度，最后再顺利进行更换。不过，在如今的互联网时代，这种模仿其实并不容易实现。从另一方面来说，不管是大品牌还是小品牌，都需要准确掌握消费者的痛点，这样才能及时抓住消费机会。尤其是对于大品牌来说，千万不能简单的等待机会，而应该主动出击，去创造新的机会。第三，要定义业务边界。其中，首先要明确业务的重点与类别；其次，不管是在传统营销时代，还是在现如今的互联网营销时代，都需要找出自己的拳头产品，帮助企业去获取高额的利润，保证企业能够获得持续的发展；然后，抓住广泛性的刚性需求，去进行产品的研发设计，因为，在营销策划公司看来，做到这一点的产品，更能够塑造社会价值，而且无需投入成本去对消费者进行大规模的教育。
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