B2B品牌营销如何用内容连接人？ 针对某一品牌的网络推广方案有哪些？ 爱问知识人
B2B企业的品牌营销一直是从业者头疼的一个问题，产品“无趣"，销售路径单一，内容营销到底有用吗？
本文由钛媒体作者一品内容官，整理自服务GE（通用电气）品牌15年的资深营销人李国威的分享内容，其中包括了李国威在B2B品牌营销上的实战经验与行业洞见。
B2B企业CMO的职责包括两块：一个是品牌，一个是销售线索。营销团队里边一定是有一群人是做品牌的，另一拨人做销售线索。简单说是一个部门是花钱的，另一个部门是去挣钱的，做品牌虽然不直接拿单，但能够给销售创造非常坚实的基础。
不管是2B企业还是2C企业，品牌营销的核心词就一个：关联。我们每天都会面对几万条信息，但是很多品牌会忽视一个来自用户视角最基本的问题：这些信息与我何干？
如果你只当自己是做机器的，卖化学品的，那么你就没有办法想象更有趣更有效的信息，更难与人建立新的利益和情感的连接，所以我们得把B端和C端的营销思维打通。对于B2B企业来说，品牌营销可以通过这几件事情与用户建立关联：
一、以行业洞察打造意见领袖
B2B企业有一个很大的优势，就是有着丰富并且明确的行业洞察，比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化，得包含多少我们对这个行业的见解？但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业，就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业，都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。
西门子：工业4.0
西门子是德国制造业的代表，他提出了工业4.0这个概念，拉着政府和领军企业一起讨论这个事情，所以大家觉得在工业自动化和工业4.0方面，西门子是最靠谱的，能够提供最有效的解决方案。
IBM：认知商业
IBM基于行业洞察提出“认知商业”的概念，并且做了一个比较贴近生活的片子。
包括GE，讲的是数字化工业，这些大企业，他们有资本去跟你谈一些巨大的改变。当然这只是一种讲品牌的方式，那么从情感方面，怎么讲一个品牌的行业洞察呢？
GE本来可以讲：我生产世界上最大的飞机发动机、最先进的医疗设备等等，但这个片子说的是：我的妈妈，她能让月球驱动海底风轮；我的妈妈，她能使飞机引擎与人交流……最后在结尾部分道出，这些并非虚幻，因为，她的妈妈在GE工作。这种情感的东西，往往更能抓住人心。
二、通过连接精神和优质内容经营社群
在新媒体时代，你可以看到一些新兴的企业，他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米，先是聚集了一帮粉丝，然后一起商量，去开发产品，做一款手机，也就是他们所说的“参与感”。
在B2B行业，这种颠覆没有那么彻底，但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键，就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。
找到用户的第二重身份
社群经营是一个很大的话题，现在有人在研究美国、欧洲那种老式的俱乐部，他们的圈层是怎么建立起来的，为什么这些人能够有着紧密的联系，并且终身的绑在一起？
现在我们打开互联网也是这样，每天会面对很多圈，但是你会感觉有的圈内容有意思，有的圈内容没意思，你为什么喜欢这个圈？按照我们营销基本的理论来说，就是这些圈能够跟你的利益和情感相关联。
所以我一直在说，B2B营销一定要找到用户的第二重身份，回想一下，我们每个人是不是至少都有两个以上的身份？比如我们的内容营销实验室，每个人除了“营销人”的身份，还可能是公司的职员、喜欢吃黑巧克力的人、喜欢喝摩卡咖啡的人、喜欢徒步喜欢越野的人……这些就是我们营销一个巨大的潜力。所谓‘社交“媒体，社交就是不谈正事的，你要谈产品，去开发布会好了，你需要利用用户的第二重身份，去和他们建立社交关系。
让你的内容有料、有趣、有感
我们做公关的人，经常会写一些新闻稿式的文章（类似于“机关报”），然后大家就觉得，稿子就应该这么写，或者老板让我这么写的。
在新媒体时代，我们需要摆脱新闻稿的句式，向六神磊磊、文案摇滚帮这些大号去学习互联网话术，向优秀的广告文案学习去打通自己的五感。
对企业自媒体来说，现在普遍的一个问题就是：用力过猛，大家太想突出自己的企业，其实就是在自嗨。我一直说企业应该放松放松，怎么放松呢？首先你把公司名字从标题中去掉，然后把公司名字从前三段里去掉。
内容营销人要学会“抬杠”
如果我要培养好的内容营销人员，我会专门上一节课，叫“抬杠”。
简单来说，就是你说什么东西，我非说不是什么东西。比如我们传统价值观说：外貌重要吗？不重要，心灵才重要。这时候一些大咖会站出来讲：外貌太重要了，外貌几乎就是一切！这个时候你不要跟着他们去嚷嚷，你等大家都在说外貌特别重要的时候，你杀出来说：我告诉你，其实外貌一点都不重要！这个方法能帮助你快速的建立一种互联网思维。
品牌的媒体功能
这个话我们说了很多年，就是每一个企业、机构都是媒体。比如GE、因特尔他们建立一个网站，网站内容不是讲自己的东西，而是讲这个行业的东西，媒体和个人都可以过来看。
“GE创想志”内容网站
B2B企业做自媒体有着天然的优势，因为他的内容是自带的。但同时也是隐藏的，首席内容官就像坐在一座金矿上，需要将这些隐藏的洞察和事实挖掘出来，然后通过内容的方式连接用户的利益与情感。
不务正业就是正业
B2B企业往往有一个思维就是：我做这个东西到底干嘛用？见不到订单，也看不到结果。实际上很多2C的公司，汽车公司也干了很多看起来“不务正业”的事情，比如像海尔，其实就是为了做品牌，为了让你能够喜欢我。但是不太可能通过一个广告、一个活动，就产生几百万、几千万、上亿的订单。
我经常打比方说，B2B品牌营销就像追女朋友，你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两个人的关系，中间大大小小的事件都很重要，品牌就像人，和用户的关系是一个长期培养的过程。
所以2B企业应该更多的尝试新东西，不一定每次新的尝试都有结果，都能够产生销售线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成，这种累积，这种能量和不断试错的精神，刺激你产生新的想法，引导你做一票大的，建立真的成功，就像著名营销人，环时互动的金鹏远所说：“我不知道哪片云会下雨，所以我不停地布云。”
三、以价值观为核心建立雇主品牌
当你的公司才三个人的时候，你不用谈什么价值观，但是到了100人的时候呢？
有的CEO会对人力资源部说，你赶快给我招30个销售上来，我们要冲销售量。但是并没有说这30个人是什么样的人，这个时候企业的价值观就要发挥作用了，除了挣钱，你得讲清楚你的企业有什么地方值得员工真正感到骄傲，是特别酷，还是很有工匠精神？比如前面GE的广告片，用小朋友的视角诠释自己母亲的工作，从而塑造雇主品牌。(文/一品内容官)
原文链接http://www.tmtpost.com/2457574.html
针对某一品牌的网络推广方案有哪些？爱问知识人
品牌网络推广策划方案：针对某一品牌的网络推广方案有哪些？爱问知识人
耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所提高，页面设计也更爲吸引人。但是，其本质并没有很大变化：对内有助于企业管理，发明一种品牌运作的全新理念、品牌网站是完成线上推行推广的依据地，由来访者亲身体验、感受：一由此，提出构建品牌网站...展开全部品牌网络推广策划方案：网络品牌推广策划书怎么？网络品牌推广策划书怎么做爱问知识人
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进...展开全部品牌网络推广策划方案：品牌网络推广计划如何实施？爱问知识人
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网络品牌推广方案与策划是建立在无策划不推广，无品牌不营销，品牌推广前第一件事就是制定可行的网络推广方案，一分好的品牌网络推广方案应该先分析自身与竞争对手，制定品牌推广目的，清楚你的推广目标人群是谁，然后制定网络推广的整体策略和方法...其他答案:可以看看叶茂中做宝洁公司的推广方案，很详细的！网上有，自己去百度吧！要是找不到，可以去华西咨询这个网站找找！希望对你有所帮助！
品牌网络推广策划方案：品牌网络推广怎么做？
（一）明确策划的背景，这需要列出两个方面的背景：一是自身品牌的背景，二是目标人群的背景。这属于对企业品牌的现在分析，只有掌握了其具体的信息，才能够更好地做好产品和品牌的定位。（二）策划人需要明白这次策划方案的目的。比如，此次品牌策划推广是为了达到引流的效果还是需要树立品牌口碑和提高知名度，亦或者两者都兼顾。（三）品牌推广在网站上的推广布局需要我们进行多角度思考，其中内容包括关键词呈现、关键词是否加下划线、关键词解读等。（四）品牌策划是否需要加入场景展示，将营销场景化展示、和海报场景化等展示出来。用来进行对品牌进行包装和宣传的设计，将目标群体吸引过来。
品牌网络推广策划方案：品牌推广策划方案怎么写？
网络品牌推广方案与策划是建立在无策划不推广，无品牌不营销，品牌推广前第一件事就是制定可行的网络推广方案，一分好的品牌网络推广方案应该先分析自身与竞争对手,制定品牌推广目的,清楚你的推广目标人群是谁,然后制定网络推广的整体策略和方法，现制定分阶段的目标，根据分阶段目标定工作进度表和人员安排，并且要制定整体预算，以及将来如何评估效果，做到这些你以成功了第一步，再有不解的可以去阿波说看看，专注网络品牌推广多余年了。
品牌网络推广策划方案：企业如何做好网络推广的营销策划方案？
关于企业网络营销策划，在如今网络营销时代想要从网络营销中取得优异的成果就离不开优秀的网络营销策划了，那么企业品牌网络营销策划方案应该怎么做，如何才能做好企业品牌网络营销策划呢?下面品牌益众帮为需要网络营销策划的企业解答一些网络营销策划，企业网络营销策划，企业品牌网络营销策划，如何做好网络营销策划方案，企业品牌网络营销策划方案应该怎么做才更好的思路知识信息。希望可以帮助大家做好网络营销策划作为参考的价值。
1.企业在做品牌网络营销策划时首先离不开优秀准确的企业品牌定位，这是关键之处，要是品牌定位不够清晰准确，将影响到企业网络营销策划方案的推广效果。在这种情况下企业就应该结合企业的服务领域层次阶段，消费者用户的文化年龄阶段，以及自身产品在该行业中的竞争优势或劣势等方面全方位分析来为企业找寻到企业精准的品牌定位。
2.有了清晰的企业品牌定位，筛选网络营销平台渠道推广就非常关键了，由于能够做网络营销推广的平台实在是太多了，平台不同，所聚集的客户流量价值也有所不同，这时就需要与企业产品的受益服务群体对象情况相结合，从中去了解和筛选比较有价值的平台渠道。
3.筛选好能够将企业产品信息触及到相对精准用户的平台后，这时就需要着重考虑自身企业的网络营销计划的资金情况了。准备计划投入多少的营销费用，假如有资金实力的中小企业可以做全网营销。对于资金有一些限制的公司来说，筛选优质平台进行相对精准的网络营销推广也是非常好的。
4.公司有了确切的网络营销推广计划资金后，这时企业就应该从筛选出来的各类搜索引擎，信息流自媒体平台，或新闻媒体，电视媒体等等。逐步一一与各种媒体平台负责人真正了解清楚竞价广告点击费用单价或只是纯粹展现曝光量价格，之所以需要这样了解，比如搜索引擎推广来讲，有竞价推广的，有网站seo关键词排名免费推广的，也有自媒体发布文章或发布视频免费的品牌推广。企业在做竞价推广时，有了准确的竞价单价后，再根据企业准备投入的计划资金情况来从中分布资金的合理投放，以及投放时间段，投放周期时间有多长。随时做好投放的转化率数据记录，依据数据算出各平台的投入产出比例。是否能够达到心里预期的效果。这个非常关键，在正常运营企业网络营销之前必须先拿一小部分资金进行测试。
结语:企业要想做好品牌网络营销离不开优秀的企业品牌网络营销策划方案，在有限的资金情况下，企业网络营销策划的方案是否具备实用性价值，需要精心的数据备案分析才能算出投入产出的转化率比例。而筛选有价值的平台推广不仅可以节约资金，还可以节约时间上的人员工资成本等等。建议大家在做竞价推广的同时需要结合免费的发布文章信息一起网络营销推广。在网络营销时代下，大家切记不要忽略了企业网络营销的价值。需要结合线下线上一起做好品牌营销。这对于每一个企业来讲都是机遇，更是中小企业品牌崛起的新机遇！！要是企业拥有足够实力的网络营销推广团队，通过大家的齐心协力，坚持不懈的工作，缔造一个品牌企业远比单纯的传统营销模式容易多了。而起网络营销时代速度将更快。希望大家好好把握住这个趋势机遇！！
以上是以网络营销推广多年积累的实战经验为中小企业解答的一些企业网络营销，企业网络营销策划，如何才能做好品牌网络营销策划，企业品牌网络营销策划方案应该怎么做的思路方法信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家留言评论交流，以帮助更多的中小企业品牌崛起提供一些参考的价值。
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