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为什么麦当劳第二杯饮料半价？业务低迷美国麦当劳或“抛弃”日本

2024-03-21 16:39

为什么麦当劳第二杯饮料半价？

来源:网易财经

麦当劳第二杯饮料、第二个冰激凌半价，为什么麦当劳会这么定价？

第二杯半价不是因为成本低

网上有一种解释：“对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料，你在买第一杯的时候已经把这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本，而这个很低。所以也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。”

这个说法之所以是错误的，是因为定价并不是由成本决定的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石，你不会因为获得它的成本很低，就10元钱卖掉它。你仍然会把它卖给出价最高的人。

如果说第二杯饮料边际成本更低，那第二个顾客的第一杯饮料边际成本也低于第一个顾客的，为什么第二个顾客的第一杯饮料不卖半价呢？

差别定价赚取最大利润

麦当劳不会因为第二杯饮料边际成本低就卖半价，它之所以卖半价，是消费者不肯为第二杯饮料出高价。

因为消费者的边际效用递减，喝了第一杯之后，不那么渴了，第二杯饮料带来的满足感低于第一杯，出价意愿低于第一杯。

麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此麦当劳采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，双方都获得了剩余。

本文来源：网易财经

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业务低迷美国麦当劳或“抛弃”日本

来源：东方财富网

据日经中文网22日报道，美国麦当劳拟出售其持股约50%的日本麦当劳控股的股份，已开始向大型商社和日本国内外的投资基金进行洽询。最多计划出售33%的股份，转让对象有可能成为掌握经营主导权的最大股东。出售额预计在1000亿日元左右。麦当劳希望通过获取外部资本和经验加紧重建低迷的日本业务，为此将调整麦当劳自1971年进入日本以来一直持续的美国总部直接管辖体制。

近期美国麦当劳的高管访问日本，面向商社和投资基金等共计5家机构洽询转让事宜。麦当劳提议出售已发行股份的15~33%，要求转让对象在2016年1月中旬之前给出答复。之后，预计将给予最有力候选对象优先谈判权。如果出售得以实现，美国总部主导的经营体制将发生转变。

出售日本麦当劳股份的原因是日本业务陷入苦战。2014年夏季的过期鸡肉使用问题，2015年1月的异物混入问题趋于表面化，损害了日本消费者对品质的信赖感。日本麦当劳预计2015财年(截至15年12月)将亏损380亿日元，连续2财年陷入亏损。截至11月，日本现有店铺的销售额已连续3个月陷入负增长，顾客恢复缓慢。

将通过引入外部的资本来改变品牌形象。计划利用熟悉日本市场的商社、拥有企业重建经验的投资基金的资金实力来推进店铺装修和整合等根本性改革，力争实现竞争力的恢复。

12月21日，日本麦当劳的股价为2943日元，正处于高位，总市值约为3900亿日元，居于餐饮业之首。尽管业绩下滑，但瞄准股东优待制度的个人股东的买进为其提供了支持。从单纯的收益力来看，多数声音表示股价相对较高，美国麦当劳的提案是否可以直接达成协议前景尚不透明。

随着消费者的健康意识不断提高与企业本身竞争力的日益下滑，美国麦当劳也面临业绩低迷的情况。2015年春季麦当劳提出到2018年底之前将相当于全球所有店铺近10%的3500家门店由直营店转型为委任外部运营的加盟连锁(FC)方式，推进业务经营的“瘦身”计划。

7月，美国麦当劳将日本业务定位为难以实现高增长的市场，讨论重新调整资本关系。如果出售30%以上的股票，美国麦当劳将继续从日本法人手中收取专利费，另一方面持有股份减少给合并业绩带来的影响也会减小。日本的餐饮业市场规模1997年达到顶峰(约29万亿日元)，而2014年约为24万亿日元，减少了近20%。为了在内需持续缩小的背景下生存下去，今后将进一步推进资本重组。

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