90年代耗资5000万的动画片《海尔兄弟》，给海尔集团带来了什么？ 海尔放言要建3万微店 或成全球最大微商集团
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说起《海尔兄弟》你肯定不陌生，这是两个穿着小裤衩的聪明的小男孩为我们一次一次解答难题的动画片。但是说起海尔兄弟，又有很多人回想起来我国著名的电器品牌“海尔”。海尔作为我国第一批腾飞的知名品牌和这个充满趣味性的小动画片之间有着怎么样的情缘呢？首先大咖软文网小编先说几个知识点：海尔兄弟两人分布代表了中国的海尔和德国的利勃海尔（当年海尔进口的是德国海尔的技术，所以两个小孩一个代表一个国家）；动画片一共212集，每集20-30万成本，耗时八年；这是海尔集团在营销方面非常成功的投入！
在动画界有两种现象：一是动画本身服务于制造商，二是制造商服务于动画本身！分别举例子：《海尔兄弟》就是动画本身服务于制造商。《哆啦A梦》就是制造商服务于动画片本身！
在1985年“砸冰箱”事件中就充分体现了海尔集团总裁张瑞敏一直都非常重视企业文化和口碑，随着海尔集团不断的发展，张瑞敏想把海尔集团企业文化通过动画片的形式宣传出去。在《海尔兄弟》之前，张瑞敏就与台湾和上海的两家动画片制作方进行了初期合作，但都没有达到预期的效果。终于在1992年，海尔与东方红叶公司正式开始合作制作动画片，经过一番讨论和研究最后以“知识”为动画片的核心！最终海尔集团推出过一部以“海尔兄弟”形象为主的动画片，并且市场反响非常的好。
《海尔兄弟》拍摄总共费时8年，共212集，耗资3000多万，合作公司耗资2000-3000万！这在当时已经算是很大的一笔投入了，《海尔兄弟》作为一部以知识为核心的动画片从最初播放就引起了一片好评之声。除了我国的少儿频道，《海尔兄弟》也登上了美国儿童电视台！
像海尔集团这样宣传自身品牌的例子还有很多，卡西欧的铁臂阿童木，铁甲小宝，变形金刚等等。前期制作都是为了迎合产品内容，打响产品知名度。但是事实是这些公司的确成功了。但是使用这种方法宣传企业有个最大的弊端，成本过高！所以现在大部分企业都会选择相对性价比较高的软文推广！
海尔放言要建3万微店或成全球最大微商集团
海尔放言要建3万微店或成全球最大微商集团
来源:第一财经日报(上海)
继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后，“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。海尔新媒体昨晚宣布，7月2日晚海尔微商平台将上线，将在两周内开30000家微店，可能将成为“全球最大的微商集团”。
海尔表示，7月将把产品的线上售卖渠道权开放给全球的创业者们。为此，海尔将招募3万名创客，到海尔的微店平台创业，成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴。海尔会提供比线下更有竞争力的海尔产品价格，每笔销售可按至少2%的比例提取引流费。
用工号登录就可“开店”
一位海尔员工蒋威(化名)7月1日向《第一财经日报》记者透露，“开微店，很容易。我前两天已经开了”。只需在智能手机上下载一个海尔微店的App，每个海尔员工用自己的工号登录，就可以开一个微店。
进入“蒋威的小店”，记者发现大约60款海尔产品已经在这家微店上销售了，涵盖了冰箱、洗衣机、空调、彩电、笔记本电脑、热水器、消毒柜、中央空调等几乎所有海尔的主要产品品类，还包括海尔新出的手持洗衣机。
价格普遍比市面上的价格略低一点，价差在0元~2000元之间，比如，海尔创客做的两款“雷神游戏本”价差为0元，但一款上万元的高档空调价差达2000元。
“只要你点击购买并付款，附近的海尔专卖店会自动给你配送货物。”蒋威说，“欢迎以后光顾我的小店，用我工号购海尔家电可以直接打折扣。”但他坦言，由于微店新开张，他不好意思经常“骚扰”亲戚朋友，而且工作也忙，因此暂时还没有成交。
不过，他对前景看好，尽管公司没有硬性的任务指标，“亲朋好友有需求会找我，朋友的朋友也会找我，一年假设卖10件家电，以2500元一件算，销售额就25000元了。”
这预示着海尔渠道的再次“裂变”。19年前，在区域大卖场占据主流渠道的背景下，海尔推行“专卖店战略”，摆脱外部渠道对销售体系的控制——2004年，专卖店销售过百亿元。2007年，海尔借助家电下乡的机会完成县级和镇级网络布局，2008年开始以服务营销切入城市市场发展社区专卖店。目前，海尔已拥有各级专卖店32000家。如今，步入移动互联网时代，海尔号称要在两周内完成传统时代需要19年才能完成的事——开30000家微店。
微店重在“社会化传播”
海尔微商模式小微主孙海龙在接受《第一财经日报》记者的书面采访时表示，3万个微店是起点目标。“我们希望通过微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。海尔现在的目标是建立用户圈，通过和用户圈的交互实现用户价值最大化，微店是建立用户圈交互的其中一种形式。”
目前，已经有2万多创业者被吸引到海尔的微店平台上。“我们会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。”孙海龙说，微店主的条件很简单——拥有一台智能手机，经常使用微信。
现在海尔微店以海尔产品为主，“如果用户需要，海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。”孙海龙说。
30000个微店，将如何管理呢?孙海龙回复说，海尔拥有成熟的产品、价格、物流、售后服务体系，并将以用户需求为导向进行创新。
但普遍低于线下的产品价格，会否冲击线下海尔的价格体系、原有的渠道商?孙海龙认为，海尔不需要用低价来换取“一次性购买”的顾客，“我们更需要能够多频次、零距离交流的用户”。微店建立的核心，就是和用户零距离交互，通过满足用户的个性化需求来实现海尔和用户之间的强黏度关系，由交互体现产品的价值，而不是价格。“海尔并不把微店仅仅看做销售渠道，而是希望通过3万个微店进行社会化传播。”
未来，微商平台依托于海尔U+智慧生活平台，以体验交互来吸引用户、获取用户需求，再经过大数据分析，转化为产品方案，通过互联工厂快速给予满足。孙海龙说：“微商平台的交互体验规划包括了产品定制、社区交流、健康资讯、生活服务等，以场景体验获取用户的需求。将来衣食住行各行业的合作伙伴，都可以加入共享微商平台，共创共赢的生态圈。”
据本报记者了解，海尔集团去年营业收入达2007亿元，正加速向互联网转型，鼓励员工创业，公司转变为平台型企业。除了海尔微店，海尔集团旗下的综合渠道服务商“日日顺”也已经开设了微店，日日顺的微店已经开了超过10万个，销售的不只是海尔的产品。
家电业兴起“微店”热
今年以来，家电业兴起“微店”热潮。不只海尔，苏宁、国美、美的在今年年初就宣布将发动员工，开设微店，抢占移动电商先机。
一位苏宁内部人士告诉《第一财经日报》记者，苏宁的微店数量已达十多万个，全部由员工开设，微店内有苏宁易购的所有实体商品，产品、价格、服务都一模一样，所谓“千军万马做电商”。做得好的，一个月有20万~30万的销售额，很多都是基于自身的社交圈子进行个性化、精准化的商品推荐。不同商品、品类的“分成”不同，都是员工正式工资外的额外收入。“这样大家才有积极性，对苏宁易购移动端的流量、销量拉动都很明显。”
国美在线的相关人士也介绍说，国美微店从2014年12月开始启动，2015年4月基本成型，正在西安、厦门等地试点，很快就会推向全国。国美线下门店10万员工是第一批微店主，他们可以在国美在线平台选择热销的商品，加入个人微店，通过社交平台向亲朋好友及附近的陌生人推荐，进行一对一导购，销售成功一件商品所得的收益也和门店导购一样，甚至还会略高一些。国美在线微店的供应链、物流都和pC端、门店同步。国美在线现已有26000多家微店，涉及200万粉丝，未来会发动供应商、合作伙伴、粉丝等一起参与微店建设。
奥维云网(AVC)战略与运营咨询事业部研究总监王鹏认为，海尔这次高调发布开设3万微店的计划，有三个背景：一是海尔很久之前已发动员工发展业务关系，现在让员工开微店是过去的一种延续;二是微商说了很久，有正面、负面(如有的面膜是假货)的声音，现在社会对微商已有基本的认识;三是微商偏重运营，最关键要有一套后台的运营体系来支撑，海尔现在发布微店计划，估计是内部已经摸索出行之有效的运营方法。
王鹏还说，不管苏宁、国美还是海尔，高调宣传是一回事，更重要的是建立微店有效的运营体系和模式。
至于对现有渠道商的冲击，王鹏认为，“微商”分两个层面，一是企业官方的移动电商平台，是B2C模式，但对比于电脑端，手机端的流量转化还不成熟，让员工开微店是扩大引流、提高转化的好方法;二是员工及相关方开的微店，是B2C2C模式，但目前缺少有效的途径来担保，知名企业员工的身份有助于形成信誉背书。
在王鹏看来，微店很难形成独立的渠道，因此还谈不上对原有渠道的冲击。微店更多起促销作用，与线下渠道、线上电商平台形成互动关系，其促进销售、协助引流的作用更多一些。“如果与其他渠道联动，会更有价值。”
本文来源：第一财经日报作者：王珍
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