它曾卖的比苹果还火!市值2千亿 如今连续亏损 新平板退烧：苹果“去魅” New ipad少了膜拜情绪
它曾经卖的比苹果还火！5年前市值2000亿如今连续亏损，业绩不到苹果1/40
于建民
导读：每种经营模式都有它的特点，从一种经营模式跨到另一种模式，企业必须要完成转型，否则就会陷入困境！
这个曾经卖的比苹果手机还火的公司，靠代工起家，成为了IT领域的代工之王，当从代工模式转到品牌经营模式时，虽然产品技术很突出，却一直没能做好品牌运营能力的完善，导致曾经成为万众瞩目的焦点明星，却最终跌入下滑的坠落！与世界手机之王失之交臂！
▎它曾推出全球第一款智能机,
一度卖的比苹果还火
它曾是全球手机领域技术最具竞争力的一个大佬，差一点就成为世界手机王者！
它，比苹果还早就推出了智能手机！
早在苹果推出iphone五年之前，它就推出了全球第一款智能手机！
苹果在2007年1月推出iphone的第一代产品，而HTC早在5年前、2002年就曾推出了全球第一款智能手机！
HTC，这个被业内视为最伟大的硬件制造商之一的公司，成立于1997年，由台湾经营之神王永庆的千金王雪红创立，而在创立HTC之前，王雪红已经在IT行业已经是传奇。
王雪红1988年、30岁时创立威盛电子，短短10年时间，到1997年，已成功将名不见经传的威盛电子推到了IC设计领域世界一流水平行列，并成为仅次于英特尔的全球第二大芯片公司，她本人也成为台湾女企业家中的首富，也是全球“富二代”企业家最成功代表。
王雪红，富二代创业成功典范
1997年，王雪红友人（卓火土、周永明）联合创立了HTC，从pDA市场的代工获得突破，凭借出色的设计和技术，迅速成为pDA领域的代工之王（最大客户是Hp、Dell）。
2002年10月，HTC推出全球第一台搭载微软Smartphone2002软件平台的智能手机，这个时间比之后苹果推出iphone整整早了5年！
它，曾一度卖的比苹果还火！
虽然2002年10月，HTC推出了全球第一台智能手机，但是主要还是过去的模式代工模式，销售走的主要也是运营商渠道，对于社会大众的品牌影响力较弱。虽然在运营商渠道业绩突出，但是并没有在大众渠道上掀起热潮！
2007年，IT界的先驱人物乔布斯，发布了苹果一代iphone，凭借乔布斯的超级影响力和苹果独特的设计，体验风格，开始引发热潮，一年后苹果3G版iphone上市后，3天100万部的成绩引发行业震动，开始掀起手机行业革命——功能机向智能机的转换。
而此时，经过多年积累，已经拥有丰富技术沉淀的HTC开始发力，成为当时唯一一个可以挑战苹果手机的品牌！
2007年11月06日：HTC加入安卓阵营，参加由Google主导34家公司携手创建的“开放手机联盟”（OpenHandsetAlliance）与Qualcomm、T-Mobile和Motorola等厂商携手发展Android行为平台。
2008年9月，HTC作为安卓系统与苹果ios系统对抗的代表，推出了全球第一款搭载了安卓系统的智能手机T-MobileG1，成为了当时第一个与苹果iphone抗衡的安卓系统手机品牌!三星当时都尚未推出！
而正是这款手机，将HTC推向了行业的巅峰，公司的股价也一路上扬，市值一度超过了老手机巨头诺基亚。
在2010年，HTC的智能手机出货量为2460万部，占全球智能手机出货总量的8.3%左右，到了2011年，HTC所占份额更是攀升到了9.1%，销售量达到了4300万部左右。
而在2010年第四季度，HTC在美国的销售，超越了苹果和RIM，成为美国市场最大的智能手机制造商。
在中国市场，HTC甚至一度是很多人第一部智能手机！
▎昔日全球手机大佬之一
如今连续亏损业绩不到苹果1/40
如同《大话西游》里紫霞仙子对至尊宝所说的经典台词:“终于等到那个驾着七彩祥云的盖世英雄，但是我猜中了开头,却猜不中这结局”
HTC的命运很像这样！
两大失利导致HTC业绩持续坠落！
在2011年达到巅峰之后，短短五年时间，上演了从幕后英雄，到声名鹊起，名噪一时，然后再到不断下滑、坠落！这其中的经历让人感慨不已！
这其中，两个关键事件引发，导致了这场坠落！
1）专利大战高歌猛进宣告结束
2008年9月，HTC凭借推出全球第一个安卓系统手机的品牌，而成为关注的焦点，也让这个曾经的智能手机代工企业之后迅速异军突起。到了2010年第四季度，一度超越苹果，而HTC内部也放言有信心超越苹果。
此时，恰好是智能手机的爆发式增长的时期，2010年全球智能手机的增长甚至超过72%。
作为智能手机两大派系——苹果ios系统和安卓系统，pK大战也点燃了！
苹果和HTC曾是智能机两大阵营pK代表
2011年下半年，苹果和安卓阵营爆发了专利大战，作为安卓阵营代表的HTC首当其冲的受到了冲击，当时被称做最大的安卓智能手机制造商的HTC美国遭遇禁售，而美国市场是HTC最大的市场，占其销售额一半以上，至此，HTC遭遇阵痛，形势都转之下，错过了手机快速扩张的机会。
这是HTC遭遇的第一劫！
2）缺乏营运经验，错失中国市场
遭遇专利战有些无奈，但后面的市场错失，则就是HTC自身能力不够的问题了！
2011年下半年，遭遇专利大战时HTC发展史上的第一个重大挫折，这一站让HTC在美国市场遭遇了重大挫折，但是此时对于HTC而言，还有着大量的市场机会，毕竟换机潮才刚刚掀开大幕，在全球的智能机市场，依然有大把大把的机会！
比如说中国市场，2011年手机的换机潮还没兴起，2011年8月16日小米发布第一代产品，当年出货才仅30万部，与后面的影响力相差甚远。
但是，HTC却没有抓住当时市场大把大把的机会，错失了登上世界手机王者的机会！
类似金山当年一样的较劲，让自己丢失了大好的机会
——固执的坚持中高端市场，错失中端和中低端市场黄金机会
在专利官司之后，HTC还是有发展的机会，在2012年11月达成和解，那时，手机行业还是处于高速增长的阶段，对于HTC而言，还是有机会，特别在中国市场，HTC一度知名度和影响力非常高。
在中国市场，HTC甚至是很多消费者第一部智能手机，举个简单例子，当时北京中关村卖手机的到处都能看到HTC的影子。而那时的小米才刚刚兴起，包括华为在内的众多品牌，还没有取得目前这么大的优势，还是有很大的空档机会！
但是HTC却开始和自己较劲了，始终坚持在中高端市场和苹果、三星pK。
这有点像当年雷军在金山主政时，WpS遭遇windows的进攻而从高峰滑落后，金山一直不服气，面对强大的对手，试图扳过来，可是始终未能如愿，把自己精力耗在上面，错过了很多机会。当时正是中国互联网刚刚兴起的时候，机会众多，可是金山却一次又一次的错过机会，长期陷在泥潭中，直到借鉴盛大的游戏崛起模式，才算是重新翻身。
而HTC同样在较劲，在中高端领域艰难的与苹果、三星pK，但两个对手太强大，一个是技术领先的革命者，另一个是商业运营的典范级企业，HTC却始终在咬着牙博弈，结果高端市场并没有扩大多大，而中端和中低端市场的机会也错过了。而华为、小米、ViVO、OppO众多国内手机企业正是在这一市场开始了崛起，达到了几千万的量级！这不得不说是HTC的遗憾！
HTC在中国内地市场销售比较好的时候，也就在八九名的位置，现在下滑很厉害，已经在十名之外了。2015年8月，赛诺副总经理孙琦告诉记者，目前HTC在中国大陆市场月销量大概在12万部左右，但量级太小了，市场排名靠前的品牌月销量都在三四百万部，“差距太大了。”
昔日全球手机大佬市值2000亿
如今坠落业绩不到苹果1/40
2012—2015年，中国手机开始崛起，华为、小米、OppO、ViVO都取得巨大的成功，甚至是以前走小众路线的魅族也走向大众市场、在2015年达到了2000万部，而还有奇酷、乐视、锤子这些新生代加入手机行业！
特别是其中,中国手机新领军华为2015年智能手机出货达到1.08亿部，要知道2010年华为智能手机出货才有300多万部，而HTC当时就已经达到了2460万部，而2015年HTC手机销售不到2000万部。这个变化有点太大了！
2015年全年HTC累计营收额为1216.84亿元新台币（约为240.7亿元人民币），而苹果营收2337亿美元（超过1.5万亿人民币），其中手机业务占比超过65%，营收接近1万亿，HTC手机的营收已不到苹果的1/40。
2011年，HTC巅峰时期市值高达335亿美元（超过2000亿人民币），如今最低时市值仅为20亿美元，仅为巅峰时期的6%。
▎HTC坠落背后
——代工企业转型困局：缺失品牌运营能力
HTC坠落的背后，不是个例，而是代表一个类型企业所面临的问题。
它所反映的是，很多代工企业、生产制造企业转型后面临的一个问题，如何从生厂商转型成品牌运营企业，如何实现自己业务能力的转化！
以前做代工，主要的业务能力聚焦在设计和生产商，而转型做品牌运营商后，所打交道的不仅是产品、生产环节，更要价格、推广和渠道的工作，特别是针对大众的推广和渠道工作，这些是它们过去所没有涉及到的，相关经验缺乏，要完成从新人到专业、乃至于高手的转型，需要时间和大量的学费，而为此所付出时间成本代价和市场代价更大！
HTC为这个转型交了很多学费！乃至于交出了市场机会！
HTC所面临的问题也是很多台湾企业（如华硕等企业）面临的问题。台湾的IT制造业很发达，但是代工出身的的企业转型品牌运营商后，相应的能力没有完善，就会很吃亏，遭遇困境。
而这个问题，国内一批过去主要以代加工出口及内销型企业会面临这个问题，特别是前者，面对国际市场下滑，想做国内市场，转型做品牌运营商，却不得章法，处于左右为难境地！
▎HTC为何坠落
——品牌运营的“综合运营能力太弱”
HTC坠落的一个根源，就是我们上面提到的从代工商转型到品牌运作商上的不足，在生产、设计环节很强，但是在品牌运营商要求的综合能力的其它几个方面太弱！
能力不全面，缺乏品牌商的全面能力
——只具备一个要素能力，其它要素能力都缺乏
HTC为何坠落，为何会下滑，与HTC的综合运营能力太弱有关。
HTC在运营上，以产品和技术著称，绝对是全球智能手机领域最为优秀的设计、制造商，但是在品牌运营的其它几个方面，如价格、推广、品牌运营商太弱，导致与竞争对手的pK处于劣势！
1、优势：产品竞争力很强
不愧是最伟大的硬件制造商之一
客观说，HTC的设计实力是非常强的，在业内以品质著称，如果说借鉴竞争对手的产品，苹果唯一可能会拿来借鉴的不是三星而是HTC。
近几年几大巨头的旗舰机，以及众多跟风者的都在热炒的无边框手机，都可以看到模仿HTC手机设计要素的痕迹！
而HTC先后有多款产品获得国际的众多大奖和一片赞誉。无论是HTCONEx，还是NEWHTCone，HTCM8，都获得了极高的赞誉，都有自己的特色，而不是简单的模仿某个品牌。
如NewHtcone，全球首款全金属智能手机，2013年12月，美国知名科技媒体《商业内幕》整理出了“2013年度最具创新力的十大设备”，HTCONE位列其中，2013年2月，全球移动大奖最佳手机奖与最佳产品奖两项大奖，2013年10月，奖被誉为“科技界的奥斯卡”T3评为年度最佳设计奖、年度智能手机奖和年度最佳设备奖3项大奖。2013年10月，英国权威手机杂志《MobileChoice》颁发的最佳设计产品奖、最佳视频摄像头奖、最佳手机奖三项大奖。美国BusinessInsider：这是有史以来最漂亮的手机。
这些都使得HTC的产品在业内独树一帜，在产品力上，可以说HTC一度远超众多国产手机，虽然今天这一差距在缩小，但HTC在产品设计上的实力仍无法否认！
2、弱势：除了产品优势外，其它三个都缺乏
1）价格线、产品线上，缺乏三星的灵活
错失中国市场
HTC在产品线、价格线上，过于钻牛角尖、较真了，导致大量市场错失！
虽然HTC的产品是业内公认的初衷，包括苹果都曾吸收过它的设计元素，可是因为他始终把自己定位中高端，没有三星那般灵活的产品矩阵，多个价格市场都可以兼顾，这样导致自己错失了机会。
三星知道自己无法在中高端市场上与苹果的pK中拔得头筹，所以三星用了多产品系列、多价位的模式来pK，最终形成了整体销量优势！
而HTC与三星相比，就缺乏这种灵活，而且把自己放在一个极为尴尬的境地！高端市场面临两个强劲对手，一个实际是技术领导者，一个是品牌运营高手，HTC完全没有pK的优势，但硬是选择在这一市场较劲、死扛，不像三星灵活的采用多产品、多价格路线，导致其它几个价格区间的市场机会错失，如中端市场、中低端市场！
在中国内地市场错失大量机会
2500-3000元、以及3000元以上市场白白丢掉！
当时HTC在中国市场具有非常高的影响力，很多人的第一个智能手机就是HTC，但是在中国内地市场，HTC错失了太多机会！
在中国内地市场，不仅比较大的中端市场HTC没有争夺，拱手让给了众多其他品牌，而且在2500—3000元、以及3000元以上价位里，国产手机在很上一段时间里想攻克都未获成功，HTC是完全具备这个资格的，甚至说HTC当时是最有竞争力的，而当时国产品牌的品牌溢价还有段距离，如联想和中兴几次进攻这个市场都以失败告终，但是HTC却始终没有关注这个区间，而现在国内品牌如华为vivooppo等已经逐渐攻克了这个价位，这块阵地HTC最好的机会错过了！
如果说美国市场，因为专利官司受影响，有些无奈，但是在中国内地市场，没有这一因素影响，在那个时期，HTC可以说是如日中天，国内手机品牌几乎集体处于劣势（后来闪耀一时的小米都还刚开始，影响力很小，更不要说其它品牌了），缺乏HTC那么高的影响力，它是具有极大赢面的机会，很可惜这个即会被HTC白白放弃了、错失了！
2）在营销推广和品牌塑造上HTC缺乏苹果、三星的娴熟
在营销推广和品牌打造上，同样处于弱势
A、HTC的传播推广中，缺乏足够的力度
一方面，HTC缺乏足够传播，相对诸多竞争力的对手，HTC的传播极少，在这个“注意力经济”的时代，誰传播的越多，就越容易受到关注，占据优势。,
另一方面，在HTC的传播中，也没有把自己的优点、特点进行有力的传播。
如HTC的产品获得诸多奖项，但是这些信息都很少看到HTC传播，这些都是对提升HTC品牌美誉度很有帮助的，相反，HTC正面的传播消息很少，负面的消息却一直在传播诸如HTC销量份额下滑，陷入亏损等等，接连不断的这些信息传播，把HTC的形象不断往下拉！
B、品牌塑造上，缺乏有吸引力的个性
HTC在品牌形象的打造上，也缺乏有力的品牌诉求，苹果手机是领先、非同凡响的形象、三星手机是时尚、全球第一的智能手机品牌，HTC呢？很模糊！
3）渠道上，HTC同样缺乏竞争力
目前国内几个销量位居前列的品牌，在渠道上都有自己的优势！
如中华酷联在运营商，VIVO、OppO、金立在社会化渠道，小米在电商渠道都有自己的独特优势，而今年成为中国手机新领军企业的华为，更是在运营商渠道的基础上，成功实现了电商渠道和线下渠道的拓展，主攻电商渠道的荣耀子品牌更是取得了不俗成绩，同时进攻中端、中高端的p系列和Mate系列在线下渠道的销售同样不错！特别是目前手机行业中，传统线下渠道占比仍然较高！
而与他们相对比，HTC相对较弱，在电商和线下传统渠道非常弱，过于对运营商渠道依赖，并且目前在运营商渠道中的深耕的工作做的不够！
在市场的竞争中，没有自己核心渠道资源的厂商要想在市场中站稳脚跟很难。这一点上，HTC同样需要改进！
好产品但缺了好推广和品牌打造
本可成为世界手机之王，结果很可惜
可以说，HTC有一手好牌，可惜打臭了！
在HTC的系列产品上，不止是NEWHTCONE，多个产品都有诸多优点，获得行业赞誉，这些都证明HTC拥有出众的产品力，只要通过合理的营销操作，把规模放大完全有可能，但是HTC的营销太弱了！
HTC曾经开了好头，但是后面却没有hold住，它曾经处在风口，但是因为内在的基因，未能在风口上驾驭住，然后像流星一样划过了天际，我们期望它后续能有好的成绩，毕竟它还是有自己的优势！
HTC的情况，也是很多台湾企业的特点，从代工转型成功品牌运营商之路，还是漫长！
真心期望HTC后续能走好！
而HTC也很典型给我们上了一场商战的成功得失的课!只是这个代价有些高！
最近，HTC的技术再次震惊业内，它所推出的VR，达到了业内顶级水平，引发业内关注，再次展现了HTC不俗的技术实力，但是期望这次VR的运作，HTC不要像智能手机那样“开局很精彩、结局很无奈”，而能上演传奇，毕竟它也是全球智能硬件领域的代表企业之一，最伟大的硬件制造商之一！
新平板退烧：苹果“去魅”Newipad少了膜拜情绪
新平板退烧：苹果“去魅”
www.yingxiao360.com来源：第一财经日报
核心提示：几天前，苹果ipad第三代“Newipad”揭去神秘面纱，市场似乎没多少膜拜情绪。
几天前，苹果ipad第三代“Newipad”揭去神秘面纱，市场似乎没多少膜拜情绪。
首发当日上午，微软亚洲研究院副院长李世鹏去了paloAlto的苹果店，他看到在外维持秩序的苹果店员工数量，比排队的消费者要多。他在微博里说，店里货源充足，不限购买数量，并夸了一下高分辨率的屏；加拿大中国留学生李玮说，首发日下午，他路过一家冷清的苹果店，起初以为新品已卖光，进店一问货源充足。
要知道，李世鹏去的paloAlto还是“硅谷的中心”，其他店可想而知。与前两代ipad发售场景相比，反差巨大。
大洋彼岸也冷清。Newipad水货涌入深圳华强北第二天，价格便跳了水：16GWiFi版零售价，已从首日4500元降至约3800元。
苹果官方数据似乎很乐观。它说新ipad预订数已超过300万台。但公众质疑开始增多：冷场背后，苹果创新是否遇到瓶颈？
遭遇“去魅化”
“一代不如一代。”中关村店主张浩拿到新ipad后说。
半个月前，他告诉记者，Newipad预订价在中关村曾炒到8000~10000元之间，如今已降到3800元。他说，反倒是ipad2买的人多了起来。
网上一段视频或能说明问题。美国科技网Gizmodo搞了个恶作剧，它拿ipad2去商业博客Gawker采访，谎称这是新ipad，让该公司职员谈使用感受，受访者们对着ipad2一阵猛夸：轻薄、速度快、屏幕好……
事实上，新ipad比ipad2厚0.6毫米，重51克。这让果粉们大跌眼镜。甚至有人称，乔布斯绝不容忍这种不完美。
知名科技博客TechCrunch直言，新ipad升级基本体现在硬件上，不是苹果路数。
新ipad硬件最大亮点在更高分辨率的“视网膜显示屏”，并支持4G传输。但分析人士指出，分辨率提高会造成应用软件增大，以前ipad2上10多兆应用，移到ipad3上就成了30多兆，16G新ipad会成鸡肋。4G网络虽提高传输性能，但极为耗电，直接导致产品变厚。
更大危机或在于用户倦怠期。艾媒咨询曾调查国内平板电脑用户，结果显示2011年前三季，用户花在产品上的时间越来越短，用户日均使用平板电脑时长小于0.5小时的比例，从第一季23.3%跃升到第三季56.6%;而时长在0.5~2小时的用户比例则由39.8%减至26.1%;日均使用时长超过4小时的，则由第一季5.6%降低至第三季的2.2%。用户的消费与使用行为走向理性。
艾媒咨询CEO张毅说，人们没太多时间使用平板电脑，未来它恐怕只能在教育等专业垂直应用市场保留空间。
创新危机
苹果创新能力弱了？离开乔布斯的苹果似乎少了想象空间。
易观分析师王颖观点很直接。他说苹果已遇到创新瓶颈期，但ipad产品仍有乐观前景。
IT评论人士洪波认为，苹果创新能力并没下降，只是大家希望看到惊喜，而苹果大部分产品都没惊喜，每代产品不过正常升级。
“现在市场上没有人能跟得上苹果，所以它没必要跑那么快，变成了一点一点的进步。就像当年跳高冠军一样，要一厘米一厘米地突破。”中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易说，新ipad已被预定达300万部，不能说创新能力减弱。
不过他也强调，苹果将从卓越恢复为优秀企业，能否继续引领潮流，尚难预料。
对手也在逼近。王颖认为，平板领域，苹果遭遇的竞争压力有两点：面对群体围攻，单一产品难应对；硬件、价格比拼，将迫使其改变定价和配置策略。
比如三星。在一封公开信中，三星直言GalaxyNote远超苹果新一代ipad；Google预计5月在美欧同步发行新品；微软正计划和诺基亚、华硕合作推出win8平板电脑。
不过，短期动摇苹果地位不可能。IHSiSuppli预计，2012年苹果占全球媒体平板电脑出货量预计仍高达61%，继续保持统治地位，2014年出货量约52%。
烦恼的中国学徒
和在苹果甚至全球平板电脑市场一路高歌猛进的局面所不同，国内的平板电脑市场有些不一样。
去年年底，艾媒咨询集团CEO张毅曾走访了国内几家知名电子品牌在广东深圳、东莞、清远的平板电脑工厂。在那里，他发现积压成山的平板电脑设备和半成品，有些工厂已经在为过年发工资而惆怅，货品大量涌入，严重滞销。
三四个月过去了，这些厂商通过OEM或是海外市场销售等途径对一部分积压的库存进行消化。但他们原本在平板电脑上大干一番事业的计划基本全都停滞。
“很多企业做OEM，都是计划在给大公司代工一段时间后学到经验，推自己的平板品牌，但现在他们发现，连自己代工的大企业平板电脑都卖不动，还谈什么自建品牌？”张毅说。
还有业界人士透露，原本打算杀入平板电脑市场的OppO也铩羽而归，其平板电脑团队全部调岗至手机业务。
这或许预示着2012年国内的平板电脑市场将是一个噩耗。
宏碁董事长王振堂此前一直对外传递“平板电脑热开始降温”的声音。王振堂表示，一旦平板电脑市场饱和，消费者更新换代的积极性要低于笔记本，所以平板电脑销量在达到一定规模后就会停滞不前。
而在大屏智能手机以及笔记本电脑甚至超级本的夹缝下，消费者对于平板电脑的取舍出现矛盾。有调查显示，消费者普遍反映虽然欣赏以ipad为代表的平板电脑时尚的酷感，但却很难找到合适的时间享用，是娱乐还是办公？似乎都有功能更强大的手机或者电脑，那是平板电脑无法完全替代的。
而Newipad提升硬件配置，但上市价格维持老款价格不变的销售策略对其他平板电脑厂商来说无疑是放了一声冷枪。后续上市新品的其他厂商在技术无法追赶的情况下只能一再压低自己的价格，平板电脑市场的价格战将更加激烈。
对于华硕、联想等终端厂商进入平板电脑市场，尽管增长迅速，但产品同质化和市场培育尚不成熟依然是不可绕过的两大障碍。
第一赢销网.上一篇:"危险的博弈：“透支”王老吉会成为悲剧吗？下一篇:贵州茅台2011年营业收入184亿净利润高达惊人87.63亿TAG:苹果平板Newipad信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销公司http:///wlyx/ppyx/
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