微博推广：六种微博推广技巧，助力品牌成功营销 整合营销传播与品牌整合营销传播有什么区别？

微博推行：六种微博推行技巧，助力品牌成功营销，快传达渠道具有70万优质KOL推行资源，包括小红书推行、短视频推行、微博推行、微信推行等干流新媒体大号资源，渠道具有200+职业成熟推行方案，更有100+专家为您多对一量身策划推行方案，确保广告投进作用。快传达推行书院每天都会共享职业最新资讯与推行办法，微博推行：六种微博推行技巧，助力品牌成功营销：???跟着互联网的时代到来，出现出了许多营销办法，而关于微博来说，现在已经成为时下年轻人日常日子的一部份了，咱们都不难见到这一群年轻人都拿着手机在玩微博。因此，许多站长也就抓住了这样的一个潮流使用起微博来做推行，的确微博推行假如做得好，做得妙的话能够为咱们的网站带来相当大一部分的流量与利益。这里给咱们共享几个微博推行的技巧：办法/过程1.重视风格显示特性：其实每个人有都自己的特性，微博也不例外，要想他人重视你，你就要显示自己微博的特性，重视自己的风格。所以注册完微博之后咱们必定不能急于求成，就很多的发布关于自己网站的东西，咱们首要任务便是要完善咱们的个人资料，让他人知道我的微博是干什么的，能给予用户什么样的体会，宣布内容时更是要重视原创性，这才能够显示出自己的风格，耐人寻味。

2.做好微博定位选择用户集体：咱们要了解用户的喜爱，重视用户关于哪一类型的微博比较感爱好给予咱们微博一个主题，由于咱们的意图是推行，用户的重视量才是最根本的。

3.合理的穿插网站广告进行推行：在咱们堆集到必定用户的时分，咱们就能够在咱们每天发的微博中推行咱们网站。

可是这必定要留意，凡事都要有个度，否则就会物极必反，有的站长由于重视自己微博的人数多了就很多的推行自己的网站，然后失掉了本来自己微博的特性，然后导致重视度下降，乃至撤销重视的可能。

4.内容创意新颖招引用户重视：一个微博在做完前期的作业是不够的，更重要的是后期的更新。

一个微博，假如内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失掉爱好。

相反假如你的微博每天都有一些用户感爱好的创意新颖内容更新，那么用户关于你的微博忠诚度也会提高，而且帮你转发微博让更多的人来重视你。

5.切勿频发微博应选好时刻段：什么时分宣布微博，宣布什么微博，宣布多少微博，其实这是有考究的，要是娴熟的把握这些技巧，那么我的推行就能够是事半功倍了。

通过研讨，一般最佳发微博的时刻是在于7:30---9:0011:00—12:3017:00--19:00--20:00这三段时刻左右，由于那时处于上班，歇息，还有下班之后的时刻，是最多人阅读微博的时刻。

可是要切记，发微博必定不要过于频繁，必定要重视度的把握。

否则就会被认为是刷屏，导致被撤销重视。

6.从推行微博促进网站推行：一个微博建设下来之后，咱们有什么办法能够令更多的人知道它，重视它呢?信任跟着重视用户的添推行等渠道供给多样化投进战略，协助广告主快速精确匹配到合适的推行资源，处理品牌与方针人群的精准匹配，完成找准商场、精准投进意图。

整合营销传播与品牌整合营销传播有什么区别？

品牌整合营销传播：整合营销传播与品牌整合营销传播有什么区别？

做营销一种是打响品牌，一种是卖货

其他答案:品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunications,imc）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。imc不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠小程序完成投票；如果缺票，可以直接跳转小程序商城完成电商购买；用户拿到购买产品后，在产品端扫码，也可再次进入小程序投票页面。

以上步骤只是一个小型的营销链条，整合了《创造营》的广告资源，并将各类资源形成了一个行为链条，逐步引导消费者的购物决策。我们可以再用另一张图，去看一下“整合”和“链路”的区别：

大家可以看出前后两张图的区别吗？

“整合”是所有地方都发出同一个声音，所以音量最大、更适合抢占消费者的记忆；“链路”在整合之余，更关注不同步骤的广告活动对消费者行为的影响，它在空间维度外，上读到了一篇智能饮水器的种草文章，他并没有选择点文章尾的小程序链接下单，而是跑去天猫店购买。企业虽然获得了一笔订单，但却不知道这笔订单怎么来的。但如果一个人在抖音上看到了一个智能电器广告，他马上可以点击购买按钮，一键跳转淘宝，企业便获得完整的用户行为数据。所以，很多公司在做整合传播规划时，企图用一个营销链路打通全网，这是不现实的。你要做的是在不同的媒体生态里，使用不同的链路模型。而当媒体们都开始大谈链路时，你要判断一下它的数据能力，这到底是一个有用的营销工具，还是一个跟风的营销概念。那么，如何判断媒体的数据能力能否支撑整个链路呢？

我们核心要看两点：1）媒体有没有“后链路”数据。所谓的“后链路”数据，也就是最终的市场端数据，以三只松鼠而言，就是天猫店铺的销量数据；以拼多多而言，就是APP的会员拉新和购物数据；以奔驰而言，就是收集到的销售线索数据。为什么一定要有“后链路”数据？我们回到最初的结论：整合是为了占据消费者心智，链路是为了驱动消费者行为。而驱动消费者什么行为呢？当然是最终的购买行为、下载行为、留资行为等，而不是广告的点击行为，观看行为，因为一切营销都要服务于最终的市场结果。可以说，只有打通后链路的数据，才能有效指导广告如何定向、内容素材如何制作、选择什么样的广告位置，这些最基本的广告投放问题。在零售领域而言，后链路数据最完善的体系是阿里，因为可以打通淘系和支付宝的购买系统。而腾讯体系由于缺乏电商平台，只有京东和唯品会等第三方平台接入，数据的流通会相对滞塞一些，但随着小程序电商的完善，腾讯的零售链路生态会进一步自然志不在此。而长视频媒体呢？他们的媒体广告形态核心是贴片而不是信息流，而贴片可不是一种可以充分互动的广告形态，用户无法像玩抖音一样，对贴片广告产生划过、点赞、评论等行为，所以，贴片广告更适合品牌夯实用户心智，而不是驱动用户行为。

长视频媒体如果想让自己的营销链路真有效，就要调整、研发新的广告形态，产生足量的前链路数据才行。

总结一下我们聊了整合和链路到底有什么不同，追溯了链路营销的历史，以及讲了我们如何判断一个链路营销是不是伪概念。2020年，“链路”将成为我们做广告时，最该被牢记一个概念，重要程度大于“赋能”、大于“增长”、大于“私域”，因为“链路”意味着广告营销是一个体系，而不是一次全年规划、一波campaign或一个项目。同时，每个市场人都该牢记一点：市面上的任何链路模型都不会完全适配于你。

每个企业都要找到自己的链路，自成一个生态，而不是成为别人生态里的一员。

本文来源于公众号梁将军，最后由孙孜文整合营销专栏整理编辑推荐。

品牌整合营销传播：点睛时刻：品牌整合营销传播方法的10个步骤

概述

品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。

一、定义

品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。

二、品牌整合营销传播的特征。

1.由外向内的传播模式。

整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。

2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。

整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。

三、品牌整合营销传播过程。

第一步：明确品牌在企业中充当的角色

品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。

这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视

第二步：理解品牌价值的构成要素

一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。

一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。

通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。

第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群

品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。

有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。

第四步：形成“大创意”

大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。

伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

第五步：改变认知来获得大创意

一旦顾客形成了和品牌的忠诚关系，受众将逐渐被纳入到这个过程中。在这个过程中，新形成的感知可能妨碍对品牌独特承诺的反应能力。这种“感知障碍”需要有所突破，以传达“大创意”。

在这些障碍中，有一部分显得尤其难以克服。如果这种障碍是和认知关联的，可以通过增加信息的曝光度来解决这个问题。但是，如果遇到的是信任方面的问题，就需要改变目标受众看待品牌价值的态度。

第六步：通过信息传播改变消费者认知

改变消费者对品牌的认知并不是件容易的事情，它需要一种传播上的努力，这种努力需要具有穿透消费者每日因接触过载信息所形成的“防卫墙”的能力。要想获得他们注意，传播者必须通过精心准备的信息以消除混乱，并促使他们改变心理预设。

一个携带大创意的驱动性信息，可以在媒介预算适度的情况下获得良好的传播效果。在媒介投放之前，务必确认信息的准确性，这将有助于优化投入回报。

第七步：利用媒介改变认知态度

一旦获得大创意，就需要使用合适的传播媒介。通常，在每一个卷入的阶段都需要使用个性化的媒介来适应受众的需要。

广告和公关是建立品牌认知的有力工具，它们在对品牌相关性的形成也有潜移默化的作用。接触频率高的媒体，间接的、直接的或者是互动的，对于品牌相关性和逐渐形成独特价值的感知，也很有帮助。

一旦购买决策形成，直接的互动是形成满意度和忠诚度最有效的手段。但是这么做也有一定的挑战性，需要平衡各种媒体的作用力量，以建立一种整合的、可以最有效地传播信息的媒体解决方案。

第八步：确定最佳媒介组合

执行的最根本的挑战，在于确定最佳媒介组合以促使目标受众形成强烈的品牌忠诚度。诀窍是在有限的媒介预算的前提下，优化信息传播的力量。这将有助于产生一种驱动性的投入回报，并确保未来的收益。

创造性的媒介计划，用以合理使用媒介预算，将是影响成功的一个非常重要的技巧，特别是在头一年。然后，作为一个示范性的结果，在接下来的第二年及再往后，这将成为进行品牌投入的一个预算参考。

第九步：效果测量

投入需要在清楚了解事实的前提下进行。在和其他投资的比较中，要使人相信整合品牌传播上的投入，是一种投资而非花销，就需要展示一个相应的令人满意的投入回报。通过定量的方法了解信息和媒体的传播效果，将有助于在接下来的几年中优化传播效果。

第十步：从第五步开始，重复整个过程

整合品牌传播是一个有机的过程，通过积极的深入展开，可以使之得到滋长并变得更加强大。测量了首次效果后，返回到整合品牌传播活动的初始，并考虑进一步提升的机会。

重新回到对信息的考量上，探求使他们更具有驱动性的机会;重新回到媒介计划上，考量是否到达目标受众;重新回到媒介预算上，考量这些预算是否被合理配置;最后，重新回到评估工具上，确定它们是否能有助于对推动和管理计划的深入了解。

来源：点睛时刻站长资讯https://www.57shike.com/zzzx/8700.html

品牌整合营销传播：品牌整合营销传播（转）

品牌整合营销传播（brandintegratedmarketingcommunication,简称：IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。

IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。

品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的。

IMC就是企业所有的品牌传播活动和营销手段运作时，综合协调使用各种形式的传播方法，针对不同的消费者，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，进行“一对一”、甚至是“多对一”的传播，从而实现消费者的双向沟通形成一个整体的、综合的印象和情感认同，这使消费者细分时建立相对稳定、统一的品牌认知过程，能迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位和忠诚誉度，建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销传播的首创人——唐·E·舒尔茨教授曾补充说明：BIMC不是以一种表情，一种声音，而是以更多的要素构成的概念。BIMC以潜在顾客和现在顾客为对象、开发并实行说服性的传播的多种形态的过程。IMC的目的是直接影响听众的传播形态，IMC考虑消费者与企业接触的所有要素。

网络营销专家指出，网络时代的品牌整合营销传播必须有一个新概念：“传统的品牌营销策划与品牌宣传推广结合电子商务应用和网络营销战略”这才是网络时代的品牌整合营销传播的新“整合”策略和新概念。

提出的“新整合营销”主张把企业一切线上线下的营销和传播活动，如新闻炒作、广告公关、促销展销、电子商务、网络营销、品牌包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率，互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。而品牌信息传播的效果和效率将得到有效的提高。“新整合营销”这一理论已被营销界普遍接受。

核心

整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”，它必须借助各种传播和营销手段，传播一种品牌形象，使品牌形象脱颖而出。整合营销传播的核心和出发点是利用目标受众，企业树立品牌的一切工作都要围绕着目标受众进行，企业需借助信息社会的一切手段知晓什么样的目标受众在使用自己的品牌产品，建立完整的客户信息档案，从而建立和目标受众之间的牢固关系，使品牌的忠诚成为可能。

通过BIMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造以后竞争优势的唯一方法。以方法论而言，获得竞争优势的最主要核心就是集中管理企业传播要素，能够创造对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件。

整合营销传播有三个核心内容：

第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，真正从消费者的需要出发，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。

第二，整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么？有人认为它主要与销售有关，有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分，当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分，但市场营销不仅仅是这些要素，美国市场营销协会对市场营销定义为：计划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。

有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系，并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传播沟通，营销就是传播，因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。

第三，是整合的概念必须创新，过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化和组合，这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段，以达到最有效的传播影响力。

作用

1.提升企业品牌形象

（1）BIMC建立在目标消费者需求的基础上，迎合了消费者的利益，引发消费者的兴趣和关注。

（2）BIMC明确的目的性传播，

给目标消费者留下深刻的印象。

（3）与目标消费者的双向沟通，增强了消费者对企业价值、品牌的了解

。

（4）与目标消费者关系的建立，巩固了企业的品牌形象。

2.节约经营成本

由于BIMC的传播优势，使企业的各种资源得到整合和优化，从而减少了企业生产和流动的成本。特别是运用网络营销技术和电子商务技术，更加有效地降低营销成本，并且最大程度地提升了见效的速度。

3.提高企业利润能力

（1）企业经营成本的节约，提高了企业的利润能力

（2）企业与消费者关系的建立和传播效果，推动了企业产品销售、服务增进。

（3）消费者对产品、服务的重复消费，提高了企业的销售额，同时节约了传播和流通成本。

总体战略

企业最高层的战略，也称公司战略。是指企业根据其使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置资源，确保各项业务单位相互支持和协调。总体战略的任务主要是考虑企业应该在哪些领域活动、选择何种经营范围和如何合理配置资源等问题。

经营战略

网络营销的经营战略又称经营单位战略、竞争战略，是实施网络营销战略的单位或者是相关子公司的战略。网络营销经营战略涉及各战略经营单位的管理者和辅助员工，他们主要是负责将公司的总体战略形成企业业务单位具体的竞争与经营策略，以在网络上更好地经营，推出新产品或者服务。

职能战略

其实网络营销并没有很多深入的理论，更多的是注重实际操作技巧和方法，所以很多人都认为网络营销很难把握其精髓。企业可以通过网络营销的职能去理解网络营销的基本框架。那么网络营销的职能战略有哪些呢?网络营销的职能主要包括企业的网络品牌、企业网站推广、在线调研、企业信息线上发布、顾客服务、企业与顾客的关系、销售渠道、销售促进、网站营销策略、网站建设、网站流量统计等。而网络营销人员应该清楚地认识到自己的任务、责任和要求，最大化网络营销的整体效益，实现企业的目标和战略。

品牌整合营销传播：整合营销传播与品牌整合营销传播有什么区别？

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸\电视网络\平面\POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

品牌整合营销传播：品牌整合营销传播有些什么作用？

??品牌整合营销传播对于企业品牌的推广有着极大的积极作用。(一)大大提高了企业品牌的形象。利用品牌整合营销传播既迎合了消费者的利益需求，又引发了消费者的兴趣和主动的关注。(二)成本得到节约。当使用合理正确的品牌整合营销传播策略后，合理使用了公司的各种资源，介绍了公司的成本。

??(三)提高了公司的利润。成本节约，品牌信息传播的面又得到正面的扩大，势必提高公司利润。在品牌整合营销传播方面，上海文军信息做得比较好，您可以去看看了解下。希望我的回答对你有帮助啊!。

品牌整合营销传播：到底什么事整合营销传播（IMC）？

突然之间，不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。

因为他的营销理想正在中国变成现实。

当然，借助的是互联网工具。传统时代，《整合营销传播》就只能是难以实现的理想，即使在美国也是如此。

迄今为止，距舒尔茨提出他的理论已经将近30年了。很长时间以来，我们差点把他遗忘了。

1

2002年，营销专家屈云波在中国传播舒尔茨的《整合营销传播》，写了篇文章《整合营销传播是否适合中国？》。老实说，我当时认为不适合。

大约2004年，舒尔茨在中国开班，亲授《整合营销传播》，收费高达3万多元，有缘参加的不过10多人。营销策划专家叶茂中等参加了授课。

叶茂中此后讲过“营销就是传播”，不知是否受此影响。

此后，营销人定位论、4P不离口，就是没有人讲舒尔茨，或许把他给忘了。

那个时候，中国营销刚完成营销启蒙，流行的是单要素突破，几乎把营销的好多要素玩个遍，当然也非常有效。此后，中国营销就有点玩不转了。

从2016年开始，我提出“4P皆传播”，有人再次想起舒尔茨。

我的提法不新鲜，但提出的时机是关键。

2

按照叶茂中弟子苗庆显的整理，舒尔茨的《整合营销传播》有几个关键词：

一是所有接触点。消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道。

二是信息流。运作信息是营销中最核心的工作。

三是传播一元化。用一个声音说话。每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其它关于品牌的信息或印象。

四是互动。舒尔茨提出了一个传播模式：宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者与受众是互动的，品牌根据消费者的反应、态度再进行一个传播。

苗庆显认为，整合营销传播条件有设定的边界，如精确区隔、互动传播、接触点即渠道、消费者态度，这些在传统时代很难达到，而现在简直就是为互联网量身定做。

3

在我看来，定位论抓住了营销传播最重要的一个点，但一个点不能代表营销的全部。无论这个点多么重要。

4P是最聪明的营销架构，我甚至认为它是万能架构。它把营销的20多个要素，浓缩为4P，再把4P架构化。先浓缩，再解构，这是难度很大的工作。

4P的好处是，它给了一个营销的分析框架，哪怕是新手，顺着这个架构也能做得不错，但它的问题也在于此，解构了就很难再还原。

整合营销传播则是最不讨巧的理论，因为它想还原营销为一个整体。首先，它直击营销的本质：传播；其次，它缺少有效的、简单的工具。据参与舒尔茨授课的学员说，舒尔茨也传授了一套工具，但不容易学。舒尔茨的课，学完用了3天时间。

所以，整合营销传播是很好的思想，它让营销浑然一体。也正因为浑然一体，操作也极其困难，能得其精髓者极少。

我的说法是，4P皆传播，仍然沿袭了科特勒的4P架构，因为没有解构就无法操作。

4

营销的本质，或者说商业的本质是什么？我认为是信息不对称，或者说是沟通、传播。

利用信息不对称，说服消费者（如推销），甚至征服消费者（如品牌）。营销就是消除不利的信息不对称，创造有利的信息不对称。

古代商业的繁荣与迁徙有关，因为迁徙带来信息不对称。甚至“商人”这个词的来源就与迁徙有关。古代商人“重利轻别离”，这是文人极大的误解，因为商人“出差”距离越远，信息越不对称，而利润就在于信息不对称，也就在于“出差”的距离。

整合营销传播之厉害，恰恰就在于抓住了传播这个要害，而且是“一元化的传播”，用同一个声音说话，所有接触点都是信息传播渠道。

够厉害的吧！

5

互联网是干什么的？互联网是传播数据和信息的。

传播数据和信息，必然衍生商业价值。

移动互联的普及，让信息传播无处不在。即使是农村，也绕过PC时代，直接进入了移动互联时代。

移动互联的普及，给营销人一个天然工具，或者说武器。利用这个工具，完成舒尔茨整合营销传播所要达成的目标。

剩下的只是我们是否找到有效的方法。没有方法，很多人是不信的。

4P皆传播的提法，给整合营销传播一个分析架构，先解构，后整合。

不同企业在4P不同方面的实践，一同构成了“4P皆传播”。

6

江小白的表达瓶、小茗同学、茶π等，它们在产品传播上的实践，体现了产品传播想法。

过去，很多企业很重视视觉形象，但视觉形象不具备传播功能。让产品具备传播功能，营销就多了一项武器。产品怎么具有传播功能？过去有一个说法：包装是无声的推销员。但是，这仍然不是传播。产品销售的传播属性是指产品自带IP，或者用江小白的说法：产品出来了，剧本就出来了。剧本出来了，IP就来了。

社交媒体时代，原来依靠媒体的付费传播，现在变成了自媒体传播。2017年，很多自媒体文案引起广泛传播，如江小白的文案。

渠道是否具备传播功能？过去没这么想过。消时乐首创“全渠道粉丝链”，把代理商、终端店、服务员、KOL、吃瓜群众甚至消费者，都变成了传播者。

有人问我，听说消时乐的传播做得不错，怎么没见到啊？我回答：最佳传播就是定向传播，让该看的人看得到，让不该看的人看不到。

渠道推广能否变成传播，江小白的“约酒”让我们看到了推广同样具备传播属性。

我曾经有一个评价：茶π的传播属于1P传播，小茗同学达到了2P传播水平，江小白和消时乐达到了3P传播的水平。

7

前面讲过，“4P皆传播”仍然是解构的说法，不一定是整合营销传播。

我理解，整合营销传播要符合两个条件：一是4P的每个要素都有传播属性；二是用同一个声音传播。至于互动，这就是互联网的天性，否则，就是暴力刷屏。

怎么在解构后“用同一个声音传播”？就需要提供组织保证。

传统营销的组织保证是市场部。跨国公司的市场部，兼具传播功能和企划功能。

我提出改造市场部，组建传播部，就是为“4P皆传播”提供组织保证。

传播部的功能，一是确定传播调性，提供传播内容，成为内容生产部门；二是协调4P各环节的传播，如传播节奏等；三是对外传播的协调，比如传播平台之间的协同。

江小白有一个强大的传播部，消时乐的传播部是外包的，但至少都有一个强大的传播部。

有了传播部，“4P皆传播”就不再是支离破碎的，而是浑然一体。

4P皆传播，传播浑然一体。我认为这是营销的至高境界。

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