简析品牌营销提升品牌形象 品牌营销的精准策划方法
国内的家具行业，可以说是纷乱复杂，有很多低端的产品充斥在市场中，当然，也有很多的高端品牌，因此，这一市场的竞争也是非常激烈的。那么，对于家具品牌而言，想要在这个市场上取得竞争优势，就必须要做好营销策划。那么，究竟应该怎样进行家具营销策划呢？怎样进行家具营销才能做到有效呢？怎样的家具营销策划方案才是能够落地执行的呢？今天，我们就聊一聊营销策划对于家具品牌的影响。首先，对于家具产品的价值与价格方面的影响。一般来说，消费者对于品牌的产品，往往在心里都会有一个心理价格，这一心理价格自然是会受到品牌营销的影响的。对于家具品牌来说，其产品价格的确定，除了跟产品本身价值以及成本有直接关系之外，还跟运营管理成本、品牌定位以及目标客户群体等都有着直接的关系。对于家具营销策划而言，自然也是需要遵循市场规律的，在制定产品价格的时候，在保证企业盈利的基础上，还需要考虑到消费者的接受程度，保证价格的合理性。然后，对于家具产品销售与品牌方面的影响。很多家具企业在进行营销策划的时候，往往都会陷入一个抉择的困扰，那就是自己究竟应该是去做品牌，还是去做销售？之所以会陷入这样的抉择，最大的原因，就在于他们在进行营销策划的手，对于品牌与销售之间的关系没有一个清晰的认知。企业做品牌的目的是什么？唯一的目的就是助力销售，只要形成了品牌的知名度，在很大程度上是能够推动销售的。对于家具品牌来说，进行营销策划并不是一件简单的事情，这是一项系统的工程，除了需要具备一定的逻辑性，还需要跟市场、消费者、营销区域以及产品本身的状况等多个方面相关联。想要靠着一个简单的、毫无根据的营销方案，就去做好家具营销，这根本就是一件异想天开的事情。所以说，家具企业想要做好营销策划，最好是找到专业的营销策划公司为自己制定专业、科学且合理的营销策划方案。
随着社会经济的发展，人们的生活水平是越来越高了，在物质需求得到了极大满足的基础上，人们开始越来越追求一种精神层面的满足感。而在这样一个趋势下，旅游行业得到了快速的发展。现如今，旅游行业市场的竞争，已经逐渐转变为品牌化竞争，因此，旅游品牌在进行营销策划的时候，必须要重点关注好品牌推广这方面的工作。现在，旅游景点有很多，而且，其中有很多的景点，都面临着客源不足的问题。追根溯源的话，还是因为这些景点在品牌推广方面做得不够到位。关于旅游品牌营销宣传，这是一个传统的话题，同时，也是一个常说也常新的话题。不管是对于一个国家而言，还是对于一个地方而言，旅游发展的成长史，从某种程度上来说，也是宣传手段运用从摸索到适应再到娴熟的一个过程。对于旅游景区来说，想要吸引更多的游客前来旅游观光，除了景区本身需要具备特色美景之外，还需要做好相应的营销宣传。特别是在这个互联网时代，现在的消费者受到网络信息的影响是越来越大了，特别是对于出行这方面，消费者的选择受到的影响是非常大的。特别是那些一直以来就不温不火的旅游景区或者是新景点来说，更需要通过营销宣传，去了，这个以传播快使用方便而著称的平台，旅游品牌能够在这个平台上开通自己的微信公众号，将这个公众号宣传出去之后，旅游品牌能够以一种极为便捷的方式去跟游客朋友交流沟通。当然，除此之外，营销策划公司认为，旅游品牌还能够通过各类知名的论坛、贴吧、社交门户网站等，发布宣传信息，以吸引更多的潜在客户等。
在谈到品牌营销策划的时候，我们就不得不谈一谈全世界著名的定位理论。在品牌营销策划之中，定位理论可以说起到了举足轻重的作用。那么，企业在进行品牌营销策划的时候，应该怎样正确的运用定位理论呢？今天，我们就简单的聊一聊这个话题。如果我们将商业看成是一场异常战争的话，其中的地面部队就是渠道，最主要的任务就是堵好门，通过一场场的巷战以最佳的性价比去抢占一切能够接触到消费者的点；而空中部队就是营销，最主要的任务就是洗脑，在全面攻占消费者的大脑之后，在其中写入“只能买我”这四个字。而运用定位理论，就是让品牌在不能成为品类第一的情况下，也要创造一个新的品类。在品牌营销策划之中，定位理论能够起作用是基于消费者的五大心智模式的：一是消费者智能接收到有限的信息；二是消费者不但讨厌复杂，也讨厌简单；三是消费者都是缺乏安全感的；四是消费者对于品牌的印象，一般不会轻易的发生改变；五是消费者的心智是非常容易失去焦点的。比如说，在全球范围内，绝大多数人都知道，世界最高峰是珠穆朗玛峰。但是，对于世界第二高的山峰，却很少有人知道了。世界第二高的是乔戈里峰。而对于世界第三高峰，估计很多人都没有听过了，就是干城章嘉峰。对于大多数的人来说，往往只能够记住第一名，再多也就再记住一个第二名，这主要是由人类的心智模式决定的。不单单在生活中是这样，在商业之中，同样也是如此。英文之中将市场中所占据的份额称之为“MarketShare”，而将在消费者大脑之中所占据的份额称之为“MindShare”。很明显，哪个品牌能够在大脑之中占据第一份额，谁就能够获得巨额的收益。而想要在品牌营销策划之中运用好定位理论，营销策划公司认为就必须要做到以下的几点：其一、必须要以消费者的心智作为出发点，而不应该以产品作为出发点；其二、必须要基于消费者的一个未被满足的需求或者痛点，去创立一个全新的干净的品类；其三、要以极度简单的信息，去占领消费者的认知；其四、对于竞争要保持欢迎的态度。
在国内，酸奶是一种非常受欢迎的饮品，而随着市场需求不断的增加，酸奶的种类也在不断的增加，因此，酸奶市场的竞争也是越来越激烈了。那么，酸奶品牌想要在市场竞争中占据更多的优势，应该怎样去开展营销策划呢？在进行营销策划的时候，又应该需要注意哪些问题呢？今天，我们就来简单的讲述一下，酸奶品牌在营销策划中应注意的问题。第一、不能忽略市场的实际需求。现在，很多企业都会进行类别的创新，一般来说都是根据企业自身的标准，然后采用“跟踪”产品创新，或者是纯粹的在概念方面进行创新，又或者是试图通过命名的方式以开创新的局面。但是，真正的类别创新是必须要基于消费者的实际需求以及消费意识，这样，才能够真正创造出消费者真正需要的东西，才能够满足大多数潜在的消费需求。第二、要注意避免生活方式与某些消费障碍的冲突。在进行酸奶类别创新的时候，由类别差异所带来的技术创新以及需求创新，在某些时候，需要通过改变产品外部形势或者是新的类别的方式，去改变消费方式以及生活方式。第三、要避免使用含糊不清的信息。在创建新的酸奶类别的时候，必须要站在消费者的角度去考虑，也就是说，必须要让消费者看来是清晰易懂的。特别是在这个缺乏想法，又不夸张的信息时代，人们的思想是越来越简化了，因此，对于企业而言，在做产品传播的时候是越简单越好。因此，在创建新的类别的时候，必须要明确的进行边界的定义，并且，要使用正确且简洁的类别名称，这样，消费者看到之后才会非常清晰，也非常容易理解。第四、要建立起消费者在情绪与需求之间的认知联系。消费者往往都会习惯于根据现有的观念以及尝试，去解释他们所谓的真理。因此，在组织一个类别的利益的时候，必须要对消费者做深入的分析，以了解他们的基本认知，而不应该去挑战他们长期独特的“心理防御系统”，也就是不要挑战消费者最基本的独特感知。第五、要避免自嗨式的品牌创新。酸奶品牌在进行创新的时候，不应该从产品的角度去强行挖掘新的概念，以建立起新的类别，然后将之强加给消费者，而应该基于对消费者深入的了解，去打造能够为他们所接受的新类别。另外，营销策划公司认为，品牌创新还应该更多的去考虑消费者的实际需求，要对市场有更为具体的了解，当然，也需要更多的去观察竞争对手的行为模式。这些，是有助于企业自身的发展的，也有利于对自身品牌进行检验。
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联想：短期生产滞后不可避免 全球化布局可应对挑战
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2024-03-21 21:12 -
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