简析品牌营销的目的 简析各行业品牌营销怎样直击用户内心
我们经常会听到别人说这样的一句话：产品之所以便宜，是因为产品卖的是价值；品牌之所以贵，是因为品牌卖的是附加值。这句话应该怎样理解呢？说的简单点，产品所满足的，是消费者在功能方面的需求；而品牌所满足的，是消费者在情感方面的需求。因此，提升品牌附加值，对于企业来说是有必要的，因为，这样能够为企业带来更多的利润。那么，企业要如何通过品牌营销策划去提升品牌附加值呢？如今的国内市场，企业之间的竞争，更多的时候，还是处于产品竞争的阶段。因此，一般都是在市场价格与销售策略这两方面展开竞争。所以，我们会看到很多的加工型企业，在宣传的时候，会提到以下的这些概念：自己使用的原材料、使用的工艺、以及使用的技术等等，从这些层面来跟竞争对手的产品进行对比。但是，不管企业说的再多，说的再好，客户最终的认知，依然是：你不是品牌，因此，我还是要跟你讲讲价。最后，市场竞争还是会落入到价格战之中。那么，企业要怎样才能避免陷入价格战的泥潭呢？这就需要企业去开展品牌营销策划工作，以打造并提升品牌的价值与附加值。而这方面的工作，更多的时候，还是需要从消费者的心智体验以及情感的层面去开展。一般来说，可以通过一系列的品牌营销活动，在品牌中合力的注入品牌文化、品牌概念等无形的内容，一次来进行品牌形象的塑造。最终，品牌就会在消费者的心智空间之中，形成一种独特的品牌印象，进而，就能够使品牌跟竞争对手进行有效的区隔。就拿故宫的文创产品来说，其中有一些产品其实是非常简单的，但是，在为这些产品注入了一定的文化元素之后，就会使这些产品的价值实现翻倍，甚至还能够翻更多倍。而这，就是品牌附加值的魅力所在。那么，具体应该怎样操作呢？企业可以再开展品牌营销策划的时候，通过以下的几个方面，来提升品牌的附加值。其一、精神上的满足。实际上，现如今很多的消费者，之所以会去购买品牌的产品，就是希望能够获得精神上的满足和享受。当然，原因可能会不同，有些是为了凸显自己的财富地位，有些是为了彰显自己的个性，有些是为了追求时尚，还有一些是希望得到他人的羡慕等等，根据这些消费者心理，企业就能够重点去塑造品牌的稀缺性与尊贵性。其二、高质量的服务。品牌之所以能够受到消费者的追捧，还是在于品牌能够为消费者提供高质量的服务。所以，企业在开展品牌营销策划的时候，还需要重视服务品质的提升，将高质量的服务作为品牌形象打造的一个重要元素。营销策划公司认为，对于品牌来说，品牌附加值是非常重要的，企业通过一系列的品牌营销活动，除了能够提升品牌的知名度之外，还能够给企业的发展带来新的生机与活力。
对于一家企业来说，良好的品牌形象，就是一种无形的资产，也是企业价值理念的一种集中性的体现，更是保证企业在市场上生存并长久发展的重要保障。企业通过建立良好的品牌形象，能够更好的提升在市场中的竞争力，还能够形成一种比较强的市场号召力。一个良好的品牌形象，对于企业而言具备非常重要的价值，但是，想要塑造一个良好的品牌形象却并不容易。营销策划公司今天就简单的跟大家聊一聊，品牌形象的塑造需要遵循的原则。原则之一：文化性。对于任何一个品牌而言，想要获得成功，都需要文化在背后提供支撑，所以，想要成功塑造一个良好的品牌形象，首先就需要在品牌中注入一定的文化内涵。文化内涵所包含的范围是非常广的，可以表现国家的文化，也可以表现民族的文化，还可以是表现企业整体的文化，更可以表现企业领导的价值观等。但是，不管怎么说，品牌都需要文化在背后提供支撑。原则之二：求异性。企业在实施品牌战略的时候，其成败的关键就在于，能否在进行品牌形象塑造的时候，将自己品牌的独特性给很好的展现出来。一个品牌，只有展现出自己独一无二的优势，才更加容易吸引到消费者的关注，才更加容易在消费者的内心之中留下深刻的印象。原则之三：长期性。我们可以看一看现如今的那些知名品牌，无疑不都是经历过一个长期的过程的。品牌的建立，都是从无到有、从小到大、从少到多、从浅到深，一点一点逐渐的占据消费者内心的一个过程。所以，企业如果希望能够在品牌化发展的道路上走得长久，走得稳当，就必须要提前做好打持久战的准备，做好长期的规划，一步一步稳步向前推进，一步一步逐渐取得消费者的认同与接受。原则之四：系统性。对于企业而言，品牌形象是企业整体形象的一个重要的组成部分。企业形象是一个整体，而品牌形象同样也是一个整体，这个整体下面，包含了多个子系统。所以，企业通过品牌营销策划进行品牌形象塑造的时候，需要始终坚持系统性的原则。所有对外的营销宣传活动，都需要保持一致性，系统的进行品牌的宣传推广。
面对现如今这个市场竞争环境，对于企业来说，品牌营销策划的重要性是越来越凸显了。越来越多的企业，开始通过品牌营销策划来搭建自己的品牌系统，而在这其中，品牌故事是一个非常重要的环节。如果企业希望在精神层面打动消费者，就必须要讲好品牌故事，将故事讲到消费者的心里，而这就是品牌价值最为直观的体现。那么，我们要怎样通过品牌营销策划去讲好一个打动人心的故事呢？现在我们看到的品牌故事，更多的时候，还是从品牌历史这个角度去展开的。比如说，现在世界上知名的几个大奢侈品品牌在讲品牌故事的时候，采用的都是这个思路，而这些奢侈品巨头之所以能够屹立不倒，其根本原因就在于历史的积淀。而说到以品牌历史去将品牌故事的品牌，在国内最为知名的应当就属同仁堂了。同仁堂各大门店的楹联，依然还是“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”这句古训。这当然是历史的积淀，同时这也是一种价值观的传承。在比如说，在餐饮行业之中，有很多的品牌也是穿成了很多代的，但是，他们都不太善于去讲故事，又或者说，他们的心思没有放在这个上面。但是，如果我们采用品牌化连锁的方式，就能够将多代人的努力做出淋漓尽致的展现，基于此就能够讲述一个生动的品牌故事：几代人的努力，为你打造一道满意的菜品。而除了从品牌历史这个角度去讲好品牌故事之外，还能够从创始人或者是创始团队的角度去将品牌故事。而且，这种以人物的角度去讲品牌故事的方式，还能够使品牌更具亲和力，使消费者能够快速对品牌建立起认知与信任感。比如说遇见小面这个品牌，其品牌故事就是围绕着其三个创始人来展开的：三位由华南理工大学出来的毕业生，怀揣着“做出最好小面”的梦想，深入到小面的发源地，也就是重庆，用理工科的思维对一碗小面进行重构与量化，最终，将一碗地道的小面呈现在消费者面前。不过，以创始人或者创始团队为出发点去讲品牌故事的话，在营销策划公司看来还是存在着一个潜在的风险的。因为，从这个角度去讲品牌故事的话，会将创始人的形象与品牌形象关联到一起，而这个时候，如果创始人或者团队出现了负面消息的话，就会影响到品牌形象，给品牌形象带来损害，而且很有可能是无法挽回的损害。
现代消费者接收信息的渠道，随着经济与信息技术的飞速发展，是越来越多样化与多元化了。另外，现如今的消费者随着市场环境变化与社会经济的发展，不管是消费习惯，还是消费模式，也都发生了巨大的变化，因此，企业在进行品牌营销策划的时候，就必须要做到与时俱进，要持续进行更新，只有这样，才能够适应时代的变化与消费者的变化。那么，品牌营销策划在未来可能会有哪些发展方向呢？第一、打造网红流量池。2016年这一年，被人们称之为网红元年，自此开始，网红就开始渐渐由边缘走入到了大众的视野之中。而经过几年的发展，我们发现由网红带来流量之后进行变现已经成为了一个不容小觑的力量。所以，企业未来做品牌营销策划的时候，可以将自己的品牌打造成为网红流量池。也就是说，先打造优质的网红，由他们去传播优质的内容，以此来带动品牌的宣传与推广，最终来实现流量的变现。第二、打造优质的用户体验。现如今的消费者，正处于自我意识不断觉醒的阶段，而通过高品质且高效的服务，对用户的全方位需求给予充分的满足，能够有效的提升用户对于品牌的忠诚度。所以，企业在开展品牌营销策划工作的时候，需要着重去打造优质的用户体验，通过为用户带去优质的品牌服务的方式，以更好的获取消费者的信赖与认可。第三、打造创新的营销方式。对于一家企业的发展而言，创新一直都充当着动力与源泉的角色。现在的营销随着技术的发展，涌现出了各种新型的方式。因此，对于企业而言，想要通过品牌营销策划去快速提升品牌知名度，就需要在营销方式方面不断推陈出新，根据时代与消费者的变化去进行营销方式的调整，以创新为品牌推广提供源源不断的动力，以帮助企业去更好的抢占市场。第四、借助高新技术之力，推动品牌推广。企现如今很多企业受到高新技术快速发展的助力，在品牌推广这方面可以做到更加的方便，也能够做到更加的高效。因此，营销策划公司认为，企业要敢于，也要善于去利用高新技术，来辅助品牌推广，实现更高的品牌宣传的效率与效果。
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