品牌类广告文案怎么写？ 整合营销和品牌行销的区别？

一、广告品牌类文案相关内容写出来——删除无关——长句变短句——选择符合目标受众最高审美的表达方式二、软文/新闻软文营销平台/推送文章1.明白宣传产品是什么？本身优缺点及核心特征2.产品卖给谁，产品核心用户的年龄/收入/购买渠道/价值倾向3.针对不同人群，采取只扣人心的，容易引发争议讨论或者其他符号宣传策略的标题4.通过受众的情感诉求，功能需求为入口，以用户认可你的观点，进而爱屋及乌，愿意接受你对产品、品牌理念的宣传为目的。

三、避免写自嗨文案方法1）列要点清单1.用户短时间能理解文案的意思吗？2.有关联到用户的利益点吗？3.有体现了差异化卖点吗？4.有顺应投放场景吗？5.文案容易被记住6.文案的流畅性7.用户相信我说的8.有避免品牌对比和负面影响2）角色切换以用户的角度去看产品，分析整一个内容是否告诉她，她想要的重要信息四、公众号选题什么用户、什么场景、解决什么问题内视：把自己看透1.分析账号历史发文数据2.挖掘用户真正需求外窥：把人家看透1.找相关公众号2筛选账号3分析目标账号选题方向五、标题写作1.有效标题四要素：急迫感、独特性、明确性、受益处2多向选择最优平面广告——标题和视觉设计宣传手册——封面网络邮件——封面文案公关新闻稿——第一段文字3.根据内容提炼中心1、内容关联分析2、位置关系分析3、语言标志分析4、归纳提炼分析5、喜欢的就是好标题六、产品促销文案1、限时折扣——特定的营业时段内，提供优惠商品2、直接销售——面对面进行促销和销售商品活动3、赠品促销——免费或付出小代价即获得特定物品4、免费试用——提供免费样品让消费者使用的活动

整合营销和品牌行销的区别？

整合营销与品牌管理：整合营销和品牌行销的区别？

品牌营销在如今这个网络时代应该如何让生存呢？不少人都有着同样的困惑，那么网络营销的由来又是什么，在这里上海网络营销和大家聊一聊营销。营销从最开始的以产品为中心已经发展到了现在的网络营销时代，网络营销时代是以客户为中心的，所以其最重要的还是品牌营销，那么，网络营销时代应该怎么做好品牌营销？营销1.0时代，正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销的主要功能是为产品创造需求。随着产品的日益丰富，全球逐渐进入买方市场时代，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。营销从以产品为中心，转变为以顾客为中心，这就是营销2.0时代。随着网络化的深入，尤其是微博、SNS等社会化媒体的兴起，人类开始变得高度互联，信息和资讯空前发达，消费者的消息变得异常灵通，消费者对企业的真实情况具有最深层次全面了解的渴望，对企业品牌营销行为更加了解，顾客不仅仅只是一个消费的人，而是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，这就是营销3.0时代。在这个新的时代中，把营销理念已经提升到一个关注人类期望、价值和精神的新高度。虽然营销已经进入到3.0时代，精明的消费者对企业品牌营销的那些小把戏已经非常了解，然而，还有许多营销人的意识停留在过去，在品牌营销传播上沉湎于“子弹论”，将受众只看作被动地接受信息灌输的“靶子”，在品牌营销传播上有三个常见的误区。收起回答

整合营销与品牌管理：品牌整合是什么意思啊？

品牌包装的概念一种营销方式，方式上可以简单的理解为品牌营销。品牌形象梳理涉及项目：品牌命名品牌理念品牌形象vis建立/改造设计品牌画册等物料形象设计品牌网络识别商品包装系统品牌商业空间让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解...

其他答案:品牌整合是一种品牌组合运用，一种新的品牌管理方法，其目的是为了提升核心竞争力。品牌整合并不只注重传播手段，也要强调整体的策略。品牌整合并非只是对外宣传，对内部而言同样是必要的。品牌管理应当从形式和内容两部分上进行双向管理，缺一不可。以上是我个人对品牌整合的看法，我知道文军信息在品牌整合上做得还不错的，建议去看看。希望对你有所帮助。3、关键词：整合营销沟通提问：整合营销沟通是什么啊？详细提问：整合营销沟通是什么啊？有没有必要做呢？回答：整合营销沟通绝对有必要做，毋庸置疑的啊。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。另外，整合营销沟通是很有必要的。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。如果想了解更多有关整合营销沟通方面的内容，搜wenjuntech可以了解到更多哦。

其他答案:品牌整合是一种品牌组合运用，一种新的品牌管理方法，其目的是为了提升核心竞争力。品牌整合并不只注重传播手段，也要强调整体的策略。品牌整合并非只是对外宣传，对内部而言同样是必要的。品牌管理应当从形式和内容两部分上进行双向管理，缺一不可。以上是我个人对品牌整合的看法，我知道文军信息在品牌整合上做得还不错的，建议去看看。希望对你有所帮助。

整合营销与品牌管理：什么是品牌整合营销

品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。品牌整合营销传播网CEO黄相如指出：BrandIMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在网络信息时代的今天，企业必须了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，结合电子商务和网络营销，持续、一贯地提出合适的整合方案。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划；调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。IMC不是以一种表情、一种声音，而是以更多的要素构成的概念。IMC的目的是直接影响听众的传播形态，IMC考虑消费者与企业接触的所有要素（如品牌）。从企业的角度看IMC，以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。从媒体机构上看IMC，不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。从广告公司的角度看IMC，不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务。从研究者的角度看IMC，使用资料库，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。唐-E-舒尔次教授指出，在当今竞争激烈的市场环境下，只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。由此可见，IMC理论修正了传统的4P和4C营销理论，能够产生协同的效果。二、品牌整合营销传播的特点1.目标性IMC是针对明确的目标消费者的过程。IMC的目标非常明确和具体，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。虽然IMC也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。2.互动交流性IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。3.统一性在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。4.连续性IMC是一个持续的过程，通过不同的媒体重复宣传同一个主题，统一形象的信息，并且这个过程是一个长期的过程，以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。5.动态性IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。编辑本段三、品牌整合营销传播的要素IMC的要素主要指营销传播中的各种方式。1.广告广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，从而激发和诱导消费者的购买。2.促销促销是为鼓励消费者购买产品、服务的一种短期刺激行为。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌也具有一定的强化作用。3.公关在处理企业与公众关系中，合理运用策略，建立企业良好的形象。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加企业品牌的知名度和美誉度。4.事件营销通过一些重大的时间，为企业品牌建设服务。事件营销对企业品牌的影响是直接的，而且产生的效应也较为长久。5.人员销售企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。6.营销通过多种广告媒介，让其直接作用于消费者并通常要求消费者作出直接反应。直复营销的方式主要有电话销售、邮购、传真、电子邮件等，通...收起回答

其他答案:并非一个部门或一种功能，而是一种商业行为的方式定义：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。目的：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。理解整合营销，必需理解以下几方面：整合营销是全程的广告战略，它是从计划制定、执行、测量与修改有说服力的品牌传播过程，，其参与者包括受众、消费者以及其他利益相关这。1）整合营销的出发点是消费者2）整合营销的目的是建立关系营销3）整合营销的要求是“一致的声音”4）整合营销认为营销即传播，传播即营销5）整合营销是一种双项沟通接着，整合营销的历史背景和发展过程是怎么样的呢？整合营销思想的发展历史如下：在市场营销学界，“整合营销”概念的产生和流行是20世纪90年代的事情。对此几乎每一个市场营销学学者都有独具个性的看法，到目前为止，尚没有一个公认的权威定义。“整合营销”概念最初是以整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称imc）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（donschultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。舒尔茨认为，传统的以4p（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4p、突出4c。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。imc强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征：1.在整合营销传播中，消费者处于核心地位。2.对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。3.整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。5.·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。随后，整合营销传播开始扩展为整合营销。1995年，paustianchude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（win-win）。一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。2.广告在整合营销中的作用整合营销传播理论的主要贡献就在于，从另一方面即营销传播的层面，明确提出营销传播整合的概念，着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各种营销传播推广要素的组合与协调。广告作为整合营销传播的一个重要载体，首先要解决定位问题。广告定位就是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。整合营销传播本质上是以达到与受众“一对一”沟通并促进购买和形成忠诚顾客为目的的一种系统营销观点。整合营销传播方案的主旨在于影响消费者、潜在消费者的购买行为，那么该方案的策划就必须紧紧围绕消费者、潜在消费者这个轴心来开展，自始至终贯彻“由外及内”的指导原则。我们从广告心理学角度仔细加以分析就不难发现它与以往广告策划依据上的本质差异。1、广告策划以消费者的心理图式为基础广告策划要建立在消费者资料库的基础上。策划人员首先要分析不同类群顾客的消费需求和购买诱因是什么；然后要考察本品牌产品是否适合该类群体，并挖掘本品牌产品更深处的新颖性及存在于产品中的惊奇，同时还要考察消费者、潜在消费者又是如何认知它们的；接着，通过与消费者、潜在消费者的深入访谈，了解...

整合营销与品牌管理：品牌关系和整合营销有什么关系？爱问知识人

品牌也可以做整合营销方案用。品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于...

整合营销与品牌管理：品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

我们都知道，校园营销的形式有很多类型，品牌在校园营销的过程中为了在不同的阶段、不同的校园营销渠道中充分发挥最有效的校园营销推广转化效果，自然就会通过不同的校园营销策略来开展品牌的校园营销推广活动。而整合营销是目前品牌在进行校园营销推广期间比较高效的一种校园营销推广形式，通过将品牌校园营销信息以及校园营销渠道的整合，才能够达成亦或是超过理想的校园营销推广效果。那么，品牌在校园营销推广期间的整合营销的特性及策略是什么的呢。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

一、什么是校园整合营销

整合营销在校园营销之中的表现是以大学生消费群体为中心的一种校园营销策略，综合协调地通过各种校园营销推广渠道来达到品牌校园营销核心目标的一种方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与大学生消费群体的双向沟通，迅速构建产品品牌在大学生消费群体内心的地位，建立产品品牌与大学生消费群体长期密切的互动关系，更加高效的达到品牌投放校园广告和品牌校园营销的目的。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

二、品牌在进行校园营销推广活动期间为什么通过整合营销的形式来进行校园营销?

在校园营销推广之中为什么会出现整合营销的概念?其根本原因是在于高校校园市场中的大学生消费群体在发生变化，现如今的高校校园市场之中，已经被95后、00后人群所“占领”，与过去的80后、90后大学生消费群体不同的是，95后、00后对信息的获取能力、接受能力和沟通能力也比过去任何时代下的大学生群体都强。不局限于过去的信息的接收方式，他们能够随时通过利用互联网以及移动互联网的手段独立挖掘到自己想要的信息，甚至于能够自己独立生产新的信息。移动互联网技术的进步促使品牌方与大学生消费群体，大学生消费群体与大学生消费群体间的互动交流形式发生着前所未有的巨大改变。从当下的校园营销策略的制定环节来看，由于新媒体在校园营销推广渠道中的出现以及大学生消费群体了解品牌信息的渠道变得更加碎片化，给可以说是给我们的校园营销推广人员带来了新的困境，其根本是在于当下校园营销推广渠道所带来的不可控性。但从挖掘新的校园营销推广渠道的角度来看待现如今的校园营销推广形式，也带来跟多的新的校园营销推广机会。这也要求企业将自身的品牌管理，销售环节，校园营销环节中的营销策略，与大学生消费群体之间的互动及其他的校园营销形式的交互整合到一起，以清晰的在高校校园市场中想大学生消费群体展现品牌的背书以及产品的信息，从而在大学生消费群体之中扩大品牌的知名度以及对品牌现有的用户量做一个新的量级提升。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

1.品牌在通过整合营销所进行的校园营销推广前应当注重品牌的顶层设计

什么是品牌的顶层设计?品牌的顶层设计是品牌想要通过校园营销的方式将产品传达给大学生消费群体的形象内容。可以说品牌顶层设计是品牌在校园营销策略乃至整个品牌战略的其中一小部分。同时，品牌的校园营销策划人员需要对所投放的信息进行过滤，如在品牌的校园营销过程需要展现给大学生消费群体统一的品牌形象，防止让受众接收比较混乱品牌信息。

2.品牌在通过整合营销所进行的校园营销推广前需要注意校园营销中的各个阶段

大学生消费群体为什么会看你的校园广告?大学生消费群体看到你的校园广告之后为什么要购买你的产品?校园全媒体投放平台将大学生消费群体的购买行为划分为5个阶段：

(1)品牌在进行校园营销推广之前，应当注重大学生消费群体的需求

在这个阶段中，大学生消费群体可能会由于某一情况注意到自己的需求，这些需求的形成可能是由各种因素形成的。所以，品牌在通过整合营销的策略进行校园营销推广前，品牌方需要清晰的洞察高校校园市场中的大学生消费群体之中所形成的消费需求。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

(2)对大学生消费群体的信息进行采集统计

与大众化的营销相同的是，大学生消费群体所形成的需求也是碎片化的，例如：因为饿了要去食堂吃饭，因为要考试了要去图书馆复习或报培训班，不同的场景下回衍生出不同的需求。所以，品牌在进行校园营销时需要尽可能的收集大学生消费群体的消费需求，从而制定有效的校园营销推广策划方案。

(3)口碑参考、竞品比价

当大学生消费群体对产品形成需求时，回通过各种渠道了解同品类产品，并选择产品以及比价。面对相同的需求，不同的人会选择全然不同的产品。一部分大学生消费群体会比较理智，做出决策前会综合考虑，分析。有些则完全向反，单凭冲动就能做出购买。当然，同一类的大学生消费群体也可能同时具备上述两种形为。

(4)大学生消费群体的购买决策行为

大学生消费群体在获取到产品信息，并对其做出评价后就基本形成了购买意向。是不是大学生消费群体有了购买意向后就没事了呢?其实并非如此。大学生消费群体做出购买决策后通常会受多方面因素的影响。如不可预料的多方面因素，其中有可控因素，不可控因素。

当大学生消费群体产生了购买意向但这并不意味购买，品牌的校园营销人员需要减少阻碍大学生消费群体购买的影响(如可控因素)。

(5)购买后行为

购买后行为的重点是建立大学生消费群体对品牌或产品的意向度，提高重复购买率。

3.在校园营销推广中，什么是目标用户与产品的触点?

首先品牌在进行校园营销时要了解的是，校园营销的基础是集中解决校园市场中大学生消费群体的对产品的认知，需求，形像的过程，并且将与大学生消费群体的长期关联视作一种用户管理。优秀的校园营销人员会将这些管理进行深化，从而使得品牌的校园营销行为带来更加高效的转化效果。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

在大学生消费群体产生需求前，会从什么样的渠道来了解相关的产品，可能是一张图片、一段文案所带来的影响，从而使得大学生消费群体产生了想要购买的欲望。

品牌的校园营销人员要做的是评估在不同阶段中(购买阶段)大学生消费群体的接触体验，从其层面制作校园广告的信息，形成良好关联。从而吸引大学生消费群体或促成大学生消费群体购买。

三、品牌在校园营销推广过程中如何进行整合营销?

1.对校园市场中的用户分析

任何校园营销推广行为的第一步是对目标大学生消费群体的定位进行分析。目标大学生消费群体是品牌在校园营销推广环节中的的拥护者，或是对购买影响产生关键影响的人。这必须需要品牌首先对高校校园市场中的目标大学生消费群体进行分析。

2.确认大学生消费群体的特点

当品牌确立了目标受众，品牌的校园营销人员必须确认品牌的校园营销目标。这里说的校园营销目标当然包含购买，购买是最终极目标，但并不是品牌校园营销期间的唯一的方向。比如一些产品的购买决策过程较长，品牌的校园营销人员就必须认识目标受众现阶段处于哪一类环节，及其消费需求。如果处于第一个环节，首先是着力于培养大学生消费群体对品牌或产品的好奇心，基本构建产品喜好为关键。如果处于第二个环节，则把关键放到使用各种校园营销推广渠道的组合，对大学生消费群体进行介绍，协助构建预期的产品喜好。在大学生消费群体产生购买决策后，记住，产生购买决策不意味着购买。这时候就要为潜在的大学生消费群体提供更多信息。如促销活动折扣优惠等，驱使大学生消费群体最终购买。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

3.校园广告物料的设计

确认了品牌校园营销推广的目标后，必须着手对校园广告投放中所需要的物料设计中。物料设计必须留意两个层面的内容：

(1)物料的设计需要与大学生消费群体匹配

最理想的物料设计是能够引发大学生消费群体对品牌的关注，培养需求，促使购买。可是没办法由一个校园广告投放点来满足大学生消费群体从认知环节一直引导到购买环节，事实上也没有必要性。校园营销推广活动是由系列行为影响，并非由其中一个环节。可是我们要留意的事不同环节的大学生消费群体，期待我们投放的校园营销内容是不相同的。比如这时我并没有购车的需求，核心在于我处于初始环节中的大学生消费群体，而你用的是其他环节中对大学生消费群体的校园营销信息内容。

(2)物料的设计与大学生消费群体需求匹配

如前所述，不同产品具有差异巨大的目标大学生消费群体，包含理性的这一类大学生群体和感性的这一类大学生群体，对于前者，他们关心的是与自己个人利益有关价值。信息内容中应当确立展示会给大学生消费群体产生的其期待的益处。而感性需求者更要用必须培养大学生消费群体心态，产品购买欲望。这对校园营销信息的要求上能够用感性的校园广告文案和图片，倡导一系列感情的需求。

4.校园营销渠道的选择

首先要对不同的校园营销渠道特点做到充足认识，不同的校园营销渠道就是不同的受众群体。

除了要做对媒体本身的特点心理有数之外，也要对不同渠道的不同产品特点有细分认识。比如百度搜索竞价推广的特点是能够找到更多第三阶段的大学生消费群体，搜索往往都是带着需求的，从打开品牌在校园营销中所投放的信息的那一刻起，其背后就意味着了一个大学生消费群体需求，只是强弱的区别。

品牌在校园营销推广的过程中如何进行整合营销？

品牌推校园营销推广渠道的选择直接影响校园整合营销的预算占比和品牌校园营销策略。

以上校园全媒体投放平台校果从校园营销推广的各个层面，对其产生，概念，及其执行流程的常见问题进行论述。

总的来说，品牌的校园营销推广活动，需要品牌从目标大学生消费群体出发，研究大学生消费群体购买决策的评价过程，从其视角制订校园营销推广计划，合理选择校园营销的投放渠道，设计出分别满足各购买级段大学生消费群体痛点的物料信息内容，以影响，培养，吸引，说服大学生消费群体，最终达成校园营销的订单转化。

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整合营销与品牌管理：品牌整合营销传播（转）

品牌整合营销传播（brandintegratedmarketingcommunication,简称：IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。

IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。

品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的。

IMC就是企业所有的品牌传播活动和营销手段运作时，综合协调使用各种形式的传播方法，针对不同的消费者，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，进行“一对一”、甚至是“多对一”的传播，从而实现消费者的双向沟通形成一个整体的、综合的印象和情感认同，这使消费者细分时建立相对稳定、统一的品牌认知过程，能迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位和忠诚誉度，建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销传播的首创人——唐·E·舒尔茨教授曾补充说明：BIMC不是以一种表情，一种声音，而是以更多的要素构成的概念。BIMC以潜在顾客和现在顾客为对象、开发并实行说服性的传播的多种形态的过程。IMC的目的是直接影响听众的传播形态，IMC考虑消费者与企业接触的所有要素。

网络营销专家指出，网络时代的品牌整合营销传播必须有一个新概念：“传统的品牌营销策划与品牌宣传推广结合电子商务应用和网络营销战略”这才是网络时代的品牌整合营销传播的新“整合”策略和新概念。

提出的“新整合营销”主张把企业一切线上线下的营销和传播活动，如新闻炒作、广告公关、促销展销、电子商务、网络营销、品牌包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率，互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。而品牌信息传播的效果和效率将得到有效的提高。“新整合营销”这一理论已被营销界普遍接受。

核心

整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”，它必须借助各种传播和营销手段，传播一种品牌形象，使品牌形象脱颖而出。整合营销传播的核心和出发点是利用目标受众，企业树立品牌的一切工作都要围绕着目标受众进行，企业需借助信息社会的一切手段知晓什么样的目标受众在使用自己的品牌产品，建立完整的客户信息档案，从而建立和目标受众之间的牢固关系，使品牌的忠诚成为可能。

通过BIMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造以后竞争优势的唯一方法。以方法论而言，获得竞争优势的最主要核心就是集中管理企业传播要素，能够创造对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件。

整合营销传播有三个核心内容：

第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，真正从消费者的需要出发，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。

第二，整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么？有人认为它主要与销售有关，有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分，当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分，但市场营销不仅仅是这些要素，美国市场营销协会对市场营销定义为：计划和实施对观念，产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。

有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系，并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传播沟通，营销就是传播，因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。

第三，是整合的概念必须创新，过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化和组合，这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段，以达到最有效的传播影响力。

作用

1.提升企业品牌形象

（1）BIMC建立在目标消费者需求的基础上，迎合了消费者的利益，引发消费者的兴趣和关注。

（2）BIMC明确的目的性传播，

给目标消费者留下深刻的印象。

（3）与目标消费者的双向沟通，增强了消费者对企业价值、品牌的了解

。

（4）与目标消费者关系的建立，巩固了企业的品牌形象。

2.节约经营成本

由于BIMC的传播优势，使企业的各种资源得到整合和优化，从而减少了企业生产和流动的成本。特别是运用网络营销技术和电子商务技术，更加有效地降低营销成本，并且最大程度地提升了见效的速度。

3.提高企业利润能力

（1）企业经营成本的节约，提高了企业的利润能力

（2）企业与消费者关系的建立和传播效果，推动了企业产品销售、服务增进。

（3）消费者对产品、服务的重复消费，提高了企业的销售额，同时节约了传播和流通成本。

总体战略

企业最高层的战略，也称公司战略。是指企业根据其使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置资源，确保各项业务单位相互支持和协调。总体战略的任务主要是考虑企业应该在哪些领域活动、选择何种经营范围和如何合理配置资源等问题。

经营战略

网络营销的经营战略又称经营单位战略、竞争战略，是实施网络营销战略的单位或者是相关子公司的战略。网络营销经营战略涉及各战略经营单位的管理者和辅助员工，他们主要是负责将公司的总体战略形成企业业务单位具体的竞争与经营策略，以在网络上更好地经营，推出新产品或者服务。

职能战略

其实网络营销并没有很多深入的理论，更多的是注重实际操作技巧和方法，所以很多人都认为网络营销很难把握其精髓。企业可以通过网络营销的职能去理解网络营销的基本框架。那么网络营销的职能战略有哪些呢?网络营销的职能主要包括企业的网络品牌、企业网站推广、在线调研、企业信息线上发布、顾客服务、企业与顾客的关系、销售渠道、销售促进、网站营销策略、网站建设、网站流量统计等。而网络营销人员应该清楚地认识到自己的任务、责任和要求，最大化网络营销的整体效益，实现企业的目标和战略。

整合营销与品牌管理：品牌整合营销传播

一、品牌整合营销传播的概念、解释

品牌整合营销传播是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。

为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划；调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。IMC不是以一种表情、一种声音，而是以更多的要素构成的概念。IMC的目的是直接影响听众的传播形态，IMC考虑消费者与企业接触的所有要素（如品牌）。从企业的角度看IMC，以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。

从媒体机构上看IMC,不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。从广告公司的角度看IMC,不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务。

从研究者的角度看IMC，使用资料库，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。

在当今竞争激烈的市场环境下，只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。

由此可见，IMC理论修正了传统的4P和4C营销理论，能够产生协同的效果。

二、品牌整合营销传播的特点

1.目标性

IMC是针对明确的目标消费者的过程。IMC的目标非常明确和具体，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。虽然IMC也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。

2.互动交流性

IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。

沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。

3.统一性

在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。

IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。

4.连续性

IMC是一个持续的过程，通过不同的媒体重复宣传同一个主题，统一形象的信息，并且这个过程是一个长期的过程，以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。

5.动态性

IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。

三、品牌整合营销传播的要素

IMC的要素主要指营销传播中的各种方式。

1.广告

广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，从而激发和诱导消费者的购买。

2.促销

促销是为鼓励消费者购买产品、服务的一种短期刺激行为。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌也具有一定的强化作用。

3.公关

在处理企业与公众关系中，合理运用策略，建立企业良好的形象。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加企业品牌的知名度和美誉度。

4.事件营销

通过一些重大的时间，为企业品牌建设服务。事件营销对企业品牌的影响是直接的，而且产生的效应也较为长久。

5.人员销售

企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。

6.营销

通过多种广告媒介，让其直接作用于消费者并通常要求消费者作出直接反应。直复营销的方式主要有电话销售、邮购、传真、电子邮件等，通过与消费者建立的直接关系，提升企业品牌形象。

7.企业领导者魅力

企业领导是企业品牌文化的一个缩影，借助企业领导者的魅力和个人风采（如企业领导者传记、个人理念等）提升企业的品牌形象。

8.关系营销

利用企业与外部环境建立的关系，进行品牌形象建设。外部关系包括与媒体、供应商、中间商、终端零售商、终端服务商等的关系。

四、品牌整合营销传播的作用

1.提升企业品牌形象

IMC建立在目标消费者需求的基础上，迎合了消费者的利益，引发消费者的兴趣和关注。IMC明确的目的性传播，给目标消费者留下深刻的印象。与目标消费者的双向沟通，增强了消费者对企业价值、品牌的认同。与目标消费者关系的建立，巩固了企业的品牌形象。

2.节约经营成本

由于IMC的传播优势，使企业的各种资源得到有效的整合和优化，从而减少了企业生产和流动的成本。

3.提高企业利润能力

企业经营成本的节约，提高了企业的利润能力。企业与消费者关系的建立和传播效果的增强，推动了企业产品销售、服务增进。消费者对产品、服务的重复消费，提高了企业的销售额，同时节约了传播和流通成本。

五、品牌整合营销传播的原则

1.以消费者为核心

IMC的出发点使分析、评估和预测消费者的需求。IMC站在消费者的立场和角度考虑问题、分析问题，并通过对消费者消费行为、特征、职业、年龄、生活习惯等数据的收集、整理和分析，预测他们的消费需求，制定传播目标和执行计划。

2.以关系营销为目的

IMC的目的是发展与消费者之间相互信赖，相互满足的关系，并且促使消费者对企业品牌产生信任，使其品牌形象长久存在消费者心中。这种关系的建立，不能单单依靠产品本身，而是需要企业与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系。

尽管营销并没有改变其根本目的——销售，但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。由于产品、价格乃至销售通路的相似，消费者对于大众传媒的排斥，企业只有与消费者建立长期良好的关系，才能形成品牌的差异化，IMC正是实现关系营销的有力武器。

3.循环原则

以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为最终目的，只有随着消费者的变化调整自己的生产经营与销售，才是未来企业的生存发展之道。消费者资料库是整个关系营销以及IMC的基础和七点，因而不断更新、完善的资料库成为一种必需。现代计算机技术以及多种接触控制实现了生产商与消费者之间的双向沟通，由此可以掌握消费者态度与行为的变化情况。

可以说，没有双向交流，就没有不断更新的资料库；没有不断更新的资料库，就失去了IMC的基础。因而建立在双向交流基础上的循环是IMC的必要保证。

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