汇源自救方案公布！与“猪肉大王”天地壹号合作 汇源人事架构重调：总经理或被“架空” 老人重新上位
来源：每日经济新闻
它曾是家喻户晓的中国第一果汁品牌，曾创下港交所规模最大IpO；它的广告词“喝汇源果汁，走健康之路”传遍大江南北……
但现在，“国民饮料”汇源果汁正承受着高达百亿的债务压力，面临着退市的危机，甚至连业绩都发不出来。
在股票停牌了一年多之后，汇源果汁终于有了动作。
4月26日，汇源果汁发布公告称，与天地壹号和广州和智订立合作框架协议，成立合资公司。根据框架协议，天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%；汇源果汁以资产出资方式出资24亿元，这些资产包括“汇源”商标。
回想10年前，可口可乐试图以179.2亿港元（约合人民币153亿元）收购汇源果汁所有股份，但没有成功。如今，和天地壹号合作，汇源果汁能走出困境吗？
用“汇源”商标入股
根据汇源果汁和在新三板挂牌的天地壹号发布的公告，汇源果汁及其全资子公司北京汇源食品饮料有限公司（简称“北京汇源”），与天地壹号、广州和智投资管理有限公司（简称“广州和智”）订立合作框架协议，拟成立合资公司，注册资本拟为人民币60亿元。
其中，天地壹号和广州和智以现金方式，拟合计出资人民币36亿元，占注册资本的60%；汇源方面拟以资产出资方式，出资人民币24亿元，占注册资本的40%。其中，最重要的资产就是“汇源”这一注册商标。
合资公司的经营范围为果汁、饮料的研发、生产和销售。
如果合作达成，汇源将作为天地壹号及潜在合资公司提供果汁生产所需的原料（果浆及浓缩果汁）及代加工生产服务。
此外，合资公司成立后，将以人民币30亿元，向汇源收购合资公司开展经营活动所需要的资产、股权和渠道，以拓展果汁市场。
那么，“委身”天地壹号，能帮助汇源果汁走出困境吗？
负债百亿，停牌一年，两年发不出业绩
截至2017年上半年，汇源果汁的负债已达115.18亿元，负债比率高达82.5%。从2011年起，汇源果汁连续6年扣非净利润均为亏损。
去年4月开始，汇源果汁一次又一次宣布延后披露2017年业绩，直到现在都没有发布，而2018年中期和全年业绩也已经宣布延后。目前，汇源果汁的执行董事只剩三人，分别是创始人朱新礼、朱圣琴、鞠新艳；朱圣琴是朱新礼之女。
负债高企，利润却不断下滑，这与汇源果汁的扩张有关。
近几年，汇源果汁的营销费用支出多在10亿元量级。2014年，汇源果汁的销售及营销开支为13.96亿元，同比增长11.8%。公司表示，主要由于促销开支增加以及运费增加。2015年对应数据为18.12亿元，增幅29.9%，公司称，主要由于雇员福利开支增加所致。
营销费用增加的背后，是公司销售及营销员工数量的增多。2013年，汇源果汁的销售及营销员工仅为2489人，2014年猛增为11047人，增幅达343.8%；2015年，公司销售及营销员工有所缩减，达9222人。
也是在2014年和2015年，汇源果汁的净利润分别为-1.26亿元和-2.28亿元。
面对持续的债务压力，汇源果汁选择了压缩营销和人事方面的开支。2016年，汇源果汁的雇员人数突然大幅减少，从13716人下降到只有4266人，销售及营销员工只有1332人。2017年上半年末，汇源果汁员工总数进一步缩减到3965人。
而根据上述合作框架协议，汇源方面的主要业务是提供果汁生产所需的原料及代加工生产服务。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力。
而在天地壹号官网上，公司董事长陈生在去年5月的一篇文章中称，“在壹号系企业，近乎90%的员工都在从事营销工作。”
错过可口可乐，成为汇源果汁的“分水岭”
从“国民饮料”到债务缠身，很多人认为，汇源果汁由盛转衰的“分水岭”正是十年前轰动一时的“可口可乐收购案”。
1992年，已经40岁的朱新礼，扔下“铁饭碗”下海。创办了汇源集团。当时，朱新礼接手的是一家负债千万、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来时，朱新礼带着样品，去德国参加食品展，借此机会拿到了500万美元的果汁订单。汇源和朱新礼从此走上了发家致富之路。
2007年2月，汇源果汁成功登陆港交所，募资24亿港元，是当年港交所规模最大的IpO。
2008年9月，可口可乐提出以12.2港元/股、总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份。该收购价格较前一个交易日溢价195%。
这一强强联合的举措在当时却引发了社会层面的强烈“抵制”。有反对声音表示，可口可乐的收购将会把汇源果汁这一民族品牌拱手让人，中国的饮料行业将会遭受海外企业的垄断。最终，以上收购案因未通过商务部的反垄断审查而搁浅。
交易虽然结束了，但其对汇源果汁的战略影响却是巨大的。当年，汇源果汁一心想往上游发展，与可口可乐商议收购时，公司几乎撤掉了所有的果汁生产和销售渠道。
收购失败之后，汇源果汁不得不重新布局，这么多年下来，公司的资产负债率必然会升高。
为什么是天地壹号？
虽然这次与天地壹号合作，并不属于“卖身”，但在汇源果汁停牌和发不出年报的的日子里，一直流传着“卖身”的消息。
但人们没有猜到的是，竟然是天地壹号。
天地壹号的品牌当然没有汇源那么响亮，在很大程度上，这家公司的名气，来自于它的创始人、一位卖猪肉的北大毕业生陈生。截至目前，陈生持有天地壹号78.41%股权，依然是公司的实际控制人。
1980年，陈生收到了北京大学经济学院的录取通知书，他离开了自己的家乡——湛江市遂溪县官湖村，去北京上大学。大学毕业后，陈生先后在广州和湛江当公务员。1990年，随着下海狂潮的迅速升温，陈生终于坐不住了，他决定辞职，下海经商。
1997年，雪碧兑陈醋的喝法风靡广东。陈生经过多次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。
天地壹号诞生大约十年之后，2006年，陈生又做起了猪肉生意，推出了“壹号土猪”产品。从此，他就被贴上了“北大毕业生养猪”的
2015年8月登陆新三板的天地壹号，其主打产品是陈醋饮料和苹果醋饮料。2016年，公司营业收入、毛利率、扣非净利润均出现下滑。
当时，公司在年报中也表示：由于公司的销售份额仍主要集中在广东省内，如果广东省市场对公司产品的需求减少或增长放缓，或者公司无法顺利进行广东省以外的市场开拓，公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。同时，公司为建立全国性品牌与业绩的长远发展，将会坚定不移的执行“北拓计划”，并在省外市场开拓过程中持续投入资源。
2017年和2018年，公司业绩开始回升，2018年，天地壹号实现销售21.17亿元，比上一年增长了23.76%，净利润为3.39亿元。不过，公司的货币资金只有7285万元。
除了扩宽市场，天地壹号还在推出新产品。2018年四季度，公司推出了名为“百果壹号”的果汁饮品，正式进军果汁行业。
对于这次与汇源的合作，市场最关心的是，天地壹号将在多大程度上拿下“汇源”这个注册商标。因为在合资公司成立之后，将以30亿购买汇源的资产、股权等。这个问题还要看三家公司的最终协议。
每日经济新闻
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汇源架构重调：老人重新上位朱新礼不退居二线
来源:21世纪经济报道(广州)
汇源公关总监汪芙蓉回复称：汇源官方不存在朱董事长曾退居二线一说，也不存在苏总架空说法，苏的分工变化是其与董事长二人经过研究的结果，苏总会更偏向国际业务，国际化是他的特长。汇源已经并购一些业务，后续会陆续开展一系列国际业务。
汇源果汁日前再次对管理架构作出调整。
接近汇源高层人士告诉21世纪经济报道记者：汇源刚开完管理高层会议，对管理层进行了重新分工，总裁苏盈福将协助董事长朱新礼主管战略规划、行业并购和食品业务整合工作等；副总裁于洪莉兼职常务副总裁主管公司日常经营管理工作，并直接分管人事工作。
在此之前，苏盈福主管汇源日常经营管理工作，并主抓汇源人事工作。
该接近汇源高层的人士表示，汇源另一项重大举措是成立战略与经营管理委员会，朱新礼出任主任，重新加大对果汁业务工作关注力度。
2013年7月15日，原李锦记总裁苏盈福空降汇源出任总裁一职，汇源董事长朱新礼“退居二线”，主要将精力放在上游林果业以及公司战略规划上。
不过，苏盈福在加入汇源不到一年的时间主管工作就发生很大变化，这让外界疑惑。另一曾经任职汇源的管理层人士表示，“现在汇源老人又重新上位，苏盈福有可能被架空了。”
5月12日，汇源公关总监汪芙蓉回复称：汇源官方不存在朱董事长曾退居二线一说，也不存在苏总架空说法，苏的分工变化是其与董事长二人经过研究的结果，苏总会更偏向国际业务，国际化是他的特长。汇源已经并购一些业务，后续会陆续开展一系列国际业务。
朱新礼强势回归？
5月7日上午9点，汇源集团在汇源顺义总部召开汇源果汁业务管理层高层会议，会议由朱新礼召集主持。
接近汇源高层的人士告诉21世纪经济报道记者，这次会议决定成立集团战略与经营管理委员会，朱新礼亲任主任，总裁苏盈福任副主任，副总裁于洪莉也出任副主任。委员会成员包括梁家祥、张建秋、孟晓强、崔现国、刘建明、孔祥红、朱圣琴等。
会议决定，“委员会每月要召开一次全体会议，汇源市场部向战略与经营管理委员会负责并报告工作”。
对于朱新礼召集成立战略与经营管理委员会，该人士表示，朱新礼会更多介入汇源果汁业务的管理。
此前，在邀请苏盈福加盟担任汇源总裁一职后，朱新礼希望与中国的第一代企业家一样，不再过多介入公司日常事务的管理，将主要精力放在公司战略上。
对于二者的分工，汇源官方当时称，朱新礼更侧重于战略规划，苏盈福更侧重于执行与落实。
分工确定后，苏盈福现在的分工与汇源当初引进他所给定位有很大的差别，当时的工作定位是主管汇源果汁的运营管理和人事工作。
另外，汇源营销架构也进行重新调整。汇源决定将全国销售业务划分为南北两个营销大区，南方大区所辖区域为上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、福建、江西等省市，由副总裁孟晓强负责；其余区域为北方大区，由汇源副总张建秋负责。
苏盈福上任前，汇源对主要产品营销按照事业部划分组织架构，全国市场划分20个大区，另设7个特区，苏盈福上任2个月后裁掉了所有事业部，解散了7个特区，将全国市场重新划分为7个大区。
汪芙蓉表示：汇源以前就有各个销售大区划分以及事业部，现在成立两个大区，名字不同，是进行了优化。
而对于前百事大中华区饮料运营副总裁、新入职汇源并全面负责汇源果汁的生产运营副总裁梁家祥，朱新礼相对比较看重和欣赏。梁家祥在这次会议上做了生产管理、产品销售等方面的报告和建议，并提出深度分销是快消品快速占领市场的必然出路。
接近汇源高层的人士表示，“朱新礼对深度分销做了重要指示，要求必须做，要长期坚持做下去，并边做边完善，不容再讨论和犹豫。南北两个大区必须认真落实和推进，否则就不能待在这个岗位上。”
角色争议
苏盈福在空降汇源前，历任金宝汤亚洲区总裁、李锦记总裁以及菲利普－莫里斯烟草、卡夫食品等跨国公司高管，管理风格以“杀尽官僚”著称，在去家族化管理上有充足经验。
朱新礼引进苏盈福的目的也就是看重其管理风格，希望能加快对汇源的改革。
苏盈福进入汇源后，也很快进行了大刀阔斧的改革，除了上述营销改革，同时他为汇源引进了不少职业经理人，从管理、生产、营销、财务到人力资源管理等。
21世纪经济报道查阅汇源年报资料了解，苏盈福和其团队引入的管理层人员多达30多位。汇源果汁上市公司现任四位副总裁中，除了CFO王顺永来自高盛外，销售副总裁孟晓强、规划与业务支援副总裁钟嘉祺、人事副总裁余琳娜，都是苏盈福以前的部下或与苏有过诸多交集。
不过，对苏盈福工作的重新分工，汪芙蓉认为，苏盈福主管汇源果汁业务具体工作并没有淡化，并更多转向国际化业务。而随后汇源会有更多的国际化业务动作，苏与朱新礼将会去巴西、英国、以色列等开展一系列事务。不过，她未透露是否展开并购。
另一曾经任职汇源的管理层人士表示，这次汇源高层分工调整，实际上，苏盈福带过来的管理人员地位相对下降，汇源原有老人地位在上升。
在新成立的战略与经营管理委员会里，苏盈福所带来的团队只有孟晓强入选，梁家祥是新招进人员，其他除孔祥红身份不明确外，都是汇源原有管理人员。
接近汇源高层的人士表示，出任常务副总裁主管汇源日常经营管理业务的于洪莉更是汇源的元老，她现在实际上就是行使苏盈福总裁的职务。
而新成立的南北两个营销大区北区负责人张建秋同样是汇源的老人。据介绍，张建秋原是汇源乳品事业部的总经理，在汇源收购旭日升品牌后，张建秋负责汇源茶饮料业务。
对于目前苏盈福所带团队以及汇源原有高管的职位变化，汪芙蓉强调，不存在苏总所带团队地位下降和汇源原有高管地位上升一说，主要是分工不同，希望外界不要过多猜测。
本文来源：21世纪经济报道
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