品牌营销11种经典定位法则 阿佩克思奥美品牌营销咨询有限公司董事长樊剑修
法则1开创一个品类
大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。
那么何谓“开创品类成第一”呢？当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。
在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片；水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料；方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。
法则2借靠一棵大树
网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了！”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。
法则3占领一块区域
“此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行“拦路打劫，坐地分赃”的活动。在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。
占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：
第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。
第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。
法则4吸引一类人群
品牌营销的第四条法则是“吸引一类人群”，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单，但又很独到。
超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息；货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期，等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。
最重要的是，“50+”超市仅雇用50岁以上的员工。对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说：“这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。
同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。
法则5抢占一个字词
品牌营销的第五条法则就是要“抢占一个字词”。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个“郎”字，然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个“郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。
传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，通过一个“蓝”字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。
在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头！这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产“钻头”，并且想尽办法把“钻头”推销给顾客，而逐渐忘记了自己生产“钻头”的目的。其实，顾客需要的是“洞”，而不是“钻头”。“钻头”只是帮助他们实现需求的工具和手段，没有“洞”的需求，他们根本不需要你的“钻头”。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们“洞”的需求的时候，他们就会抛弃你的“钻头”。
只有反复去了解消费者，才能使企业不被消费者抛弃。对于一个“洗发水”的生产厂商来说，顾客是需要企业的“洗发水”吗？显然不是，洗发水只是满足他们需求的方案和手段，他们需要和朋友约会的时候，给别人一个良好形象，他们需要头发没有头屑，更加柔顺，更加有光泽。企业可以开发出“去屑”的洗发水帮助他们祛除头屑，也可以开发使头发更“柔顺”的护发素和使头发更有“光泽”的发蜡，这样能使顾客在约会的时候更加有魅力，更加自信。洗发水、护发素和发蜡等等这些产品都是满足年轻消费群体约会时“良好形象”的需求解决方案。而“去屑”、“柔顺”和“光泽”则是消费需求的概念，即给消费者一个购买的理由。
“婷美”内衣提出修身的概念，使“婷美”内衣品牌迅速被消费者所认知。“银鹭核桃牛奶”提出“聪明”的概念，消费者买的不是牛奶，而是“想变聪明”。“碧生源”茶叶提出“减肥”功能概念，再一次获得了女性消费者的青睐。“舒肤佳”提出“除菌”的概念，获得了广大
家庭妇女的认同。他们的成功都有一个共同的特征，即找到了顾客的购买理由，并作为一个概念提出来。
概念的创新首先需要满足消费者需求，“去屑”、“减肥”、“除菌”这些概念都是基于消费者需求提出来的，只有满足了消费者需求的概念才能爆发出巨大的力量。同时，具备可持续生命力的品牌，不能只是创意概念，而应表里如一。从长远看，如果企业的行动远跟不上企业的营销概念，消费者最终也会回归理性，抛弃企业的品牌。
法则6建立一项标准
要“建立一项标准”，通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。
“通灵翠钻”开发出“蓝色火焰”产品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石；农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”广告，把自己定位为天然“弱碱性”水，并提出PH值大于7的标准，和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比；“蒙牛·优益C”乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念，并提出“300亿活菌”的标准；东方树叶提出“0卡路里”的标准。他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出。
标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。
阿佩克思奥美品牌营销咨询有限公司董事长樊剑修
北京易思瑞整合营销咨询有限公司：阿佩克思奥美品牌营销咨询有限公司董事长樊剑修
樊剑修，高级经济师，成都阿佩克思奥美品牌营销咨询有限公司董事长，从业20年，西部整合行销领导机构——阿佩克思的创始人。如今谈及樊剑修，已成为中国广告及行销传播事业所不可忽视的名字，作为西部整合行销传播的先驱者和实践者，他一直以来坚持...北京易思瑞整合营销咨询有限公司：整合营销专家培训师刘杰克老师怎么样？谁知道爱问知识人
刘杰克老师是一位优秀的整合营销专家培训师，常驻北京，曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及顾问，而且还多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视等多家媒体的专题访谈；出版《营销力-北大光华管理学院MBA...北京易思瑞整合营销咨询有限公司：谁有88483721的简介？-百度知道
展开全部88483721?简介王者归来，引领企业网媒信息化营销应用88483721?–信息化整合应用营销策划机构，由原中国电子商务企业的旗舰8848核心团队成员及中文上网服务的开创者和行业领导者的3721核心团队组建运营的网络营销服务品牌。88483721网络营销策划机构聚了一批在国内网络营销领域的策划和技术型人才。他们曾创建并管理大型电子商务网站，经历过互联网行业的泡沫时代的变迁，在缔造辉煌和经历挫折的同时也在逐步积累专业经验，培养了大批企业网络营销实战型人才。总部位于北京，公司致力于企事业网络整合营销服务。提供全新的网络整合营销解决方案。率先并提出“网络媒体”概念大众化让大、中、小企业根据企业行业特点和自身需求全面整合企业网络资源、提供长期的网络营销应用服务支持。让企业在高科技的信息化时代通过互联网、移动互联网引领行业网风骚。专注应用领域互联网行业中国互联网网民数量达4.2亿手机网民2.77亿，超过美国成为全球拥有最多网民的国家。而目前网民人数仍然只占中国总人数的四分之一，仍有巨大成长空间。同时网速设备的飞速发展，使网络应用逐渐达到客户端的能力，除了可以通过计算机上网，还可通过娱乐设备、手机等上网，最终会超过桌面的使用率。所以中国互联网领域依然存在巨大机会，我们相信更多的互联网应用将会持续出现。移动互联网行业截至2009年底，中国移动互联网用户已超过2.77亿。由于ARPU的压力和激烈竞争，运营商将重心转移到移动互联网上，对手机上网业务的重视，此外用户间的相互影响以及山寨手机的异军突起都给移动互联网的进步奠定了基础。而随着3G时代的到来，手机上网会有更大飞跃。信息技术行业“云计算”时代正在来临，这种全新的计算模式和网络应用模式带来新的信息技术开发领域，巨大变革孕育着巨大机会。“云计算”以公开的标准和服务为基础，以互联网为中心，提供安全、快速、便捷的数据存储和网络计算服务，让互联网成为每个网民的数据中心和计算中心，将来所有数据、应用都存储在互联网中。物联网行业通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网的概念是在1999年提出的。物联网就是“物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通讯。产品服务体系概述88483721?是在洞察中国企业发展趋势变革中应运而生，她有效整合强大的海内外网络媒体营销力量的基础上，竭诚整合企业信息化道路的直通车：88483721?企业网络营销大体分为几个阶段第一阶段：网站建设阶段企业无论出于何种目的，大部分建立了自己的网络平台，就相当于在全球互联网拥有的自己的一席之地。第二阶段：网络推广阶段很多企业发现，即使建立企业网站并不意味着可以万事无忧，座等客户上门。酒香也怕巷子深，企业必须加大企业网站的力度才能吸引潜在客户。然而，本阶段企业客户经常遇到迷茫：面对种类繁多的网络推广方式无从下手，网络公司无休止的产品营销电话更让企业摸不着头脑，如何推广？选择什么样的产品进行推广？效果如何？目前，大部门网络公司提供的是单一而且独立的产品。很难站在整体角度为企业提供整体解决方案。网络整合营销服务应运而生！第三阶段：网络整合营销企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。本阶段需要网络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本身资源以提供个性化整体应用解决方案。网络整合营销阶段，企业需求复杂多样。常规网络公司的经营模式很难提供整体服务解决方案，这个阶段企业最需要的不是单一网络产品，而是整体营销策划运营服务。什么是网络整合营销网络整合营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。网络整合营销的组成部分：网络品牌塑造：通过企业的域名等网络资源达到网络品牌和企业品牌的统一网站平台搭建：网站是企业开展营销活动的平台网络营销体系：企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广，包括：电子杂志营销、电子邮件营销、直入营销、知识型营销、新闻营销、微博营销、威客营销、网络红人、图片营销、贴吧营销、视频营销、事件营销、商城营销、论坛营销、口碑营销、即时通讯营销、公关营销、网络营销问题诊断、SNS营销、RSS营销、点评营销、创意广告营销、博客营销、播客营销、病毒式营销、百科营销、搜索引擎营销、网络营销方案制定、网络营销项目实施、网络营销监测反馈、网络营销策略分析、搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）。移动商务应用：短信平台、短信群发、手机网站、手机互联网媒体、手机门...收起回答北京易思瑞整合营销咨询有限公司：010-51267988这是哪个公司的电话呀？
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北京易思瑞整合营销咨询有限公司：北京整合营销，品牌曝光引流外包服务哪家效果好？
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北京易思瑞整合营销咨询有限公司：哪家公司的品牌策划咨询实力最强？
现在品牌咨询已经成了营销界的热点，也是中国企业最迫切需要解决的关键环节之一，在近几年的一些行业数据与协会荣誉中，外资品牌咨询公司仍然稳居前列。品牌咨询领域主要分为四个细分领域，即品牌战略、品牌创意设计、品牌传播、品牌策划和运作。在“品牌战略及定位”领域，奥美、扬特实力仍然国内领先，而在最新的行业排名中，上海杰信咨询破天荒地进入前三，刷新了中国品牌咨询机构不能进入战略咨询前五的市场格局；在“品牌创意与设计”领域，东道形象设计、正邦设计、上知设计均成功跻身前五，而排在他们前面的仍然是外资设计公司：思瑞高、朗涛；在实战运作的“品牌整合传播”领域，前三名仍然被国际公司抢占，奥美、麦肯光明和电通广告分别获冠亚季军，而联纵智达、上海杰信咨询分列第四、五名；最后在营销一线的“营销策划与运作”领域，由于对中国市场的准确把握，前5名全部被中国本土公司占据，叶茂中策划、华与华营销咨询、杰信咨询、联纵智达和迈迪品牌咨询都在名单当中。这些信息希望对你有用。
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