简析品牌营销如何找到目标用户 详解品牌营销能解决什么问题
对于品牌营销策划相关从业人员来说，在工作的过程中，普遍都会遇到一个相同的问题，那就是需要为客户或者是自己的公司去制定品牌营销策划方案。想要制定出一份优秀的品牌营销策划方案，其中的思路是非常重要的，因此，我们必须要先搭建起一个大的框架。那么，这个时候，就有一个问题了，我们要如何搭建起这个框架呢？一个相对而言较为完善的品牌营销策划方案的框架，一般来说，会包含一下的五个基本的部分：其一、品牌定位。在品牌营销策划方案之中，品牌定位是其框架的第一环，也是最重要的一环。品牌定位包括了品牌命名、品牌定位、企业角色定位、目标客户定位、产品结构定位、盈利模式定位以及营销区域定位等7项基本的内容部分。其二、品牌系统。一份完善的品牌营销策划方案，需要搭建起一个完善的品牌系统，这关系到了品牌营销的成败。其中主要包括了以下的几个部分：品牌战略、品牌愿景、品牌文化、品牌个性、品牌价值、品牌主张以及品牌广告语。其三、品牌营销。品牌营销主要是针对品牌宣传这方面的，品牌建立起来之后，想要跟在市场上建立起一定的知名度和影响力，并且对消费者的消费行为进行引导，是需要通过宣传推广以使品牌为消费者所熟知。其中，主要包括了以下几个部分：品牌营销策略的制定、新闻营销、事件营销、品牌广告、整合营销、网络营销、全网营销、新媒体营销、热点营销以及品牌推广等内容。其四、品牌形象。一个品牌的形象，关系到了品牌在大众心中的信赖度，以及在社会上的公信力。而品牌形象系统的内容是比较多的，一般来说，可以从以下的几个板块进行品牌形象的塑造，包括：品牌LOGO、品牌VI、品牌Slogan设计、产品包装、品牌广告宣传册、品牌代言人、吉祥物设计、品牌宣传片、品牌广告片、招商片、微电影、微剧以及网站设计等等。其五、品牌管理。在做好品牌建设之后，树立起了自己的品牌之后，并不意味着品牌建设工作的结束。营销策划公司认为，对于一个完善且系统性的品牌营销策划方案来说，品牌管理是一个不可缺少的重要框架内容，是属于品牌的顶层管理部分。其中，主要包含了品牌传播管理、品牌危机管理、品牌监察管理、品牌节奏管理以及品牌资产管理等内容。
什么是品牌？对于企业而言，品牌是具备了经济价值的无形资产，也是企业能够实现溢价的基础。企业如果能够成功的打造一个品牌，那么，必然就能够收获到一批能够带来持续长久跟随与购买的，忠实的客户。对于企业而言，品牌是一种无形的资产，因此，企业可以利用品牌的形象，去进行商业价值的拓展，并且还能够作为商品在市场上进行交易。那么，企业要怎样在品牌的基础上，去做进一步的营销策划呢？又应该怎样去通过品牌升级，以深化品牌对消费者心智的占领呢？首先，进行品牌营销环境的分析。品牌的发展，跟现下市场发展状况是有着非常紧密的联系的。因此，在进行品牌营销策划的时候，需要结合对品牌现状与当前市场前景的分析，主要在于三个方面：一是品牌在当下市场之中的状况；二是当前市场的成长状况，同时，还有品牌当前的知名度与影响力大小；三是消费者对品牌的接受程度。另外，还需要对那些对品牌发展产生影响的，不可控的因素进行分析，以进行品牌策略的调整。其次，进行精准且清晰的品牌定位。对于任何的品牌而言，想要取得成功，就必须要有一个精准且清晰的品牌定位。所谓品牌定位，也就是在市场定位与产品定位的基础上，进行特定品牌在文化取向与个性差异上所做出的商业性决策，品牌定位是建立起一个跟目标市场相关的品牌形象的过程与结果。换个角度来说，也就是找到某个特定的品牌，在市场之中的恰当的位置，进而使品牌旗下的产品，能够在消费者的心智空间之中，占据一个特殊的位置。品牌定位找准了，品牌也就找准了自己在消费者心智空间中所占据的位置，同时，也使品牌在消费者的心理，树立起了一个独一无二的品牌形象，也使品牌成为消费者心智之中不可或缺的角色。最后，品牌营销活动应遵循的原则。对于品牌而言，每一次营销活动，实际上都是对品牌的全是，其目的，就是为了进一步加深消费者对于品牌的了解与认知，进而，更深一步加强对消费者心智空间的占领。这样的话，消费者在有了某种特定的需求的时候，在第一时间就能够联想到这一品牌，又或者是，能够使消费者时时刻刻保持着对品牌的关注，让他们成为品牌的忠实粉丝。因此，在进行品牌营销活动策划的时候，营销策划公司认为，需要做到以下的几点：其一、统一性，也就是要保证整个营销宣传活动中，品牌形象的统一性；其二、持续性，也就是说，对于产品功能的宣传，在一定的时间段之内，要持续聚焦一个卖点去做宣传，而不能不停的换卖点进行宣传；其三、广泛性，也就是说，在营销宣传渠道方面，要做到多样化，但是，要注意宣传方式的选择，以保证宣传效果的精准性；其四、灵活性，也就是要掌握适当的实际，灵活的根据不同阶段的促销活动，及时推出各种营销活动。
定位理论之父艾·里斯，可以说是营销史上的一位传奇人物，更被业界誉为是现代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品本身来说，品牌要更加的重要。因为，企业只有通过品牌，才能够更容易去抢占消费者的心智，而企业在完成了对消费者心智的抢占之后，才能够更好的成就非凡的事业。那么，对于企业来说，要如何才能够通过品牌营销策划，去抢占消费者的心智呢？首先，在品牌营销策划之中，什么是战略定位呢？在定位理论出现之前，人们根本不知道什么是战略定位。在那个时候，大多数的企业，都只会将所有的注意力都集中在产品上面，集中在产品的性能上面，集中在这个产品究竟能够给消费者带去什么好处上面。而到了后来，这些企业开始做广告了，在这个时候，我们就能够看到很多的广告，比如，宝马车的广告，展现的是宝马企业既有性能又有良好的操控性，并且还省油。这样的广告的目的，是告诉消费者，自己的产品能够给消费者带去各种各样的好处。但是，人们为什么会选择买宝马车呢？就是因为，他们看到了宝马汽车能够给自己带来如此多的好处。而宝马在十多年的时间之中，一直都是这样做广告的，其中涉及到各种各样的卖点有很多，比如产品的性能、自己的汽车产品能够给消费者带去怎样的好处等等。也就是通过这样的广告，告诉消费者，你想要什么，宝马都能够提供给你。而这样的广告，宝马一做就是十几年。如果按照宝马汽车的销量，在美国市场上，从欧洲出口到美国的汽车之中，宝马的销量只能够排在第十一位。在宝马之前，还有大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等品牌。而到了1975年，宝马在品牌营销之中，提出了一个叫做定位的理论，在一开始的时候，并没有直接将焦点放在产品或者是产品的性能方面，而是去研究人的心智，研究人的心理。也就是说，这个时候开始，宝马开始针对自己的目标消费群体，研究他们的心里所想的东西。通过研究，宝马发现这些消费者的心里，除了所想到的东西之外，其实还是有着很多的空白的地方，而这些地方，也就被称之为空洞。而战略定位，实际上就是针对这些空洞的。而对于企业来说，营销策划公司认为，就可以通过品牌去填补消费者心智之中的空洞。那么，品牌应该填补哪个空洞呢？宝马选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始这项战略定位之后，就一直延续至今。
人们近几年对于干果营养价值的认知有了很大的提高，因此，在未来的几年之中，干果市场将会持续的扩大。干果因为水分含量比较低，所以相较于新鲜水果来说，保质期要更长一些，因此，会更加易于存储和运输。再加上干果产品较高的营养价值，使得人们越来越倾向于选择干果这种健康食品。这些因素结合起来，极大的推动了坚果市场的发展。在加上烘焙与乳制品行业越来越多的用到干果作为调味品，这使得干果的需求量大大的提升。那么，再这样形式一片大好的情况下，应该怎样去开展坚果类休闲零食品牌营销呢？今天，营销策划公司就简单的给大家做一个解读。首先，针对坚果市场做一个调研。市场上大多数的消费者，都无法记住自己买过的坚果的品牌，从中可以发现，包装对品牌有着致命的伤害。而且消费者对于真正的坚果市场有着更高的需求。另外，虽然有品牌能够具备更强的市场竞争力，但是，目前市场上尚未形成一个强势的品牌，因此，这一市场还是存在着非常大的市场空间的。对于口味方面，原味比较受消费者喜爱，占到总数的50%以上，然后就是咸坚果，最后是甜坚果。另外，包装方面消费者最青睐的是袋装，然后是盒装、散装与桶装。消费者最关心的是坚果的品质、口味以及新鲜程度。其次，经营模式的选择。主要可以选择以下的几种模式：1、自我管理的零售模式，以个体商店未销售渠道，特点是无品牌、无包装零售；2、超市卖场零售模式，这是国内休闲食品的主要销售模式；3、连锁零售模式，也就是以连锁商店的形式，专门进行各类休闲食品的销售；4、线上销售模式，就比如“三只松鼠”；5、新零售模式。最后，主要的营销策略。首先，在产品定位方面，一定要基于目标消费群体，比如三只松鼠的“自然、新鲜与不过度加工”的定位；其次，是人群定位，坚果的消费主力群体是20-39岁之间的人群；再次，品牌形象，品牌形象的设计要遵循易于记忆、易于理解、易被消费者认可的原则；然后，渠道创新，在传统销售渠道的基础上，要更多的探索网络渠道；最后，以感兴趣这个主题去探索新营销。对于国内的坚果品牌来说，应当去多多的学习其他优秀大品牌的营销策划，但是，不能一味的去模仿，而是要融入自己的特点。也就是说，要吸收其他品牌的做法，根据自身企业的实际情况，将自己企业的品牌文化、品牌内涵等融入到品牌营销之中。当然，必须要基于消费者的实际需求以及消费者的心理，这样，才能够打造真正成功的品牌营销，才能够使自己的品牌能够深深根植于目标受众的内心之中。
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