知名品牌迅速散播都靠它！网媒社一家一站式软文发布平台 伊利产品的品牌营销策略研究
究竟是什么原因导致的呢？“易促宝”从事互联网行业十多年，也见证了互联网的每一次变革，今天就给大家说说“关于广告这回事”让你发布的信息在互联网上发挥最大价值的广告效应。
广告的发展历程有商业的地方必然有广告的存在，而广告的形式也是随着商业的发展而变化的，早在公元前3000年，我国就有了商业活动，从最初的简单物品交易，到在兜售商品时期，通过卖啥吆喝啥的“叫卖广告”来吸引买主，随着店铺的盛行，布告牌、招牌式广告的相继出现；鸦片战争后，外国人为了在中国强制推销商品，开始在中国创办商业报纸，由此广告形式进入百花齐放，报刊、广播、霓虹灯、电视等各种广告引人入胜；广告一直在变化，但是也有规律可循，其最终的目的是怎么能让更多的人看到，并且吸引到大家，归根结底有两个要素：一是广告的媒介，二是广告的形式。
不同的网站，不同的广告形式如今什么才是最好的广告媒介呢？中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据报告显示，截止到2016年12月，中国网民规模达7.31亿，将近一半的人口都在网络上寻找自己想要或感兴趣的东西，互联网无疑是如今这个时代做广告的最佳媒介，也因此“网络推广”如此如此盛行。
总结一下互联网平台可以分为四大类：B2B（阿里巴巴、慧聪网）、分类信息网站（58同城、赶集网）、各大微博（腾讯、新浪）、论坛（西祠胡同、网易论坛），每种网站都有其不同的特征和风格，我们要做的是顺应其风格做出不同的形式的广告。
前两者一般是目的性很强，目标较明确，比如我想找房子，就直奔58同城，我想了解的是房子的地理位置、户型、装修设备、价格等问题，我想批发莲子，就直接去阿里巴巴、中国贸易网，我想得到关于价格、质量、产地的一些信息，那么就要顺应此类网站网民的需求直接发布“结果导向”的广告信息即可。
后两者偏重于考察、学习、研究的方向，比如我想找房子，但是我不懂怎么才能找到自己喜欢的房子，于是我需要上网查找房子的相关信息，如：找房攻略、找房子方法、怎么才能找到自己喜欢的房子的信息；同样，我想买莲子，但是对莲子的了解有限，那我首先要查找莲子的信息，如：什么样的莲子好，怎么辨别好的链子，莲子都有什么作用等。对此类网站，我们还是应该顺应网民的需求，发布“内容导向”的广告信息。只有满足了读者的需求，你的广告信息才有价值，因此，要根据不同的网站特征发布不同形式的信息。
说到这里，就要给大家聊聊硬广告和软广告了，一般的在杂质、媒体、报刊上展示的都是硬广告，其特点是商业气息浓厚，带有强迫性的说教，传递的内容相对简单肤浅，这样的广告给人的第一感觉就是排斥，可信度较低，因此被消费者接受的概率也低。软广和硬广用广告的缺陷衍生了软广告和软文，相比于硬广告，其商业气息淡，一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。
事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用！其精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱，有四两拨千斤的作用.好的软文具体细节怎么写，可以参考这篇文章如何推广自己的产品；怎么推广自己的产品-知乎专栏专业的网络推广公司也是利用这一原理进行合理的策划软文和硬广，他们有专业的营销策划师，专业的软文写手团队和发帖人团队，可以同时将高质量的硬广和软广同时发布到上百个主流网站平台，保证了足够的信息量和互联网的覆盖率，订阅号/
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伊利整合营销策略：伊利杯冠军组营销策划方案
伊利营销冠军组策划方案
市场分析
顾客痛点：牛奶价格高牛奶重不方便拿对牛奶品质不放心
产品优点：营养价值高，大品牌品质有保证
1全员统一服装(院服)
2才用低于市场价格薄利多销的方式
3详细价格(每箱低于市场1到3元，每盒低于市场
0.1～0.3元)
4自主选择套餐
套餐一低价伊利一箱赠送一盒(350ml)
套餐二两箱伊利赠送一盒大伊利(1L)
6根据市场形势可以灵活与周围商家共同举报促销
活动
7采购二维码与熊猫头吸引顾客的注意，购买大牌子标明套餐
8广告词设计:
沙雕路线
1谁TM买伊利
2妈妈我想喝伊利，喝，喝大瓶的…(写不下去了)
另类路线
我喝伊利，皮肤亮白白，毛孔收起来
正经路线(来自伊利广告词)
1、要自信，要执着，别给我说做不到;喜欢的味道自己制造，我要我的滋味伊利优酸乳。
2、你是我的阳光，我唯一的阳光;因为有你，我的早晨一片晴朗;你不知道你的光芒对我有多重要;我要你每天都对我照耀;伊利早餐奶，让每个早晨都是阳光。
3、伊利,品牌牛奶最好喝!
4、伊奶浓香,利国利民；好牛好草,奶源天成伊利，健康首选。
5、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。稠稠如琼浆，伊利人奉献。
9为我们可原价购买伊利，将其低价卖给舍友与熟悉的人，或原价为室友或朋友提供伊利(自行购买品尝也可以)
10购买不同种类的牛奶，必要可灵活组合形成新的礼包。
伊利整合营销策略：整合营销——当今必要的营销策略
整合营销
整合营销（Integratedmarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。
1.主题
(1)整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
(2)整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。
(3)关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。
2.层次
水平整合
(1)信息内容的整合
企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。
(2)传播工具的整合
为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。
(3)传播要素资源的整合
企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。
垂直整合
(1).市场定位整合
任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。
(2)传播目标的整合
有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。
(3)4P整合
其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。
(4)品牌形象整合
主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。
3.特点
(1)在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
(2)对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
(3)整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
(4)以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
(5)以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
(6)紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击。
在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。
伊利整合营销策略：什么是整合营销？
整合营销的意义:
1、有利于优化资源配置实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。整合营销，可以通过各种渠道，搜集市场信息，对市场资源进行总结分析，能够有效分析消费者需求，对企业生产和发展进行策略指导，对生产出来的产品又能进行有效宣传，促进产品销售，能够实现整个营销的一体化发展。整合营销包涵了企业的整个营销模式，能够为企业制定出合理的营销理念，进而将企业资源进行有机整合，最终实现企业效益的最大化。
2、实现协调统一性整合营销其自身具有协调统一性，这个特点不仅能够保障企业发展过程中实现内部发展的协调统一，而且有利于实现企业同外部市场之间的统一协调，保障生产出来的产品适合市场需求，满足消费者需要。协调统一也有利于企业内部管理的一体化，能够实现企业系统化管理，实现企业内部资源的整体配置，公司部门之间的有机配合，实现企业同合作人之间的密切配合，有利于形成有力的竞争优势。
3、实现企业规模化经营整合营销属于一体化的营销模式，因此在发展过程中，对企业的现代化生产和规模化生产比较重视。整合营销能够为企业发展提供规模化和现代化发展战略，保障企业发展具备现代化、科学化的管理理念，而规模化发展理念又为整合营销的发展提供了发展空间。
4、市场经济发展的必然性随着市场经济的快速发展，单一的营销理念已经很难适应市场发展的需要，难以跟上快速发展的现代化市场经济。整合营销符合市场经济的发展需求，能够将多样化的市场媒介进行有机整合，从而形成独特的营销模式，有利于实现企业资源配置，优化企业内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。
5、有利于企业走国际化营销发展道路整合营销适应了市场经济的发展之路，整合营销的发展有利于企业进行优化升级，实现自身有机整合，不仅能够推动企业内部资源的优化配置，而且有利于实现企业部门之间的整合，实现企业近期目标和长远发展的有机整合，从而为企业开展国际化发展提供战略化决策。
伊利整合营销策略：简述互联网环境下整合营销策略？
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
伊利整合营销策略：什么是整合营销策略的方法？
整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。
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