电商营销人谈如何经营线上品牌 品牌推广案例分析？哪里有 爱问知识人
Q1、什么是线上品牌？
我们可以把所有在互联网上正在经营的品牌，都统称为“线上品牌”，这是一个涉及电商的称呼，但是有些诞生于线上，有些从线下转型而来。线上规避了繁琐的地区渠道，又正在形成更多的纯电商品牌，这是一个先定位，还是后转型的问题。
Q2、具备哪些条件可以更好经营线上品牌？
狭义的说，有钱有人就是最好的条件；
广义的说，生意更依靠环境和时期，有个前提是你想把这个品牌做多久。
长线和短线是两种完全不同的目标维度，如果你认为所有人的答案都是长线，那我认为我们并没有在探讨一件事。线上营销也是营销，它依旧基于良好的产品设计、产品质量，还有市场营销。有人说服务也是，但刚性的元素一定来自产品，其次是剩下的那些。营销只能决定在产品固有的基础上，市场有多么接受它，服务是口碑。
Q3、如何看待营销的重要性？
举个例子，某些品牌的定位很清楚，他们知道自己所面对的用户群是哪些人，
所以在面对一个或多个群体时，营销有点类似“功弱点”的意思。
用户想要什么，从不会主动告诉你，这需要营销者自己设计方式。
营销在某些情况下，是弥补产品弱点的作用，营销也是为了更好地包装比较普通的产品，来增加其他价值，营销是让消费者快速接受品牌的唯一渠道。
我还想补充一些，营销不是单纯的去做执行，而是带动，
营销可以带动产品的改进，可以带动用户的需求，甚至缩短商品流通环节。
没有营销，就最好别谈电商运作，这是最区别于线下零售的一个方面。
Q4、最有效的电商策略是什么？
符合你的品牌定位、产品定位、人群定位。
如果永远靠降价，这样的品牌无法长期经营下去；
如果永远靠流量，那么你解决的问题实质是曝光问题，这更偏向市场策略。
我认为的策略应该分成两个区域规划，第一是在品牌内部，第二是在经营渠道，
品牌内部要解决职能之间的思路统一，避免大家都在固执地做自己，
经营渠道也很重要，没一个渠道的营销方式都有特点，要照顾渠道用户习惯。
有些渠道搜索的应用相对频繁，这就得解决搜索结果的问题，
有些渠道广告位更加奏效，你就得争取更多的好位置，并做出好视觉。
当然，还有一个不可忽视的问题，你的竞争对手。
策略这种概念本身并不是一个落地的实物，它更像一个指导方针。
如果可以把长期目标合理分解，策略就会变得更有针对性。
Q5、怎么形成品牌调性？
品牌调性，我们可以把它理解为品牌文化。
十块钱的商品可以有，一块钱的也可以有。
文化的概念太过广泛，其实更多的是一种商品的精神财富，
这种财富是消费者在购物中所享有的额外部分，比如情感或者心态上的。
首先，任何一种调性都要经过一个时间段才会形成，
你也可以理解为，调性需要经过时间与人的考验。
其次，这种文化应该紧密贴切你的商品属性，
商品是做什么的，调性就要与它有关，过高或过低都会牵强。
最后是细化，对于营销细节的细化，注重点会变得越来越多，
企业管理者所关注的细节也会越来越多，没有细节就没有调性。
Q6、如何迅速地上线开售？
从电商网站政策与操作流程上看，现状已经明显好于过去，手续齐全的情况下，准备工作不会很久。
但是在供应链环节，熟悉电商操作的人群不一定对这方面也同样擅长，
比如备货问题，这直接关系到你的资金问题，
备货过多显然要比备货不足看起来更加严重，
产品如果涉及尺码问题，尺码结构同样需要提前做出判断，
当然如果你做的并不是一个全新产业，应该可以从正在经营的对手那儿找到点借鉴。
商品上线意味着你的品牌正式进入人们眼中，只是或许看到它的人还并没有很多，
你需要解决在少量人看到你的品牌后所作出的反应，可以说这是首个任务，
因为这部分人几乎是完全陌生的，是首批潜在消费者，
如果是我，我需要与他们建立更加“特殊”的关系，
这很实用，因为他们会给你最真实的反馈，即使他们没能成为你的顾客。
Q7、哪种线上品牌最好做？
判断哪类品牌相对好做，首先是具备消费市场，其次是容易培养品牌沉淀（内涵），
最后是展示你的品牌在哪些环节与众不同，它应该有一个人们喜爱的理由。
这是互联网独到的思路，找不到这种喜爱的潜在关系，
就意味着品牌是否可以顺利地经营下去。
Q8、线上品牌一定是自主研发、自主生产、自主经营？
不会。作为创业公司，它应该有第一属性，哪方面强，哪方面就会主导。
产品研发类公司一般更专注产品设计，这种情况通常是寻找合作营销公司，
生产型企业注重制造产品，并不一定对电商有能力操作，
经营公司是最有可能快速进入电商零售的角色，
国内的实际情况就是几个熟悉线上营销的朋友组成创业团队，
他们寻找有能力的研发组织，或者借助那些OEM工厂，
来改造现有产品或者设计全新产品，并应用自身的营销能力来达成品牌。
这样的组合非常多见，甚至包括比较大的几个电商品牌，
“做自己更专的事”和“找别人更专的事”形成了条件的组合。
Q9、有哪些成功的案例可以借鉴？
个人认为“小狗电器”是近几年里比较有借鉴意义的，
从营销整体的角度看，这家公司成立时间比较早，跟随进入互联网的时间相对也很早，
现在的情况是在各大平台的同类产品中，都有它非常明显的身影，
首先这要归功于它的产品理念“小狗让生活环境更干净”，
其次是产品外观识别度非常高，定价又相对很亲民，
然后对于新型产品的尝试，包括目前比较流行的智能扫地机器人，
总结看，小狗电器既遵循了实物实用性，又在这一基础上增加了自身品牌个性，
这个因素非常关键，并不是讲所有线上品牌都应该有外观个性，
但一定要有一个属于自己的明显标签，然后是应用电商的特点，
参加平台促销活动，积极组织用户参与交互，或者借助周边行业增加流量等等。
Q10、传统企业转型有多难？
很难。
第一他们更害怕互联网对传统市场的冲击，这是一个不可忽视的矛盾。
第二他们更注重产品革新，往往忽视对用户态度的转变。
第三传统品牌硬性的东西很多，而互联网与电商很多事情需要靠软性。
第四往往传统品牌忽视最多的就是情感体验，甚至有些企业还没有想到这点。
第五竞争加剧了对价格的敏感，以及对每个电商渠道的限制。
第六品牌自主经营平台大多缺乏经验丰富的合作伙伴。
总结说，传统企业转型电商这个过程，网络赋予的理论化内容过多，
容易导致传统企业在什么都想要的情况下，哪一个都没有完全得到，
另外不可忽视的人，也是转型当中的一种无形阻力，
传统品牌转型的第一步就是内部人的转型，是内部思路的转型。
Q11、小而美and大而全？
先说小而美，更适合都市比较惬意的年轻人，非必备品居多，
例如手工艺品、摄影周边、电影周边、茶或咖啡、挂饰、家居摆件、玩具等等，
这一类小而美的品牌在经营途中多少也会面临转型问题，
或是增加更多的衍生商品，或是形成系列革新商品，总之都要变。
大而全，就很像无印良品的模样，营销可以根据社会事件的转变随时找出匹配产品，
“BackToSchool”就对应展示了它的书桌、椅子、钟表、照明、收纳、笔、本等等，
同样无印良品的服饰、化妆以及母婴类目，都已经形成比较成熟的“生活方式体”，
这种产品种类广，且风格一致性明确的品牌，虽然同样来自实体店，
但在线上的表现依然会比较强烈，尤其在一些没有店铺的二三线城市，
选择网上购买，解决了不少人的问题。
Q12、如何策划品牌营销？
任何时候都不要错过任何一个告诉对方你爱他们的机会，对方其实就是顾客。
我们策划的最终目的是产生消费，如果没有消费结果，就等于没有最终目标。
我们需要考虑用户与用户之间的差别，女性用户的额外消费相对更多，
我们也需要考虑利用平台的销售规则，用小额损失带动大额消费，
我们还需要建立成交要靠选择的思维模式，为用户设定最大利益化的选项。（文/徐仁义）
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看了这个问题的第一反应竟然是有些反感…
我来回答一下吧～
1.如果是一家新型初创期企业，这样的团队大多有着履历不错的初创团队，大家围绕一个共同的目标努力。不过，现阶段，除了人以外，钱、知名度，都是很大的问题。
不过，这个时候你就想着整合营销了么？就想着一套PPT走天下了么？会不会太目的不纯～而且，这样的团队，其实也不怎么看好～
当然，这个阶段一般团队会分工协作，负责技术攻克的，负责路演争取融资的，负责其他事务的。看到整个营销其实有点不舒服，不过团队想要扩大，企业想要发展，寻求资本助力很可以理解。只是说，尽量有的放矢，目前双创依旧火热，一些创业孵化器组织的活动，其实含金量也不错。企业应该更专注于垂直领域的相关活动，而不是广撒网，浪费时间还难有成效。
另外，媒体都有自己的要求的，如果你做得好，别人自己会主动联系过来，寻求报道。可千万别本末倒置。
还有一种方式，就是自己写通稿，四处传播。第一，基于自身官方渠道的传播，其实是没什么说服力的。第二，新一代的网友对网络信息已经有了一定的甄别评判能力，所以，不要想太多～
2.其实工作中接触过不少企业，我大致把它们分为四类，一类是行业领军企业，尤其是那些近期上市了的，就变得异常低调，很少发言，对于媒体约访不会太积极。
第二类就是规模企业，尤其是互联网企业，处在上市前期，财大气粗，会积极组织媒体采访活动，以维护良好的企业形象。
第三类我叫做“传销型”企业，它们进入园区内后，不会埋头于科研创新，可能更积极地活跃在各类活动现场，到处参与演讲，自我宣传，而公司在技术层面本身可能并非如其所说那样具有突破性。不过因为高知名度，同时，与各方的关系维护，往往反而会获取更多的机会。
第四类就是低调型企业，往往已经在某一领域取得阶段性进展，正在攻克最关键技术，这当中的企业创始人不少是高校教授出身，有着务实低调的特征，在未取得突破性进展时，对媒体邀约一般都是能拒则拒。
最后还有的，就实在是太初创了，还在努力寻求存活中。
3.所以，如果你是一家初创期企业的领导，你真的需要在这个阶段就把整个营销提上日程么？
我觉得应该思考的是，一个是深耕本业，实现技术创新，夯实占领市场的核心技能；多参加垂直领域路演，在行业圈子内、专业人士领域内，打开知名度；积极了解政策，咨询政府相关部门，以获得国家相关政策资金支持。
总而言之一句话，考虑如何活下去。
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实战性很强，书本里面有很多整合营销方面的案例。泽楷传媒是一家专业整合营销公司，平台上也有不少的整合营销案例，可以去看看
整合营销案例ppt：营销案例分析：什么是整合营销？
整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
特点：
①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
操作思路
1．以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
2．讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一
企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
4．注重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。
对策措施
1．革命企业的营销观念
要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。
2．加强企业自身的现代化建设
企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；
要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。
3．整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。
4．借鉴国外的先进经验
我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。
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