牛蚁媒体自媒体如何推广提升品牌知名度 如何写整合营销方案,老师要我们对我们学校做个品牌的整合营销传播...

自媒体推行成为了主要的战场，这是企业进步品牌知名度的好时机，编撰软文稿件在自媒体渠道发布带来的流量是很精准的。

牛蚁媒体小编以为说到怎么定位一篇软性广告,提高品牌知名度软性广告营销该写什么?自媒体怎么推行带来效益，软文广告怎么编撰在自媒体渠道上发布。

那么，牛蚁媒体自媒体怎么推行提高品牌知名度呢?一起来和小编看看相关介绍吧!???一、自媒体文章写摘要???在咱们的日子、作业中，咱们经常会遇到许多有意义且有用的信息。

咱们整理了这个信息、并写了这些东西的摘要。

例如，在作业中，在一天内做什么，保护几个客户，遇到客户遇到的问题等等，咱们能够总结一天作业中遇到的问题，并编写和编撰文章。在、的生射中写入了一个好的质量软性广告，学会写一个摘要，软性广告顺手写出来。

二、自媒体软文写谈论???当咱们每天看政治新闻时，咱们能够在文章上写下自己的想法并对事情宣布谈论。

三、自媒体文章写一个采访???您能够找到一些成功的当地人或成功的网站管理员，采访他们，并将访谈安排成文本。

咱们能够创立一组访谈，例如网站管理员组，约请网站管理员参传单，街坊介绍，宣导活动，活动开始可以通过抽奖，送礼物，活动表演的方式增...

其他答案:哇哈哈气力营养快线新动力，冰糖雪梨羹美丽.

娃哈哈校园整合营销策划：什么样的人最适合做营销策划工作？

首先，本人不是”正统军队“出来的营销策划，也就是俗称的野路子~

我将人生第一次做方案的整体写在这里，干货直接写在这个案子里吧。

那时候刚刚成年，由于半年的销售经验导致我沟通能力很强，而且会吹会扯。

背景：因为专业的原因，当时接触的音乐培训班比较多，那个时候是14年，教育培训行业已经算是饱和了，竞争也很强烈。

人物：培训机构老板娘（我老师）、老板（算是朋友）我（小鲜肉）

当时去了好几个老师的培训机构，都办的不错，招生情况也不错。唯独这一家，人流和学生少，而且男老板有自己的工作，也不把这里当回事，老板娘当回事，但也没辙。

先去算了一笔账，他们每月的人工成本（每天的时间如果卖出去换回来的本钱）加上房租以及水电开销毛毛躁躁一大堆，然后减去他们每月利润，算下来有好几千，也就是亏损。（很多商家都不会这么算）

看完我算账的老板娘一脸懵X~开始各种求救，然后我就答应给出案子并执行，拿一笔费用。（当然人家不是傻子，我也不是骗子，我没拿到钱就开始做了，没效果就没钱赚。）

写方案前的调查点大体是这样的：

1：地方虽然大，但是选址地点以及招牌都没有多少人知道，何况这么多培训机构~

2：根据他们的用户反馈情况来看，凡是注重这些培训的人大多都是从孩子抓起，而且家里比较富裕点的。

3：调查了他们以往报名的家长以及孩子的信息

基本大的方向就出来了

发现问题-分析问题-解决问题

培训机构往上想，这些精准人群集中的地方首先就是各种学校、幼儿园、小区等等。

能为孩子买单的人群居住地点大多在高端地区，注意我说的是大多。这些培训机构都不舍得把钱拿出来做个传播，而且没有专门的人去做这些用户的数据分析。

我做了几个电话回访和居住点的调查，然后惊奇的发现很多家长有想让孩子发展这些特长以及学习艺术（毕竟艺以修身嘛）的想法，但是很多都没有去执行，说白了就是差点火候。

然后回去：三个晚上做方案+三个白天做调查+2两天的带队执行

方案A：我按照他们的地段划分出来周围的私人开设的幼儿园（那边是富裕点的家长让小孩去私人幼儿园），我沿途各种大厅各种进幼儿园咨询，就像一个贩小孩的~（所谓的鱼塘）

发现这些幼园都设有各种艺术课程，但是却没有专业的老师，也不愿意花太多钱去请。

这个时候就找到了抛鱼饵的地方了。我回去和他们培训机构的人商量，然后给出我的让步

如下：

1、每周一次专业培训课程（免费）

2、乐器在不损坏的情况下的使用（免费）

3、必要情况可以给乐器（免费）

然后仅仅根据这三点拟了一份合同，直接开始去找之前咨询过的幼稚园负责人接触，然后就是各种问各种合作各种好处，基本上我跑了四家幼稚园，被拒绝的只有一家。

幼稚园要履行的如下：

1、乐器的搬运

2、乐器损坏的赔偿

3、适当的宣传合作机构以及增加活动（邀请家长来看的演出）

就这样轻松签下三家幼稚园。

然后得到的数据是：一个季度内他们的培训机构老师不够了，教室要扩大，各种炫耀。但也仅仅是一个季度。因为这套方案可复制性太强，而且那时候没有什么保密意识，所以就草草收场了。

当然，出来的案子不止这一个，如果有兴趣的话，我会继续写，而且欢迎各位大牛质疑，因为凡是我写出来的案子（指用文字发表），都是成功赚取高利润的。

然后说说个人心得吧~具有如下几个点的人吧，比较适合靠拢这类工作。

1：在一线市场打拼过，吃过苦的人。（做出来的东西接地气）

2：愿意学习以及喜欢与人打交道并且能以开放的心态听取别人的意见的人。

3：抗压能力强而且不情绪化做大多决定的人。

4：有好的思维逻辑以及空间想象能力。

5......

请不要误会，这些只是我个人的心得，不是说必须要有这些，而是说有这增长速度会加快。

娃哈哈校园整合营销策划：把握整合营销秘诀，实现校园营销效果最大化

整合营销是目前品牌在进行校园营销推广期间比较高效的一种校园营销推广形式，它通过将品牌校园营销信息以及校园营销渠道进行整合，达成亦或是超过预想的校园营销推广效果。那么，究竟什么是整合营销?整合营销的秘诀又是什么?接下来，校园全媒体投放平台校果将分享相关内容，为大家答疑解惑。

什么是整合营销?

简单来说，整合营销就是对各种营销工具和手段进行系统化的结合，把各个独立的营销综合成一个整体，以实现整体大于部分之和的效果。同时，根据环境进行即时动态修正，整合渠道、人员、内容、营销目的等多种方向，降低内需、节约运营成本。

整合营销的秘诀是什么?

01.整合渠道

不同的推广渠道能够带来不同的营销效果，选择了适合品牌自身的渠道，就能够在校园营销推广过程中达到事半功倍的效果。在整合渠道时，不仅要整合品牌已经掌握的推广渠道，同时也要扩展新的营销渠道，实现多渠道间相互配合，以此来减少不必要的消耗。

02.整合内容

内容与内容之间相互配合。一篇文案发布在不同的校园营销的投放渠道，能够得到更多的曝光量。不同的文案类型选择不同的校园营销的投放渠道进行曝光，再运营销文案加以整合，将流量汇总，能够取得更好的校园营销推广效果。

03.整合人员

专业人员做专业的事，在确保自己负责的内容质量之后，再进行部门之间的合作。面对困难的工作，人员和人员需要合作，在各部门履行各自的工作的同时统一目标，共同努力，最大化人才资源利用。

04.整合目标

将团队目标与个人目标相结合，实现个人目标的最终结果就是实现团队目标。整合最终的营销目标，让所有成员都有一个大目标，向着同一个目标、同一个方向前进，这样就能够更高效、更完美地实现营销目的。

整合营销是通过资源整合使有限的资源创造更大的价值。在整合营销时应该以品牌的发展需求为基础，从各个方面的实力、人脉和能力能够创造多少价值着手。整个过程需要不断创新、优化、完善、测试和放大。需要注意的是，整合营销需要的不仅仅是整合营销方式，还有很多方面，要想获得更好的校园营销推广效果，还需要制定好营销方案，明确营销目标，全方位整合资源，做到资源的合理利用。

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娃哈哈校园整合营销策划：娃哈哈营销大赛从哪些个角度能策划好方案？

先把题目读懂。

明确目标和目的

然后再找方法。

有人会说：你这说的话相当于屁话，说了跟没说一样

是哦，我也不懂哇哈哈的题目，也只能讲讲做工作的一般套路。

娃哈哈校园整合营销策划：品牌校园营销如何优化？

品牌校园营销的核心应该是从大学生消费群体的角度出发，将品牌在大学生心智中进行差异化定位，通过以品牌价值为核心打造的校园营销策划和资源配置，达到持续的提升销量和利润的营销目的。

一、抢占触点资源布局传播窗口

在目标用户进行消费的特定场景下，企业在校园市场通用的两种思维是：1.大面积的抢占广告资源;2.靠营销广告设计吸引用户眼球。这也是为什么现在许多企业将产品的广告都会设计成高亮度的纯色、大字文案的原因——因为这种类型的设计能够更快地吸引大学生的注意力。

不仅仅是产品在校园中广告设计的展现形式，在校园市场中的品牌推广大多数企业也是如此。

而校园营销推广也呈现出逐渐向校园KOL转移的新趋势。校园KOL的议价能力越来越高，校园官方以及非官方营销账号的价值也越来越高。因为这些校园KOL们掌握的就是广告触点资源，广告触点资源的精准性和稀缺性，让校园KOL成为品牌主重点在校园市场推广的渠道。

在校园市场中无论是品牌的营销还是产品的推广，对触点资源的抢占是最重要的一点，触点资源决定了品牌在校园市场是否被看见。

二、转化是不断触达用户

除了被看见，另外一个重要的点是：不断被看见;这是一个重复且持续的过程。

在大营销领域中曾有个经典的问题：“为什么那些知名度很高的品牌还要不断做广告?”

我们简单的举个例子：奥美创始人奥格威在一次火车旅行中，问过箭牌口香糖董事长里格利相似的问题：为什么你们在市场上的占有率已经那么大了，还要继续为他们的口香糖做广告?

里格力反问奥格威：“你知道这辆火车开得多快吗?”。“估计每小时一百四五十公里吧。”奥格威回答。“那如果我们松开引擎呢?”

这段经典对话揭示了“品牌的增长引擎”——不断重复出现在用户面前;无论是广告投放，还是裂变分享，还是产品就占据了用户场景的视觉空间。

再举个例子：“你是否还能记得砸了2200万拍卖到papi酱第一支广告的广告主是哪个品牌吗?”

你很可能已经忘了，那个广告主的品牌叫做“丽人丽妆”。

看到答案后，是不是恍然大悟?

如果你有稍微关注一下美妆市场，没有理由不知道这个品牌的名字。

但时间过去两年了，丽人丽妆这个名字极少再次出现在你的朋友圈中，即使这个品牌已经一举获得全网的知名度，没有重复展示，它依然摆脱不了被大众遗忘的命运。

我们可以将品牌在校园市场中的传播过程比做给大学生“洗脑”的过程，假如，我指着一个蛋糕跟你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，当你没有吃过这个蛋糕，你是对这块蛋糕抱有质疑的态度，但当多人持续且重复给你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，你是不是就开始对着蛋糕产生兴趣了。

重复出现的事物，会让人有亲切感;出现次数多了，人们自然而然就会对它产生某种好感。

如果你经常浏览一些社交平台、视频平台、音乐平台，你会发现一个有趣的现象：不仅是人物、图片如此，音乐等艺术形式也是如此。比如我现在跟你说《PPAP》，你的脑海里是否已经开始响起那段旋律了?

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应：

一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这也是广告营销的重要理论基础。

娃哈哈校园整合营销策划：娃哈哈营销战略上有什么问题？

0001、省级经理的工作职责

1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，4、确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。

8、根据市场情况设置销售区域，9、选聘区域经理、客户经理，10、并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指11、导、检查与考核，12、制定与监督工资资金分配方案的落实。

13、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，14、审核、指15、导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

16、负责全省网络的管理，17、制定全省经销商、二批商设置方案，18、开设与淘汰经销商的审批。

19、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，20、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

21、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，22、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

23、控制各项销售费用的开支。

24、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

25、负责分管区域内公司销售人员的管理，26、及时传达公司的各项政策。

2、省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求

1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，2、要求做到每家客户及客户经理每月不3、少于1次，4、区域经理要求每月不5、少于5次，6、并做好电话记录。

7、每月走访客户及检查客户经理工作，8、每月不9、得少于各10家及30%的面，10、并做好走访检查记录。

11、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开，12、但主要分片开)，13、布置工作，14、落实任务，15、传达公司精神。

16、审核批准区域经理的广告促销计划，17、并转报公司批准后督促落实，18、并检查区域经理广告促销计划执行情况。

19、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。

20、落实分解销售计划目标21、任务，22、按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，23、并检查监督落实完成情况。

24、每月作出全省销售情况总结，25、市场分析报告，26、拟定下月作战方案。

27、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见，29、并提出工作改进建议方案。

30、每月考核区域经理的工作，31、调查了解销售员，32、客户对区域经理工作的意见与评价，33、并反馈给区域经理，34、并上报销售公司考核意见。

35、对新开客户与淘汰客户进行审查，36、并转报销售公司批准。

区域经理的岗位职责

1、区域经理的工作职责

1、负责分管区域内客户经理工作的指2、导、检查和考核。

3、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

4、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

5、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

6、负责分管区域内公司销售人员的管理，7、传达公司政策。

2、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

1、每天电话联系客户及客户经理，2、了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，3、要求做到每家客户及客户经理每月不4、少于3次，5、并记下电话记录。

6、每月走访客户及检查客户经理工作，7、每月不8、得少于1-2次，9、并做好走访记录。

10、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，11、考核客户经理汇报资料的真实性。每月不12、得少于各10家，13、抽查面必须占各分管面的30%。

14、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不15、重复16、)。

17、每月召开1次客户经理会议，18、总结本期销售工作经验教训，19、分析市场形势，20、落实下期销售任务，21、考核评定工作业绩与工资资金，22、通报对客户经理工作业绩的评定。

23、每旬汇总分管区域的销售计划。

24、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复25、销售。

26、组织协调分管区域内的大型促销活动。

27、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

28、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

29、安排广告促销计划上报省级经理，30、经公司审批后具体落实执行。

客户经理岗位职责

1、客户经理工作职责3

1、帮助监督客户建立各类台帐，2、并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，3、提高经销商信誉，4、及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，5、了解市场情况。

6、每旬与经销商分析1次市场形势，7、制定发货计划，8、落实销售任务。

9、每月召开1次二批商会议。沟通信息，10、制定目标11、任务，12、宣传公司政策与要求，13、解决二批商提出的问题。

14、按公司的要求开展促销活动，15、组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。

16、监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，17、严禁到处乱窜货。

18、解决质量等我公司存在的问题，19、做好售后服20、务工作。

21、与经销商共同22、商议提出广告宣传促销活动的建议方案，23、报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。

24、及时了解市场信息与客户要求，25、按旬汇报区域经理地，26、有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。

27、每月走访二批商客户1次，28、并填报走访表，29、汇总备30、查。

2、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天检查经销商的库存与销售报表1次，2、并每5天登记1次。

3、与二批商电话联系业务，4、督促经销商送货(做到每3天联系1次，5、并做好电话记录)。

6、走访所有二批商客户，7、并填报走访记录，8、每月不9、得少于1次，10、并将发现问题上报区域经理。

11、走访零售商，12、了解市场情况，13、每月不14、得少于3次，15、每次不16、得少于10家，17、并填报市场调查记录，18、上报区域经理。

19、每旬与经销商分析一次市场形势，20、检查资金到位情况，21、编制发货计划，22、上报销售公司内勤，23、并抄报区域经理。

24、每旬检查二批商发货情况及资金到位情况，25、每月确认当月返息额度与销售额，26、并上报销售公司内勤。

27、每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告，28、上报区域经理。

29、及时处理质量问题，30、分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理，31、并上报质检部及反馈上报销售公司售后服32、务组。

第2章企业发展史与企业文化

1、娃哈哈创业历程

艰苦创业1987年，娃哈哈前身-------杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰，开始了创业历程。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。娃哈哈甫一诞生，就一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。

历史转折1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资水抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

西部之光1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民，兼并涪陵三家特困企业，组建了涪陵分公司，累计实现利税17659万元，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业15强。1997年以来，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、广东曲江分别成立娃哈哈控股子公司。目前除吉林刚投产外，所有外地公司均取得了较好的经济效益，成了当地的利税大户。娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。

战略合作1996年公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

全球竞争1998年，娃哈哈集团公司产量、利润、利税、资产规模等主要经济指标已名列行业榜首。为迎接WTO的挑战，培养全球竞争力，1998年6月，公司适时推出中国人自己的可乐——非常可乐系列碳酸饮料，挑战世界饮料巨头。在同洋品牌的短兵相接中，企业的管理水平、经营水平进一步得到提升。非常系列也以其优良的品质，频具竞争力的价格，富有亲和力的品牌形象，取得了年产销量40万吨的好成绩，为娃哈哈新世纪的发展奠定了坚实的基础。公司非常系列碳酸饮料的成功问世，不但改写了国产可乐被两乐水淹七军的历史，而且激发了民族饮料工业奋发图强挑战外国品牌的勇气和信心。

世纪回眸1999年，公司生产饮料176万吨，完成产值45.12亿元、实现销售收入45.06亿元、利税12.40亿元，分别比去年增长89%、45.53%、57.27%和71%。饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强“产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有25家全资或控股子公司、总资产36亿的中国最大食品饮料企业。在公司骄人业绩的背后，更是浓缩了公司多年经营与奋斗所形成的综合实力与竞争优势，以及多年经营所形成的良好环境。

2、娃哈哈获得的主要荣誉

●娃哈哈是全国最大的饮料企业

●娃哈哈从1998年开始连续四年荣获全国饮料十强之首

●娃哈哈首次位列中国工业企业利润总额前20位

●娃哈哈位列中国食品20大著名●品牌之首

●娃哈哈是全国饮料企业中产品最齐全的企业

娃哈哈的产品系列包含：乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品、医药保健品等六大类30多个品牌，其中主导产品娃哈哈纯净水、娃哈哈含乳饮料、娃哈哈八宝粥的销量均保持连续多年稳居行业第一的良好势头。

●娃哈哈产品的质量最值得信赖

●娃哈哈连续三年获全国质量效益型先进企业称号

●全国消费者心中的理想品牌

●中国驰名●商标●●中国优质产品

●全国质量管理先进企业●全国用户满意企业

3、娃哈哈提倡的企业精神

●励精图治振奋精神，●治理企业；理想崇●高，●

信念坚定；积极进取，勇往直前。

●艰苦奋斗埋头苦干，●勤勤恳恳；居安思危，●

富贵不淫；忘我奉献，不懈追求。

●勇于开拓不●安现状，●敢占先机；身处逆境，●

●卧薪偿胆；积极进取，●勇于创新。

●自强不●息、自我加压，●自觉努力；不●甘落后，●永不●言败；自求上进，●永不●停息。

四、对企业精神的理解

励精图治

励精图治，意即：振奋精神，治理企业。伟大的创业实践，需要有伟大的创业精神来支持和鼓舞。毛主席说过：“人是要有一点精神的”，如果我们身处一个激烈竞争的时代，肩负创业的重任，却没有一种创业者的精神状态，就不可能冲破种种陈旧思想观念的束缚，敢闯敢试，积极进取；就不可能勇敢地面对前进道路上的层层困难和障碍，奋力开拓，勇往直前；就不可能在物质基础相对薄弱的条件下克勤克俭，艰苦奋斗；就不可能抵御物质享受的诱惑保持节操，甘于淡泊。总之，企业要想发展，就必须先振奋精神。因而，“励精图治”是娃哈哈价值观系统的核心之核心，统驾全局，最为紧要。振奋精神，首先是要有一种高尚的精神，这种高尚的精神是指我们办企业的崇高信念和理想，在十多年发展过程中逐步形成的优良传统和优良作风。理想和信念，是一种强大的精神力量。一个人有了崇高的理想，就能排除万难，自强不息地执蓍奋斗；一个企业有了共同理想，就能齐心协力励精图治。邓小平同志说过：理想和信念，“是中国革命胜利的一种精神动力。”娃哈哈所以能在短短的13年时间内，从3个人，14万元借款起家发展成为如今的行业龙头，也是靠一种信念和理想。那么我们信念和理想是什么呢？我们的信念和理想是要大力推动民族食品饮料行业的发展，要成为民族工业的骄傲，要为中国经济的发展作出更大的贡献，要在国际经济舞台上占有一席地位。优良的传统和作风也是强大的精神力量。这种传统和作风是在经济建设实践中逐渐形成的，更具有感染力，更能够激励人。高远的目标、理想与优良的传统、作风之间并不矛盾，是互相统一的。只有很好地继承优良传统，将优良的作风发扬光大才能够实现高远的目标。任何一个具有远大目标的团体、组织、政党或者企业，都不能也不会丢掉好的传统，而是要薪尽火传，将其一代一代地传下去，娃哈哈的优良传统和作风既体现了娃哈哈人的特色，又继承了中华民族的传统美德；既凝聚了娃哈哈“从无到有”，“从小到大”，“二次创业”，“提高核心竞争力”等各个时期艰苦创业的宝贵经验，又具有鲜明的时代特色，是我们公司继续取得发展的强大精神力量，全体员工必须树立起理想和信念，继承传统，保持一个良好的精神风貌，不能放纵懈怠，萎靡不振。“三军可以夺帅，匹夫不可夺志”，遇到任何困难，精神永远不败。其次，要求时时刻刻，无论什么情况下都要保持良好的精神状态，不能稍有松懈。特别是在成绩面前要经得住考验，不能骄傲自满，沾沾自喜，贪图享受，丧失斗志。在利益面前要经得住诱惑，不能见利忘义，违法乱纪，放松警惕，腐化变质。第三，要求凡为企业所倡导的各种精神全面振奋，具体而言，企业所倡导的各种精神很多，时代所需要的精神也非常多，如助人为乐，团结友爱，无私奉献等等，娃哈哈员工必须在各方面有较好的精神风貌，不能有所偏废。只有全体员工，时时处处表现出良好的精神状态；种种精神，全面振奋，企业才能秩序井然，快速发展。

艰苦奋斗

艰苦奋斗，既是中华民族的优良传统，又是符合时代精神的一种价值观。在中国历史上，有识之士从家族兴衰，社稷兴亡，朝代更替的无数经验教训中早已总结出：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”的社会发展规律。自古以来，人们便领悟了唯有艰难困苦，才能玉汝于成的深刻哲理。广大劳动人民在创业实践中不断发扬，在中国社会发展的各个时期，艰苦朴素，勤劳节俭都作为一种被社会普遍认同的传统美德，得到倡导和崇尚，得到保持和发扬。改革开放的总设计计师邓小平同志也曾多次强调：“艰苦奋斗至少要讲六十到七十年，即使将来生活好了，也还要艰苦奋斗”。党的十四届六中全会通过的《中共中央关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题决议》指出；在全民族树立艰苦创业精神，是实现社会主义现代化的重要思想保证。目前，我们的国家正处在创业时期，娃哈哈公司也仍处在创业时期，远没有到止橹享乐的时候。因此，艰苦奋斗就是创业精神的一种最主要精神，具备了这种精神，就意味着具备了一种百折不挠，顽强搏击的坚韧斗志，一种自强不息，勇往直前的进取精神，一种不怕牺牲，忘我奉献的不懈追求，一种埋头苦干，勤勤恳恳的务实作风，一种常怀忧患，居安思危的清醒态度，一种富贵不淫，贫贱不移的高尚节操。一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够凝聚全体员工的力量，朝着远大目标奋勇前进的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够战胜各种艰难险阻，万劫不灭，不断发展的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个不贪恋一时享受，不断谋求更大作为的企业。娃哈哈将艰苦奋斗作为自身的核心价值观之一，就要求娃哈哈人能自觉乐于接受艰苦的的考验，对于艰难困苦敢于斗争，敢于知难而进，敢于战胜。其次，艰苦奋斗的内容，如果说在以往主要指贫穷、落后和恶劣的自然条件，那么现在随着时代的进步，社会的发展，则更多地指向于攻克科技难关，攀登技术高峰。第三，以艰苦奋斗为价值观，就要大兴艰苦朴素，勤俭节约之风，广大干部、员工要自觉地坚持勤俭兴企，勤俭办一切事业的方针，以艰苦奋斗，勤俭朴素为荣，以铺张浪费、奢侈挥霍为耻。自觉反对讲排场、谈享受、比阔气的不正之风。娃哈哈是从一家很小的小厂发展起来的，一砖一瓦，一分一厘都浸透着娃哈哈人的汗水!娃哈哈的创业者最懂得创业的艰难，同时也最清楚节约的重要。因此，娃哈哈坚持反对铺张浪费、反对浮靡奢侈，提价精打细算，提倡节俭持家。要求从一度电、一吨水、一张纸、一支笔做起，把节约落到实处。

勇于开拓

勇于开拓，首先要求具有：想常人所不敢想，为常人所不敢为的勇气。哲学家说过：人若能战胜自己就能战胜一切，勇于开拓首先需要面对的是自己，是自己和自己的较量。这种价值观念是由时代所决定的。长期以来，闭关锁国的中国，一直奉行“安稳”、“中庸”的价值观。反对出众，也就是反对开拓和创新。所谓“木秀于林，风必摧之”，这虽是有良知的封建文人对于英才沉沦的深切同情，但同时也透露出了黑暗时代的观念。而如今的时代是一个改革开放的时代，是一个革新的时代，是一个万马奔腾的时代，这个时代所需要的是突破老框框，这个时代人主题是发展，再也不是以往的什么“中庸”，什么“随大流”因此在江泽民同志所倡导的新时期64字创业精神中就有“积极进取，勇于创新”8字，这也就是“勇于开拓”的意思。勇于开拓的实质是与固步自封、安时处顺意识的较量。陷于困境：不能甘于沉沦，要卧薪偿胆，努力开创新天地；身处顺境，不能喜形于色，志得神满，在成绩面前裹足不前。特别在面对风险时，要有常人所没有的胆量与勇气，敢于先占气候，高歌猛进。其次，要求有非常积极的进取意识，目光高远，不安现状，一心追求新境界。要有勇于开拓的行动，必先要勇于开拓的意识，而要有勇于开拓的意识，就必须有高远的眼光，崇高的理想，伟大的抱负。要树立起理想和抱负，又必须靠不断的学习和自觉砥砺。所以，勇于开拓不可能是凭空而有，而有它自身的行为逻辑。我们要善于把握这一逻辑，从源头上下功夫。第三，勇于开拓，还有勇于创新的含义。通俗地讲就是敢于“喝头口水”，这是企业发展的灵魂，是企业进步的不竭源泉。“喝头口水”需要勇气，需有敢于冒风险的精神。在激烈竞争的市场经济时代，什么都跟在人家后面跑断然不行，必须要领先一步，才能获得发展优势。要在战略决策、产品开发、企业管理等各方面领先一步，首先需要在观念上领先一步。这是前提，是基础。当然，我们说勇于开拓，勇于创新，又不是盲目地、不顾现实地一味贪多求快，求新求奇，而是要基于慎密思考和科学论证，只有这样的开拓和创新，才有实际意义。

自强不息

自强不息，意指自求上进，永不停息。这是中华民族所倡导的一种非常积极的人生态度。娃哈哈公司以此作为企业的核心价值观之一，就在以下几方面提出了要求。第一是自觉性。无论个人还是企业都要求自我加压，自觉努力，不能够得过且过，浑浑噩噩；不能够满足现状，贪图安逸；第二是上进心。每个员工都要好学上进，不允许自甘落后，妄自菲薄。公司与公司之间，部门与部门之间，要比作风，比成绩，比干劲，形成一种比、学、赶、帮、超的良好氛围。各位员工要利用一切机会认真学习，努力掌握更多的知识，更高的技术，为公司作出更多的贡献。第三是要有崇高的理想与远大的目标，不能满足于已有的成绩，不能浅尝辄止，固步自封。更不能坐井观天，自以为是，而要孜孜以求，生命不止，奋斗不息。第四，而对挫折和困难，要永不言败，决不服输，不甘落后，不甘失败。要有一种坚韧不拔的奋斗精神。遇到困难是难免的，但如何对待困难却有不同的态度，是消极退让，自认无能，还是积极进取，努力克服？!自强不息的价值观，要求我们持后一种态度，提倡的是一种坚强刚毅的硬汉作风。娃哈哈人敢于与天斗、与地斗，与一切竞争对手斗，与任何艰难险阻斗。娃哈哈人不许轻易言败，而要发扬百折不挠的勇气，即使暂时遇到一些困难，也一定要千方百计，卧薪偿胆，“十年生聚，十年教训”，最终战而胜之。第五，江泽民总书记所倡导的64字新时期创业精神中有8个字是“学习外国，自强不息”，他把“自强不息”与“学习外国”放在一起，相提并重，含义是十分深刻的，这对我们娃哈哈公司而言也具有指导意义。在当前这样一个开放的社会，不虚心地向外国的先进技术，先进管理学习，那么自身的发展速度就会受到限制，与先进国家的差距就会进一步拉大，在竞争中就没有优势，就会落后，就会失败。但是另一方面，学习外国，并不是不要自尊，照搬照抄。如果那样的话就会受人家的制约，甚至奴役。我们公司在这方面有着深刻的体会，我们引进了大量的现代化设备，目的是进一步提高企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中取得优势，使企业能更快更好地发展。但是我们引进设备，并不能一切依靠国外，我们还要进行进口设备零部件的国产化，这样既可以大大提高生产效率，缩短维修时间，同时还可以大大节省费用，降低成本，增加效益，换句话说也就是要自强、自立、不能受制于人。

善抓机遇

善抓机遇，是指在企业发展中很善于抓住机遇，乘势而上。企业的发展确实需要一些机遇，承认机遇的重要性，是辩证唯物主义的一种体现。娃哈哈的发展也是屡次得益于机遇的垂青。但是善抓机遇决非坐等机遇，首先要作好各方面的认真准备。如果没有做好准备，那么即使机遇降临也会失之交臂；其次，还要靠自己努力去寻找机遇。“机遇只垂青那些有心人”，所谓有心人便是竭力去寻找它的人，有所准备的人。第三，寻找到了机遇，便要牢牢抓住它。让机遇真正发挥作用，这时候还有赖于行动的果断和魄力。

居安思危

居安思危，强调的是一种危机意识。任何事情不可能永远一帆风顺，办企业，由于竞争激烈更是如此。今天取得了一些成绩，但并不是说从此可以高枕无忧，反过来，身处顺境，却需要想到危难，未雨绸缪，早作准备。居安能够思危，首先要有一种品格修养上的基础，取得一点成绩，决不能沾沾自喜，丧失自我；其次，需要有一种对事物发展的辩证认识作为基础，老子说：“祸福相倚”就是这个意思。安危是可以转变的，今天十分安全，也许明天就会非常危险。而反过来，只有时时都考虑到危险，才会更加安全。

快速高效

快速高效，意思不言自明，要求工作速度快，效率高。这是娃哈哈非常鲜明的行为风格。快速，体现了企业运转的快节奏，执行公司的方针、指示要求雷厉风行，力度大，速度快。这是上于市场竞争的残酷无情所决定的，快一步，一着领先；反之，慢半拍，可能就要惨遭失败。高效，是指要有较好的实际效果，这是快的最终落脚点，没有效果的快毫无意义可言。俗话说“时间就是金钱，效率就是生命“，也是这个意思。奉行“快速高效”，自然就要坚持摒弃拖拖拉拉，不紧不慢的办事作风；倡导果断干练、风风火火的行事风格。

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