知名品牌类广告宣传软文怎么写？ 整合营销传播如何实现品牌传播
化妆品行业我觉得会有很大的发展道路可以走，因为虽然时代在发展，但是化妆品却不会消失，人们对于美的追求不会改变。从古至今，都是这样。漂亮总是令人赏心悦目的，自己也开心。所以很多企业选择做化妆品是一个很有前途的。所以在化妆品的营销上，我们要下很大的功夫，尤其是针对年轻女性。这是一个大的消费者群。广大商品家应该会知道这些，主要就是要进行分类，有针对性的营销策略。
化妆品牌整合营销传播：化妆品营销杂谈（1）
下午算数据头昏脑涨，放松间隙写点东西换换脑子。
没啥逻辑，想到什么写什么，就只能叫杂谈了。
笔者从事化妆品零售事业12年时间，从实体店的经营做起。经历了中国2007年到2018市场环境和消费习惯的变迁，也跟随着一些企业从0开始创业到一定规模，目前在上海一家新的平台做电商和营销。
自己就业的原则就是绝对不能吃老本，所谓的十几年存量经验对于今天的快速变化来说，个把月就能被颠覆、被消耗殆尽。必须学习新的东西，同时代一起进步，刻舟求剑的事情不能干。
先说点大家都知道的废话：
化妆品销售模式从早期的线下经销商分销、铺货CS渠道，到自建渠道开线下实体店（按店面规模占领市场份额），再到经历了2010年到2016年之间的平台电商红利期，以及现在的多渠道整合，分平台运营的用户营销逻辑，一路看下来变化是蛮明显的，营销人和创业者被带着节奏，吃力的追着跑，确实很累。
这些年化妆品行业撇开营销技术来说，就行业本身的话，趋势的变化也非常明显，用户层年轻化（18—25岁线上平台购买量和复购次数最高的波段），同时更加理性——她们不再盲目相信华丽的明星大咖以及流量小鲜肉的代言，反而对成分、对专家更为信任，而传播上也从b2c的面对点的灌输，转变成了c2c的口碑营销。所以也早就了很多品牌在产品定位和内容方向上变得更加“药妆”和“社交”，没错，映入脑海的就是国内这两年火的不成样子的hfp和wnn。
只可惜最近国家一纸法令出台，药妆品牌们个个开始抓耳捞腮了。大方向要变了？不，换个说法，修改下详情页，打个擦边球什么的还是可以继续的，其实影响不大。因为用户对于产品本身的需求不一定是“药妆”，而是真正的专业和能解决肌肤问题的产品，叫啥都可以。
所以不论是线上的销售还是线下的销售，只要是直面c端用户的，关键点离不开“专业”和“社交”两个词。
ok，废话说完，下面分享一下美妆营销中的内容：
有个订阅号叫“基*研究”卖化妆品的。笔者有幸和创始人“三亩”大叔沟通过一次。他是清华大学化工系毕业的学霸，之前在国际化妆品公司任职产品研发，退出后创业，做订阅号个人品牌卖化妆品。目前订阅号里有30多万粉丝，一万多人购买过，3个月销售了超过500万，仅3个sku在商城里。订阅号每天的内容只是这位大叔一个人写，再找个小姑娘编辑一下大早6点发出去，居然圈粉一箩筐。他的理念很简单，针对消费者痛点和生活场景，以专业而客观的内容进行软性销售转化，用户100%在平台里静默下单，没有客服售前。
和他交流的过程中发现，其实这位高人也对小红书、天猫、京东等平台规则和属性了如指掌，但就是因为过于了解，所以觉得一个新品牌想异军突起，必须“不走寻常路”，别人都在为第三方平台打工，我偏不；别人在社交自媒体上都要赶在传播的高峰期，我就不凑这个热闹；别人对于产品上花成本增加流量，我只专注内容。所以玩出了自己的特色。
他告诉我，之前因为客观原因，订阅号要迁移，粉丝要转移到新号上去，我的理解是——做活动啊，必须做活动导流。他淡淡一笑——不必，就是一句话的事，说我要迁号了，大家过来吧，于是都过去了。。。。汗。。。他的粉丝就像是教徒一样，信他的专业，信他的内容。所以他也一直在说一个观点：不需要几百万几千万的会员，哪怕只有小几万人忠实的粉丝，也可以做几个亿的生意，做一个具备“小众感”的品牌或平台。
说这个例子的原因就是大家在美妆营销上，往往被带节奏，看所谓的趋势，一提到营销，马上就是小红书，抖音，快手带货，新美大引流，专利背书，网红KOL和美妆博主等等。每个人，每个品牌都在这么做，这些也许只是基础，但不一定能让你脱颖而出。但是独辟蹊径的内容，和真正有干货的知识点，以及相对个人化的自媒体性格往往却被忽略，不，不是忽略，而是难以被复制。毕竟，像那个大叔那样的人太少了。
他的内容诚恳而客观，专业有干活，站在直男的角度审视女生的心理还是比较有趣的。那天还交流到一个话题，关于营销的，也很有意思。如果推荐一个祛痘膏给女生，用什么样的诉求营销点？有3个：1、祛痘成分功效；2、相亲时候满脸痘痘的场景；3、女性嫁不出去的焦急感和社会现状。
大家的共识是——内容能够引起消费者共鸣的只有两点：
我就是那个人！
幸亏那个人不是我！
我们每天碎片化阅读了那么多内容，往往就是在找安慰剂，能打动我们的就是共情感。以前听一个朋友说，成年女性的人生三大焦虑：我的老公不爱我，我和婆婆搞不好关系，我的孩子不听话。。。。。爱情、婆媳和亲子。往往在这三点上产生了巨大的焦虑感，所以很多打动女性的内容也是这一类的，这就是人性的根本和社会的现实。这是最里层的动机——接下来就是在这三点中，深化到具体的场景里面去，做具体场景的营销。
例如大龄剩女恨嫁的焦虑——相亲心意对象想成功但是可脸上有痘痘——约会前痘痘急救的方法——最后才是产品功效本身。所以每一篇内容都必须针对女生社会化属性，结合她们的情感诉求做对应的场景营销内容。
有了好的内容，再结合专业，再对自己的传播形象给予个性化的人设，往往这样的品牌形象和认知就会更加丰满一点。而不是靠流量ip和一众千奇百怪的kol狂轰乱炸。
很多人看了hfp的海量pgc和ugc，觉得零广告投入，把钱砸在内容上有效，于是都这么做；很多人看了韩束拼命找明星小鲜肉，依附粉丝效应带来巨大的流量和店铺访客数，于是也这么做；很多人看了wnn找医生专家背书，宣传研发专利，增加品牌信赖感和权威性，也是也尝试走这条路。。。。内容、流量、专业都是化妆品营销中离不开的话题，但现在似乎每一条赛道上都已经有了领跑者，并且每一条赛道都拥挤不堪，同时还有新的参赛选手不断涌入。怎么办？
一年花几个亿请明星或做内容？大部分企业没这钱；和线下医院联合背书再开发专利技术？门槛太高，没有这样基因就别做这样的事；还是再搞个app做新零售忽悠一笔投资？不是刚需的应用别做，那只是自嗨。
我的建议，依然是根据产品的特色，选择能够解决的主要功效，选择对应的场景做内容营销，不需要海量，但是很精；不需要巨大的流量，但是浓度够高；不需要专利技术，但是有专业态度。不需要嫁接第三方平台，但有自己的个性做自媒体；不需要上百万的粉丝，但有几万高粘度的忠粉；不需要几十亿的销售额，但有高盈利的能力。
小而美，小众感——是趋势。
我之前说过，当代人消费时代的风向标早就已经迁移了，从父母辈的“沃尔玛时代”——以去超市购买品牌商品为荣，到7080后的“LV时代”——以购买高档次消费升级商品为荣，再到现在“设计师时代”——以购买具备个性的、小众感的商品为荣。
流量和规模是被资本和市场吹大的，是过去时，下一个风向标，绝对不是大而全，而是小而美。君不见2018年底一线城市的互联网公司裁员潮一波又一波？为啥？三四年前正式到处鼓吹新零售，鼓吹梦想，鼓吹互联网020的“膨胀纪元”，拿着ppt到处骗资本，资本也人云亦云的投，一场饭局，一顿老酒搞定一个项目，商业互吹着改变世界做NO.1。三四年过去了，世界确实改变了，但是大多数的人成为了历史前进中的炮灰，大多数项目梦想的泡泡还是破了，钱投进去了，项目没成，团队减编，预算缩减。
要你做流量，要你做规模。不是不对，而是必须要了解行业的本质和趋势，不是所有的品牌都要做成大流量的购物中心，做成一家一家欧洲的街边小店也不错啊，有特色，有稳定的客户，能够几十年甚至更久的生存下去，盈利能力也不错。
另外别忘记，上述的品牌和玩法都是电商渠道的，几乎80%，甚至100%的销售都在线上的。化妆品行业的销售渠道多种多样，业务形态也很多。
不写了，工作去了，下回有时间说说化妆品线下渠道和模式的一些分享。
化妆品牌整合营销传播：化妆品品牌为什么要做渠道营销？
“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”
在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。
尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。
那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？
①首先是产品价值。没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。
②其次是利益分配。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。
在这里举两个例子，一是OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。
二是OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。
综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。
化妆品牌整合营销传播：品牌整合营销传播有些什么作用？
??品牌整合营销传播对于企业品牌的推广有着极大的积极作用。(一)大大提高了企业品牌的形象。利用品牌整合营销传播既迎合了消费者的利益需求，又引发了消费者的兴趣和主动的关注。(二)成本得到节约。当使用合理正确的品牌整合营销传播策略后，合理使用了公司的各种资源，介绍了公司的成本。
??(三)提高了公司的利润。成本节约，品牌信息传播的面又得到正面的扩大，势必提高公司利润。在品牌整合营销传播方面，上海文军信息做得比较好，您可以去看看了解下。希望我的回答对你有帮助啊!。
化妆品牌整合营销传播：品牌营销是什么？
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业想要不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。品牌营销从简单来讲就是企业通过利用消费者对产品的需求，用产品的质量文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，服务的认知-认识-认可的一个过程。最终形成品牌效益的营销策略过程。津荐传媒广告1.品牌的传统营销在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。如，整合营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。2.品牌的网络营销网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。网络营销的职能有：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。互联网将改变企业的经营方式，如今全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。对于网络企业来说，企业的品牌形象是从网站开始的，网站在一定程度上代表着企业的品牌。需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充分发展的时候，互联网作为新兴的虚拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端仍然是采用传统的营销渠道。因此，品牌培养与品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。3.品牌网络营销服务品牌网络营销服务中的"事件营销"与"公关营销"就好比是两把利刃，每一个都足以助力品牌在茫茫的互联网中显露一席之地，然而将二者有机结合的整合网络营销则能起到"双剑合璧"威力倍增的效果。如果说事件营销引发的是品牌爆炸式的认知，只是让网民看到品牌的一两个闪光点，那么EPR则是从品牌的各个方面进行深度的发掘与传播，提升事件营销的热度，扩展品牌影响的深度，增加品牌的美誉度。EPR其实就是制造网络声音、传播与监管。
化妆品牌整合营销传播：什么叫整合营销传播？
整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication)简称IMC兴起于商品经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”
整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。”一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”。
中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个，而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。
整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。
如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是事例营销传播所要达到的境界。
整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。
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