MO&Co.：品牌商线上营销指南 品牌整合的七种变局分析
2015年5月，对于MO&Co.来说重要程度不亚于双11。在5月短短的5天之内，店铺销售额近700万。5月22日的活动首日，更是一举冲上女装类目TOP1的位置。活动期间，店铺每日流量也达到平时的3~4倍，而这一切都要得益于MO&Co.感恩季的活动。
这不是MO&Co.第一届感恩季，但无疑是其迄今为止最成功的一届。作为一个2010年开始尝试线上的女装品牌，这5年下来，MO&Co.正在逐渐改变自己，从一个电商门外汉到如今跻身天猫女装第16位，发展势头十分迅猛。据MO&Co.提供的数据显示，品牌的核心受众一般是生活在一二线城市，月均消费1000元以上，年龄在25~39岁之间的白领和公务员。如何利用大数据维护这一人群以及去发现具有MO&Co.风格的人，带动销量的同时进行品牌建设，这是MO&Co.打开营销的关键点所在。
精细投放ROI翻了7倍
/达摩盘提供了非常丰富的消费者人群特征标签。/
达摩盘提供了非常丰富的消费者人群特征标签，包括店铺访问频率成交次数、访客兴趣点、品类浏览偏好等，就像是一个活跃老客湖泊。维护老客和挖掘新客对于MO&Co.来说是重中之重，那么，该如何找到这部分人群，在活动中将信息推送准确地投放给她们，并形成转化。MO&Co.进行了长期的探索。
在达摩盘的使用上，MO&Co.发现有两个要主要关注的标签：用户轨迹和消费行为。为何要关注这两类标签？因为前者关注的是在店铺有过购买、收藏、技术手段、针对客户量身定做推广、线下活动联动等方面，MO&Co.的感恩季有了突飞猛进的进步。
在感恩季之前，MO&Co.就制定了详细的目标。第一，通过全渠道传播，让口碑扩散，从而提高品牌热度与影响力，增互动第一波MO范游乐园探险攻略、MO粉私影日、消消乐游戏，线下开启广州塔106米的空中盛宴以及微信互动第二波历程回顾上线、活动倒计时最后预热等蓄势老客。
阶段三：淘宝天猫首焦等站内外硬广投放、全渠道发布优惠券、聚划算品牌团上线、会员制度升级、CRM会员营销等促进销售的活动正式上线。
MO&Co.按照店铺全年付费推广策略，推广费按营销目标的10%申请，流量占比付费流量正常约占全店30%~40%，淘宝/天猫直通车和钻石展位日常预算分配约为1:1，这次遇上5月感恩季这类大型活动时，调整为4:6或者3:7。感恩季中MO&Co.整体广告投入预算100万，以钻石展位为主要引流工具，通过不同定向维度去进行拉新和维老。淘宝/天猫直通车日常则累计单品端实现轻APP微杂志；首次实现PC、无线同步的FUNNY时光机：MO历程回顾。同时也将线上活动延伸至线下，优质会员专场感恩互动的广州塔话题事件为活动造势，站内与站外结合，将品牌号召力进一步提升。
MO&Co.5月感恩季证明如果较早与阿里多方紧密合作，操作得当，一场营销活动完全可以历练品牌创新能力，获得经济效应的多重效果。但值得注意的是电商操作的过程中，需要把品牌的理念融入其中，不管是推广手段、拍摄方式、营销的手段都不能与品牌定位脱离，要让消费者在活动中感知到品牌理念。
另外，在一些营销事件，包括天猫的大型活动中，都需要去维持自己品牌的稳定性，不能为了某次活动伤害品牌价格体系，品牌电商负责人表示在超大型活动，比如双11这类S级活动面前，MO&Co.确实会有部分商品有超低折扣，但这是建立在与整体品牌不冲突的前提下。
如今电商已经从一个销售渠道慢慢上升成品牌战略的高度。它的优势已经不仅仅是销售，它对供应链，技术手段、品牌溢价等方面也会有极大推动作用，只有在营销活动的过程中将所有的理念贯穿其中，才能真正黏住消费者，这才是营销成功的终极秘密。
MO&Co.官方旗舰店营销总结
·达摩盘关注两类标签：用户轨迹和消费行为，以此来找到最精准的人群；
·各项回馈性互动。如微信互动第一波MO范游乐园探险攻略、MO粉私影日、消消乐游戏，线下开启广州塔106米的空中盛宴以及微信互动第二波历程回顾上线、活动倒计时最后预热等蓄势老客。
·淘宝天猫首焦等站内外硬广投放、全渠道发布优惠券、聚划算品牌团上线、会员制度升级、CRM会员营销等促进销售的活动正式上线。
文/婵娟
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品牌整合的七种变局分析
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整合营销是指是以现代营销思想为理念，结合中国市场状况为客户提供从市场分析（定位）、营销战略、营销战术到实施计划的一整套“营销整体解决方案”。上知营销策划整合营销一直都是我们公司推出的一种新型的营销方式，其主要使命是为客户提供营销解...信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/
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