微博推行：六种微博推行技巧，助力品牌成功营销 可口可乐品牌推广案例？求知道 爱问知识人

微博推行：六种微博推行技巧，助力品牌成功营销，快传达渠道拥有70万优质KOL推行资源，涵盖小红书推行、短视频推行、微博推行、微信推行等主流新媒体大号资源，渠道拥有200+职业成熟推行计划，更有100+专家为您多对一量身策划推行计划，保证广告投进作用。快传达推行学堂每天都会共享职业最新资讯与推行办法，微博推行：六种微博推行技巧，助力品牌成功营销：???跟着互联网的时代到来，出现出了许多营销方式，而对于微博来说，现在已经成为时下年轻人日常生活的一部份了，咱们都不难见到这一群年轻人都拿着手机在玩微博。因此，许多站长也就抓住了这样的一个潮流使用起微博来做推行，确实微博推行假如做得好，做得妙的话能够为咱们的网站带来相当大一部分的流量与利益。这里给咱们共享几个微博推行的技巧：办法/步骤1.重视风格显示特性：其实每个人有都自己的特性，微博也不破例，要想他人重视你，你就要显示自己微博的特性，重视自己的风格。所以注册完微博之后咱们一定不能急于求成，就大量的发布关于自己网站的东西，咱们首要任务就是要完善咱们的个人资料，让他人知道我的微博是干什么的，能给予用户什么样的体验，宣布内容时更是要重视原创性，这才能够显示出自己的风格，耐人寻味。

2.做好微博定位选择用户群体：咱们要了解用户的喜爱，重视用户对于哪一类型的微博比较感爱好给予咱们微博一个主题，由于咱们的目的是推行，用户的重视量才是最底子的。

3.合理的交叉网站广告进行推行：在咱们堆集到一定用户的时分，咱们就能够在咱们每天发的微博中推行咱们网站。

可是这一定要留意，凡事都要有个度，否则就会物极必反，有的站长由于重视自己微博的人数多了就大量的推行自己的网站，然后失去了原本自己微博的特性，然后导致重视度下降，甚至撤销重视的或许。

4.内容构思新颖吸引用户重视：一个微博在做完前期的工作是不够的，更重要的是后期的更新。

一个微博，假如内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失去爱好。

相反假如你的微博每天都有一些用户感爱好的构思新颖内容更新，那么用户对于你的微博忠诚度也会提高，并且帮你转发微博让更多的人来重视你。

5.切勿频发微博应选好时间段：什么时分宣布微博，宣布什么微博，宣布多少微博，其实这是有讲究的，要是娴熟的掌握这些技巧，那么我的推行就能够是事半功倍了。

通过研究，一般最佳发微博的时间是在于7:30---9:0011:00—12:3017:00--19:00--20:00这三段时间左右，由于那时处于上班，休息，还有下班之后的时间，是最多人阅读微博的时间。

可是要牢记，发微博一定不要过于频繁，一定要重视度的把握。

否则就会被以为是刷屏，导致被撤销重视。

6.从推行微博促进网站推行：一个微博建造下来之后，咱们有什么办法能够令更多的人知道它，重视它呢?相信跟着重视用户的增推行等渠道供给多样化投进策略，帮助广告主快速精确匹配到适宜的推行资源，处理品牌与方针人群的精准匹配，完成找准商场、精准投进目的。

可口可乐品牌推广案例？求知道爱问知识人

可口可乐的整合营销：可口可乐品牌推广案例？求知道爱问知识人

有些营销平台上面有，如泽楷传媒，专门做品牌推广的，有很多成功的品牌推广案例，你可以去看看

可口可乐的整合营销：可口可乐是哪种网络营销战略模式？

可口可乐网络营销创新时间：2009-08-0621:39来源：未知作者：hhtui点击：87次随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。2006年3月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活。可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐www.iCoke.cn网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。图片1这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上娱乐空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。早在新闻发布会之前，可口可乐与腾讯就有了多层次的合作并取得了理想的效果。可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。线上线下双管配合可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Q币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式（主要为合作身份的体现）；而线上合作除了传统的硬广告投放以外，主要采取了以3D秀为核心，以QQ主题包和Qzone为辅助的创新性业务合作方式。这一方式无论在资金和资源的优化配置上，还是品牌推广的效果上都取得了令人满意的成绩。传统营销掀起红色风暴围绕此次合作，可口可乐不惜重金在全国范围内进行推广，在产品包装、户外广告和终端卖场广告等传统营销媒介上频频体现与腾讯的合作关系，力求将双方的品牌影响和活动效果最大化释放。从2006年3月到6月间，可口可乐在“3D秀—金盖促销”、“可口可乐主题包装活动”，以及“世界杯”促销活动中，投放了近15亿的含有腾讯公司企业标识的包装。在约27个主要城市投放了含有腾讯公司企业标识的户外广告，包括车身、车站广告牌、大型户外广告牌等；在96个主要城市超过550,000家零售终端投放了含有腾讯公司企业标识的促销POP，并在各类型零售店设置了超过84,000个大型堆头陈列。似乎是一夜之间，全国掀起了一股声势强劲的红色风暴。网络营销又推娱乐大潮在线下活动如火如荼的同时，网络活动也是层出不穷。可口可乐借助腾讯QQ先后发布了魔法表情、可乐主题包、3DQQ秀等活动内容，并受到了年轻网民的热烈追捧。可乐主题包围绕一个主题（时尚元素、品牌、产品等），对QQ皮肤、对话框场景、表情等资源进行整体创意包装，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。可乐主题包以QQ客户端为载体，拥有庞大的受众基数，是网络产品与消费品牌深度结合的典范，推出短短1个月，可口可乐Skin的下载量就达到了430万次。而最引人注目的活动内容是核心合作项目——3DQQ秀。3DQQ秀是腾讯公司推出的最新产品，也是虚拟形象技术的革新创举。它一改过去网络在线沟通时的单调，升级成为独具个性的立体沟通方式。虚拟的人物形象按照消费者的需求量身打造，每个参与者都能通过“购买”使自己的网络形象在发型、服装、动作等方面独具特色，甚至可以伸个懒腰或相互拥抱。活泼、新鲜的娱乐形式令网络生活个性十足，顿时成为时尚潮流的风向标。借助腾讯独特的技术优势，可口可乐iCoke网站实现了由2D到3D的全面升级，成为中国首个成功运用QQ娱乐平台的品牌在线社区，并依托腾讯5.3亿注册用户资源，为年轻消费者提供了具有革命性的沟通体验模式。在此次合作中，腾讯特别为可口可乐的明星代言人，包括刘翔、S.H.E、张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等特别制作了3DQQ秀酷爽造型。通过3D技术特制代言人形象，可口可乐为年轻消费者提供了与偶像们亲密接触的另一个舞台，巩固了可口可乐在众多年轻人心中的特殊地位。3DQQ秀取...收起回答

其他答案:目前世界经济的态势是：一方面，传统商务向Internet转移，已成为一种不可阻挡的潮流，不管是否愿意，不管是积极投入还是被拖着、拽着，都将迈向Internet；另一方面，Internet的发展速度又是惊人的。正像Cisco公司的总裁约翰·钱伯斯所言：“Internet不会等待任何人、任何公司、任何国家，因此你跟不上很快就会被别人超过。”因此，及早制定并发展网络营销的应付之策，是任何一家公司都必须认真对待的大事。公司在准备开展网上营销时，首先要做的是策划。第一节网络营销战略分析企业战略是指企业为了适应未来环境的变化寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源，制定总体性和长远性的谋划与方略。营销战略是企业战略的重点，因为企业战略的实质是企业外部环境、企业内部实力与企业目标三者的动态平衡。随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。一、网络营销战略目标网络营销战略目标，就是确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。一般网络营销目标考虑以下几个类型：（一）销售型网络营销目标销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。（二）服务型网络营销目标服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。（三）品牌型网络营销目标品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。目前大部分站点属于此类型。（四）提升型网络营销目标提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，改善营销管理和提高企业竞争力。目前的Dell、Amazon、Haier等站点属于此类型。另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标，如Amazon.com公司通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站名牌，并利用新型的营销方式提升企业竞争力，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。二、网络营销战略分析的内容传统的营销战略分析的内容可以归纳为三部分内容，一是顾客的需要，二是企业（公司）的目标与资源的情况，三是竞争对手的情况。下面针对网络营销的特点，重点谈几个方面：（一）顾客关系的再造在网络环境下，企业规模的大小、资金的雄厚实力从某种意义上已不再是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界，展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、空间的差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络、如何巩固自己的顾客网络。1.提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。2.组建网络俱乐部。网络俱乐部是以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息。目前，网络世界里的用户俱乐部形形色色、各种各样，如车迷俱乐部、生活百科园地、流行话题交流中心、流行精品世界、手表博物馆、美食大师等等。网络用户俱乐部的每个分类项目都设有讨论区，可以吸引大批兴趣爱好相同的网友“聚集一起”、“欢聚一堂”交流信息和意见，这既便于企业一对一地交流和沟通，与此同时也把各分类项目的信息快报，免费提供信息。为此，企业可以通过在网上开设或者赞助与之产品相关的网络俱乐部，把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。（二）定制化营销网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。在美国，几家电子邮报已推出一种新型报纸——个人化报纸，如《华尔街日报》的个人版，读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为你自己设计的报纸，其内容基本上是你需要并感兴趣的。这个服务，在美国本土每月只需15美元左右，即可享受全天24小时的新闻剪报。另一个典型的事例是美国加洲耐丽服装公司成功的定制化营销。耐丽公司原是一个仅有一种服装产品系列的高度本地化的企业，其产品既不含高新技术，又不含高信息的内容，只能吸引当地一些小型细分市...

其他答案:随着互联网的兴起，在商业运营中网络营销已经显得由为重要，每一个企业都在想怎样利用网络把自己的产品推广出去。第一代的企业建站己经普及到一定层次的中小企业中；利用搜索引擎竞价的方式已经遭到了众多从业者的诟病；购买B2B电子商务网站的会员，自建B2C电子商务销售平台；各种方式已经被各个企业逐渐所熟知。到底哪种方式才能取得理想的销售效果呢？答案是：没有最好的，只有对的。根据企业产品的不同，消费群体的不同，采取什么样的网络营销方式才能取得良好的效果？这个要靠实践去考证。通过不断的创新，淘汰，每一个行业都会剩下一些排名比较靠前的公司，在激烈的市场竞争中他们是靠什么胜出的呢？B2C电子商务营销，先依靠广告聚集网站大量的人气，但人气怎样转换为销售量呢？在网络购物流程来看，第一步当然是通过广告或者各种渠道进入到企业的B2C直销平台，怎么能够找到自己心仪的产品？从便捷角度来看，首先要理解企业产品的定位，即产品的消费人群是哪一个群体，一定要对这一群体做深入的研究，对他们的消费水平，消费习惯等因素的把握成为网络销售成功的重要因素。很多人选择网络购物的原因在于以下几点：第一便捷，如送货上门，货到付款等。第二价格，网络购物起码要比线下购物要便宜30%以上。第三体验，在企业的销售平台上能够充分体验产品的特性。如果能够满足以上三点，那么这个B2C购物平台就达到了网民基本的网购要求，在达到这个要求的同时细节就成为各个不同网站提高销量的第一手段。让网民心情愉越的购买产品，除了利用传统的节日促销、返利促销等手段之外。影响网络购物的重要环节就是注重细节，即购物过程流畅，能够在最短的时间内看到自己关注的产品，支付方式便捷，物流的快捷。花最少的钱，获得营销效果的最大化，这是每一个企业都追求的效果。但怎么达到这样的效果，不得不支从细节方面出发。大家都做B2C直销平台，框架、产品质量都不会差得太远。要脱颖而出就需要看到别人所没有看到的，这就需要在细节上下功夫。从细节做起，不仅能够增加网站粘性，促进产品销售，更可以在行业激烈的竞争中鹤立鸡群，从而用最短的时间挤到市场的前列。虽不说细节决定成败，但如果抹杀细节的话，就很难在市场立足了。来源：网麒科技网站建设专家上海网站建设品牌企业八年上海网站制作经验提供最具创意的上海网站设计本文引用地址：http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1921.htm

可口可乐的整合营销：急求一篇可口可乐在中国营销成功之道的探索的论文提纲-百度知道

展开全部可口可乐公司广告的经典台词是“你渴了吗？”可口可乐从解渴开始，但可口可乐如果只是解渴，那这个产品就不会点水成金。所以可口可乐公司必定有丰富的经营之道，从而满足了人们更丰富的需求。事实上可口可乐公司正是在近一百年的时间里总结了非常值得同行学习的先进经验，实现了点水成金的梦想。其中最著名的就是3A策略。1.买得到第一个A是Accessibility，也就是“买得到”。可口可乐是冲动性购买的产品，也就是说消费者在购买物品时并不把其列入采购清单，而是随见随买。如果货架上能够有显著的可口可乐产品，例如说当顾客经过货架时，看到货架上陈列着红色的可口可乐，这会给顾客带来一种冲动，会让顾客觉得现在就有需要购买这个产品。因此“买得到”也就是消费者伸手就能拿得到。2.买得起第二个A是Affordability，也就是“买得起”。“买得起”一方面指的是单价，单价要足够的便宜，不能像珠宝、首饰那样，虽然非常吸引人，但并不会有人由于冲动而购买，另一方面又不单纯是价格问题，更重要的是价值问题，即可口可乐在顾客的生活中占据什么地位，占有多少价值。简单地说，就是可口可乐在顾客的消费支出中所占的比重。因此可口可乐公司考虑的“买得起”决不仅是一瓶、一听，而是持续性的不断消费，让顾客成为长久购买忠实的顾客。在可口可乐的市场调查中，有一个很重要的指标：它是随国家、地区的不同而改变的。可口可乐在不同国家的市场调查指标国家市场调查指标美国昨天你喝了可口可乐没有？台湾上个礼拜你喝了可口可乐没有？中国上个月你喝了可口可乐没有？这个市场调查指标在时间设定上是不同的，分别是一天、一周和一个月。通过这样的调查，可口可乐公司就能清晰的了解到可口可乐在顾客的消费支出中所占据的比重。显然一天、一周或一个月喝一次可口可乐，它占据消费者的支出比重是不同的。因此“买得起”就是买得起的豪华。3.乐得买第三个A是Acceptability，也就是“乐得买”。顾客不仅仅有钱买得起，而且是非常乐意买。这和竞争密切相关，因为顾客选择饮料时会有很多选择。顾客可以选择喝茶，也可以选择喝矿泉水，还可以喝果汁、牛奶等等。要让顾客只买可口可乐，就必须给予顾客心理层次特殊的满足。因此“乐得买”的实质就是要满足顾客更多的需求。3A策略构成了整个可口可乐公司营销的核心。3A策略实际上就是“三买”。“三买”和“三卖”是有很大区别的。传统的“4P”和“三卖”都是从生产者的角度出发，而可口可乐公司从一开始确立的就是“三买”策略，这和“4C”是相对应的，都是从顾客的角度出发的。实现3A策略1.建立伸手可及的销售网在实现“买得到”时，可口可乐公司定的目标是要建立伸手可及的销售网。作为全球营销的公司，可口可乐公司当然以营销见长，但同时更重要的是，在可口可乐公司内部，每一个员工都非常清楚可口可乐是一个分销公司。因此公司要建立的是一个销售网，一个伸手可及的销售网。因为顾客对可口可乐产品的购买是冲动性的购买，因此第一个任务就是给予顾客一个冲动的机会，要让顾客伸手就能够买得到。实际上，可口可乐公司的分销目标很明确：让分销进行到底，做到可口可乐的产品要像自来水一样，打开每一个水龙头流出来的就是可口可乐。要真正做到这一点，就需要根据各地的情况，利用各种条件进行分销。因此可口可乐公司的分销方式是非常多的。在泰国，可口可乐公司使用湄公河的船来进行分销；在中国，1992年可口可乐公司已经进入到中国三条具有战略性的街道：王府井大街、东单和西单。可口可乐在这三条大街上的分销是相当特殊的。这三条大街日人均流量高达150万人次，人流量大，顾客对产品的需求也非常大，一到夏天高温期间，需求就更大了。由于冰摊点的存货是相当有限的，最多是三箱，而这些街道非常的繁华，人流多，一般卡车不准进入，无法对冰摊点进行产品的及时补充。因此在这三条街道上销售口可口乐的关键不是有没有人要买的问题，而是怎样把产品及时有效地供应给各个冰摊点的问题。可口可乐公司根据这些冰摊点的位置，在王府井大街和金鱼胡同等地租用了合适的房屋，能够存放一天半的存货量，然后每一条街又配备了足够多的三轮车，从早上到下午轮流在三条街上穿梭送货，保证可口可乐能够及时送到销售者手中。2.给予顾客一种特殊的满足可口可乐公司要做到“买得起”的豪华。豪华在这里是指给予顾客一种特殊的满足。首先可口可乐可以是对一天努力工作的辛劳的奖赏；如果邀请朋友共同分享可口可乐，要让顾客认为这是一件很体面的事情，是朋友间的互相尊重。因此“买得起”不仅仅是就价钱来说，更重要的是可口可乐是一种能够负担得起的、能和朋友共同分享的、又很有价值的商品。3.保证产品的质量与品牌的价值“乐得买”主要由两个重要因素保证，第一是产品质量，第二是品牌。?产品质量作为一种饮料必须符合卫生品质。可口可乐对于品质的保证决不仅仅是只在生产线上保证质量，更重要的是可口可乐把品质的保证延伸到生产线之外，...收起回答

可口可乐的整合营销：可口可乐整合营销案例哪里找？求知道爱问知识人

有些营销平台上面有，专门做整合营销的平台，有很多成功的整合营销案例，你可以学习参考

可口可乐的整合营销：可口可乐开启由体验引领的整合营销新尝试

"},"footer":"13K热度

可口可乐的整合营销：从化学角度看，破解可口可乐和肯德基的配方是否可能？

老铁，根本不用上什么化学手段，我今天心情好，可乐配方，点击就送。

有一本书，叫做《可口可乐帝国》——最早的引进版名字叫《上帝，国家，可口可乐》，你淘一本，大概十几块钱，包邮到家。

记住，买华夏出版社09年版的，或者03年广西人民版的，不是格致出版社18年的那本——也别买17年文汇出版的那本。

然后你翻到最后，附录1就是你想要的，可口可乐的配方了。

作者千辛万苦的搞到了这份配方之后，又搞到了1947年可口可乐专门为朱可夫调配的“白色可乐”配方——经过对照之后，两份不同渠道的配方原料完全一致，基本可以确定这就是可口可乐的原始配方。

作者十分焦虑，一方面，他迫切的想把这份配方写到自己的书里，另一方面，他又担心会惹上麻烦。而可口可乐公司的人对此持什么态度呢？还是让当事人自己来说说吧

尽管围绕这张著名的配方还有许多谜团和种种猜测，终于有一天，可口可乐公司的一位发言人放开了警戒线。

当时我问他，如果我在自己的书中公布真正的配方并附上精确的配制说明，那会有什么后果。他笑了起来。

“马克，”他说道，“今天真是你的幸运日。碰巧现在我的抽屉里也放着那份配方。”他打开抽屉，递给我一份影印文件。“给。现在你要拿它来干什么呢？”

“哦，我要把它写进我的书里。”

“然后呢？”

“可能会有人想做这桩生意，然后和可口可乐公司竞争。”

“那他们准备给自己的产品起个什么样的名字呢？”

“当然，他们不能把它叫做可口可乐，因为你们会起诉他们。假设他们把它叫做‘雅美雅美’，并且在不至于惹上官司的前提下，强烈暗示事实上它就是按可口可乐的原始配方配制的。”

“好，那又怎么样？他们怎样给它定价？怎样销售？怎样做广告？明白我的意思了吗？我们已经花了上百年的时间和数不清的金钱来建立这个品牌。没有我们公司的规模和令人难以置信的行销体系，任何仿造我们产品的人都会一无所获。他们将被迫提高价格。人们为什么要舍弃全世界都能买到的‘真品’可口可乐，而去买赝品‘雅美雅美’呢？它明明就是可口可乐，但却贵得多。”

我听后无言以对。

从化学角度来讲，无论是可口可乐，还是肯德基，他们的配方早就不是能够阻挡竞争者进入的壁垒了——或许人们没法100%的推测出原配方，但是还原出一份口味接近的配方是毫无压力的。然而持续经营多年的品牌形象，庞大的生产规模，可怕的销售体系这些东西却是无法复制的。

所以，来一罐吧！

PS.有兴趣的同学不妨搞一本回来读读，这本书详细讲述了可口可乐的发家史，在可口可乐发展的早期，公司确实曾经将绝密配方作为公司的立身之本，但资本主义世界嘛……永远都只有资本才拥有最大的话语权。可口可乐的成功，更多的是一种商业成功，而非可口可乐的产品力真的超过了其他软饮。

可口可乐的整合营销：可口可乐VS百事可乐究竟谁才是中国真正的碳酸饮料一哥？

可口可乐优先诞生，百事可乐紧随其后

目前市面上主要的碳酸饮料有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达。七喜、美年达等，均来自可口可乐公司和百事公司。可口可乐诞生于1886年的美国，彼时美国正在实行禁酒令，为了能够找到一个替代酒精饮料的饮料，在一次偶然的意外当中，可口可乐从中诞生。从此可口可乐便成为了正宗可乐代表，并且占据着可乐市场份额的第一。在可口可乐成功之后，百事可乐紧随其后，现在百事可乐也是可口可乐最大的竞争对手。此后，可口可乐公司相继推出芬达、雪碧等碳酸饮料，百事公司推出七喜等。

品牌价值格局稳定，可口可乐持续占了上风

从近三年的品牌价值排行来看，可口可乐持续占了上风。这两大王牌饮料斗争了近120多年，不但没有垮掉，彼此反而越来越大，英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)发布“2019全球最有价值的25大软饮料品牌”排行榜，可口可乐、百事可乐和红牛依旧名列前三位。百事公司、可口可乐公司和雀巢集团旗下的品牌在榜单中占据了最多的位置。

值得注意的是，可口可乐集团与百事可乐集团旗下均有多个品牌上榜，可以说是当之无愧的饮料之王。其中，2019年度可口可乐旗下上榜品牌有5个，分别为可口可乐(排名第1)、雪碧(排名第6)、芬达(排名第9)、美汁源(排名第16)、Dasani(排名21);而百事可乐旗下上榜品牌有6个，包括百事可乐(排名第2)、佳得乐(排名第5)、纯果乐(排名第10)、七喜(排名第14)、美年达(排名第19)、Aquafina(排名第23)。

百事可乐持续发力，营收规模始终保持领先

可口可乐和百事可乐公司作为全球饮料界双巨头，长年来在产品配方、产业链条、品牌营销、业务布局等领域激烈竞争的。从两家可乐公司公布的销售数据来看，百事可乐在部分城市的销量已经超越可口可乐，这正是百事可乐业绩持续发力的原因之一，2019年前三季度，百事公司的营业收入超过465亿美元，而可口可乐公司收入只有282亿美元，百事公司营收规模持续领先。

不断加快产品创新，可口可乐净利润表现突出

2016年之前，虽然可口可乐的净收入不如百事可乐，但是他的净利润总额一直高于百事可乐。2017-2018年间，可口可乐的净利润总额大幅下降，出现连续两年低于百事可乐的情况，这和可口可乐公司对产品生产链的整合有关，通过完成对供应链的有效优化，不断加快产品创新，并优化包装与定价机制，可口可乐品牌的净利润总额2019年前三季度已实现23.6%的增长至68.8亿美元，再次高于百事可乐55.5亿美元。

可口可乐专注横向发展，百事可乐开展多元化战略

可口可乐和百事可乐公司之所以出现营收高而净利低情况，源于两者的经营模式差异。可口可乐一直是横向发展，专注饮料事业，最近几年，可口可乐已陆续将HonestTea有机茶、ZICO椰子水、Fairlife牛奶和TopoChico气泡水等放入自己的品牌组合中，现已由最初的单一可乐产品转向包括咖啡、果汁、功能饮料、水、增强水、茶等在内的饮料全品类业务。对于急于摆脱碳酸饮料依赖症的可口可乐而言，其正通过一系列的对外并购来加速调整产品组合。

不同于可口可乐的是，百事可乐公司采用多元化的发展战略。近年来，百事可乐也在一直在积极进行健康业务转型，除了饮料业务外，还涉足餐饮与休闲食品业务，且销售额占比几乎是饮料业务的一倍。

两强市场格局稳固，而可口可乐始终保持领先地位

目前碳酸饮料行业两强竞争格局十分稳固，可口可乐、百事可乐合计占据这一市场的大半壁江山。但两者市占率并不相对均衡，可口可乐由于其先发优势、渠道优势、品牌优势以及饮料专一性的战略特点，市场份额始终保持领先。据Euromonitor数据显示，2018年可口可乐占领了全球碳酸软饮料市场的46%，百事不及其1/2;国内市场差别更多，2018年可口可乐占领了国内碳酸饮料市场的70.2%，为百事的近3倍。

前瞻观点：可口可乐始终是中国真正的碳酸饮料一哥

从上文分析可以发现，无论是全球还是中国，可口可乐都占据着领先地位，拥有着强大的品牌价值。

可口可乐拥有全球25大软饮料品牌中的五个，这使其占据了显着的竞争优势。百事可乐近年来一直强调非碳酸饮料。根据Euromonitor的数据，可口可乐在2018年的3130亿美元碳酸软饮料市场中占据了45.8%的市场份额，该部分近年来略有上升，得益于该公司的知名品牌。排第二的百事可乐的份额仅为18.9%。

在国内市场，可口可乐这一领先优势得到了放大。2018年可口可乐在我国碳酸饮料市场占有率高于70%，而百事可乐市占率仅为25.4%。前瞻认为，在国内合作伙伴、装瓶业务发展、资源投放、渠道覆盖程度以及新品推出速度等多个维度来看，可口可乐均更具优势，这也就意味着可口可乐在中国将会获取相对更多的市场与发展机会。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

可口可乐的整合营销：关于可口可乐的营销策略？

可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌

可口可乐的整合营销：可口可乐销售模式是怎样的？

1、可口可乐采用特许经营模式，把中国的可口可乐的业务按区域划分给不同的合作伙伴经营。目前中国可口可乐业务的主要合作伙伴有太古饮料、中粮饮料、可口可乐装瓶商实业，这些合作伙伴负责指定区域的可口可乐产品的生产和销售业务；

2、可乐可乐中国建有统一的浓缩液生产基地为各合作伙伴提供产品浓缩液；

3、市场费用由可口可乐中国和合作伙伴按协议要求共同承担或者单方自行承担。

4、快销行业是重资产行业，需要数以百亿乃至千亿的资金，投资太大，所以需要采取特需经营模式以换取快速发展。以上，想到再补充～

可口可乐的整合营销：如何看待可口可乐广告的广告简史呢？

可口可乐一直是饮料界的大咖，很少有一个品牌可以走如此之久！

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。

据数据显示，目前全球每天有近17亿人次消费可口可乐的产品，平均每秒钟售出19,400瓶饮料，可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择，其系列产品在华的每天享用量达到1.5亿杯，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名。

奥运与可乐结合，人性和情感得到完美诠释！

无论是可口可乐2008年的“红遍全球”，还是2012年“你的节拍”，以及上面的那条对成功的重新定义，我们都能很直白看到，可口可乐的广告风格中越来越向个性化和情感化诉求推进，而开始逐渐改变快消品重复销售诉求的风格。

我们都知道，饮料行业也是快销品之一，而在此前的几十年中，快销行业的广告模式就是“整理品牌口号+全渠道重复推广”，这样不断的刺激消费者进行消费，虽然比较暴力，但是确实是有效的。

但是在移动互联网时代，这种全渠道不断被稀化，传统广告开始逐渐失效，而情感诉求，个性化表达以及粉丝经济成为新的焦点。

所以，面对新的形式，2012年，可口可乐便开始进行了新的广告营销模式，尝试做“你的节拍”这种个性化的表达，还有歌词瓶之类的产品，进行各种新型的尝试。

可口可乐广告语的背后策略

可口可乐是一个在快销行业非常有名的公司，这个行业的特点就是产品周期短，市场生动化，以及销售渠道比较直接。

因此，为了应对市场的不断变化，可口可乐的广告定位也会不断变动，就拿广告语来说，可口可乐也几乎是每年都在改变，只不过凡是在这个行业的公司基本上都会有变化产品的广告语的习惯。不说可口可乐，就算是百事可乐也是这样子的，比如：

1939–1950:"TwiceasMuchforaNickel"

1950:"MoreBouncetotheOunce"

1950–1957:"AnyWeatherisPepsiWeather"

1957–1958:"SayPepsi,Please"

其实这样的例子在其他快销行业也是这样的，比如飘柔，夏士莲等等，因为这个行业的特点是：简单、迅速、冲动、感性。对于可口可乐更是这个样子，因为它其实代表的是一种年轻的文化。年轻的冲动的文化带来的一定不能是一成不变的广告语，不同的代言人不同也要有不同的广告语。

其实，在2011年之前，可口可乐并没有一套完整的互联网广告模式，首先是处于移动互联网时代，任何企业都需要过渡的时间，另一个原因就是可口可乐一直没有把握好近些年增长点。

不过在2011年之后，可口可乐不仅加入了新的产品，对广告推行更是放弃了传统渠道，大力做网上的探索，比如加大sns的推广力度，寻找年轻粉丝做互动营销等等。

所以在可口可乐不断变换广告语目的只有一个：紧抓时代潮流吸引消费群体，以免在竞争如云的饮料市场被消费者遗忘。

那么从可口可乐广告，其实我们能够探寻到饮料行业广告的一些策略。

我们都知道，衡量广告表现的最重要的两个主要维度是：到达和反应。

到达是由产品的可见度和品牌联系度决定的；反应则是由说服力和品牌资产决定的，他们是推动广告短期的销售增长和长期提升在消费者心目中的品牌资产的驱动力。

一个好的广告是各种因素共同驱动的结果，所以，我们在判断一个广告的好坏，都是从投入度、独特性及新颖性、相关性、可信度这些方面考虑，只有做好了这些，才能达到了1+1>2的效果，这也是制作出好的食品饮料广告的关键。

纵观整个广告市场，要在日益竞争激烈的饮料类广告中脱颖而出，要至少做到以下三方面表现突出：

1、与消费者和品类相关的信息和执行

一个广告与产品一定保持高度的相关性，且这些相关性要具有很强的逻辑性，这对于饮料类广告来说尤为重要，饮料类广告沟通必须与时下消费者的需求匹配，洞察消费者的需求，获得消费者的共鸣。

就拿可口可乐而言，它的品类特征就是对其品牌的很好展示，其中人物的享受画面、产品的精细呈现都能极大提升广告的说服力。

2、健康的情绪投入

广告是一个主观性极强的产品一直，这里不仅需要一个完整的故事情节，还要有影响消费者情绪的潜在驱动力，当然这样的情感必须是健康积极的，才能提升消费者对广告的钟爱度。

千万不要在广告中表现负面情感，这样的做法的不仅破坏了人们消费产品的氛围和基调，也会降低产品的回忆度和说服力。

3、独特的创意

我们一直强调，广告要与众不同，这里就是说要有创意，独特的故事和创意使产品信息十分新奇有趣，在吸引人注意力的同时也能一定程度上引起人们使用产品的兴趣。

但是，创意要合乎逻辑，不能夸大，否则只能是适得其反。

作为全球第一饮料品牌，可口可乐每推出一个广告都有相应的主题和营销活动，并且会有强大的整合营销与之相配合，从广告的本身来讲，它有着上述的三个方面。

可口可乐是一个老品牌，但一直都在锐意创新，并且在这样的策略下，可口可乐不断占领全球饮料销售的宝座，其广告的前端和背后都值得我们去深思。

信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销策略http:///wlyx/ppyx/