简述品牌营销制定 简析各行业品牌营销需要遵守的原则
传统制造业，多年以线下渠道及直销为主，销量多来源于销售跑市场。相比线上做品牌的软性力量及间接成果，大多企业更容易依赖看得见摸得着的线下市场，因此，对于线上品牌策划传播并未给予重视。那么，企业到底需不需要做品牌营销策划传播？做了，收到的结果是怎样的？以发泡胶、密封胶某行业为例：品牌的力量1——为某企业的品质基因提供了强大支撑！进步一：高品质带来高荣誉，某企业20年品牌沉淀，终“弃暗投明”，高调亮相！通过对某企业20年资质荣誉的全面宣传，验证了某企业以品质取得市场认可的强大实力及魅力！进步二：某企业产品性能的优势宣传，为某企业的高品质提供了科学依据。通过56个关键词的宣传推广，借助307家权威新闻媒体，以20000+外发软文的造势力度，对某企业的高品质产品性能进行了宣传。使客户对某企业的高品质基因从概念深入形象，有了更深的了解。进步三：品牌文化的提炼为某企业的高品质提供了理念支撑。重新梳理提炼了品牌历史、品牌文化、品牌卖点，为品质的坚守找到了文化根源。品牌的力量2——为某企业客户主动找上门打开了通道进步四：某企业正从传统制造业向联动新兴互联网模式探索升级，以提早避免“成年危机”传统制造业以线下找客户为主，新型互联网模式将线下客户引流至线上，打破了地域和时间的限制，是现代企业新的销量增长点。某企业现代化官方网站的打造及竞价曝光，使更多过去知道某企业但找不到某企业的客户找到了某企业，使更多不知道某企业的客户找到了某企业，使经过业务员、经销商沟通过的客户在线上偷偷审查某企业的时候能够很快对某企业建立了解及信任。进步五：形成了优于核心竞争对手的线上品牌竞争力，抢先赢得话语权。经网络调研，某企业核心竞争对手网络宣传几乎空白。传统制造业重生产重研发、轻营销轻宣传的传统模式为某企业抢夺行业话语权提供了最佳时机。经过营销策划公司一年的宣传推广，某企业品牌优势凸显。
在现代的管理学之中，营销策划被分为了四个方面的内容，分别是：市场细分、产品创新、营销战略设计以及营销组合4P策略。因此，在营销策划公司看来，营销策划人员在制定品牌策划方案的时候，在撰写的格式方面，就需要围绕着这四个方面的内容去展开。在现代营销学之父——菲利普·科勒特看来，品牌策划可以分为三个阶段：第一个阶段：价值的选择。其中，包括市场细分、明确目标与定位，这是品牌营销策划的精髓所在。第二个阶段：在明确了为目标市场提供的价值之后，就要开始着手准备提供价值的工作。包括明确产品与服务，建立价格体系，明确产品的渠道策略。第三个阶段：价值的传播。明确了价值，并且，已经准备好了提供价值的内容，下一步，就是要将这个价值推广出去了。这一阶段，主要包括组织销售力量、促销、广告以及其他相关的推广工作。而品牌策划方案的撰写方式，一般是比较固定的。大体上包含了以下的这些内容：其一、品牌营销策划的目的，这是方案的总领部分；其二、企业背景状况分析；其三、营销环境分析，包括当前市场与市场前景的分析以及影响产品的市场因素的分析；其四、市场机会与问题分析，包括产品优劣势的分析以及市场机会与威胁的分析；；其五、营销目标，确定品牌营销的方向；其六、营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及宣传策略，这是品牌策划方案的具体执行策略；其七、费用预算，方案执行的需要投入的资源与资金；其八、备用方案，也就是在出现异常情况的时候的应急计划。以上的这些内容，就是品牌营销策划方案撰写的时候，大致的格式。不管是撰写什么样的品牌策划方案，都需要包含这些内容，当然，具体的部分是需要根据不同企业的实际情况，去进行填充的，不过，总体的逻辑与思路是脱不开这个框架的。
在现代市场经济环境之下，童装企业伴随着营销环境的不断变化，应该怎样才能够建立起跟市场需求相匹配的营销体系呢？又应该怎样去制定有效的营销策略，以更好的对周边市场进行监控与预测呢？随着营销环境的持续变化，企业应当及时进行营销策略的改变，使企业的营销策略能够做到与营销环境的变化相适应，使品牌营销策划能够真正起到推动童装企业业务发展的作用。第一、品牌策略。在品牌之中，注入一种文化或者是品牌故事之后，品牌就拥有了内涵，也有了向外延伸的空间，而品牌的产品也就具备了个性与风格。就比如香港卓妮服饰有限公司所开发的“小猪噜噜”系列童装，通过打造了一个机智聪明且活泼可爱的小猪噜噜，并且塑造了其敢于战斗的天不怕地不怕的形象，使其深受消费者喜爱，也助力其品牌获得了高速的发展。第二、形象策略。不管是对于品牌，还是对于企业本身来说，都需要在社会公众的心中树立起一个良好的形象，这样才能够吸引目标受众前来购买产品。对于童装市场来说，在形象塑造这方面，可以从市场形象、产品形象、社会形象以及员工形象等几个方面入手。第三、产品策略。什么是产品？也就是指能够提供给市场，能够满足人们需求与欲望的各种事物。在现代市场营销学之中，产品策略包含了三个方面的内容，分别是：核心产品、形式产品以及附加产品。对于现阶段的童装市场而言，竞争主要还是集中在了形式产品上，也就是产品的质量、特色、款式、品牌以及包装等方面。第四、价格与营销组合策略。在明确了市场定位之后，我们就需要针对目标市场去进行产品的设计，同时还需要确定产品价格的定位。儿童服装的类型是非常多的，仅根据衣着功能，就可以分为内衣与外衣两个大的类型。就以外衣类来说，可以将产品大致分为五类，分别是：学生装、运动装、休闲装、盛装以及特价产品。第五、促销策略。所谓促销，也就是生产者或者是经营者，通过人员或者非人员的方式进行推销，想目标消费者传达商品与劳务信息，以说服消费者购买产品的一系列的营销活动。在这个过程中，消费者会经历从认识、了解，再到兴趣、行动的过程。营销策划公司认为，促销策略主要可以包括人员推销、广告、营业推广以及公共关系等几个部分。销售工作的成败，从很大程度上来说，都要受到广告促销的制约。
伊利作为教育部“全国青少年校园足球示范课”的官方合作伙伴，在今年6月份的时候，联手世界顶级足球俱乐部——皇家马德里，在国家奥林匹克体育中心正是开启了“活力主场日”公益营销策划活动。伊利方邀请到了皇马的教练，给中国的小球员进行世界顶级足球训练课程，使他们体会到了系统性足球训练的巨大优势。同时，伊利还开设了“运动营养小课堂”，给这些小球员及时补充营养能量，同时，也向他们普及科学的膳食只是，以最大程度的提升“活力主场”公益活动，对青少年成长的助益。对于品牌而言，在做公益活动的时候，最忌讳的就是空喊口号、空喊价值观，但是，却并不付出任何的实际行动。因为，这样的话，不断受助者的问题无法被解决，品牌方也将会受到自己无法承担的由质疑所引发的信任危机。不过，伊利的这次世界杯公益营销活动，却真正的实现了“品牌所想”与“品牌所为”这两者的高度统一。一方面，伊利立足于自己的品牌理念，从国民情节向着公益事业进行切入，因为，只有熟悉伊利这个品牌的人，都知道对于伊利而言，社会责任感是其立足的根本；另一方面，对世界级的资源进行整合，以实际的行动去支持国内少年们的梦想，伊利在教育部、中央电视台体育频道等各方面的支持下，积极的发生并鼓励青少年朋友参与到足球运动之外，还用实际的行动去支持这些少年们去圆梦，可以说将公益真正的落到了实处。那么，伊利为什么要去做品牌公益活动呢？其实，伊利的目的是为了从世界杯期间的营销乱战之中跳出来，通过品牌公益活动重新开辟第二快营销主场，并且，从众多品牌营销信息之中脱颖而出，进而创造一种独特的品牌特征文化。而且，这种真正透过情感层面与消费者达成了深度的沟通，使伊利更容易获得消费者的好感，而且，效果要远远高于那种单纯的专注于品牌曝光效应的营销方式。最后，营销策划公司要强调一点，不管品牌的营销模式怎样去进行创新，采用这样的方式进行营销宣传，最终的目的，还是必须要为消费者去真正的解决痛点问题，也就是要真正的为消费者创造价值。而伊利的世界杯期间的营销活动，获得了包括网友、足球运动员以及明星大V等多方的好评，其原因主要就在于，伊利摆脱了传统的那种“卖货”的营销思维，将自己定位为帮助中国青少年健康成长的辅助角色，实事求是的为消费者创造价值。
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2024-03-21 21:12 -
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2024-03-21 21:12 -
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2024-03-21 21:10 -
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2024-03-21 21:06