助力品牌奥运营销，阿里巴巴OTT开机广告售罄 品牌整合的七种变局分析
据悉，阿里巴巴OTT终端在里约奥运期间的开机广告已全部售罄，品牌商包括德芙、三星和科鲁兹等。不同行业优质品牌广告主的“承包”认可，佐证了该平台广告价值的成熟与优质。助力品牌奥运营销，阿里巴巴OTT势不可挡。
阿里巴巴OTT平台即阿里数娱。其终端包含阿里巴巴自有品牌天猫魔盒、搭载阿里数娱平台服务的阿里数娱机顶盒联盟厂商的电视盒子和阿里数娱智能电视联盟相关品牌的智能电视。
奥维云网（AVC）提供的数据显示，天猫魔盒2016年上半年线上市场份额位居OTT盒子行业第一，其整体市场份额的占比高达32.5%。
另有资料显示，截止2016年6月底，阿里数娱终端及CIBN环球影视（优酷与CIBN联合打造）的日活跃用户超过2500万。
绝对领先的市场份额和规模化的优质用户，是阿里巴巴OTT广告价值提升与变现的决定性因素。
用户特点鲜明，营销更加精准
据统计，阿里数娱终端使用用户女性占比达68%；77.9%为80后和90后；集中在北京、上海、广州等一线城市；高等学历用户占比达57%；消费能力强。他们活在当下，懂得生活，愿意在外出旅行、运动健身等方面对自我投资，是主动型消费者，在消费时，期望获得更多消费信息以及获得社会认同感。
从媒介消费时间来看，家庭数字娱乐终端抢占晚间17:00-21:00下班和放学后的家庭团聚时间，其中16:00-19:30的亲子黄金时间段是触达亲自人群的最佳时间段。而在上午9:00-14:00上班上学的时间段，是用户使用的另一个高峰。和传统电视相比，丰富的内容生态，使得OTT&TV全天都是黄金档。
从用户粘性方面看，阿里数娱终端45%的用户每天都会使用；且24%的用户每周使用5-6天；用户月均开机率为97%。用户使用时长和次数，都要高于传统电视，具有更高的用户粘性。用户观看的视频内容集中在影视综艺节目上，占比达75%。
背靠阿里电商帝国，构建品牌营销闭环
在优酷土豆完成私有化之后，在数据、用户、服务方面全面打通。据此阿里数娱不仅掌握了用户在娱乐内容消费方面权威精准消费特点，加之阿里巴巴集团长年积累的电商用户行为画像，打通了电商消费场景与支付场景，可以说阿里数娱的品牌营销闭环已经实现。
与传统电视的广告传播与购买行为之间的断裂相比，阿里数娱可以完整监测终端用户在看完品牌广告之后在淘宝、天猫等电商平台对该品牌购买行为的变化。
另外互联网电视还可以为品牌在影视综艺内容端进行个性化定制和互动服务。例如用户借助手淘和支付宝APP即可扫二维码，通过手淘摇一摇还可开启声音识别。借助与移动设备互联互通，阿里数娱可以帮助品牌实现与用户的互动营销，构建消费者的整体品牌体验，相较传统电视，拥有更强的互动性。
此外依托对内容和用户方面的数据分析，品牌广告可以在阿里数娱平台实现既精准且广泛的覆盖与到达。阿里数娱相关终端是唯一可以与支付宝ID打通的OTT&TV平台。一方面，品牌可以因此获取每一个终端用户的属性指标及其在PC/移动端的消费行为大数据；另一方面，基于阿里大数据追踪，品牌可以完整获取受众从曝光到购后的全链路行为大数据。
携手阿里巴巴OTT，决战客厅经济时代
2012-2015年中国客厅经济价值总量达2300万亿，2015年互联网电视用户覆盖人群规模急剧扩大，用户特征正从优众走向大众。
我们不难看到，在不久的将来，兼具“超大屏幕”、“开放互联网”和“客厅场景”的阿里巴巴OTT平台，将可以与众多营销场景无缝对接，打造出独一无二的超强品牌营销生态。
品牌整合的七种变局分析
加多宝的整合营销传播战略分析：品牌整合的七种变局分析
整合营销传播的高山法则是以品牌高山为导向，遵循统一的品牌核心理念，围绕同一个清晰可辨的陶瓷品牌形象，不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点，从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播。也就是说，每一次传播都应该是一次晋...展开全部其他答案:额
加多宝的整合营销传播战略分析：请谈谈整合营销传播的内容及思路。如何进行多渠道传播的融合？-搜...
所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。简单来说就是把多种传播方式整合成一个低成本高效...展开全部加多宝的整合营销传播战略分析：整合营销传播-什么是整合营销？什么是整合营销传播？爱问知识人
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。加多宝的整合营销传播战略分析：整合营销和整合营销传播有何区别？整合营销是营销方式还是战略或者...
整合营销是销售战略，是一个复杂而且长期的过程，期间会牵扯到企业的各个层面，包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合，包括报纸\电视网络\平面\POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛，整合营销不仅包括广告策略，还包括销...加多宝的整合营销传播战略分析：加多宝的营销策略是什么？
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
1.首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
2.其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
3.最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
4.在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
5.整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
6.渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
7.用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
加多宝的整合营销传播战略分析：加多宝是如何推广自己的品牌的？
加多宝是快消行业首个践行移动互联网+的品牌。借助战略升级、推出金罐的契机，金罐加多宝率先启动“移动互联网+战略”，为行业探路。这种模式如果效果一旦显现，所有的快消品都可以把自己的“用户入口”，转化为互联网的流量入口。加多宝将免费开放数十亿金罐的用户入口流量。免费开放几十亿流量，很少有互联网公司愿意这么做，但加多宝可以。因为快消品跨界到移动互联网有天然的优势，它并不需要从数据和流量本身实现盈利。
加多宝的整合营销传播战略分析：整合营销传播具体有哪些方面？
互联网时代，消费者处于大量信息包围中，单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果，在流量的获取变得不那么简单和廉价的时候，人们开始想各种办法来引流、提升转化率。
过往的营销模式大多独立分散进行，缺少传播统一性，因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解，导致营销效率低下，而整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，在传播时用“一个声音说话”（speakwithonevoice），能够降低成本，提升转化，让营销效果最大化。正是因为如此，越来越多的企业开始对营销活动做整合。
整合营销与单一的营销手段不同，它通过多种方式与消费者直接接触，比如邮件营销、短信营销、户外广告、企业网站、线下活动、社交渠道、软文营销等。整合营销要求各种营销活动产生协同效应，同时传播相同且统一的信息，使其传播效果最大化，构建良好的品牌形象，最终打动消费者购买该品牌产品。
企业在做整合营销之前，需要先了解清楚公司营销推广的现状，整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化，并不是全盘否定，其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥出最佳、最集中统一的作用，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。具体可以在以下几个方面做工作：
1、通过整合各推广渠道，多渠道间相互配合，以此来减少各渠道的内部消耗。比如：我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错，那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化，使其自然排名到首页，付费流量、免费流量双管齐下，营销效果还怕得不到保障吗？
2、内容与内容之间相互配合，使资源利用最大化。比如：我们做SEM时所需用到的文案，同样运用到SEO上或者通过自媒体等平台增加关键词的曝光量，并且引导用户的搜索，进一步提升竞价的效果。
3、员工之间相互配合，让专业的人做专业的事。比如：新媒体人员文笔较好，那就专门写文章；设计就是专门作图的；而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。在各司其职的同时，各个职位相互配合，做到人员资源利用的最大化。
4、统一目标，SpeakWithOneVoice（用一个声音说话）。以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。
另外企业在做整合营销时，应该避免以下两点误解：
1、整合营销就是营销传播工具的“大杂烩”
很多人会直接从字面上理解整合营销，认为只要挖空心思把一切可能的传播工具都用上，造成所谓的“海陆空立体攻势”，那就是整合营销传播了。其实不然，整合营销并不是利用所有媒体，而是通过多种媒体来分析它们的战略价值，有效整合资源以取得最大的传播效果。
在整合中，不同媒体有不同的战略价值，例如广告适用于大规模的受众和利润低的产品，人员推销适用于产品的使用有一定技术含量的商品例如电脑等，促销适用于短期积压的商品等。营销渠道的数量不在多，而在于合适，即使是只利用一种媒体，也可以与其他所有营销活动共同向顾客传达连贯的形象。
2、传统大众传播渠道丧失作用
随着互联网、移动互联网的发展普及，新媒体营销手段方兴未艾，很多市场管理者会认为整合营销就是对新型营销手段的整合，而弱化了传统大众传播方式的作用，其实这种想法是非常不可取的。对企业市场管理者来说，营销手段只是一种方式，它最终要和企业的市场营销目的相结合。
新型营销手段在当下的互联网环境下虽然有着得天独厚的优势，但企业还是应该秉持“拿来主义”，营销手段不是越新越好，而是越合适越好。新型的营销传播方式不是对传统营销方式的代替，而是对它的补充，传统的大众传播形式对于一些营销目的来说仍然具有其他营销手段不可替代的意义。
通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，整合营销可以达到降低内耗、节省运营成本的效果，而这也是亿业科技长期以来的企盼。
希望以上建议能帮到你，谢谢。
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