牛蚁媒体：自媒体推行案例如何树立品牌形象 求完整的ibm品牌推广案例？ 爱问知识人

一、自媒体推行事例以人的身份展开微博公关活动???微博作为一个渠道，自身无序的信息发布方法，会产生大量的非真实信息并快速传达。从这个角度上看微博渠道真实用户的份额是成败的关键，真实用户在微博上的言论都会注意律己，信息质量会相应的提高。

由于他知道每条信息的背面都是在用自己的信誉做保，这是一种限制，但限制正是文明的由来。

二、根据年代行情制作名人效应???“现在每个人都是一个媒体。

”“跟着网络论坛、博客、微博的呈现，我们现已进入了一个自媒体年代。

”现在有网路论坛、博客、微博等自有媒体的赋有竞争力的公司，都在运用制作名人效应手段。

微博营销的巨大利益和前景，让其成为了商家的必争之地。

企业微博营销怎么建立品牌形象????三、自媒体投进建立品牌形象???除开少量名人效应成功的企业，大多企业微博依然挑选运用基层微博专员对官方微博进行专人办理。

微博专员不能以个人的喜爱和价值观在微博各抒己见，因而职工本质和对企业社会品牌形象的知道即显得至关重要。

而这里所说的本质是职工从工作和日子中表现出来能够衡量的内在的价值取向和精神面貌，是能够判别是否与企业价值、个人价值相吻合的语言和行为。

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求完整的ibm品牌推广案例？爱问知识人

ibm的整合营销：求完整的ibm品牌推广案例？爱问知识人

一般营销类型的公司都有完整的整合营销方案，像泽楷传媒上面就有，这家公司是专门做整合营销的，我到他们平台看过，案例很丰富

ibm的整合营销：哪里有ibm整合营销模式研究？实例哪里找？爱问知识人

我在豆瓣上下载过，还不错。你可以到上面搜索下。也可以在一些营销公司找下，泽楷传媒上面好像也有，自己去看吧

ibm的整合营销：整合营销的成功案例有哪些？哪里可以找到？爱问知识人

立邦漆、麦当劳、IBM、俏江南等等，网上都有，自己可以去搜。也可以到泽楷传媒上面看看，整合营销公司，也有很多成功的整合营销案例

ibm的整合营销：什么是整合营销策略

这个命题有些高，随便说一下，自己的理解了，整合营销战略，其实就是站在企业的角度，充分考虑其市场受群的消费习惯，以及其通过什么渠道获得信息，对于什么方式，受群更容易接受广告的植入，核心就是定位受群，整合平台，策划阶段，执行效果，市场...

其他答案:整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销的特征①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的＂消费者价值＂观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。整合营销的操作思路1.以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。2.讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3.强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。4.注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

其他答案:谈到整合营销传播策略，就不得不谈到新媒体。随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势，传统的营销传播模式已经开始转型。企业必须正视这种转型，并加以调整。合理有效地利用新媒体，完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体，形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。鉴于你可以能不了解这个行业，向你推荐隆文互动营销研究院，他们在圈子里做的不错哦。像王老吉、汇源、方正、中国石油、迪奥、ibm都是他们的老客户，如果有兴趣可以关注下他们。希望对你有帮助。

ibm的整合营销：IBM的故事

IBM，有两种解释，一个是InternationalBigMouth，国际大嘴巴，指一些公开场合张口就来、口无遮拦、语不惊人死不休的国际名人。

还有一个解释，InternationalBusinessMachines公司，国际商用机公司。

IBM公司是全球最大的IT服务公司，也是全球专利最多的企业。

IBM在全球的员工超过38万人，它的员工曾获得过5次诺贝尔奖、6次图灵奖。

IBM资格老、体量大、影响广、名头响，再加上一贯的蓝色标志，被称为“蓝色巨人”。

然而IBM最厉害的地方不在于资格、体量、影响、名头，而在于历经多次经济危机依然屹立不倒——正所谓：历经风波老哥稳，庞然大物蓝大人。

追溯历史，IBM成立于1911年（辛亥革命那年），当时叫CTR（前面讲制表机的时候提到过），翻译过来叫“计算-制表-记录公司”，主要生产制表机、打孔机等机械设备。

从那时起，IBM就锁定其主要客户是政府和企业，直到今天也没变，所以IBM的产品我们一般不会直接接触到，但是它的名头却非常响亮，讲计算机的故事，必然绕不开IBM。

1914年（第一次世界大战爆发那年），老沃森加入CTR，十年之后，他将公司改为IBM，所以老沃森被认为是IBM的创始人。

老沃森的儿子叫小沃森，子承父业，小沃森后来也出任了IBM的CEO。

小沃森不是纨绔子弟，承前启后、既往开开，执掌IBM二十年，平均年增长率30%，比老沃森还要厉害。

Bytheway，IBM家族传承取得了不错的效果，但这不能说明虎父无犬子，曾经著名的摩托罗拉公司就不一样，摩托罗拉的高尔文家族一代不如一代，最终被谷歌和联想收购。

?二战时期摩托罗拉的无线通信工具远东探险者

IBM进入中国比较早。

1927年到1937年被称为民国的“黄金十年”，经济取得了一定发展。IBM就是在这一时期进入中国。

1928年，IBM在中国指定了代理商，意图开拓中国市场。（这一年蒋介石登上人生巅峰）

1934年，北京协和医院用上了IBM的商用处理机。

1936年，IBM第一个远东办公室在上海设立。（这一年蒋介石跌到了人生的一个低谷）

1937年，中国第一个越洋电话就从IBM上海办公室拨出。

1939年，IBM在中国发展比较快，中国中央银行、中国银行、黄埔造船厂、南京上海铁路局等都成为了IBM的客户。

民国时期山西军阀阎锡山的四儿子——阎志敏后来还进了IBM工作，当然这是后话。

改革开放后，嗅觉领命的蓝色巨人很快决定和中国合作。

1979年，IBM就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，IBM声称：“这拉开了中国和IBM在携手发展、全面合作的序幕”。

1982年，中国开展第三次人口普查，大量使用IBM的计算机——100年前，IBM的前身的前身正是靠这一点发家。

#二战不倒翁

二战期间，IBM非常机智，一边跟同盟国做生意，一边跟轴心国做生意——

不管哪边胜利了，IBM都将是战胜国的老朋友。

盟军这边，IBM为美军提供了大量的制表机，同时还参与制造军火勃（朗宁自动步枪和M1卡宾枪），也间接参与了制造原子弹的曼哈顿计划。

纳粹的生意IBM也做，主要是制表机之类的设备。

1933年，特勒特上台，纳粹控制德国。不久德国公布了全国人口普查计划。

1890年以来，人口普查就是IBM的重要业务，IBM一拍大腿——生意来了，人口普查，岂能无IBM？于是迅速投资建厂，在德国成立子公司——德霍梅格（Dehomag）。

纳粹政府使用IBM子公司提供的设备，进行了大规模的人口普查，而普查的真正目的是划定犹太人等被视为异己的群体，以便赶尽杀绝。在先进技术的协助下，纳粹政府惊讶地发现德国居然有200万犹太人，远远超过他们预计的50万。

IBM的先进设备协助纳粹政府清查犹太人，提高了纳粹屠杀的效率。

1937年，德国授予老沃森雄鹰勋章，以表彰IBM为德国做出的杰出贡献。

1938年11月9日晚，德国发生“水晶之夜”事件，纳粹开始迫害犹太人，纵火烧毁了1000多座犹太教堂，破坏了7000多家犹太公司。

消息传出，美国公众一片哗然，公开呼吁抵制德国货，要求美国企业断绝和德国的经济往来。

断绝经济往来？呵呵，国际商用机公司，有钱难道不赚？

面对大众的呼声，老沃森表示：

（1）他是一个国际主义者，他和一切形式的政府开展合作，无论是否同意其执政理念，

（2）对于犹太人，他竭尽全力在各个方面提供帮助。

（3）作为美国人，他是不可能赞成种族歧视和宗教歧视的。

（4）对于纳粹的勋章，那是对他推进国际和平的表彰，授予他勋章的国家多了去了，勋章不能代表他支持纳粹。

老沃森原话如下：

“我获得的每一块奖章都是为了表彰我在国际贸易中推动国际和平所作出的努力……

去年我不仅得到了德国的表彰，我还得到了瑞典、南斯拉夫、比利时和法国的表彰……

我是个国际主义者。我和一切形式的政府开展合作，无论我是否同意他们的执政理念……

至于我自己对于犹太种族的看法，整个世界都知道，我竭尽全力在各个方面给他们提供帮助……

我觉得我完全不需要回答任何问题，问我是否赞成这场针对犹太的行动。我为犹太民族所做的一切已经广为人知。本来就没有任何一个美国人会真的同意政府任何种族歧视或宗教歧视的想法。”

事实上，IBM纳粹子公司的负责人威利·海丁格尔（WillyHeidinger）本身就是一个纳粹主义者。

不过~民心向背，老沃森这个CEO也不得不考虑。

1938年，IBM到底还是宣布和德国子公司断绝关系。

然而这只是表面现象，事实上至少在1940年，IBM仍持有持有其德国子公司的大部分股份。

战争中的纳粹德国是IBM市场份额第二大之地，仅次于美国。

1940年，迫于压力，老沃森退回了那枚雄鹰勋章。

但是即使到了1941年，美国正式加入二战之后，IBM仍在利用荷兰子公司秘密为德国提供机器设备和材料，有证据显示老沃森可以从和纳粹的交易所得中拿到1%的佣金。

这段历史IBM并没有回避，也未曾翻案，因为办不到。美国有个大屠杀纪念馆，用于展示犹太人被屠杀的资料，那里面就展示有纳粹使用的IBM的制表机、分类机等设备。

2001年，埃德温·布莱克（EdwinBlack）出版了《IBM和大屠杀》。对此，IBM发布了两篇新闻稿。2012年，他又出了个第二版，公开了一些新发现的证据。

#大型机霸主

1948年，IBM开始研制半电子电子计算机（SelectiveSequenceElectronicCalculator，SSEC），为什么说它是半自动计算机呢？因为它虽然用到了12500个电子管，但是继电器比电子管还多，有21400个。当时IBM工程师几乎没人懂电子技术，连总设计师也弄知道如何安装电子管。这台计算机绰号“巨大的科技恐龙”。

业内指责IBM技术落后，老沃森不以为然，他声称这是“穷人的ENIAC”。

——穷人会在1948年花100万美元买一台计算机？

老沃森认为：IBM在计算机这种新鲜玩艺上走到这一步已经可以了，他甚至断言：“世界市场对计算机的需求大约只有5台。”

1949年，小沃森出任IBM的执行副总裁，他思想和老沃森不一样，坚定地认为电子工业是今后发展的趋势，必须放弃以打印机为主的传统业务，大力投入计算机的研发和制造。

小沃森拿出9%的营业额作为研发经费，甚至聘请冯·诺依曼当顾问。

1964年，IBM推出System/360大型计算机（简称IBM360，前面讲过），投入50亿元，接近马歇尔计算的三分之一，那可是美国对整个欧洲的援助金额，这却只是IBM一个项目的投入成本。

IBM360项目取得了成功，IBM迅速确立了其在计算机领域的霸主地位。

当时计算机行业内有“白雪公主和七个小矮人”的说法，“白雪公主”指的是IBM，“七个小矮人”指的是通用电气等7家公司。

到1970年，全世界70%的计算机都来自IBM公司，IBM360、370等多个系列的计算机经久不衰，即使价格昂贵也广受好评，IBM的业界霸主地位一直维持到80年代初期。

那么，为什么IBM只能称霸到80年代初呢？因为有一个对手怼了他十年！这个对手就是美国司法部！

#IBM兼容机

美国害怕出现垄断公司，怕垄断公司上抗政府，下坑百姓。

从70年代开始，美国司法部就以反垄断的名义起诉IBM，最终在1982年和解，虽然表面上看IBM没有被告倒，但是这使得IBM错过了成为个人电脑界霸主的机会。这里的原委，还得从1981年说起。

和解的一个条件是——IBM必须允许对手发展。其实这个条件对IBM没什么约束作用，因为计算机行业的门槛太高，无论是资金还是技术，一般的公司都做不来，至少计算机业内当时没人能跨过这道门槛。

70年代后期，个人电脑市场初见端倪，大型计算机霸主IBM也准备进入这个市场。

1981年，IBM的首款个人电脑IBM5150问世，虽然售价相对个人来说有点小贵——1565美元，但还是很受欢迎，当年就卖掉了10万台，直接占领了3/4的个人电脑市场，还登上了时代杂志封面。

但是IBM这款个人电脑还有更重要的意义，它真正开启了个人电脑时代。

个人电脑叫PersonalComputer，简称PC，包括台式机和笔记本电脑，下面就用PC代指个人电脑。

IBM的PC是由佛罗里达州的一个十几人的小组研制的。因为当时市面上已经有PC卖了，为了赶进度、抢市场，他们没有沿用IBM软件硬件一起包办的传统做法，而是使用了采购的形式，比如CPU就是采购的英特尔的8088芯片，操作系统则是用的微软公司的DOS系统。

?红色是IBM总部所在的纽约州，黄色是佛罗里达州

然而，因为被反垄断，1982年IBM公开了IBMPC上除BIOS之外的全部技术资料——这是反垄断案和解的条件之一。

IBM是计算机行业的霸主，他的技术标准自然成了大家模仿的对象，于是IBMPC成为了PC的“标准”，各个厂商开始按照IBM的技术标准生产设备。

打个比方，之前的IBM就像现在的苹果手机，技术保密，产品只能自己造，别人造不了。现在技术标准一公开，就如同变成了安卓手机，谁都可以造。

这种按照IBMPC的技术标准造出来的PC，被称为IBMPC兼容机，简称IBM兼容机——不是IBM自己的计算机，但是大家都遵循同样的标准，可以兼容，各部件可以替换。

BIOS（基本输入输出系统）的技术资料虽然没有公开，但是BIOS并不是什么高深的技术，相关厂商自己开发也不难，这也导致了直到今天不同品牌的电脑进入BIOS界面的快捷键不一样。

从此，PC产业百花齐放，快速发展，毕竟人多力量大嘛。

到1990年代初，PC市场上IBM兼容机的数量占据了绝对主导地位，也就苹果公司比较特立独行，直到今天，我们买电脑也是只有两种选择，一个是苹果电脑，一个是IBM兼容机。

IBMPC不仅促进了PC市场的百花齐放，还促使了Intel和微软两开花。

先说Intel，因为IBM5150采用的Intel芯片，使得Intel一举成名，于是生产IBM兼容机的厂家也纷纷采用Intel的芯片。PC产业大发展，Intel的产品自然也卖得好。

再说微软，关于当时小小的微软为什么能接到蓝色巨人IBM的单子，江湖上有多种说法，总来说就是靠比尔·盖茨母亲的关系，根据传闻，盖茨的母亲一会儿是大学老师，一会儿是政府公务员，一会儿又是IBM高管……这里不做八卦。但是比尔·盖茨在和IBM的合作中却表现出了绝伦的商业才华。

IBMPC要使用微软的操作系统，但是微软当时没有现成的操作系统，微软花费5万美元买了一个叫QDOS的操作系统（也有说法是7.5万美元），把名字改成MSDOS，就给IBM交货了。

在这里必须为微软的工匠精神点赞，毕竟有些组织把别人的软件产品变成自家的产品连代码都懒得改，最近还听说某985大学借用别家的数据库连公司名都不换。

但是盖茨这个人很精（ji）明（zei），他只是卖给IBM使用权，而不是所有权，（就如同我们买房一样，只有使用权，没有所有权。）具体形式是，IBM每生产一台PC支付给微软一笔版权费，很便宜，5美元，几乎是盗版软件的价格，同时还送一套BASIC开发环境。IBM以为微软这是薄利多销，毕竟IBMPC的销量大嘛。

然而当其它厂商纷纷开始生产IBM兼容机的时候，微软又把DOS系统到处卖，这就导致IBM很不爽。

在当时，人们的意识中硬件是用来赚钱的，软件只是硬件的附属。所以Intel的芯片到处卖没问题，微软的操作系统到处卖则是背信弃义，水性杨花，不守三从四德。盛怒之下，IBM把微软告上了法庭。然而IBM并没有胜诉，当初IBM和微软签的合同里并没有明确说明不准微软把DOS卖给其它公司。

把事情捋一遍，是这么一个情况：IBM为了赶进度造PC，捧红了Intel和微软两家公司；因为被反垄断，不得不将PC的技术标准公开，从而导致了IBM兼容机的兴起。IBM兼容机的兴盛，又促进了Intel和微软业务的大发展。

在PC领域，IBM开了一个好头，却是为别人做嫁衣裳，玩着玩着把自己玩丢了——IBM兼容机的兴盛并没有给IBM带来什么好处，IBMPC虽然获得过很多荣誉，但IBM几乎没有从PC业务中赚到钱。到了2004年，IBM把PC业务卖给了联想公司，从那时起再也没有IBMPC，只有IBMPC的兼容机。

#重生的巨人

IBM是大型机的霸主，在个人电脑市场却是个落伍者。但这还不是最严重的，更严重的事情是，随着个人电脑性能的逐渐提升，很多以前需要大型机才能完成的工作，逐渐被PC代替，也就是说，IBM连曾经牢牢占据的大型机市场也在被慢慢蚕食！

1990年~1993年，IBM连年亏损，IBM-PC被挤出国际市场前3名，大型机也严重积压卖不出去，甚至有人质疑IBM是否会倒闭。

当然，IBM陷入困境也不能全怪外部环境，自己内部也有问题。

IBM长期占行业据垄断地位，患上了严重的大公司病，具体表现为：官僚主义盛行、内耗严重、效率低下，员工习惯了高福利的舒适环境，出现了吃大锅饭心态，干多干少一个样，干与不干都拿钱，那就多一事不如少一事。遇到事情，首先考虑的就是自己不能担责任，范式打报告，把所有的责任都推出去，层层审批、层层下指令，最后指令下达，执行又拖拖拉拉。

有一个IBM内部自嘲的笑话：将一个纸箱从二楼搬到三楼得花多久？十分钟？半小时？如果你去问IBM员工，他回答你的答案肯定是“三个月”。

1993年4月1日，愚人节，本是一家食品公司CEO的郭士纳（LouisGerstner）接受IBM董事会的邀请，出任IBM的CEO。没有在高科技公司工作过的郭士纳，在世界上最大的高科技公司创造了一个奇迹。

他初到IBM时，被人嘲笑：Healsomadechips,butpotatochips。

Chip在英语里表示既可以表示薯片，又可以表示芯片，potatochips就是薯片了。这句话可以翻译为：他也是造片的，不过是薯片。

没想到，这句戏言一语成谶，成为郭士纳传奇的象征——他虽然是做薯片的，但是的确能做芯片。

郭士纳首先采取的措施是——开源节流。

怎么节流？裁员、卖资产，能节约绝不浪费。

如果这时候有人对郭士纳说，钱不是省出来的，是赚出来的，老郭一定会扇他两个小时

l他砍掉冗余的部门和没有意义的项目。比如和微软合作的OS/2系统，砍了。l研发经费也削减，从之前的9%降为6%，砍了1/3。一些难以变现的偏理论的研究，砍了，改成外包——设立奖学金，和大学合作做理论研究。l裁员4万5，取消“终生雇佣政策”，同时将员工退休金与全公司的效益挂钩，而不是之前与各部门的效益挂钩。l董事会也裁，18个董事裁了6个，还降低给股东的分红。

怎么开源呢？

l放弃终端消费者市场，定位为企业市场。l低端企业市场IBM也没有优势，因为太贵了。为了降低成本，IBM开始采用开源的Linux操作系统，使得其服务器价格居然比竞争对手还便宜。

重组整合：

买回一些分出去的部门，重组。

最终，郭士纳使得IBM从一个以硬件制造为主的公司转变为以软件和服务为核心的服务型公司。

从1993年下半年起，IBM的业绩就突飞猛进，郭士纳担任CEO的9年间，IBM一直持续发展，直到今天，IBM依然沿着郭士纳确立的方向发展。

郭士纳后来出了本自传——《谁说大象不能跳舞》，主要就是讲述他在IBM的那段往事。

#联想的收购

2004年，IBM把PC业务出售给联想公司。当时国人兴奋异常，惊呼中国崛起，都开始收购国际一线企业了，大有扬眉吐气一雪百年耻辱之快感。

其实，IBM很务实，出售PC业务完全是因为没有赚头——

IBM的PC业务的毛利润是25%，比戴尔、惠普都高，但是IBM的研发、管理、市场成本太高，占总收入的27%，算下来PC是个赔本的买卖。

IBM一直出售利润不高的项目，比如2002年就把硬盘业务卖给了日本的日立公司。

联想收购IBMPC业务对自己也是非常有好处的，这一举动使得联想成为了国际知名品牌。联想为了巩固海外市场，收购自IBM的ThinkPad系列电脑在美国一度卖得比中国低很多，很多人采用海外代购的形式购买，也使得联想一度被冠以“美国良心”的称号。不过近年来差价已经缩小。

2014年，IBM又将x86服务器业务卖给了联想公司，也是同样的道理。x86服务器市场的利润逐年下滑，已经到了IBM无法承受的地步，挣的钱比花的钱还多，IBM出售x86业务也是甩包袱的行为。

现在的IBM，主营业务是IT服务、云计算。不过内部机构庞大、人浮于事、效率低下的情况依旧存在。

ibm的整合营销：什么叫整合营销？

说整合营销不得不说独立营销。独立营销：包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务。整合营销：战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。把品牌管理，销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起，已传达清晰的企业品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量、销售率。以前整合营销包括：网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、移动营销。什么是搜索引擎整合营销？

搜索引擎整合营销：主要百度系列产品整合营销。就是结合百度竞价、百度网盟、百度知道、百度文库、百度百科、百度经验结合在一起的整合营销策略。目前使用最广泛的搜索引擎整合营销当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等。

当前整合营销经常开展的方式？整合营销现在一般主要包括现在流行社会化媒体营销、事件营销、整合营销、电商营销、创意传播、移动互联网营销。主要方式是移动互联网+传统PC+物联网的全网营销，万物互联的时代，整合才是王道。以消费者为核心：整合营销的出发点是以消费者为核心，以顾客的需求为导向，进行一定的市场调研，企业所有部门都为了顾客的需求而工作，核心工作是培养真正的消费者价值观，培养与顾客的长期联系。移动互联网思维：基于互联网大数据智能运算，企业在做软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销等等营销时，融入互联网思维，了解网络检索条件和机制，根据热点、网民搜索词、关键词指数制作内容营销，提高曝光几率。

ibm的整合营销：IBM的“业务领先战略模型”BLM（别乱摸），培训笔记（上）

上周参加了公司组织的BLM培训会，由于张老师的信息量太庞大，二十年功力两天传完，一头蒙。真想自己是虚竹啊，破解珍珑棋局，得70年逍遥派功力。可惜，空有虚竹的发型，木有他的机缘，为了不忘记培训内容，自己梳理下上下游知识，看看北冥神功可能练成。??

乘天地之气,御六气之辩,以游之无穷,为之逍遥!

大神镇楼

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IBM的“业务领先模型”(BLM,BusinessLeadershipModel)是一个完整的战略规划方法论，随着管理界“华为热”的高烧不退，华为学习IBM引进的战略规划和领导力模型BLM广为流传。通过跟IBM咨询部门合作，不同程度上采用IBMBLM模型的中国著名企业还包括顺丰、TCL、用友、金蝶等，但是真正把BLM融入到企业运营过程，把BLM各个模块掰开了、揉碎了，形成企业各个层级的战略和组织管理的年度循环各个环节，变成重复发生的“业务流程”的企业，大概只有华为，这也体现了华为超强的学习力、执行力。

另外培训导师也说了为啥发明BLM的IBM无法用好这个，可能是这个就涉及到领导力的问题，职业经理人带队和私企老板的在战略意图的贯彻上不是一个量级，好战略其实都是“干”出来了，而不是规划出来的。（想想功夫里的如来神掌，当年可能是IBM看华为骨骼惊奇。。。）

八卦一下华为的战略发展

2004年左右，华为已经跟英国电信、沃达丰开展一些合作，要求看一下华为的战略规划。然后华为就把写的所谓的战略规划给到他们，结果沃达丰和英国电信的回复一样，说你这个不是战略规划，你这个最多算是明年的重点工作，甚至是一些工作方向。

2005年才正式引进了战略管理的框架，就是一个更科学的“五看三定”的模型。

2010年又引入了一次战略管理的咨询，引进了IBM的业务领先模型BLM，BLM更大、更复杂、更强调领导力和执行力，但是效果还是没有达到领导的预期。

2012年到2013年又引入了一次战略规划咨询，这次的咨询就很简单，就是战略解码。

自此以后，这一次咨询的落地效果是非常好的，我们看到华为在过去的三四年当中策马扬鞭，这几年华为的执行力得到很大的提升。

个人认为战略胜利其实是领导力的胜利和统一底层价值观的胜利，两个内功心法做好了，说不定买本如来神掌真能行，不学内功只学招式，最后只会变成没有大企业的命，得了一身大企业的病。

闲言少叙，书归正传

BLM框架的核心内容，即战略和执行这两大部分，并不是IBM发明的，而来源于战略管理领域和组织行为学领域中两个著名的模型。左边的是战略模型，右边的是执行模型。

战略模型：Adrian业务设计模型

BLM的战略部分的输出，即对战略的描述，叫“业务设计”（BusinessDesign），包括五个要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、持续价值增值。这个“业务设计”其实来自于《ProfitZone》，中文译本叫《发现利润区》，IBM只是加入了一个“价值主张”要素。

执行模型：Nadler-Tushman组织模型

学术界通常用“组织模型”来解码组织行为，应用到实际管理上，这些组织模型可以作为领导力发展和组织发展的框架。Nadler-Tushman模型七十年代末就被提出了，输入要素包括环境、资源、过去行为方式的历史以及组织战略。

想来想去还是干咨询挣钱啊，可怜的IT民工搬箱子挣苦逼钱，IBM两个图一拼，卖了华为3000万，大写的“服”????，当然了IBM比我国本土的某些IT企业还是有差别，他们基本几张PPT就稳稳的融资几个亿。??

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由于层级有限，给我们培训的重点在战略解码上，为了方便理解，我觉得还是有必要把战略部分补充一些资料。

什么是战略？

孙子曰：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

---《孙子兵法·谋攻》

战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。

企业战略的发展及流派

战略理论发展经历了三个发展阶段，传统战略理论阶段、现代三代流派、动态理论阶段

传统战略理论阶段

1965年,安索夫出版了第一本有关战略的著作《企业战略》,成为现代企业战略理论研究的起点。从此以后,很多学者积极地参与企业战略理论的研究,在这一时期出现了多种不同的理论学派。

现代三代流派

在企业战略理论的发展过程中,10种战略学派都曾在一定时期内发挥过一定作用。但随着企业战略理论和企业经营实践的发展,企业战略理论的研究重点逐步转移到企业竞争方面,特别是20世纪80年代以来,西方经济学界和管理学界一直将企业竞争战略理论置于学术研究的前沿地位,从而有力地推动了企业竞争战略理论的发展。回顾近20年来的发展历程,企业竞争战略理论涌现出了三大主要战略学派:行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派。

结构学派代表人物：波特

结构学派认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及战略，从而决定了企业的绩效。提出了五力模型和三种基本战略。

学派思想：“产业机构分析--制定竞争战略--实施战略--获取竞争优势--获得业绩”。即在产业机构分析的基础上，提出企业竞争战略，通过战略的实施建立企业的竞争优势，从而获得高于竞争对手的业绩。能力学派代表人物：普拉哈拉雷、哈摩尔

80年代中后期开始，战略管理思想由波特的将结构观转向了能力观，即从企业外部转向了企业内部。能力观强调组织内部的技能和集体学习，以及对他们的管理技能，认为竞争优势的根源在于组织内部，新战略的采取收到公司现有资源的约束。

学派思想：“内部条件分析--制定竞争战略--实施战略--建立和保持核心能力--竞争优势--业绩”。即通过企业内部条件分析，了解企业自身的能力结构，制定竞争战略，通过实施战略建立并保持企业的核心能力，以此赢得竞争优势，获得业绩。资源学派代表人物：柯林斯、蒙哥马利

资源观承认公司特别思资源与竞争力的重要性，也承认产业分析的重要性，认为企业能力只有在产业竞争环境中才能体现出重要性。认为能力与资源作为企业竞争地位的核心。

学派思想：“产业环境分析、内部资源分析--制定竞争战略--实施战略--建立与产业环境相匹配的核心能力--竞争优势--业绩”，即分析产业环境、内部环境，比较与竞争对手的资源优势，通过竞争战略的制定和实施来建立与产业环境相匹配的核心能力，从而获得竞争优势，取得经营业绩。

动态竞争战略理论阶段

随着21世纪的到来,全球众多企业面临的竞争环境更加易于变化和难以预测。面对竞争环境的快速变化、产业全球化竞争的加剧、竞争者富于侵略性的竞争行为以及竞争者对一系列竞争行为进行反应所带来的挑战,传统战略管理的理论方法无法满足现实商业生活中企业战略管理决策的需要。于是,一些管理学者提出了新的战略理论,“动态能力论”和“竞争动力学方法”。

动态能力论该理论的提出主要基于以下的认识：过去的战略理论是由从企业战略的层次上对企业如何保持竞争优势的分析构成的，而对企业怎样和为什么要在快速变化的环境中建立竞争优势却论述不多。动态能力论则主要是针对基于创新的竞争、价格/行为竞争、增加回报以及打破现有的竞争格局等领域的竞争进行的。它强调了在过去的战略理论中未能受到重视的两个方面：第一，“动态”的概念是指企业重塑竞争力以使其与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定时，就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力”这一概念强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内外部的资源和能力以满足环境变化需要。竞争动力学方法竞争动力学方法是在竞争力模式理论、企业能力理论和企业资源理论的基础上,通过对企业内、外部影响企业经营绩效的主要因素———企业之间的相互作用,参与竞争的企业质量、企业的竞争速度和灵活性分析,来回答在动态的竞争环境条件下，企业应怎样制定和实施战略管理决策,才能获得超过平均水平的收益和维持的竞争优势。

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补充完战略相关后，再补充下个人理解的的战略逻辑流程，及各阶段的分析工具。

上下延展的补充到此结束了，下篇开始吸张老师的功力。??

ibm的整合营销：什么是整合营销？

整合营销的意义:

1、有利于优化资源配置实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。整合营销，可以通过各种渠道，搜集市场信息，对市场资源进行总结分析，能够有效分析消费者需求，对企业生产和发展进行策略指导，对生产出来的产品又能进行有效宣传，促进产品销售，能够实现整个营销的一体化发展。整合营销包涵了企业的整个营销模式，能够为企业制定出合理的营销理念，进而将企业资源进行有机整合，最终实现企业效益的最大化。

2、实现协调统一性整合营销其自身具有协调统一性，这个特点不仅能够保障企业发展过程中实现内部发展的协调统一，而且有利于实现企业同外部市场之间的统一协调，保障生产出来的产品适合市场需求，满足消费者需要。协调统一也有利于企业内部管理的一体化，能够实现企业系统化管理，实现企业内部资源的整体配置，公司部门之间的有机配合，实现企业同合作人之间的密切配合，有利于形成有力的竞争优势。

3、实现企业规模化经营整合营销属于一体化的营销模式，因此在发展过程中，对企业的现代化生产和规模化生产比较重视。整合营销能够为企业发展提供规模化和现代化发展战略，保障企业发展具备现代化、科学化的管理理念，而规模化发展理念又为整合营销的发展提供了发展空间。

4、市场经济发展的必然性随着市场经济的快速发展，单一的营销理念已经很难适应市场发展的需要，难以跟上快速发展的现代化市场经济。整合营销符合市场经济的发展需求，能够将多样化的市场媒介进行有机整合，从而形成独特的营销模式，有利于实现企业资源配置，优化企业内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。

5、有利于企业走国际化营销发展道路整合营销适应了市场经济的发展之路，整合营销的发展有利于企业进行优化升级，实现自身有机整合，不仅能够推动企业内部资源的优化配置，而且有利于实现企业部门之间的整合，实现企业近期目标和长远发展的有机整合，从而为企业开展国际化发展提供战略化决策。

ibm的整合营销：成功的整合营销需要解决哪些问题？

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。

4、建立协作关系。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，再好的“整合”或者是再好的“传播”，如果不能最终在营销中产生拉力，不能与消费者建立起良好的互动关系，则将是被证明不成功的。

ibm的整合营销：整合营销包括哪些方面的内容？

整合行销（Integratedmarketing），即整合行销传播（Integratedmarketingcommunications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。CEO必读12篇战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略，包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

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