揭秘恒大入主FF:明年一季度不能量产,贾跃亭将失去一切 恒大冰泉，还能东山再起吗？
独家揭秘恒大入主FF：明年一季度不能量产，贾跃亭将失去一切
来源：腾讯《棱镜》作者张庆宁李思谊王丹薇
划重点
1.在2018年年初，恒大集团作为投资方已经向FFGlobal所属的FF美国和FF（中国）派驻了财务人员，对FF的财务进行全面接管。
2.若贾跃亭等人无法在
3.已经有数波律师前来申请调阅睿驰汽车的公司章程等内部档案，试图厘清睿驰汽车与贾跃亭之间的关系。“这是一种典型的债务纠纷调查手法，”一位广州律师分析称，不排除是贾跃亭的债权方律师所为。
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作为贾跃亭的新救兵，恒大老板许家印千呼万唤始出来。
6月25日，恒大健康（00708.HK）公告称，恒大集团以67.46亿港元收购香港时颖公司100%股份，间接获得SmartKing公司45%的股权，成为公司第一大股东。这意味着恒大正式入主美国新能源汽车公司FaradayFuture（下称FF）。
在恒大集团正式入主FF后，恒大方面将委派集团董事局副主席、总裁夏海钧担任SmartKing公司的董事长。
公告内容显示，早在2017年11月30日，香港时颖公司与以贾跃亭为代表的FF原股东以合资模式设立了一家新公司SmartKing，时颖出资20亿美元获取合资公司45%股权，而FF原股东以FF拥有的技术资产及业务入股，获取合资公司33%股权，而剩余22%股权将作为股权激励预留给公司员工。
根据合并协议，时颖已支付8亿美元的投资金额，剩余12亿美元投资将于
腾讯《棱镜》自恒大官方获悉，此次恒大收购的SmartKing全资持有“FF美国”和“FF香港”，位于广州南沙的研发生产基地由FF香港全资持有。
2018年4月8日，在恒大的牵线之下，FF香港全资持有的子公司睿驰智能汽车（广州）有限公司（下称“睿驰汽车”）斥资3.641亿元，正式拍得广州市南沙区一块约601亩的制造业用地。
至今，贾跃亭在许家印的投资加持之下，重新开启国内造车路。两人能否上演一场反转剧，依旧是未知数。
至少从SmartKing现有股权和投票权的设置来看，两人对彼此都不放心。
时颖只是“过客”
恒大对FF觊觎已久。
早在两个月前，4月8日，腾讯《棱镜》即从不同信源处独家获悉，恒大参与了FF的新一轮投资。
一位接近交易的知情人士称，恒大集团位于香港的基金在2017年年底，投资了FF注册于开曼的离岸公司，投资金额约为3亿美元。当时，FF的估值不足15亿美元。如果以此计算，恒大集团可能持有FF位于开曼的公司20%的股份。
上述人士透露，以恒大集团为代表的财团在签署投资协议前后，先支付给FF账户1亿美元的资金，用于帮助FF渡过难关。
“恒大的投资是救命钱，否则FF可能面临破产的危险。”该知情人士称。
恒大3亿美元的投资于2017年圣诞节前敲定。2017年12月13日，FF内部宣称完成10亿美元的融资。“只有FF内极少数高管知道，范围不超过5个人。”当时，一位消息人士对腾讯《棱镜》表示，投资方希望低调此次融资的消息，不希望透露更多细节。
随后，在2018年年初，恒大集团作为投资方已经向FFGlobal所属的FF美国和FF（中国）派驻了财务人员，对FF的财务进行全面接管。
几乎在同一时间段，2017年12月1日，法法汽车生态(香港)有限公司将其持有的法法（中国）有限公司95%的股权质押给了时颖有限公司。就在11月30日，法法汽车生态(香港)有限公司和时颖有限公司在开曼的离岸公司达成了投资协议，而95%的股权质押是为了此次投资所做的担保。
质权人签字栏为时颖有限公司的赵渡，这一名字与中誉集团董事会主席同名。中誉集团创立於1993年,是一家业务涵盖电子物流和矿业的金融控股公司。
中誉集团和恒大集团有着千丝万缕的联系。中誉集团2017年中期报显示，截至2017年9月30日，该集团分别持有恒大健康和中国恒大集团的股份为2.66%和0.12%。同时，该集团还持有中国恒大集团9.5%和8.75%的优先票据。
此前，时颖有限公司董事JackieWah对媒体表示，公司股东是香港隐富赵渡，时颖与恒大或许家印没有任何直接、间接关系。JackieWah同时表示，时颖出资20亿美金，占SmartKing45%股份，这一投资同样与恒大无关。
腾讯《棱镜》自多个消息人士处获悉，2017年冬天，时颖有限公司与恒大一块前往美国对投资FF进行尽职调查，“时颖前期是替恒大代持这笔投资，等到机会合适时再转手给恒大。说白了，就是过一下它的手。”其中一位消息人士表示。
果不其然，恒大在两个多月后，宣布正式接手对FF的这笔投资，而时颖有限公司自这场与恒大的转手交易中，赚得差价7亿港元。
根据这场交易可知，SmartKing的估值约44.45亿美元，FF占股33%。据此计算，FF估值不足15亿美元。“员工持股计划（EmployeeStockOptionprogram）还持有Smartking剩余22%的股份，这些也应计入FF的估值范围。”一位接近FF的人士认为，FF的投前估值是24.25亿美元。
这与贾跃亭此前希望80亿美元~100亿美元的估值，大幅缩水。
投票权之争
目前，恒大健康持有45%的SmartKing公司股份，贾跃亭等原FF股东以FF公司作价入股，占SmartKing33%的股份，剩下22%的股份将预留作为根据股权激励计划配发予雇员的股权。
恒大健康与FF官方均坦承，这是一种AB股模式，贾跃亭享有“1股10票”的权力，同时恒大对贾跃亭的特别投票权加以制约。
由此计算可知，恒大健康透过时颖公司仅持有SmartKing12%的投票权，而贾跃亭等FF原股东投票权则高达88%。通过这种同股不同权的架构，贾跃亭在SmartKing股东会中依旧具有一票权。
不过，这一AB模式的设置前提是，在贾跃亭FF原股东违约的情况下，其投票权将出现反转，特别投票权将回转到恒大手中。另外，员工股权激励的股份不具有任何投票权。恒大健康公告并未宣布与贾跃亭的投资协议内容。
不过，腾讯《棱镜》自接近FF人士处获悉，若贾跃亭等人无法在
量产车的定义是工厂所有工艺程序和生产线都已经准备就绪，具备大规模生产车辆的能力，在此基础上生产出来的可称之为量产车。
而FF内部为了提振士气，将自己的时间线设置为2018年底交车。距离2018年年底只有半年时间，贾跃亭压力不下。
而根据恒大与FF的投资协议，恒大剩余两笔总计12亿美元对SmartKing的投资将分两个时间节点进行，于
一位消息人士对腾讯《棱镜》称，电动车行业的主要竞争要素就是经济和政治资本，像其它产业一样，电动车前期各家都会进行大量的投入，而这个行业对资金的需求量格外大，因此资金格外重要。
贾跃亭造车需要资金，许家印则有着恒大多元化转型的急切。
2018年3月底，恒大在业绩发表会上公布了恒大的新战略，其中之一即积极探索高科技产业，逐渐形成以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，高科技产业为龙头的产业格局。
新能源汽车不仅是高科技龙头，同样还是国家政策重点关照的行业。
最近的全球格局变化的一个重要节点，即各国对本国技术的保护。“电动车的最先进技术在美国，从这个角度来看，这项投资符合投资方所在国的政策利益。”一位电动车行业人士告诉腾讯《棱镜》，这是恒大投资FF的政策动因。
为什么是广州
腾讯《棱镜》获悉，此前睿驰汽车在广州拿地，同样有恒大的暗中助力。
2018年2月12日，睿驰汽车在广州市南沙区注册成立，注册资本3亿美元，法定代表人王志刚。王志刚的登记籍贯与贾跃亭老家一致，位于山西省襄汾县汾城北膏腴村。
睿驰汽车的全资控制股东系注册在香港的SMARTMOBILITY(HONGKONG)HOLDINGSLIMITED，对应的曾用中文名叫法法汽车生态（香港）有限公司（下称“FF香港”），即SmartKing的“孙公司”。
腾讯《棱镜》独家获悉，睿驰汽车早在3月即于广州南沙区南沙金融大厦，租下9楼整层约1216平方米的办公室，每年租金加物业费不低于211.5万元。
图说：今年3月，睿驰汽车已经在南沙金融大厦租下9楼整层约1216平方米的办公室，每年租金加物业费不低于211.5万元。
南沙金融大厦位于南沙区海滨路171号，目前由广州南沙资产经营有限公司运营，南沙区国税地税系统，以及众多国企、金融机构在此处办公。
图说：南沙金融大厦,由广州南沙资产经营有限公司运营，南沙区国税地税系统，以及众多国企、金融机构在此处办公。不过，截止今年3月，瑞驰汽车租下的9层办公区尚处于空置状态。
这座大厦由于是南沙区国资物业，因此一直要求“央企、国资、金融类企业优先承租”，并一直是以公开招标的方式寻找承租方。
腾讯《棱镜》此前致电广州南沙资产经营有限公司，后者拒绝透露睿驰汽车竞标9层物业成功之原因。
与此同时，距离南沙金融大厦25公里的万顷沙镇保税港区制造业板块，正在由南沙区土地开发中心进行土地整理。这里原来是连片的水田和池塘，但距离广州港南沙汽车码头仅25公里，地理位置优越。
图说：这块土地位于广州市南沙区万顷沙镇综合保税区，属于制造业版块，距离南沙整车进出口码头不到30公里。
图说：截止3月22日，睿驰汽车拍下的这块土地尚且处于土地整理阶段，推土机和挖掘机持续在工地上作业。
3月5日，这块土地的出让公告出现在广州市公共资源交易中心网站，土地面积约601亩，出让年限50年，投资额不低于33亿元，年产值需超过564亿元。
按照南沙区国土部门要求，这块土地将用于纯电动汽车研发制造，并将在拿地25个月内建成投产。
一位消息人士此前告诉腾讯《棱镜》，该地块已经内定出让给睿驰汽车。果不其然，4月8日下午3时，竞拍开始5分钟内，睿驰汽车以底价3.641亿元竞拍成功。
“未来10年，中国电动车市场会增长10倍。”美国某汽车零部件生产商曾对腾讯《棱镜》表示。
新能源汽车是国务院定下的国家战略，广东这一中国排名前三的汽车制造业基地不甘落后。2017年10月，广州市政府印发《广州市新能源汽车发展工作方案》，提出目标——“促进汽车产业转型，培育新的经济增长点和产业竞争环境。”
广州南沙自贸区获批之后，南沙区政府同样提出自己在汽车产业的野心，不仅要打造全国最大的汽车滚装码头，还将新建汽车零部件产业园区。
因此，按照土地出让要求，睿驰汽车将与南沙区政府“通力合作，开展新能源汽车及零部件的研发、制造、销售、进出口等业务，还需与南沙区政府合作建设纯电动汽车的整车生产基地及进出口基地”。
一位接近FF的人士对腾讯《棱镜》表示，FF得到中国某级政府的支持，这看似不可思议，其实有其内在逻辑。
中国主要汽车生产基地由北到南，大致分布在长春、上海和广州等三大地区。根据美国企业协会的预计，中国在2025年之前，70%的汽车市场份额将被电动车占据。在中国大力发展新能源汽车的政策感召下，传统汽车工业基地的转型压力既比外国同侪大，又存在国内几大基地之间的竞争。
FF的内忧外患
融资成功，又在国内竞得土地，但贾跃亭的危机并未解除。他首先要解决的，即FF的产品性价比与资金链管理问题。
StefanKrause曾经是贾跃亭最为信赖的外籍高管，曾任FF首席财务官和首席运营官。2017年7月的一场分手大战后，Stefan自立门户，成立了Evelozcity电动车公司。
图说：StefanKrause曾经是贾跃亭最为信赖的外籍高管，曾任FF首席财务官和首席运营官。
Stefan对腾讯《棱镜》表示，Evelozcity电动车公司主打城市代步工具的小型电动车市场，价位会很亲民。和Stefan一样，小步快跑造车的公司不在少数。
在贾跃亭眼中，这些公司大多是复制了已有（如特斯拉）的电动车生产模式和技术，继而希望利用中国的政策和市场优势分得一杯羹。他数次对腾讯《棱镜》强调，FF将是电动车行业的颠覆者。
不过，颠覆一个行业是需要代价的。比如，贾跃亭对首款量产车的性能要求极高，一位汽车行业分析师在参观过FF后对腾讯《棱镜》表示，首款车FF91的一些性能从功能角度来说，并没有特别的必要，“硬要加上这些性能只会增加这款车的成本。”
价格是FF91想要在市场上取得成功，要迈过的第一个门槛。公开信息显示，FF91的定价约200万元，相当于特斯拉高端车型ModelX售价的两倍。
一位FF技术类前员工告诉腾讯《棱镜》，按照贾跃亭之前的生产计划，FF在未来10年内都不可能盈利，“会员制收费方式可以让公司在造车阶段就有一部分现金回流，而贾跃亭反对这种方式。”
2017年年初在美国消费电子展（CES）上召开了盛大的发布会之后，FF就陷入资金链不足的泥潭。公司从1500人缩减到900人，一度停止了任何有第三方参与的项目环节，另一位FF前员工对腾讯《棱镜》称，“公司只能维持最低能耗的运作，之前烧钱无度是个非常大的问题。”
不仅FF内部对贾跃亭的资金链管理颇有微词，上述汽车零部件生产商同样对腾讯《棱镜》回忆，在其与FF合作期间，别的车厂一年的预算，FF一个月就花完了。
“公司内部也在反思，如果贾跃亭不优化管理方法的话，拿到钱了也有更大的忧患摆在前面。”一位员工在FF锁定15亿美元融资后对腾讯新《棱镜》表示。
除了FF的内忧，贾跃亭的外患从未解除。
腾讯《棱镜》自南沙区工商管理部门获悉，已经有数波律师前来申请调阅睿驰汽车的公司章程等内部档案，试图厘清睿驰汽车与贾跃亭之间的关系。“这是一种典型的债务纠纷调查手法，”一位广州律师分析称，不排除是贾跃亭的债权方律师所为。
（《棱镜》作者郭亦非对本文亦有贡献）
第一赢销网.上一篇:生9个娃管理近万亿美元资产这金融女强人有啥成功秘诀下一篇:北航地下室起步，如今年入40亿挂牌上市！TAG:恒大FF恒大冰泉，还能东山再起吗？恒大冰泉，还能东山再起吗？
导读：又一年过去了，恒大冰泉仍没有上演大逆袭，它还能东山再起吗？
又一年过去，恒大冰泉依然没有上演逆袭
2017年过去，也是恒大冰泉出售后的一年。
2016年9月28日，恒大冰泉宣布出售。
2017年，对于恒大冰泉而言本应是新的一年、新的开始，不过，这个新的开始，却没有上演新的精彩。
2017年，对于恒大冰泉而言，似乎有些暗淡，它没有上演大逆袭，甚至关注度也低了很多。
它还能否在水市场、快消市场上演逆袭、东山再起吗？
这几年，恒大冰泉做了一些有效调整、改变
但是，也丢掉了一个关键利器
在经历最初两年的挫折之后，恒大冰泉做了一些有效的调整、改变，情况比最初有所改善，但是，还是有些需要改善。
1、恒大冰泉做了一些有效调整、改变
我们在过去的文章中，曾经指出恒大冰泉的5个问题：1、定价问题——对中国水饮品行情不了解，定价太高2、传播诉求的不足——变换太快3、渠道大跃进4、操作节奏不足——太过操切5、团队不足——对行业的摸索成本变大
在这五个问题上，恒大冰泉在三个问题上做了调整。
1）价格调整：从超高价格到回归主流价格带
恒大冰泉此前第一大问题是价格问题，定在了尴尬的4元，太高了，这个价格的水，在中国水市场的销量占比太低。
中国水市场，康师傅、娃哈哈、可口可乐冰露、农夫、怡宝等是几大巨头，这几大巨头，都是处于1元价格带、2元价格带。其中，1元价格带的康师傅、娃哈哈、可口可乐冰露，还是2元价格带的农夫、怡宝，恒大冰泉的价格都是他们的数倍（2—4倍），而这这几个品牌是市场主力，特别是康师傅、怡宝、农夫，是市场份额前三，结果，恒大冰泉的高调最后成了业绩的尴尬！
在2015、2016年，恒大冰泉先后对价格做了2次调整，回归到了主流价格带。
2015年9月，恒大冰泉召开发布会宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50%。
2016年8月，恒大冰泉再次宣布调价，主流产品500ml天然矿泉水全国统一零售价将调整为2元。
这两次调整，让恒大冰泉的价格回归到了市场主流，破除了销售的最大一个阻力。
2）渠道调整：从渠道的大跃进转向深耕
恒大冰泉一开始就在渠道上才采取了大跃进式的运作。在初期，恒大冰泉曾表示一月铺货20万个终端，渠道终端是个需要下“笨”功夫的工作，需要精细的下苦功夫，对于快消而言，渠道深耕更为重要，一个月20万个终端，可想而知，虽然有数量，但是质量能能做到什么程度？
在之后，恒大冰泉对于渠道的做法有了改变，特别是从业内知名快消公司挖了负责渠道的高管加盟，强化渠道工作，对渠道耕耘比以往有了调整。
3）团队：逐渐调整到快消专业团队
恒大冰泉在遭遇挫折后，恒大在团队上进行了调整，引入快消领域的专业团队。
例如：在渠道上，各大区负责人已经由来自快消行业的人替代，再如上面提到的挖了业内知名快消公司的区域高管。
这些改变，对于恒大冰泉而言，都具有很大的价值，相信恒大冰泉比过去状况要好。
无论是价格的调整、渠道的调整、团队的调整，都对恒大冰泉状况的改变帮助很大，特别是价格的调整，对于恒大冰泉状况改变很大，毕竟价格太高，基本上把消费者的购买欲望打消了。
2、不过，恒大冰泉丢掉了一个关键利器——传播推广
在2017年，恒大冰泉丢掉了营销作战的一个重要利器——传播推广。
2017年，恒大冰泉在传播推广上基本熄火了。
虽说前两年的传播推广、高额广告投放、由于一些策略失误，没有达到预期目标，但是，正是广告投放拉起了恒大冰泉的知名度、影响力。
目前，对于恒大冰泉、这样一个在市场尚未取得巨大突破、奠定行业地位的品牌而言，丢了传播推广，意味着丢了半条命。
没了传播推广，就少了存在感，在地位还没有确立的情况下，停止传播推广，会有两个不良后果：一方面，少了推广、减弱影响力，少了一个促进销售的动力；另一方面，作为还没有取得一定地位的产品，没了广告，消费者认为企业是不是不行了。
目前，由于缺乏传播，在一些地区、一些消费者中，“恒大冰泉还有啊？”都成了一部分消费者的印象，这种印象是非常危险的。
目前，恒大冰泉要比过去要好
但是，如今状况想做大很难
相信，目前恒大冰泉比过去过的要好，一方面，价格调整、渠道深耕、团队调整，走货率要高，另一方面，少了媒体投放、投入要小。
这两方面，使得恒大冰泉在走货率要比以往要好一点，同时投入少一些，从投入产出比的角度来看，无疑要比巨亏的那几年要好。
不过，如今的状况，也决定了恒大冰泉很难做大。
换句话说，恒大冰泉与前几年相比，投入产出比绝对好了很多，但是，目前做法实现规模化发展，很难。
没有媒体传播推广，是很难把规模做大的，特别对于一个未取得市场地位的品牌而言，还没有达到一定规模，就大量减少媒体推广，缺了媒体传播推广这个利器，想把规模做起来、把量做大很难。
对于未来的恒大冰泉而言，如果想把量、规模做起来，就应该在现有价格、渠道调整到位的基础上，配合上广告投放，组合发力、打几场漂亮的仗，实现爆破。
恒大冰泉和酷派手机问题一样——缺“帅”
目前，恒大冰泉所存在的问题，和酷派手机的问题一样——缺“帅”。
有产品、有资金、有一定的渠道，但是，就是没有做大。
本质上，缺一个优秀的“帅”，一个优秀的操盘手。
酷派就是这样的问题，作为国产老牌手机、昔日技术派代表之一，要技术有技术、也有一定渠道资源、有一定量，但是就是没做大，本质上缺优秀的“帅”——缺一个把产品、推广、渠道全面擅长、精通的灵魂操盘手。
华为之所以从B2B模式向B2C模式转型成功，就与华为任正非钦点的悍将——余承东密不可分，余承东成功将产品、推广、渠道几点结合起来，特别是通过前两者成功撬动了市场，酷派所缺乏的正是余承东这样优秀的“帅才”。
对于恒大冰泉而言，也有几个方面的条件、优势，但是，同样要解决的问题和酷派一样，需要一个优秀的“帅”、一个优秀的操盘手。
2016年底，和一位业内人士沟通其恒大冰泉时，在谈到2017年对恒大冰泉发展走向时，表达了一个看法——充满了不确定、如果缺一个优秀的“帅”，它的前途依然难说。
如果未来不解决“帅”这个问题，恒大冰泉要想在水饮品市场、快消市场崛起、逆袭还会是很难的事情。
恒大冰泉成功与否
对恒大快消、食品板块打开局面至关重要！
恒大冰泉对于恒大在快消、食品板块的拓展具有重要意义。
一般而言，企业在某一领域的拓展，通过某一产品成功打响，形成产品品牌、进而进行品牌延伸，丰富品类，形成多品类品牌，在多个单品上形成有利推动。
例如：美的通过美的空调成功，构建起美的品牌之后，进入洗衣机、冰箱等多个领域，都使用美的品牌成功突破。
美的形成了一个品牌矩阵，打造了一个强大的明星家族，堪称家电品牌航空母舰。
无论是在白电类（冰箱、洗衣机、空调、冰柜），厨电类（油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器）、环电类（净水器、电暖器、吸尘器等）、小家电类（电磁炉、电压力锅、电饭煲第1名，电水壶等）都位于行业前五，甚至是前三。
如美的白电类的空调，仅次于空调大王格力，位居行业第二。洗衣机仅次于海尔，位列行业第二，此外冰箱、冰柜、电暖器等也都是同样如此，位居前列。
对于恒大在快消、食品领域而言，同样需要一个产品承载构建品牌的使命，打通渠道通路、消费者心智通路、品牌通路，为导入其它品类做铺垫。
因此，恒大冰泉、或其它一个单品品牌的重要性极大，对后续能否打开局面至关重要。
希望，2018年恒大冰泉能打的好一些
否则，机会越来越少
2018年，对于恒大冰泉而言，又是新的一年。
希望在2018年，这个新的一年，恒大冰泉能够打的好一些。否则，经过几年之后，淡忘越来越多，机会也就越来越少。
希望2018年，恒大冰泉，能打的出彩一些。
作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者产业观察家、资深营销管理专家
公众号：商业领军ID：yingxiao360—com
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