阿里妈妈CMO沈威：用品牌建设视角看待电商营销 最近几年晨光文具品牌发展的怎么样？
阿里妈妈CMO沈威
新零售时代，对于品牌来说，电商营销不仅是节点大促的流量，而是品牌在电商平台上整个生意的管理，有销售，更有品牌传播的需求。阿里妈妈作为阿里巴巴集团旗下的广告平台，如何诠释品牌的电商营销？近日，阿里妈妈CMO沈威出席了CampaignAsia在上海举行的Digital360盛会，在会上就品牌电商营销未来的话题进行了分享。
电商无缝连接品牌与消费者
沈威表示，越来越多的品牌开始以长期品牌建设的视角来看待电商营销。因为在消费升级的大环境下，消费者的消费能力、消费品牌、品质在全面升级，所有的品牌都在做品牌重塑，以更好的服务消费者。
在这样的背景下，品牌往往进行不断的新品发布，去测试和满足消费者日益增长、差异化的诉求，因此，商品即成为一个重要的载体。在这个载体的电商阵地当中，更需要去注入品牌资产和内涵，而不是把电商当成促销节点的渠道，放弃长期的品牌经营等于放弃了大片与消费者沟通的蓝海。
品牌更关注与消费者互动
在淘宝、天猫逛街，已然成为阿里巴巴5亿多的活跃用户一种生活习惯。如何能更高效地与消费者互动，是品牌客户最为关注的问题。
沈威认为，内容构建很重要，无论是天猫超级品牌日，产品试用、新品上新，淘宝直播、粉丝趴、双十一等超级IP，都是基于对消费者的洞察打造的互动场景，有助于帮品牌拓展生意访客，将访客变为忠实的消费者。
这些内容性场景提供的是消费者能看得见的互动，但其实背后承载的是大量的消费者数据管理。作为一家专注于消费者运营管理的大数据公司，将数据反哺营销正是阿里妈妈的价值所在。
阿里妈妈数据赋能品牌营销
品牌在阿里平台沉淀了大量的用户数据，包括从认知、互动、购买、分享的整个链路的数据。阿里妈妈的数据银行产品通过数据存储、细分和再利用，将这些来源于业务和营销的数据，沉淀反哺给业务和营销本身；一夜霸屏、品牌雷达、品牌专区等品牌营销解决方案产品，以及智钻、直通车、淘宝客等这样一系列的营销平台，就是嫁接在消费者数据运营之上，实现数据驱动的品牌营销，帮助品牌完成背后的消费者数据互动。
电商是未来大数据平台的起点
沈威还认为，电商的未来是大数据营销，从过去1.0版本的电商作为销售渠道，到现在2.0版本的电商升级为大量数据产生和应用的平台，这些数据驱动着品牌的生意，不仅体现在交易，而是包括了品牌升级、产品设计、消费者管理，企业经营等各个环节。
传统的企业架构中电商通常作为垂直部门存在，而未来，电商是最有可能成为横向发展支撑企业经营的大数据部门。因为，电商讲究的“效率”，它兼顾了广告、渠道、交易、以及消费者运营数据的获取和管理，这种多位一体的效率让电商足以成为一个品牌的支撑平台，作为大数据平台的起点。
最近几年晨光文具品牌发展的怎么样？
晨光文具目前网络营销现状：最近几年晨光文具品牌发展的怎么样？
2012年，晨光文具在零售业务领域，开创了以年轻消费者为目标人群的晨光生活馆直营大店模式。2013年，全新的晨光科力普办公销售网站正式启动。2014年5月，晨光文具启动互联网时代的战略项目，，2015年1月，上海晨光信息公司正式成立。同年2月，晨光...展开全部其他答案:上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，以制笔为核心业务的综合文具集团。公司以“书写创意”为定位，建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心。笔的销量居世界前列。晨光的制造能力不仅体现在10万平方米的自有生产基地，先进的生产设备、成熟规范的生产管理体系，更体现在经验丰富的超过4000多个专业“知识工人”。2006年，公司全面进军农村市场，这不仅是晨光文具的事业，也是对“晨光系”所有战略伙伴的支持和提升。“晨光大篷车计划”在这一背景下推出，这是中国文具企业第一次进行如此大规模的深度分销行动。
晨光文具目前网络营销现状：晨光文具的市场细分
我认为晨光文具面对的市场是国内的中低端市场，因为它的目标受众是在校学生。这类目标市场的受众多数是不具备挣钱能力的，所以价格方面比较亲民，目的是能让目标受众可以接受，提高市场占有率。其他答案:上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，注册落户在奉贤区青村镇光明经济园区，总投资为3500万人民币，注册资金为4000万人民币，公司占地面积26亩，现有建筑面积15000平方米。晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学生文具、礼品等。到2003年止，公司累计实现销售收入6500万，其中2003年销售3831万元，实现利税148万。公司拥有国内外20多家分公司和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。2003年公司被中国制笔协会选为副理事长级企业、“晨光”牌中性笔荣获中国制笔行业名牌产品，同时企业相续荣获2003“全国制笔先进集体”、“中国（上海）国际制笔文具及礼品展览会最佳组织奖”。2003年底通过了响誉全球的bsi公司的iso9001:2000国际质量体系认证。自述[编辑本段]晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位。创意价值“晨光总有新创意”是m&g晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。制造优势晨光文具的制造优势，体现为基于技术优势与成本优势的卓越制造能力，我们追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。秉执“品质就是生命”的理念，我们创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优异品质。全球市场晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作关系。在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传播到世界各地。全球品牌晨光是全球品牌，晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计。晨光同时是一个中国品牌。全世界没有任何一个民族，像中华民族一样，将书写发展成为一门伟大的艺术——书法。晨光将继承中国源远流长的书写文化，融入我们的品牌和产品，向世界传播，与世界分享。让我们的文化全球化，让我们的创意全球化，让我们的品牌全球化。品牌[编辑本段]★晨光（m&g）口号：“书写创意”☆晨光米菲（miffy）系列文具广受欢迎（荷兰mercisbv.授权使用）产品[编辑本段]书写工具中性笔圆珠笔活动铅笔宝珠笔荧光笔记号笔白板笔纤维墨水笔钢笔轻油笔其它替芯类中性笔替芯圆珠笔替芯铅芯其它修正工具修正液修正带水基修正液其它胶类固体胶液体胶其它橡皮类学生用橡皮美术用橡皮画材类米菲系列中性笔圆珠笔活动铅笔橡皮油画棒书包笔袋其它
晨光文具目前网络营销现状：晨光文具目前的市场发展前景好不好
目前国内来说：知名度最高的。建议多品牌的商品都销售，因不同的品牌擅长的商品类别不同，有的擅长学生类文具，有的擅长办公类文具。也可使用我们的软件。其他答案:晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位。创意价值“晨光总有新创意”是m&g晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。制造优势晨光文具的制造优势，体现为基于技术优势与成本优势的卓越制造能力，我们追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。秉执“品质就是生命”的理念，我们创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优异品质。全球市场晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作关系。在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传播到世界各地。全球品牌晨光是全球品牌，晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计。晨光同时是一个中国品牌。全世界没有任何一个民族，像中华民族一样，将书写发展成为一门伟大的艺术——书法。晨光将继承中国源远流长的书写文化，融入我们的品牌和产品，向世界传播，与世界分享。让我们的文化全球化，让我们的创意全球化，让我们的品牌全球化。在焦作大概需要10万-15万元。
晨光文具目前网络营销现状：现在网络营销的现状怎么样？爱问知识人
网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。其他答案:网络营销为中国企业提供更广泛和有效的销售平台。网络媒介具有传播范围广、速度快、内容详尽、双向交流、反馈迅速等特点，有助干企业实现全程营销的目标。其次，在网络环境下，消费者和企业可以通过网络双向互动，这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。再次，网络营销无店面租金成本，能助企业减轻库存压力，降低经营成本。
其他答案:网络营销是以现代营销理沦为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络实时变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。
晨光文具目前网络营销现状：文具行业的7-11，文具行业的龙头老大，晨光是如何炼成的？
说及谷饶首富晨光陈氏家族发家记，就先从核心人物陈湖雄聊起，其双胞胎兄弟陈湖文虽为公司创始人之一，可他是1997年起才涉足文具制造行业。陈湖雄做小生意颇有眼光，号称文具界“笔王”，可打小读书却没什么天分。从小学、初中，成绩经常是班级垫底，不过，他却很会捣鼓小生意，据说，10余岁时就跑去谷饶镇上摆摊子，卖花生。连续三年参加高考，成绩考的一次比一次差，1987年，参加完最后一次高考的陈湖雄，终于发现自己根本不是读书的料，决定出去打工。1989年秋，适逢路过一家文具厂招工，抱着碰碰运气的陈湖雄，凭着小时候会卖花生的小机灵，拿到了当推销员的岗位。
后来，他说起为何选择文具行业来作为自己一生的事业，“选择文具行业，考虑着其关乎千万家庭孩子的成长与学习，觉得是非常骄傲的一个行业。”有人说，平常写字用的笔，是一个门槛很低的行业，而陈湖雄又是一个不爱学习的人，选择可能是冲着其低门槛，可陈湖雄对此说法却是否认。虽说成功总是归于有准备的人，但也不排除“运气”，不过，“运气”不等于“机遇”，只是多了一份可能，把机会运用好并坚持下去，才能获得最终成功。陈湖雄及其家族与文具业结缘，可以如此解释。
靠着一股拼劲、蛮劲、巧劲，陈湖雄很快地从工厂的营销队伍“脱颖而出”，很短的时间里，从推销员、推销组长晋升到销售经理，而且他连续8年荣获厂销售冠军。据说，他经手的销售额，占到全厂营收额的四成，与之同时，他也攒下了20多万元存款。可令他想不到的是，那家工厂却在金融危机摧残下，倒闭了。不过，十年的磨炼，让陈湖雄对整个文具行业的运作规律了如指掌，决定与双胞胎哥哥陈湖文联手创业，逐步成为韩国、台湾等新潮文具的代理商，可是，1997年亚洲金融危机中，他代理的“麦克美高”品牌也难逃倒闭的命运。而正因如此，陈氏兄弟开始把目光转向文具产业链的制造环节，终于闯出自己的一条新路。
陈氏双胞胎兄弟的“晨光”发展历程，大约经过了五个阶段：即1990～1996年的贸易起步阶段，1997～2003年的制笔阶段，2004年～2007年的渠道和品牌建设阶段，2008～2012年的集团化运作阶段，2013年至今的变革和创新阶段。
1999年，陈湖雄家族在上海奉贤青村镇的金钱公路边买下6亩地，开始晨光笔业。“晨光文具”，原名“中韩晨光文具制造有限公司”，注册于2001年，当时，制造主要放在上海，而设计则在韩国。至于为何将企业放到上海而非潮汕老家。陈湖雄曾表示：“当时考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。”“短短时间内建立起自己的品牌，那几乎是不可能的事。权衡再三，决定在上海组建制笔工厂，取名‘晨光'，从上海、英雄、永生等老品牌笔的发祥地上海起步。”创品牌，上海自然比潮汕更有优势，更重要的是，上海有国内制笔业最完整的产业链，晨光制造从上海起步，从策略上是选择对的。
如今，街头巷尾尤其是学校周边，到处是晨光文具店。另外，由于先后获得了米菲、史努比、冬己、毕加索等国际知名动漫品牌的授权合作，晨光文具也走进孩子们的心，成为行业多个细分市场的领跑者。
更重要的是，晨光在渠道和品牌战略上积极采用“伙伴天下”策略，在全国范围内构建了“1000多家供应链伙伴、30家一级（省级）合作伙伴、近1200多家二、三级合作伙伴，7万多家晨光文具样板店、加盟店、办公会员店”的庞大营销网络，产品覆盖100多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。近年来，晨光又拓展专业办公领域，创办了晨光生活馆直营大店模式，由过去的学生消费人群延长至年轻消费者为目标人群。晨光文具工厂生产车间如今的晨光，是文具业名副其实的渠道之王。坐拥7万家终端店，而且从事的是低值易耗品，产品的消费量及其背后的品牌价值都极其客观。为实现渠道伙伴的利润最大化，晨光建立了独一无二的“伙伴金字塔”模式，即层层投入、层层分享。而其推出“快速消费品大流通模式+直销模式”渠道分销模式，事实上就是成功引入保险行业直销模式的一种再创新，各层级之间形成了一种紧密的利益关系，是一个利益命运共同体。
一支笔、一把尺子、一个小书夹，都是小物品，也可说是“小生意”，可小生意也考验创造的财富奇迹，甚至会让人匪夷所思，为什么呢？从晨光陈氏家族的成功案例可以看出，成功没有捷径，每一步都须踏踏实实去走。对产品的极致追求，是其不断成功的根本。专注细分领域、专注创新，专注品牌打造和商业模式的创新，并长期坚持下来，就可以把自己打造成这个细分小行业的冠军
晨光文具目前网络营销现状：晨光文具消费者现状？
1,先了解目前市场现状,2,目前,消费者的新需求变化.3,目标,消费者的结构,以及供应产品是否有商计.
晨光文具目前网络营销现状：晨光文具怎么样？
晨光文具，想必大家都不陌生。无论纸、笔、橡皮，还是直尺、圆规等，任何文具类的产品，都能找到这个牌子的身影。
2008年，晨光文具成立。通过免费给学校周围的小商店更换牌匾，晨光文具的产品很快进入到各大学校旁的便利店、文具店，以极快地速度“占领了”了全国各地的中小学生的书包。
之后几年，晨光文具通过在全国4、5万家卖晨光的文具店中筛选出优秀的店面进行包装升级，完成了普通文具店到样板店、再到加盟店的三级跳。
晨光文具是个家族企业
2015年晨光文具在A股上市。晨光控股(集团)有限公司为其控股股东，持股58.26%，由陈湖文、陈湖雄、陈雪玲三姐弟100%持股。三人还分别直接持有公司3.30%、3.30%、2.09%的股权，为公司实际控制人。
截止到2016年，国内从事文具制造的企业高达8,000家左右，根据中国制笔行业协会的统计数据，列入统计口径的规模以上文具生产企业1,500多家，但是，销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，90%的文具生产企业年销售额低于1000万元，大部分企业产品单一，竞争集中在低端产品，文具行业的市场集中度还很低。
学生文具存在一定的季节性。每年的新学期开学前(如：2月份和9月份)，即文教领域
所说的“学汛”期，经营学生文具的相关企业会迎来一年中销量的高峰期。
2011年到2018年三季度，晨光文具的营收分别为14.47亿元、19亿元、23.6亿元、30.43亿元、37.49亿元、46.62亿元、63.57亿元、61.24亿元;归母净利润分别为1.29亿元、2.25亿元、2.8亿元、3.4亿元、4.23亿元、4.93亿元、6.34亿元、6.25亿元。
从其盈利能力来看，晨光文具的净利率和毛利率相对比较稳定。
上市前夕，存货周转率与应收账款周转率倒挂
上市前，2011年和2012年，晨光文具的应收账款周转率与存货周转率逐年同增。但从2013年开始，这两项指标开始出现倒挂现象。即，商品卖的不如以前好，但客户的回款却很快。
这种状态一直持续了3年时间，直到晨光文具上市第二年。
2016年到2017年，应收账款周转率开始急转直下，存货周转率反倒呈缓慢上升。这意味着晨光文具的产品销售开始向好，但下游客户回款开始变慢，有向经销商压货和冲业绩的可能性。
猫妹注意到，这种情况也在晨光文具A股的两家竞争对手齐心集团与广博股份上体现的“淋漓尽致”。
从2011年至今，晨光文具的存货余额逐年攀升。这也加大了其存货计提减值的风险。以2018年上半年为例，晨光文具的存货余额为8.9亿元，其中，超过三分之二的存货为库存商品，跌价准备近千万。
存货的上升一方面是为了拓展市场的需求，另一方面也是为探索两大新业务而服务。
ToB业务蒸蒸日上，生活馆业务年年赔钱
一直以来，晨光文具都将自己定义为一家“整合创意价值与服务优势的综合文具供应商”。2014年上市前，晨光文具所从事的主营业务为品牌书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售。
但其实在2013年前后，晨光文具就已开始探索新的业务模式，主要包括晨光科力普和晨光生活馆。晨光科力普作为其发展办公直销业务的平台，主要从事B2B业务，即为企事业客户提供办公一站式服务;晨光生活馆是公司直营旗舰大店，是“全品类一站式”文化时尚购物场所。
晨光科力普
晨光科力普方面，晨光科力普成立于2012年12月。2013年亏损1597.23万元;2014到2016年，其营收分别为1.54亿元、2.27亿元、5.16亿元;净利润分别为-2200.45万元、-2408.2万元、469.39万元。
2017年，晨光科力普收购了欧迪办公网络技术有限公司100%股权，营收猛增至12.55亿元，占其总营收的近20%，当年的净利润为2104.34万元;
截止到2018年上半年，晨光科力普营收9.62亿元，净利润为1039.37万元。
虽然晨光科力普前期业绩不太理想，但随着政府、央企、金融企业等大客户资源的开发，这部分业务已扭亏为盈。对比下来，晨光生活馆可没有这么走运。
晨光生活馆
晨光生活馆的业务开始于2013年，最初其主要的参控股的公司分别为晨光生活馆、上海晨光生活馆和江西晨光生活馆。成立当年，该业务累计亏损198.85万元。
2014年，这三家参控股公司营收2834万元，净利润为-701.05万元;2015年，晨光文具新增浙江生活馆和江苏生活馆两家分公司，五家公司累计营收5635万元，净利润为-1500万元;
2016年，晨光生活馆的业务营收1.51亿元，亏损扩大至2396.4万元;另外，为打造高品质、高复购率、高客单价、高性价比商品模式的店铺新模式，晨光文具又推出以ShoppingMall为主，工业化零售模式的九木杂物社。截止当年年末，晨光文具在全国拥有173家晨光生活馆，2家九木杂物社。
到2017年，上海晨光生活馆、江西晨光生活馆、浙江晨光生活馆、江苏晨光生活馆四家公司没有再出现于晨光文具报表中的主要参控股公司中，仅留晨光生活馆一家公司。该公司当年的净利润为-4114.99万元。其生活馆的营收未作披露，但从其直营大店(含晨光生活馆和九木杂物社)的数量来看，仅比上一年增加2家店面。故可推断这部分的增幅并不是很大。
2018年上半年，晨光文具在全国拥有约200家零售大店。其中，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入1.18亿元，晨光生活馆仍亏损796.35亿元。
也就是说，迄今为止，生活馆业务探索近6年来，这部分业务基本年年在赔钱，累计亏损9707.64万元。
从其布局来看，晨光文具无疑是想把生活馆和九木杂物社打造成不仅仅局限于卖文具，而是像名创优品那样的多品类新零售社区。近年来，资本对于线下精品百货店的布局不断。
虽说这部分业务所占营收的比重不大，但晨光文具还一直坚持着，眼下的亏损到什么时候是个头，还真不好说……（蓝鲸产经贾祺）
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