分享品牌营销策划科学性建设 分享资讯品牌营销的效果如何把控
传统制造业，多年以线下渠道及直销为主，销量多来源于销售跑市场。相比线上做品牌的软性力量及间接成果，大多企业更容易依赖看得见摸得着的线下市场，因此，对于线上品牌策划传播并未给予重视。那么，企业到底需不需要做品牌营销策划传播？做了，收到的结果是怎样的？以发泡胶、密封胶某行业为例：品牌的力量1——为某企业的品质基因提供了强大支撑！进步一：高品质带来高荣誉，某企业20年品牌沉淀，终“弃暗投明”，高调亮相！通过对某企业20年资质荣誉的全面宣传，验证了某企业以品质取得市场认可的强大实力及魅力！进步二：某企业产品性能的优势宣传，为某企业的高品质提供了科学依据。通过56个关键词的宣传推广，借助307家权威新闻媒体，以20000+外发软文的造势力度，对某企业的高品质产品性能进行了宣传。使客户对某企业的高品质基因从概念深入形象，有了更深的了解。进步三：品牌文化的提炼为某企业的高品质提供了理念支撑。重新梳理提炼了品牌历史、品牌文化、品牌卖点，为品质的坚守找到了文化根源。品牌的力量2——为某企业客户主动找上门打开了通道进步四：某企业正从传统制造业向联动新兴互联网模式探索升级，以提早避免“成年危机”传统制造业以线下找客户为主，新型互联网模式将线下客户引流至线上，打破了地域和时间的限制，是现代企业新的销量增长点。某企业现代化官方网站的打造及竞价曝光，使更多过去知道某企业但找不到某企业的客户找到了某企业，使更多不知道某企业的客户找到了某企业，使经过业务员、经销商沟通过的客户在线上偷偷审查某企业的时候能够很快对某企业建立了解及信任。进步五：形成了优于核心竞争对手的线上品牌竞争力，抢先赢得话语权。经网络调研，某企业核心竞争对手网络宣传几乎空白。传统制造业重生产重研发、轻营销轻宣传的传统模式为某企业抢夺行业话语权提供了最佳时机。经过营销策划公司一年的宣传推广，某企业品牌优势凸显。
企业进行品牌营销策划，目的就是要使企业形象与品牌在消费者的心智空间中，产生一种个性化的区隔，同时，是消费者能够与品牌形成一种统一的价值观，进而建立起自己的品牌声浪。在营销策划公司看来，品牌营销策划的价值在于能够使企业在未进入市场之前，就能够对市场需求做出一种正确的判断，进而使企业能够避免因为不当操作，而在投入之后带来巨大的经济损失，同时，还能够为品牌投入市场之后的成功提供基础保障。那么，品牌建设包含了哪些环节呢？其一、企业内部环境调研。在做品牌建设之前，需要对企业内部环境做一个调研，以对自己做一个深入的了解。主要需要了解企业的竞争对手，能够为消费者提供的使用价值，品牌所属的行业与领域，自身的优势与劣势等等。换句话说，企业在进行品牌建设工作之前，必须要先对自己做一个详细的评估，这样才能够使品牌做出正确的定位，也能够为品牌战略的实施提供一个正确的方向。其二、市场环境调研。建立起对自己有深入的了解的基础上，企业还需要从自身的软硬件资源出发，对行业市场环境做一个深入的调研，以充分了解行业特色、商业环境、消费者认知以及传播策略等多方面的信息。千万不能仅仅从传播层面进行评估，因为这样是片面的，也是不客观的。通过市场环境调研，还能够让企业充分认识到品牌建设工作的重要性，并且，让企业知道，怎样站在消费者的角度去思考问题。而通过对消费者的的调研，还能够更清楚的认识到品牌目前在市场中所处的地位。其三、设计并完成品牌建设的各项内容。主要需要设计品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌标识以及品牌故事，这五个品牌的内容，是相互独立的，但是也是密不可分的。另外，品牌作为一个整体，对于企业而言，这五个部分的内容，是必须要充分把握的，因为，这五个部分的内容，关系到了品牌建设能否取得成功。其四、传播方式与渠道的选择。一个企业的品牌，究竟应该是怎么样的？企业怎样才能让自己的品牌为消费者所接受呢？企业又应该怎样进行品牌传播呢？在搞明白这其中的一系列的关系之后，才能够真正将品牌的核心利益带给目标消费者，进而才能够找到品牌传播的最恰当的方式，以图形或者是图形标志的方式，将这些利益准确无误的传达给目标客户。其五、给出品牌承诺。对于品牌的建设来说，品牌承诺是一个原则所在，也是精神的大旗所在。所谓品牌承诺，也就是品牌给消费者许下的承诺，包括了产品承诺，但是又不局限于产品承诺。企业往往都希望通过品牌营销策划，使消费者能够对自己的产品或者服务产生某种好的感受，而品牌承诺，就是站在消费者的角度去对问题进行思考，以更好的使消费者在享受了产品与服务之后，达到他们所需要的功效以及情感方面的效应。
我们看看市场上那些成功的品牌，你有没有想过，他们为什么能够收获成功呢？在营销策划公司看来，这是因为他们足够聪明。这些品牌在品牌营销之中，不会想着怎样控制消费者去购买自己的产品，而是通过消费者的心智弱点，去攻占他们的心智空间，使得自己的品牌在消费者的心智空间中，占据一个优势的地位。这样，消费者在有着相应需求的时候，第一时间想到的就是这个品牌。那么，品牌营销要如何才能攻占消费者的心智空间呢？我们先来看两个例子：其一、非典爆发的那一年，有人宣称，通过喝板蓝根，能够预防非典病毒，在听到这样的消息之后，人们就开始去哄抢板蓝根；其二、在日本出现核爆炸的时候，有人宣称，日本的核泄漏，已经污染到了中国的海域，而中国马上就快成为一个缺盐的国家了，人如果不吃盐的话，就会得大脖子病，除了影响美观之外，治不好的话还会威胁到生命安全，于是人们又开始哄抢食盐。类似的案例还有很多，但是，你有没有想过，为什么人们会出现这种非常不理性的行为呢？其实，这是因为，在人类的大脑之中，有着一个“恐惧中心”，也就是杏仁核。杏仁核的作用，是针对人类的情绪管理的，包括情绪的产生、识别以及调节，因为杏仁核的恐惧，使得人们放弃了理性的思考。因此，很多品牌在进行营销的时候，就会利用人们的这种恐惧的情绪，并且还屡试不爽。恐惧是一种根植于人类基因之中的本能的反应，当我们遇到危险事件的时候，恐惧这种本能就会开启，以帮助人类的尽快的脱离危险的环境，这种恐惧的本能，是从远古狩猎时代就存在的一种为了生存下来而产生的必备的反应。而正是基于人性的这一本能，很多品牌在进行营销策划的时候，就会利用人性的这一弱点，成功使消费者放下了理性的思考，进而产生冲动消费。
电商是在互联网时代诞生的产物，电商的发展带来了快递行业的发展，而这两者一起改变了人们的生活方式，同时，也创造了无数的机会。不过，伴随着电商市场的发展，这个行业的竞争也是越来越激烈了。如今，我们已经进入到了以品牌化竞争的时代，因此，营销策划公司认为，电商品牌策划的必要性与重要性是越来越明显了。那么，要怎样才能够做好电商品牌策划呢？又应该怎么去打造电商品牌呢？首先，市场调研。市场调研分为两步，一是针对企业自身的调研，二是针对市场营销环境进行调研。因为市场竞争日益激烈，面对竞争环境的压力，电商品牌在进行营销策划之前，必须要进行相应的市场调研，以对自身与市场营销环境做更为深入的了解，只有这样，才能够在激烈的市场竞争中，取得更好的生存与发展。市场一直以来都是动态变化的，品牌在面对不断变化的市场的时候，所面对的众多要素，都需要持续进行变化，比如说市场环境、目标客户的特征以及商品的结构等等。也就是在做品牌营销策划的时候，我们必须要将这些变数都要做到充分的考虑，特别是在进行品牌定位与营销策略制定的时候。另外，还需要对企业与品牌的资源做到充分的利用，以实现企业资源的合力调配。这些，都需要建立在对企业内外部环境的充分调研的基础上，对实际的情况做到充分的掌握，方能制定出更为有效的营销策划方案。然后，要找到产品的差异化卖点。现在对市场，产品的同质化问题是越来越严重了，因此，且有必须要提炼出产品的差异化卖点，只有这样，才能够使自己的产品在同质化的市场中，做到脱引而出，进而快速的吸引客户的注意力，也才能够将自己的产品快速的推向市场、推向客户，再利用营销手段，促成购买行为的产生。所以，对于电商行业来说，在进行品牌营销策划的时候，需要将产品的差异化卖点以一种信息化与大流量的方式展现给客户看到。通过这种方式，去提升电商品牌的影响力。其中，在进行品牌宣传推广的时候，必须要善于运用大型媒体、口碑互动以及精准广告投放等策略，这些策略的实施是非常重要的，因为它关系到了电商品牌的知名度与影响力，也关系到了电商品牌营销策划的成败。
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2024-03-18 09:45 -
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2024-03-13 19:18 -
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