世界著名品牌只做不说的营销秘密 什么是品牌整合营销
没有人能避免被营销，但是我们应该知道我们是如何被营销的。这是一个职业营销大师对自己所致力于的行业与自己个人生活的反思，消费者为何无法拜托各种品牌策略与商业规划的侵蚀。
No1：从娃娃抓起！
没错，越早越好，基本上现在还没有出子宫、在娘胎里，各种“洗脑”已经开始。
No2：恐惧营销。
告诉Ta，若不做，你将会损失XX金额，要比告诉Ta若做了会省XX金额要有效的许多。
虽然，在数学上讲都是一样的。
但是当人们有恐惧心里时，一切都会改变。
这点不仅仅适用于营销，也适合于谈判技巧。
看完这本书当天尝试了一下，效果显著。
人们更倾向于抓住自己已有的东西，或者感觉已经拥有的不放。
No3：性暗示。
这就不说了，自己看吧，环顾四周肯定能看到各种……
No4：同侪压力。
这个看起来比较复杂，那个字念：Chai。
其实就是心里学上大家需要认同，不希望被排斥在群体之外一个道理。
我们通过观察、判断其他人的行为来修改、调整、确认自己的行为。
简单点，淘宝的好评就是案例，当然还有各种星啊、钻啊！
No5：怀旧营销。
这个也是心理学的延伸，最好的时光永远是过去的。
今天，太多烦恼；
未来，烦恼依然很多；
唯有过去无法复制也回不去，更重要的是——为了更好的活下去，我们的大脑会美化过去的各种瞬间，我们的大脑经过无数代的进化会逐渐忘却那些痛苦，加深那些美好。
所以，复古是永远不会过时的潮流。
就像伍迪艾伦的电影里，他怀念的是海明威时代的巴黎，那个时代人认为巴黎的黄金时代则是20世纪20年代。
No6：贩卖希望。
对未来的憧憬往往是支撑我们活下去的重要原因，甚至它可以让我们忍受眼前的各种不堪与落寞，只要——我还有美好的未来。
所以，我们看到了众多贩卖希望的营销，例如健身房例如减肥药。
我们往往是为心里面那个美好的未来买单，
我们认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，
同样的，我们会看到无数挺着大肚子的男人或者是领着麻杆儿男朋友的姑娘，以为一件半裸壮汉代言的AF就可以让一切变得不一样，至少在脑子里是这样的。
毕竟，现实越是不堪，我们越是会减少照镜子的次数。
No7：数字化每一次行为。
这个很好理解，Google虽然标榜自己不做恶，但当各种技术应用于商业，最终迫于经营的压力，这一类似于乌托邦的愿景只能被现实冲淡、越来越淡。
所以，在你查看此书评的浏览器中，你会看到各种“定制”的广告。
他们的来源，不是营销专家的猜测，而是你过去每一天搜索的关键词。
No8：熟人推荐。
我们会倾向与让自己变得跟自己崇拜的人或者英雄一致。
至少是越来越接近我们的偶像，所以，众多的营销公司在跟客户沟通时越来越多的使用：意见领袖与KOL。
无论是你的熟人朋友，还是你敬仰的人，甚至是那些你不认识的微博大号、豆瓣红人，被越来越多的营销公司关注。这点在新浪微博已经被无数次的反复使用。
一点反思可能不会改变这个世界，但会让我们逐渐活的清晰透彻。
哪怕是继续选择被各种营销愚弄，那也是痛苦并愉快的被洗着。
什么是品牌整合营销
基于品牌忠诚度的整合营销传播：什么是品牌整合营销
品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜...展开全部其他答案:并非一个部门或一种功能，而是一种商业行为的方式定义：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。目的：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。理解整合营销，必需理解以下几方面：整合营销是全程的广告战略，它是从计划制定、执行、测量与修改有说服力的品牌传播过程，，其参与者包括受众、消费者以及其他利益相关这。1）整合营销的出发点是消费者2）整合营销的目的是建立关系营销3）整合营销的要求是“一致的声音”4）整合营销认为营销即传播，传播即营销5）整合营销是一种双项沟通接着，整合营销的历史背景和发展过程是怎么样的呢？整合营销思想的发展历史如下：在市场营销学界，“整合营销”概念的产生和流行是20世纪90年代的事情。对此几乎每一个市场营销学学者都有独具个性的看法，到目前为止，尚没有一个公认的权威定义。“整合营销”概念最初是以整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称imc）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（donschultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。舒尔茨认为，传统的以4p（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4p、突出4c。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。imc强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征：1.在整合营销传播中，消费者处于核心地位。2.对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。3.整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。5.·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。随后，整合营销传播开始扩展为整合营销。1995年，paustianchude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（win-win）。一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。2.广告在整合营销中的作用整合营销传播理论的主要贡献就在于，从另一方面即营销传播的层面，明确提出营销传播整合的概念，着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各种营销传播推广要素的组合与协调。广告作为整合营销传播的一个重要载体，首先要解决定位问题。广告定位就是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。整合营销传播本质上是以达到与受众“一对一”沟通并促进购买和形成忠诚顾客为目的的一种系统营销观点。整合营销传播方案的主旨在于影响消费者、潜在消费者的购买行为，那么该方案的策划就必须紧紧围绕消费者、潜在消费者这个轴心来开展，自始至终贯彻“由外及内”的指导原则。我们从广告心理学角度仔细加以分析就不难发现它与以往广告策划依据上的本质差异。1、广告策划以消费者的心理图式为基础广告策划要建立在消费者资料库的基础上。策划人员首先要分析不同类群顾客的消费需求和购买诱因是什么；然后要考察本品牌产品是否适合该类群体，并挖掘本品牌产品更深处的新颖性及存在于产品中的惊奇，同时还要考察消费者、潜在消费者又是如何认知它们的；接着，通过与消费者、潜在消费者的深入访谈，了解...
基于品牌忠诚度的整合营销传播：整合营销传播方法有哪些？整合营销传播方法有哪些爱问知识人
1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费...展开全部基于品牌忠诚度的整合营销传播：品牌整合营销的品牌整合营销传播核心
品牌整合营销传播最重要的是传播营销的渠道。没有把握好营销渠道，一流的营销策划案也不会有很好的效果，那么什么是最佳品牌整合营销模式呢？成立于2003年的国内知名品牌整合营销传播机构品牌联播一直倡导的品牌新闻联播就是一种全新、高效的品牌整...展开全部其他答案:整合营销传播的六种方法1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者＂行为＂资讯比起其他资料如＂态度与意想＂测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的＂品牌网路＂而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定＂说什么＂要比＂什么时候与消费者接触＂重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的＂噪声＂大为增大。目前最重的是决定＂如何，何时与消费者接触＂，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的，它主要强调传播媒体的整合，这最大的好处可以节省广告费用，在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果。
基于品牌忠诚度的整合营销传播：整合营销传播的定义-百度知道
展开全部整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，...展开全部基于品牌忠诚度的整合营销传播：请谈谈整合营销传播的内容及思路。如何进行多渠道传播的融合？
整合营销传播是针对单一传播而言的比如一个新产品的广告投放，即选择在电视台，又有地方报纸媒体，联合户外公交广告，配合地面拓展活动，举办新产品的免费试用等，赞助某些相关活动等等等这个系列就是整合营销传播~通俗的说，就是不在单一的媒体做传播，而是多角度，多方位，多媒体，多种渠道的传播活动！！！
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