带大家了解品牌营销的重要性 简述品牌营销的优势
目前来说，国内的厨卫市场正处于一个高速发展的阶段，面对如此之大的市场蛋糕，众多的外资企业也都坐不住了，包括伊莱克斯以及西门子等在内的著名外资厨卫品牌，纷纷都开始进入到国内市场，通过自己的强势品牌，来对国内的厨卫市场进行洗牌。那么，国内的厨卫品牌面对行业市场的洗牌，要如何通过品牌营销以顺应时代的潮流，抓住市场机遇，接受市场挑战，从中突围而出呢？今天，营销策划公司就跟大家简单的聊一聊这一话题。面对现如今竞争日益激烈的厨卫行业市场，建议国内的厨卫品牌，可以再市场营销之中，采用以下的策略，以实现从市场中突围的目的：其一、团购策略。这种策略，主要是面对企业或者单位采购行为的。企业或者单位在进行厨卫产品采购的时候，一般会有两种途径：一是从厂家直接订货，因为这样会更加的优惠；二是从经销商手里拿货，这个时候他们会要求经销商给出更多的优惠和折扣。对于厨卫品牌经销商来说，想要搞定这类客户，往往都需要花费极大的功夫。所以，对于厨卫品牌经销商来说，需要去提升自己的公关能力，这是非常重要的。其二、零散购买策略。这种策略，自然是面对那些个人消费者了。个人消费者在购买厨卫产品的时候，一般对于产品的价格是十分敏感的。不过，因为没有太多的购买厨卫产品的经验，所以，在选择产品的时候，往往会在很大程度上受到经销商或者是品牌的口碑的影响，同时，也比较看重店内导购人员的推荐。因此，针对这类客户，厨卫品牌就需要从口碑、影响力以及售中服务等方面入手。其三、套餐策略。这种策略，主要是面对县级市场消费者的。在县级市场之中，经销商就是当地的地头蛇，他们往往能够从盘根错节的关系网络之中，获取的即为关键的资源，这就是经销商身上的优势。而与此同时，经销商在做市场的过程中，也是存在着很多的劣势的，比如主动营销意识不足、市场推广技巧不足、品牌意识不足以及做套餐的经验不足等。厨卫品牌在营销策划中，需要针对经销商在做套餐这方面，提高经销商在定位方面的精准性，还需要帮助经销商对自己做到更加清晰的认知。
现如今，已经由越来越多的企业，逐渐将线上与线下作为企业发展战略的两大核心，同步进行运营。当然，线上的电商模式跟传统的线下模式是存在这很大的区别的，因此，我们会发现，很多的线上电商品牌旗舰店的运营其实并不是特别好。其中最主要的原因就在于，很多品牌在做线上电商品牌营销策划的时候，很容易就走入到了误区。今天，我们就给大家简单的讲述一下电商品牌营销策划之中常见的几个误区。首先，商品上架。虽然说，电商从出现至今已经有十几年了，但是，依然还是有很多人，对于电商平台的运营并没有太多的经验，他们在开店之初，就会做大规模的商品上架，将自己的所有商品都放了出来。而这种将所有商品一口气全部上架的行为，实际上就是一种没有做整体规划的体现。这样做的话，对于电商运营而言，有着两个方面的坏处：其一、一次性上架所有的商品，会导致自己电商店铺中存在产品过多的问题。这样的话，在做店铺运营的时候，运营人员因为精力有限，导致无法照料到所有的商品，也就会带来大量商品库存积压的问题，也就会导致库存积压率过高。其二、一次性上架所有的商品，在后续运营过程中，就无法做新产品商家了，这样会降低自己店铺的活跃度。要知道，电商平台都是有自己的搜索引擎，如果说你的店铺不够活跃的话，那么，电商平台在搜索过程中也就无法给到太多的推荐。对于线上电商店铺而言，被搜索引擎判定为不活跃的话，是一个非常严重的问题，直接影响到了店铺的流量。因此，商家在开店之初，就应该做好商品上架的规划，要有计划的去进行商品上架。其次，评价的管理与评分的保持。对于那些刚进入电商平台的商家而言，因为基础比较薄弱，因此，评价也是比较少的。但是，如果在这个时候，商家对于评价不做好管理，对于评分不做好保持的话，对于店铺的后续发展来说，会带来非常大的问题。商家需要时刻去关注店铺评分的动态变化。如果说，一家店铺的订单量足够的话，一两个差评或者不会带来太大的影响，但是，对于新店而言，这是非常致命的。新店的基础是非常薄弱的，而如果一开始的时候，店铺的DSR得分很差的话，或者是非常差，在后续想要再做优化是非常困难的。另外，营销策划公司建议初学者在开始的时候，不要直接开通直通车功能。因为，在开始的阶段，对于店铺而言，关键是要做好店铺的基础，使自己的店铺在个性化搜索方面拥有更高的权重。直通车这项功能，在某种程度上来说，其实就是促进自然搜索的工具。
对于品牌而言，怎样才能算的上市别具一格呢？就是当品牌呈现出“精致的性感和酷”的时候，这个品牌就可以说是别具一格了。简单的来说，企业对于品牌的打造，核心就在于一句话：女性品牌要做到性感；男性品牌要耍酷；而中性品牌这就要看天赋了。那么，具体的来说，品牌应该怎样去通过营销策划，真正的实现别具一格的效果呢？对于品类属性偏女性的品牌来说，在进行品牌营销策划的时候，就需要将“性感度”这一点作为核心，去尽量凸显出来。对于这类品牌来说，“性感度”指的就是所谓的格调，因此，就需要强调服务性、强调细致性，当然，更需要强调美感。所以，女性品牌的打造，关键就在于走心，需要做到像一名完美的女性那样细腻、妥帖、性感以及感性，但是却不矫揉造作，更不会粗枝大叶。打造出来的品牌需要能够被感性的表述出来，同时也需要具备自己的特有的外形风格与个人魅力。而对于品类属性偏男性的品牌来说，进行品牌打造的时候，需要重点突出“酷”这一核心，也就是要以酷作为格调去进行品牌的打造。就比如那些科技品牌而言，就是属于品类属性偏男性的品牌，因此，在打造品牌的时候，就需要具备超乎想象、极致、不热烈、不从众且略带距离感的沟通尺度。只有做好了这些，才能够真正打造出别具一格的品牌。最后，还有一类品牌，从品类属性上来看，我们无法判定这个品牌是偏女性还是偏男性的，那么，这样的品牌就是中性品牌。包括服务类、培训类、金融理财类以及媒体内容类的品牌，都属于中性品牌。既然说，我们无法从属性上去判定品牌的性别，那么，这时候就可以通过品牌的天然条件，去做品牌的归类。这里的天然条件，包括：创始人的特性、品牌的推出时机以及品类发展的趋势等等。在营销策划公司看来，一个品牌的创始人，在性别和性格方面，往往会影响到品牌的属性，特别是那些极具个人魅力的创始人，往往能够将自己正面的性别魅力，辐射到自己的品牌上。
在国外，那些奢侈品品牌会将营销当成运营中的重点，除了在产品方面要求专注于执着之外，在营销方面同样也是如此，正因为如此，使得国外众多奢侈品品牌驰名世界。不过，国际奢侈品品牌虽然在品牌故事方面非常引人入胜，但是，在营销方法方面却并不神秘。做奢侈品品牌营销，其中是遵循了一些规则的，那么，具体的应该怎样进行操作呢？下面，营销策划公司就简单的给大家做一个介绍。其一、打造人物IP。也就是塑造创始人的传奇故事，就比如说香奈儿，其创始人香奈儿女士就在品牌营销包装之中，强调并突出了其个人的经历以及历年，将她本身的生活经营，描绘成为了一个传奇故事。而在能够看到香奈儿品牌宣传的地方，我们经常能够看到一些关于香奈儿女士的爱情故事、设计故事以及想法等内容。其二、创造经典的品牌故事。任何一个高端的品牌，其背后都会有一段迷人的传奇故事，包括传奇的人物、传奇的预言以及传奇的顾客满意等等，这些都吸引了消费者的心，也创造了不同的客户忠诚。而在打造奢侈品品牌的时候，品牌故事的塑造是一个非常关键的部分，这也是消费者非常关注的一个部分，他们会根据故事内容，去判断这个品牌是否符合自己的价值观等方面。其三、强调手工。在奢侈品品牌营销之中，要强调手工的概念，比如平均工作时长、工艺复杂度与工序数量、每道工序所花费的时间、工匠的数量以及完成产品所需的时间等。另外，大部分的高端品牌的营销理念都是比较规范的，不过，起点都是比较高的，会将整个社会发展、文明进步、思潮引领等高度融入到产品设计的创意之中。其四、用名人进行背书。背书跟邀请名人进行代言是有所区别的。很多高端品牌都会邀请一些知名人士对自己的品牌表达赞同干，而在另一方面，也会邀请一些具备影响力对的消费者为自己说话，尤其是历史上的哪些皇帝、皇后以及贵族传道人等。对于奢侈品品牌来说，品牌的历史与精神要比产品本身来的更加重要。当然，在进行奢侈品品牌营销策划的时候，还需要选择一个良好且适合的传播渠道，以争取的方式，想自己的目标客户群体传递品牌的精神。奢侈品不用说都拥有着巨大的前景，非常偶然一能够成为一个百年品牌。而在不久的将来，奢侈品品牌将有可能成为更加受欢迎的品牌，但是，对于任然处于空白状态的中国市场来说，对于中国企业来说，这是一个机会，同时也是一个挑战，更是一个威胁。
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