干货分享：品牌商家电商营销推广致胜秘籍 伊利产品的品牌营销策略研究
曝光低？点击低？订单金额上不去？面对电商营销推广实操中的种种困惑，品牌商家该如何应对，以实现电商营销高ROI？近日，针对商家在电商推广中存在的难题，京东集团业务部开展了“京准通精英客户俱乐部”线下培训，为商家更高效的使用京准通营销推广平台提供了帮助指导，吸引了广大品牌商家的积极参与。2015年电商营销之战大幕已经开启，品牌商家若想要赚的盆满钵满，发掘几手“绝招”很有必要。
如何让电商营销变得简单？
选择一个优质的推广平台可以让品牌商家的电商营销推广变得事半功倍。以京东京准通营销推广平台为例，该平台拥有多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系，这样就可以为品牌商家提供精准、高效的一体化电商营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化。
同时，在投放操作上，平台的资源打通，品牌商家使用一个账号即可实现所有营销产品的操作，并随时监控全网投放，简单便捷!
推广思路升级，站内站外资源有效结合
只靠站外引流，还是依赖站内推广？其实，根据自身推广需求，有效结合站内外资源才最靠谱。作为全国最大的自营B2C电商平台，京东拥有高端的用户群体，站内重点广告位置优化组合，可帮助商家提高精准转化率；同时，京准通平台还聚集了腾讯网、凤凰网、百度、新浪、QQ音乐、QQ空间、微信等站外大量的优质资源，供品牌商家推广选择。
朵唯女性手机在京东平台的营销推广中，通过对京准通平台后台的监测与数据分析，逐渐优化推广方向，在推广前期侧重站内的同时，兼顾测试站外广告位推广，实现站内、站外优质资源的全覆盖及合理分配，其ROI指标最高提升至15.73，效果显着。
用好大数据很关键！精准定向、合理出价
大数据是推动电商营销发展的一针强心剂，为目标人群的精准定向与流量的高效转化奠定了基础。依托京东集团大数据优势，京准通可以帮助品牌商家精准定向目标受众。推广前期，根据产品性能、所属行业、价格品质等产品属性，和地域、年龄、职业等受众人群特征定向增加覆盖面，根据不同位置的流量情况有重点的选择广告位。推广后期，通过实时的数据监测与对比，品牌商家不断筛选优质的转化资源，并以此作为调整出价的标准，高展现，高点击适当放开定向范围以圈定更多潜在受众，低展现、低点击则适当提高出价，合理出价并及时调整，让每一次推广都变得有效，逐步提升CTR。
拓跋客箱包通过京准通平台的大数据指导，投放获得了很好的展现、点击及转化，短时间内，CTR便从0.16%上升至0.28%。
看脸的时代，选对品+优化素材=高点击率
在一个“看脸”的时代，视觉体验直接影响到消费者对产品的购买喜好。有创意兼具美观的产品款式及视觉图片，可以很好的诠释品牌属性，强化品牌特征，在电商营销推广中可以有效提高品牌印象，刺激转化。因此，品牌商家需要结合店铺每次的营销活动，选取并培养热销款、爆款，制作并优化推广素材，突出产品属性，并根据数据分析随时更换或调整投放。
大卫山男装在参加培训后，对京东快车各推广计划素材进行了优化，通过改善广告文案描述--使用“全棉更耐穿”“20支特纺工艺”重点突出商品品质与质感，同时文案中突出折扣力度吸引用户。整体优化素材后，点击率和客单价都得到大幅提高。
拒绝盲目！搭建账户结构，建立推广计划
清晰、精细化的账户结构管理也是电商营销推广的重要一环，模糊无序的推广计划会直接造成资源浪费、管理混乱。如一个单元多个素材、多个相同的广告位，容易造成自我竞争、争抢流量的问题。因此，品牌商家需要根据不同SKU分别建立单元，一款商品一个计划，多个单元多个素材，实现精细化的账户结构管理，并逐个进行广告位点击率的测试，最终根据数据监测快速寻求优质的推广方案。庄爵男装旗舰店通过京准通平台及时调整投放计划，ROI逐渐稳定上涨，订单金额短期内实现了大幅上涨。
电商营销推广不是纸上谈兵，无论是想培养一款热销产品、打造一场成功的电商大促活动，还是长期运营一个成熟品牌和店铺，都需要品牌商家不断实践操作，并从中获取更加丰富的营销推广经验，不断优化提高，打造属于自己的营销制胜秘籍。
伊利产品的品牌营销策略研究
伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：伊利产品的品牌营销策略研究
2003年，伊利公司荣登乳业榜首，其市场营销策略值得我们去研究。一、伊利公司的市场营销策略1.产品策略伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产...其他答案:就五分，这题太难
其他答案:蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析创劲广告公司发表于2009年06月08日22:23阅读（0）评论（0）举报摘要3-4Abstract4-5第一篇中国乳业发展趋势8-10第二篇蒙牛乳业集团简介10-131.“先建市场，后建工厂”102.建立“全球样板工厂”10-113.智力整合财力114.年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%11-13第三篇蒙牛的品牌成长之道13-193.1蒙牛品牌战略的第一步——内蒙牛13-153.2蒙牛品牌战略的第二步——中国牛15-173.3蒙牛品牌战略的第三步——世界牛17-19第四篇成就蒙牛品牌的事件营销19-284.1理论回顾20-234.1.1事件营销的作用21-224.1.2成功事件营销的四大要素22-234.2蒙牛品牌与事件营销的巧妙结合23-284.2.1注重定位24-254.2.2强调创意25-264.2.3高端载体264.2.4形成话题26-274.2.5项链理论27-28第五篇蒙牛运用事件营销提升品牌的实例分析28-405.1“超级女声”案例陈述28-315.2蒙牛在超女营销中成功的关键31-325.3蒙牛品牌成功提升32-335.4蒙牛品牌成功提升的原因分析33-365.4.1蒙牛的企业文化33-345.4.2蒙牛的营销方法34-365.5对蒙牛品牌成长的思考36-405.5.1思路决定出路，超常规增长背后的战略36-385.5.2品牌的基因是品质，品牌的常青源于文化385.5.3蒙牛品牌战略的背后——重塑中国奶业产业链38-40第六篇结论及对未来的借鉴40-426.1三网一体，才是整合营销406.2品牌不仅是沟通，而且要形成文化符号40-416.3产品定位要准确416.4以共赢为准则这个是大纲，感觉对口与我索取全文184886722透视蒙牛的营销渠道变革策略蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露，5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始。进入实操为了加速开店进度，蒙牛已经投入了3000万元用于连锁，还在30多个城市设立连锁分公司。从今年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求，同步发展其他法人特许加盟商。目前，国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端。令人费解的是现有的销售渠道已经能满足蒙牛产能需求，蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道？卖场挤压？与大多数生产企业一样，蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。山西太原一位蒙牛经销商告诉记者，超市的各种费用让我们日子难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。如果再被拖欠货款，就赚不到钱了。从格力到TCL，从茅台到五粮液。“渠道的挤压迫使中国不同领域的生产企业都尝试自建终端。”上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆告诉记者。“建立连锁专卖店，蒙牛主要是从品牌经营的角度考虑。”蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示，单一用大量的广告投入已难以打动消费者。而主流渠道也无法传达蒙牛独特的文化，只有建专卖店能达到这一目的，还能帮助蒙牛直接感知市场的变化。自建渠道成本颇大为了鼓励加盟，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加盟，交纳2.5万元，包括加盟费、权利金、保证金在内的费用，另外再购买相关设备后就可以开店了。甚至蒙牛还能提供租金在5000元/月以内，30平方米左右的铺面，允许50%的商品为蒙牛以外的产品。商品价格可以比卖场平时价格略低。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛。”太原一位经销商告诉记者，不过他并不认为做专卖店能帮他提升利润。乳业与零售业同属
伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：伊利乳业奥运营销的深入分析和启示（在线等急急急！！）-百度知道
展开全部奥运营销推动伊利乳业发展日前，伊利股份发布2006年年报，其中主营业务收入为163.39亿，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一。而奥运所蕴涵的能量将随着2008年的临近将会得到更大的释放；伊利集团启动的奥运健康中国行等活动也将对...展开全部伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：讲讲牛根生和伊利的故事
1978年牛根生参加工作。在伊利集团从一名洗瓶工干起，担任过车间主任、厂长等职，在伊利做到了生产经营副总裁的位置。1998年，牛根生从伊利辞职。谈至辞职的原因，牛根生2001年接受一家媒体采访时说，主要是缘于高层的权力斗争。”当国企老总感觉到...展开全部伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：伊利是如何抓住机遇来开展2008年的奥运整合营销的？
伊利：伊利的品牌路线是健康、高品质、安全！而能全全传达品牌个性的方式就是----运动！奥运会是伊利品牌传达的最好途径。整合营销：1、品牌路线思考，奥运会在几年前已经成为伊利品牌营销的考虑点2、提前与奥委会洽谈3、洽谈合作方式4、植入奥运会...其他答案:营销做法基本一致，靠广告和名人效应.观念就是产品开发和产品价值的对比
伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：伊利集团是怎么实现创新和国际化两大战略的？
伊利集团提出的“创新”包括文化创新、组织创新、管理创新、品牌创新、渠道创新、商业模式创新等，伊利多年来坚持创新，走智慧化的发展道路。在国际化方面，伊利通过“全球织网”来构建全球产业布局，实现了奶源资源、创新资源、市场资源等的全球化。伊利先后和意大利乳业巨头斯嘉达、美国最大的牛奶公司DFA等企业达成战略合作，和荷兰瓦赫宁根大学共同建立了伊利欧洲研发中心，和瑞士通用公证行、英国劳氏质量认证有限公司以及英国天祥集团等合作升级全球质量管理体系，在新西兰投资了目前全球最大的乳业一体化生产基地。
伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：潘刚何时成为伊利老大？
潘刚，中共党员，伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁，中欧工商管理学院EMBA。潘刚1970年出生于内蒙古；1992年7月大学毕业后即进入伊利集团；2002年7月任职伊利集团总裁兼液态奶事业部总经理，时为中国520家重点工业企业最年轻的总裁；2005年6月股东大会上，得到流通股代表的全票支持，当选为董事，进而全票当选为伊利集团董事长，兼任总裁。被过滤广告被过滤广告在潘刚率领下，伊利集团创造了持续进步的出色经营业绩，已经成为中国食品业的领导者和领先者，下辖原奶、液态奶、冷饮、奶粉、酸奶五大事业部，液态奶、冷饮与奶粉等主营产品都名列全行业第一。公司2004年销售收入87.35亿元，2005年前9个月就突破了90亿元，全面超越2004全年水平，稳居全行业首位。潘刚1999年起任职伊利集团液态奶事业部总经理，被业内外誉为“中国液态奶第一人”，随着市场消费需求的变化和龙头企业产品结构的调整，液态奶已经取代奶粉成为目前中国乳业最重要的产品。在潘刚主导下，伊利集团率先大规模引进国外先进设备和技术，将液态奶的保质期延长了20多倍，突破了此前只能囿于本地的销售半径，从而改变了行业游戏规则，引发了全行业的跟进，现在液态奶事业部每年给伊利集团贡献65%以上的销售收入，中国液态奶产销量占到了行业总量的50%以上。潘刚就任总裁主抓公司经营后，体现了卓越的经营领导能力，伊利集团进入一个加速度发展的黄金时代。2002年销售收入40.10亿元，比2001年的27.02亿元增加51.24%，利润总额同比增长56.57%；2003、2004年销售收入分别达到了62.99亿元、87.35亿元，同比增长分别是57.09%、38.67%；2005年销售收入将轻松突破百亿元。伊利集团在2004年遇到了前所未有的困难和挑战，公司接连发生“独董风波”与“高管事件”，2004年12月，前任董事长郑俊怀等五名公司高层管理人员因涉嫌犯罪被依法立案审查，震惊全国，引发了部分流通股东的不安和动摇。在公司内外建立起了极大威望的潘刚此时临危受命，被寄以率领公司化危为机的厚望。潘刚以其特有的稳健缜密风格，全面推行精确管理，加大资源整合力度，强化信息披露透明制度，高度重视赢利能力，主动承担社会责任，迅速增强了公司员工、投资者与舆论的向心力，率领伊利集团在第一季度、第二季度和第三季度连续创造了中国乳业历史最佳经营业绩，前三季度销售收入已经超越2004年全年水平，赢利能力大幅提升，同时使得伊利“牛奶专家”的形象更加突出；而其主持通过的一揽子十多亿元的投资计划更是令业内外惊叹不已，被形象地称为“将会释放核弹一般的产销能量”，他领导公司进入了又一轮发展的黄金时代。潘刚还是中国“五四”青年奖章与内蒙古十大杰出青年的获得者，刚刚成为全球最富盛誉的达沃斯经济论坛“世界青年领袖(TheYoungGlobalLeader)”，并且当选为“2005年中国十大优秀品牌领袖”、“2005年度中国十大营销人物”、“2005CCTV中国经济年度人物”。
伊利集团----"伊利2010年亚运整合营销案例：伊利是不是国有企业？
伊利不是国有企业。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团或伊利）创始于1993年，是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业。是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。2018年12月，被评为内蒙古自治区优秀民营企业。
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