善物派游学韩后：肖荣燊揭秘，如何贴合年轻消费者做好品牌营销？ 珠宝品牌网络营销选择哪些平台合适？
“奇葩式”的营销路线，剑走偏锋的颠覆性尝试，农村包围城市的渠道拓展路线，韩后野蛮生长的路径背后离不开总裁肖荣燊另类营销的运营思维。尤其是近几年来，肖荣燊可谓是化妆品行业的耀眼明星，不仅多次获得营销类大奖，还引领韩后成为我国领先护肤品品牌。
近日，善物派思路游学会第18期就带领学员们走进了这个极具吸引力的韩后电商广州总部，韩后集团总裁、董事合伙人肖荣燊将为学员们分享《新零售时代，我们该如何为品牌赋能？》
参观篇
首先，善物派学员参观韩后，了解到HANHOO新的含义：“HANHOO”的前三个字字母“H”“A”“N”，分别代表了High-tech（高科技）、Advanced（卓越的）和Natural（天然的）。而后面的“HOO”意义很简单，那就是广东人口语中的“好”。
办公室的玻璃窗贴的这段话很有意思，肖荣燊坦言自己对员工要求严格，更希望员工能进步。有一天肖总向一名员工聊天说过，“在韩后工作很累，甚至有些委屈，但在韩后工作两三年后，一定比同龄朋友要得到更大的进步”。韩后希望发展人，希望每个员工都能发展自己没有发展过的能力或者获得更高的能力。
交流篇
肖荣燊总裁强调“我们在做一群正在成长的人的生意，是未来的生意”。这是韩后的基本立足点之一，“年轻人代表未来，代表未来的东西一定是对的，我们要不断满足他们”。
为了更能读懂年轻人，韩后提出了“嫩么美、嫩么好、嫩么酷、嫩么拼”四个维度。这四个维度分别代表着年轻人对于外表的重视，对于内心的沉淀，对于年龄的在意和对于生活工作的态度。
2013年，在《南方都市报》上策划了“张太广告”，疑似“小三叫板张太”，让韩后一炮而响，甚至开创了“悬念广告”的先河；
创造性地选用男性代言人；
进行全渠道年轻化布局；
两亿夺得广州地标小蛮腰广告经营权……
面对这些，肖荣燊总裁感叹到：“看到这个城市有你的烙印，这个城市因为你发生了一些改变，这个改变的烙印，可能就是你孜孜不倦，在追求的源动力。”
韩后是如何踩准了每个阶段推广渠道的“点”呢？肖总说消费者在哪里，我们就投向哪里。2013年-2014年，最火的是综艺节目，我们就投放了很多广告；2015-2016年，我们发现大家不喜欢看广告，我们调整策略，不做广告，做消费者喜欢和有互动感的内容。
做好营销，要有几个能力：自己创造自媒体的能力；要制造好的内容，让内容本身去做传播，比如我们做了一个《小别离》的电视剧，效果非常好；找到一个消费者喜欢去的地方；与消费者讲话的方式要改变，“讲人话、做鬼事”，之前很多品牌都强调“我是专业的”，“高大上听不懂就是好的”，其实是不对的，但只是讲人听得懂的话还是不够，要用很巧妙的方式来讲，在一个很严肃的地方做了一个很有趣的事，就像谈恋爱，哪有女生找一个板着脸的男生做男朋友？
善物派第18期游学韩后部分学员合影
时间很短暂，善物派第18期游学到这里就圆满结束了，肖总的分享另学员们脑洞大开，收获满满，真的是不虚此行，还有很多照片，还有很多深度内容，但由于善物派的闭门私密交流属性，就不在这里一一爆料了。
改变，其实谁都TM讨厌；不变，谁都知道TM会死。无论如何，我们只有不断提升自己，才能应对这快速变化的世界，趋势正在孕育，未来即将到来，善物派愿每一次游学带给大家的都是满满的收获！
关于善物派：
善物派是亿邦动力旗下思路网重点打造的解惑品牌企业困局的游学组织，我们不仅仅汇聚大量品牌企业的朋友，还会邀请作为企业摆渡人的优秀服务商伙伴，我们坚信，在这一次生态升级，物种升级的过程中，除了企业间的相互交流，还需要一批走在前列的优秀服务商的助推，由此，共同打造一个属于企业智囊团的实战交流、资源对接的共享平台。
珠宝品牌网络营销选择哪些平台合适？
珠宝网络营销成功案例：珠宝品牌网络营销选择哪些平台合适？
你可以找家外包公司帮你解决！软文撰写、新闻发稿、口碑营销、舆情监测都有，五度管家我们之前合作过的公司就是做这方面的，你可以作为参考哈。其他答案:这是平台好像是专门针对珠宝行业的，珠宝品牌选择寰球珠宝网作为自己品牌推广的渠道，是比较精准的，建议可选
其他答案:网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以验证方法的3、只做网络营销的，没有做其他的4、做的比较久的。
其他答案:对于珠宝企业来说进行企业营销策划是非常重要的，这样在对珠宝品牌进行推广的时候，能够制定更加有效的方法。而且自从有了网络之后，推广的方式也越来越多样化，下面我们来了解一下珠宝品牌进行网络推广的方式有哪些吧！1、珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广。在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。2、珠宝品牌网络推广方式之.新闻发布。撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为＂软文＂.我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。3、珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。4、珠宝品牌网络推广方式之软文营销。许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销，软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过，软文营销做不好，反而起到反作用，想要让软文推广具有效果，不仅要注重软文撰写的品质，并且要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。虽然现在网络推广的方式有很多，但是并不是每一种方式都能够起到很好的效果，可以主推一种推广方式，然后多种辅助的推广方式，这样可以集聚更多的人气，为珠宝品牌的宣传提供更多的支持。
其他答案:珠宝品牌做推广有以下几点：1）新媒体平台，这里人比较多，可以宣传造势营销的方法与口碑营销的方法。2）如果你要做加盟，可以通过在百度做，全渠道推广。我觉得和我们机械类做推广差不多，我选的法然道三，效果还不错，。
珠宝网络营销成功案例：你们觉得卖珠宝销售好么。我家人一直叫我去。我就是怕有压力
没事的，珠宝销售应该是柜台销售，没什么压力的，都是顾客主动上门的。只要笑笑就可以了。对方询价给个价格，适当的夸赞对方。然后说珠宝搭配好看就行了。其他答案:一开始和这家公司有过箱包的合作，三年前网络营销也没有现在这么火，知道的不多，就是有些企业知道，也基本不愿意浪费钱在网络营销上，我就是特别反感思想守旧的人，现在我们的成功合作已经成为这家公司宣传主页的经典案例了，久前还给他们推荐了我的朋友，关系好了不说，大家生意都好做了。像网络营销网络推广这样的新形势早晚会火起来。
其他答案:你做珠宝销售，会提升你的品位，同时也会提升你的搭配的水平。
其他答案:挺好的，可以学到很多很多东西
珠宝网络营销成功案例：北京普度网络营销策划的经典案例有哪些呢？爱问知识人
黄健翔-最体育社区项目，网络营销运营全案。普度网络营销策划负责该体育垂直产品的框架规划，技术实现。后期的网站运营推广，主要采用微博WEBAPP的形式以及名人效应进行微博营销。辅助微博活动黏住垂直体育用户。最体育社区是普度网络营销策划的垂...展开全部珠宝网络营销成功案例：珠宝行业创意事件营销案例,珠宝行业事件营销怎么做
你这个不难，首先事件营销说白了就是策划一个具有新闻价值的事件来传播一个产品或者公司，为了知名度。美誉度等等，一般是论坛发帖，水军跟进转帖评论大量传播，最终把一个帖子或者话题炒热，最终上热搜榜，百度热搜榜等等，这个东西其实不难，主要...展开全部其他答案:现在在线交易对于珠宝商贸来说还是一个崭新的领域，珠宝商在这方面的步伐迈得还非常谨慎，当然也有一些珠宝商作出勇敢的尝试并取得了成功。其实无论是成功或是失败，他们的挑战精神及创新能力都是值得我们肃然起敬的，也给我们留下了许多启发。案例一：提供30%-70%折扣的ice.comice.com在线上提供高达30%-70%的折扣，这是几个案例中价格最低的一个在线珠宝商，他充分利用了互联网大幅减少珠宝销售成本，并把这部分成本返回给消费者，以取得巨大的价格优势，从而建立自己的竞争优势，而且在低价战略下也提供基本的服务保障。案例二：高档奢侈品的网上通路——ashford.com这是一家纳斯达克上市公司，曾经收购过美国最大的在线艺术品销售网站guild.com，亚马逊与其结盟时曾用1000万美元收购其16.6%的股权。ashford.com成功的在线销售确立了高档商品销售通路的专业地位，在线销售400个品牌，15000种高档商品，其平均消费状况为300美元/笔。其特点是利用互联网提供传统销售商无法提供的商品数量，因为利用互联网可减少商品库存、节约成本。与ice.com不同的是他的这种节约的成本以另一种方式出现，就是提供别人不可想象的商品数量，从而确立自己的竞争优势。案例三：美国最大的珠宝零售商——bluenile.com1998年，bluenile的创建者之一ceomarkvadon选择在www.internetdiamonds.com购买其结婚钻戒。vadon感到这一零售理念极具盈利性，将会普及，于是他写了一份业务计划，并获得了600万美元的风险投资，于1999年5月收购了这家企业。几个月后，他重新推出了这家更名为www.bluenile.com的企业，它现在已是一家领先的珠宝零售与知识介绍站点。bluenile.com定位非常准确，即为男性在网上提供高品质的钻石礼品。其从事该业务第一年时的月平均销售额为20万美元，而就在第二年，即2000年，第一季度的销售额就直线上升至1010万美元。从个人经验体会，当消费者在网上作出价值数千美元的购买决定时，他们必须感到有信任感且十分放松。因此，vadon想给访问者的第一印象、也是他想告诉访问者的最重要信息就是bluenile的站点是一个处理业务的安全场所。他还提供了选择宝石的逐步过程，以证明该网站也是一个强大的知识介绍工具。以上是来自客户角度的挑战，同样也有来自bluenile销售方面的一个独特挑战。目前，统计数据表明，消费者比以往更愿意在网上购买贵重商品，如做工精良的珠宝、家用电器和汽车等。此类购买的市场已非常庞大，甚至出现了一个网站www.luxuryfinder.com来专门帮助消息者发现网上的昂贵商品。但是，虽然消费者购买意愿有所提高，销售昂贵商品仍是一项复杂的工作。garnergroup互联网零售战略研究主管robertlabatt说：“这绝对是一个正在发展的市场，仅有几家合格网站，如果商品十分昂贵，销售信誉就至关重要，销售过程会比较困难。”labatt也注意到对产品的实际处理能力是影响客户作出昂贵商品购买决策的重要元素之一。在没有接触客户，或没有客户历史记录的情况下树立起信任是极为困难的。因此，在线零售商需投入精力重新创造客户购物体验，特别是客户服务和产品交互部分，他们必须注重树立品牌形象以赢得客户信赖。挑战在于如何综合提高信任度、服务质量与安全性，从而让客户在甚至从未触摸过产品或与销售人员见面的情况下购买产品。该站点的在线教程可指导客户完成钻石选择过程，主要注重购买者知识的累积而非进行推销。易于阅读的内容和便于使用的站点设计使访问者备感轻松，专为保证交易和运货过程的顺利而设计的安全措施表明bluenile考虑周全，在交易期间和交易之后都能使客户放心满意。以下是bluenile进行昂贵商品网上销售的一些经验：一、所售产品价位越高，在客户面前确立专家地位的重要性越高。二、不要只是寻求建立一家仅会利用新技术的企业，而是让业务推动技术。三、选择可满足您需求并补充您机构任何技术不足的供应商。四、密切注意细节，进行高额交易的客户很少能容忍错误。五、确立知名品牌。案例四：泰国的thaigem.com1998年，泰国的考根第一次尝试在www.ebuy.com销售自己的珠宝，结果发现真的卖了出去，于是朝这个方向发展，现已成为www.ebuy.com上最大的供货商，月销售额为70万美元，其中80%销往美国。thaigem经营中坚持了薄利，仅有20%的利润率，另一个是负担了所有可能的风险，他承诺5天内无条件退货，同时承担退货的邮费。
珠宝网络营销成功案例：2015珠宝网络营销方案怎么写？
一，分析人群；
二，分析市场；
三，分析同行；
四，分析平台；针对以上四点去考虑，找一些数据进行加入会更有说服力。
珠宝网络营销成功案例：珠宝首饰行业怎样做好线上线下营销？
七夕是中国传统节日，被冠以“中国情人节”美誉，成为恋爱男女们必过的节日。七夕情人节是各大品牌促销的绝佳机会，做好中国情人节营销，要带动起顾客的情感，采取“情感营销的方式”。
对于企业来说，要做好七夕营销就要突出中国特色。如何做好七夕的营销工作?有什么好的营销创意点子?做好七夕情人节营销关键要把握好以下几大要点：
一、锁定目标人群虽然七夕是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。
1、目标消费群体情况：
A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
C类消费群：25-35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
2、目标消费群体定位：
A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。
B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。
C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。
二、理清七夕主题意义无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为七夕节，营销策划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等。
七夕是中国传统节日，原名为乞巧节。七夕乞巧，这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。在近几年，七夕被冠以“中国情人节”美誉，成为恋爱年轻男女们必过的节日。
三、场景布置，适合七夕氛围中国人个性比较含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要体现浪漫，要与七夕节日主题相融合，歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美妙的购物休闲场地。
1、现场氛围打造
七夕鹊桥造型布置——增添文化特色氛围
在餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
牛郎织女造型创意布置——制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径。
古香古色宣传立柱——点明活动主题
摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
2、大厅环境氛围布置
七夕中式灯笼布置
在该餐厅店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等
下面是珠宝店七夕情人节推销话术1、情人节快乐,祝愿你们爱情甜蜜，生活幸福。
2、爱要有"礼"才完美！都说礼深情意重嘛，送件珠宝给女朋友表达最深的爱。
3、求婚表达爱情一定要送钻戒，代表成双成对，一戒定情。
4、珠宝最能打动女人心，送出一个钻戒，拥有一个爱人。
5、在情人节这么甜蜜的日子里，购买一款珠宝，给爱人留下一个美好而浪漫的纪念，珠宝比任何礼物都更有珍藏价值，比直接送玫瑰花、巧克力戒者一顿烛光晚餐更有意义，以后她每天看到这款珠宝，都能想到这个浪漫时刻您给予她的这份体贴和温暖，这是值得珍藏一生的回忆和礼物。
6、玫瑰花会凋谢，电影会散场，巧克力会融化，钱也花了，睡醒啥也没落着，过完就忘记了，不如送珠宝首饰来的实在！一次购买，终身享受！
7、送人要送就送人没有的，送人戴出去会被别人夸得，送人能珍藏一生的，送出去让人天天记得您的好的！衣服会旧，鞋子会过时，巧克力会融化，电影会散场，送什么都不如送珠宝来癿划算来的实惠呀！可以天天戴，体面又高贵，送出去有面子不说，还让保值增值，代代相传！
8、浪漫分很多形式，浪漫需要表达，需要送礼，有些浪漫是短暂的，有些浪漫却可以回忆一生，珍藏一辈子！甚至还可以代代相传！能够长久的浪漫不是送花送吃的，送首饰才是值得珍藏一生的浪漫！
9、同样是花钱，一两百块钱的礼物送了女朋友欢喜两天，一千块钱的K金首饰送出去却可以天天佩戴，天天欢喜，花一次钱，终身享受！给女朊友带来的不仅仅是浪漫，更是时尚和品位，是一仹可以珍藏一生的礼物，怀念一辈子的感劢！那多值得呀！
10、帅哥，衣朋年年过时年年买，情人节年年过年年送，想想多花钱呀，您不如一次性给女朋友买个珠宝首饰，现在一套K金链也才一千多，也就是一套衣朋的钱，可是您把这个买回去送给女朋友，您女朋友就可以天天戴呀，以后您女朋友可以每年过来换款，天天戴新款！您以后过情人节只要领着女朋友来我们金店换新款就可以啦！省钱还省心！您觉得呢？
珠宝网络营销成功案例：全国比较经典的热度很高的珠宝、翡翠、玉石等线上营销的案例有哪些？
16-17-18年疯狂捞金，单位以十亿为单位的翡翠玉石直播------算不算？虽然没有特别长久，但是很多人确实捞到了不少钱！小伙伴们，觉得呢？一起来发言！
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