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品牌营销方法论：人即内容品牌整合营销的品牌整合营销传播核心

2024-03-21 16:33

9月24日，一个自称“叶良辰”的网友，一时之间火遍网络。事情缘于一个女生在贴吧发了她和叶良辰的聊天截图，因为一个名叫“李汶济”的女生不愿意打扫卫生，让“叶良辰”教训舍长，也就是发截图的女生。在两人的聊天截图中，叶良辰语气霸道、魔性，网友纷纷转载。

我们不知道它到底是不是一次策划营销，但的确引起了我们极大的兴趣，我们把眼球奉献给了这次事件，我们记住了叶良辰，也乐于去讨论这件事。个人认为，我们是可以从中借鉴学习品牌营销的部分方法论的。

1.互联网时代的品牌营销应当是故事和戏剧模式

传统的品牌营销很多是叙述模式。也就是一件事情平铺直叙地告诉你，更有甚者，粗暴地重复式告诉消费者。但在今天，“产品的唯一目的是成为社交货币”。“货币需要具有可流通性，就必须要有背后的价值基础。

这个背后的价值基础，就是营销的故事性。一场营销是一场戏，拥有完整的起承转合，能让人追剧，口口相传。这意味着组合拳事件营销会兴起。而一竿子式的营销将会越来越行不通。

一个故事里面，最重要的大概就是“悬念“了。

悬念是什么？悬念就是不到最后你永远不知道结果。叶良辰事件中，大部分看过截图的网友，都对叶良辰的**，抱有浓重的好奇心，这也就是悬念。越不知道，越想知道，所以才有了后面的人肉事件，也就是叶良辰事件的第二次火爆。

但是悬念的设置必须是让用户可征服的。如“到底有没有外星人”也是人类一直以来的迷，但由于征服难度太大，所以并不会有太多人去参与。而叶良辰事件不同，我们是有办法找出这个人的，所以很大程度的激起了网友持续关注事件的决心。

那么，在品牌营销中的悬念要如何设置呢？我们需要确定一个主题，从普通的素材中，寻找可以用来营销的核心卖点，让消费者猜想。百雀羚有个活动“选择百雀羚，美过黄永灵”就很好的做到了悬念营销，有兴趣的朋友可以具体看看。

2.品牌营销需要人格背书

我承认，我知道叶良辰，是因为王思聪的一条微博。

如果没有王思聪发了这条微博，我是不会注意到叶良辰的。

从百度指数来看，在叶良辰事件爆发的过程中，王思聪起到了至关重要的重要。

9月24日，叶良辰开始在网络上为人所知晓，此时的百度指数，我们可以看到，在8万出头。然而在9月26号下午，也就是王思聪发了微博之后，叶良辰的百度指数，一下子飙升到119万，27、28号更是达到了将近190万的搜索量。

罗胖提到，“没有人格的品牌会死掉”。今天一个事件营销，除了有好的“脚本”，有好的“演员”来人格背书也十分重要。人格与内容相比，内容甚至都居于次要地位。王思聪地任何一个背书都可以成为不大不小的网络事件，可以说“人即内容”。

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品牌整合营销的品牌整合营销传播核心

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其他答案:整合营销传播的六种方法1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者＂行为＂资讯比起其他资料如＂态度与意想＂测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的＂品牌网路＂而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定＂说什么＂要比＂什么时候与消费者接触＂重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的＂噪声＂大为增大。目前最重的是决定＂如何，何时与消费者接触＂，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。最后强调整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容加上永不间断的广告投放两个要素构成的，它主要强调传播媒体的整合，这最大的好处可以节省广告费用，在预算有限的情况下利用尽量完美的媒体组合达到以无法达到的效果。

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整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

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