揭秘品牌营销方案制定 带大家了解品牌营销能解决什么问题
艾·里斯被称为“定位理论”之父，可以说，他就是营销史上的一位传奇人物，更是被誉为当代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品而言，品牌对于企业有着更加重要的作用，企业通过品牌营销策划，采用一定的方法，能够抢占消费者的心智，最终，助力企业去成就一番非凡的事业。那么，企业应该怎样去打造能够抢占消费者心智的品牌营销策划呢？首先，我们先来搞清楚一个问题，什么事品牌营销策划战略定位呢？实际上，在有这个定位说法之前，大家对于战略定位并不了解。而在这个时候，大多数的企业，都会将自己的注意力放在产品之上，包括产品的性能以及产品能够给目标客户群体待遇怎样的好处。而到了后来，企业就开始做广告了。在很多时候，我们都能够看到，各种广告位上，都会有着这样的广告。就拿宝马来说，宝马汽车是独一无二的，奢华、性能好、操控性好并且还省油，似乎消费者从宝马这里，能够获得很多的好处。人们为什么要去购买宝马汽车呢？就是因为，宝马汽车能够给人们带去众多的好处。而在十多年的时间里，宝马汽车一直以来都是这样去做广告的，并且，在广告中涉及到的卖点都非常多，比如产品有什么性能、能够给消费者带去什么好处等等，只有消费者想要的，他都能提供，就是这样的广告，宝马做了十几年。其实，按照宝马的销量来说，在美国，从欧洲出口到美国的汽车品牌之中，宝马是排在第十一位的，在它的前面，嗨哟组合大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等知名汽车品牌。而在1957年的时候，宝马汽车在品牌营销策划之中，就提出了一个叫做定位的理念。一改以往那种上来就将注意力放在产品、产品性能等方面的做法，而是在一开始就将重点放在了人的心智的研究上。人们在心理所想的哪些，决定了他是否是你未来的潜在消费者。在这些消费者的心中，所想的究竟是什么？在经过研究之后，就会发现，其实，除了他们所想到的内容之外，在消费者的脑子中，还存在着很多的空的地方。而营销策划公司就将之称之为空洞，如果你的品牌营销策划能够在战略层面定位与这个空洞，那么，你的品牌就能够将这个空洞填充满。那么，你的品牌究竟应该填充哪一个空洞呢？宝马汽车选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始，就一直在实施这样的战略定位计划。
现如今，市场上企业之间的竞争是越来越激烈了，因此，众多企业为了更好的取得市场竞争优势，都纷纷开始着手进行品牌建设工作。而在品牌建设的过程中，品牌的LOGO设计是非常重要的一环，更是必不可少的一环。在品牌的外部形象系统之中，品牌LOGO是一个非常重要的组成部分，对于品牌建设工作来说，也具有非常重大的意义。今天，我们就来讲述一下品牌营销策划之中，品牌LOGO究竟具备了哪些作用。其一、识别性。对于品牌LOGO而言，识别性是其最重要的功能之一。在市场经济飞速发展的背景下，市场竞争是日趋白热化了，消费者每天所接受到的信息是海量的，并且内容也是复杂多变的，看到的各种LOGO符号更是不计其数。而想要更容易获得消费者的认可与接收，那么，品牌logo必须要具备独特的特性，还要易于分辨与记忆，更需要拥有深刻的含义。另外，品牌LOGO的设计，还需要符合大众的审美。其二、领导性。对于品牌而言，品牌LOGO是视觉传达的核心要素，同时，也是品牌宣传推广的主导力量。在品牌的视觉识别系统之中，品牌LOGO设计的造型、色彩以及应用方式等元素的设计，将会直接决定其他识别要素的形式，因为，其他的识别要素，是需要围绕品牌LOGO这一中心去展开的。其三、同一性。对于品牌来说，品牌LOGO代表着其文化特色以及价值取向，同时，还能够将品牌所蕴含的一系列无形的内容反映出来。一旦品牌LOGO取得了消费者的认同，那么，也就代表着，这一品牌也已经获得了消费者的认同。所以，在进行品牌LOGO设计的时候，必须要考虑到品牌的实际情况，不能仅仅只是做表面的，形式上的工作。其四、涵盖性。品牌信息随着品牌的持续发展，也得到了不断的传播，而品牌LOGO所代表的含义，也会随之日益丰富起来。而品牌的各项宣传推广活动、品牌文化建设以及公益活动等，都会逐渐为大众所介绍，并且，会借助品牌LOGO这一符号，在消费者的心中留下深刻的印象。长此以往，消费者一旦再次看到了品牌LOGO，那么，他就会想起曾今的产品、经历以及服务等，进而就会对品牌产生信赖感。在营销策划公司看来，品牌LOGO这个符号在某种程度上，也可以说，就是品牌与消费者之间建立起信任的桥梁。在企业的品牌建设之中，品牌logo设计是一个非常重要的环节，更是品牌推广之中的一个重要素材，所以，对于现代企业而言，在进行品牌建设的时候，必须要做好品牌LOGO的设计工作。
从广义上来说，品牌管理包括了品牌基因形成之后，品牌创建中所有的工作，比如品牌战略、品牌营销等等；而从狭义上来说，品牌管理就是企业在确定了品牌战略之后，在品牌创建的过程中，围绕昂品牌核心价值创建并持续增长的相关的执行与监管的过程。那么，对于企业而言，品牌管理工作究竟有着怎样的作用呢？营销策划公司认为，品牌管理对企业是非常重要的，因为，这能够影响到消费者对品牌的认知。想要搞清楚品牌管理对于企业的重要性，我们需要从以下这三个角度去看：首先，从品牌资产的角度来看。企业之所以要进行品牌管理，其目的就是为了创建、培训并提升品牌资产的价值。对于企业而言，品牌就是一种无形的资产，而品牌的重要性，就体现在其实企业的重要资产上。另外，品牌是具备了不可复制性的，所以，品牌也是企业核心竞争力的重要组成部分。因此，对于品牌而言，品牌管理的价值是非常之大的。然后，从品牌态度的角度来看。企业通过品牌管理，能够为品牌资产的建立，从整体的角度提供战略层面的规划。在经过长期的投资与营销努力之后，能够在消费者的心智空间中，建立起品牌态度，对于品牌未来的发展而言，是非常有利的。最后，从品牌管理步骤的角度来看。品牌管理的步骤：研究过程、品牌定位过程、品牌规划过程、品牌实施过程以及效果评估过程。其中研究与定位，是为了找到品牌在目标消费群体心智空间之中的位置，以建立起品牌相较于其他品牌的差异性，最终打造独一无二的竞争优势。品牌规划与实施，是为了具象化品牌定位的理念与思想，同时，利用立体化的传播与沟通方式，使目标消费群体能够感知到品牌的理想与文化内涵。从这里，我们也能得知，不管是对于品牌本身而言，还是对于消费者而言，都是非常重要，也是非常必要的。当然了，品牌管理并不是一件容易的事，主要原因在于两方面：一是竞争激烈，现如今消费者可以选择的空间是越来越大了，因此，在消费的时候也越来越理性，同时对于品牌的品质要求也越来越高；二是矛盾性，这是指品牌住对短期利益的追求跟品牌成长规律的要求是相矛盾的，在品牌的发展过程中，很难保持持续性与一致性，而品牌的清晰与模糊会影响到品牌的剩余，对于精明的消费者来说，如今对于那些以往的营销策划套路都已经产生免疫力了。
伊利作为教育部“全国青少年校园足球示范课”的官方合作伙伴，在今年6月份的时候，联手世界顶级足球俱乐部——皇家马德里，在国家奥林匹克体育中心正是开启了“活力主场日”公益营销策划活动。伊利方邀请到了皇马的教练，给中国的小球员进行世界顶级足球训练课程，使他们体会到了系统性足球训练的巨大优势。同时，伊利还开设了“运动营养小课堂”，给这些小球员及时补充营养能量，同时，也向他们普及科学的膳食只是，以最大程度的提升“活力主场”公益活动，对青少年成长的助益。对于品牌而言，在做公益活动的时候，最忌讳的就是空喊口号、空喊价值观，但是，却并不付出任何的实际行动。因为，这样的话，不断受助者的问题无法被解决，品牌方也将会受到自己无法承担的由质疑所引发的信任危机。不过，伊利的这次世界杯公益营销活动，却真正的实现了“品牌所想”与“品牌所为”这两者的高度统一。一方面，伊利立足于自己的品牌理念，从国民情节向着公益事业进行切入，因为，只有熟悉伊利这个品牌的人，都知道对于伊利而言，社会责任感是其立足的根本；另一方面，对世界级的资源进行整合，以实际的行动去支持国内少年们的梦想，伊利在教育部、中央电视台体育频道等各方面的支持下，积极的发生并鼓励青少年朋友参与到足球运动之外，还用实际的行动去支持这些少年们去圆梦，可以说将公益真正的落到了实处。那么，伊利为什么要去做品牌公益活动呢？其实，伊利的目的是为了从世界杯期间的营销乱战之中跳出来，通过品牌公益活动重新开辟第二快营销主场，并且，从众多品牌营销信息之中脱颖而出，进而创造一种独特的品牌特征文化。而且，这种真正透过情感层面与消费者达成了深度的沟通，使伊利更容易获得消费者的好感，而且，效果要远远高于那种单纯的专注于品牌曝光效应的营销方式。最后，营销策划公司要强调一点，不管品牌的营销模式怎样去进行创新，采用这样的方式进行营销宣传，最终的目的，还是必须要为消费者去真正的解决痛点问题，也就是要真正的为消费者创造价值。而伊利的世界杯期间的营销活动，获得了包括网友、足球运动员以及明星大V等多方的好评，其原因主要就在于，伊利摆脱了传统的那种“卖货”的营销思维，将自己定位为帮助中国青少年健康成长的辅助角色，实事求是的为消费者创造价值。
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