简析各行业品牌营销应该如何落地 解析品牌营销的关键点
定位理论之父艾·里斯，可以说是营销史上的一位传奇人物，更被业界誉为是现代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品本身来说，品牌要更加的重要。因为，企业只有通过品牌，才能够更容易去抢占消费者的心智，而企业在完成了对消费者心智的抢占之后，才能够更好的成就非凡的事业。那么，对于企业来说，要如何才能够通过品牌营销策划，去抢占消费者的心智呢？首先，在品牌营销策划之中，什么是战略定位呢？在定位理论出现之前，人们根本不知道什么是战略定位。在那个时候，大多数的企业，都只会将所有的注意力都集中在产品上面，集中在产品的性能上面，集中在这个产品究竟能够给消费者带去什么好处上面。而到了后来，这些企业开始做广告了，在这个时候，我们就能够看到很多的广告，比如，宝马车的广告，展现的是宝马企业既有性能又有良好的操控性，并且还省油。这样的广告的目的，是告诉消费者，自己的产品能够给消费者带去各种各样的好处。但是，人们为什么会选择买宝马车呢？就是因为，他们看到了宝马汽车能够给自己带来如此多的好处。而宝马在十多年的时间之中，一直都是这样做广告的，其中涉及到各种各样的卖点有很多，比如产品的性能、自己的汽车产品能够给消费者带去怎样的好处等等。也就是通过这样的广告，告诉消费者，你想要什么，宝马都能够提供给你。而这样的广告，宝马一做就是十几年。如果按照宝马汽车的销量，在美国市场上，从欧洲出口到美国的汽车之中，宝马的销量只能够排在第十一位。在宝马之前，还有大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等品牌。而到了1975年，宝马在品牌营销之中，提出了一个叫做定位的理论，在一开始的时候，并没有直接将焦点放在产品或者是产品的性能方面，而是去研究人的心智，研究人的心理。也就是说，这个时候开始，宝马开始针对自己的目标消费群体，研究他们的心里所想的东西。通过研究，宝马发现这些消费者的心里，除了所想到的东西之外，其实还是有着很多的空白的地方，而这些地方，也就被称之为空洞。而战略定位，实际上就是针对这些空洞的。而对于企业来说，营销策划公司认为，就可以通过品牌去填补消费者心智之中的空洞。那么，品牌应该填补哪个空洞呢？宝马选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始这项战略定位之后，就一直延续至今。
面对现如今越来越严苛的商业市场环境，企业想要在市场上长久的生存下去，关键就在于能否有效的提升自身的竞争力。那么，怎样才能够有效的提升企业自身的竞争力？现如今，越来越多的企业开始选择通过品牌营销，去扩大企业在市场上的知名度，以提升企业自身的竞争力。那么，企业要如何通过品牌营销，去提升自身在市场上的竞争力呢？今天，营销策划公司就为大家做一个简单的分析。对于市场营销，现如今大多数的企业，更多的都将重点放在了怎样将自己的产品输送到目标客户的眼前，因此，他们会尽最大的努力去建立起自己的营销网络。但是，这种方式随着市场环境的变化，已经很难在取得太好的效果了。那么，现在最有效的方式是什么呢？就是通过品牌营销，建立起自己的品牌，利用品牌符号将这种无形的营销网络直接建立在目标消费者的心里。通过这种方式，企业自然就能够将自己的产品直接输送到目标消费者的心里，从而能够使目标消费者在进行消费选择的时候，第一时间就会选择自己的产品。面对现如今竞争日益激烈的市场环境，谁能够把握住消费者的心理，成功占据消费者的心智空间，谁就能够更为有效的取得市场。而品牌营销策划的作用，更多的时候，还是表现在这个层面上的。实际上，品牌营销在国内的发展时间并不短，在我国古代的时候，商业市场中就已经有运用品牌营销了，而那个时候对于品牌的定义，就是老字号。这些老字号经过历史与时间的沉淀，积累了良好的口碑，对于企业而言，这就是最为重要的品牌资产。不过，对于品牌的发展而言，与时俱进是一个永恒不变的法则，随着互联网时代的来临，给我们带来了更多的宣传渠道的同时，品牌营销也应当与时俱进，去更好的运用互联网的力量。而在现代互联网时代，品牌营销的第一步，就是要建立起自己的网站，而且这个网站必须要跟品牌紧密的联合在一起，因为，企业的网站是企业品牌宣传的一个非常重要的阵地。而在做好网站建设与优化的同时，还需要考虑全新的推广渠道，在这其中一个非常重要的板块就是新媒体。对于现代品牌营销宣传来说，以“两微一抖”为代表的新媒体平台，正在发挥着越来越重要的作用。而这些平台所带来的巨大流量，都是企业在品牌营销策划之中可以利用起来的巨大财富。
企业的本质是什么？就是创造客户。而创造客户的本质是什么？就是创造客户价值。那么，对于一家提供品牌全案营销策划服务的公司来说，能够为客户创造的根本价值是什么呢？如果能够为客户创造更具深度的客户价值，那么，这家提供全案服务的公司，必然就能够在未来漫长的竞争中取得竞争优势，如果不能的话，那么就会慢慢被市场所淘汰。那么，这里所提到的客户价值，就是指竞争战略与品牌战略吗？这两者无疑是能够为客户未来的经营活动提供指导的，毕竟，顶尖的战略能够为企业建立起全局优势，而顶尖的战术能够为企业挣得局部的利益。顶尖的战略，可以靠着三流的战术去执行；但是，三流的战略，就必须要靠着顶尖的战术执行来进行支撑。如果，企业在全局层面的优势越大，那么，其能够承受局部失利的能力也就越强。但，这并不是客户价值的全部。那么，整理所提到的客户价值，就是指超级符号与超级语言吗？这两者能够使品牌在表现方面更进一步，使品牌能够为更容易为消费者记忆，也更加利于品牌的传播。不过，想要靠着这两者，就能够在目前的市场环境中，取得胜利是远远不够的。这两者都是品牌核心记忆系统中的一部分，而品牌核心记忆系统又是品牌策略表现中的一部分，而对于企业在市场竞争之中而言，想要取得胜势，品牌策略表现仅仅只是其中的一小部分。因此，超级符号与超级预言也不是客户价值的全部。那么，除了全局层面的竞争战略与品牌战略，还有传播层面的超级符号和超级预言之外，客户价值还包括了哪些部分呢？对于任何一家企业而言，其所需要的，都是在市场竞争中取得胜利，都是要从市场上获取成果。目前，中国市场已经进入到了一个超竞争时代，而现代中国企业所面临的是同一个困局，那就是价格血战、利润刀片与增长返利，因此，都迫切的需要能够做到逆势而上的破局之法。企业所需要的并不是超级符号，也不是超级预言，更不是竞争战略，甚至不是品牌战略，其所需要的只有一个，那就是市场竞争之中的制胜之道，我们也可以将之称为品牌超级引擎。因此，企业需要以品牌为中心，系统化的去解决企业所面临的的问题，以在市场竞争之中取得胜利。在营销策划公司看来，客户价值就是市场竞争之中的致胜之道，也就是品牌定位、品牌表现、品牌聚焦以及配称，其中，又有两个核心方向的工作：找到井口与将井打穿。
对于品牌营销策划而言，核心战略的最终落实，必须要以发挥战略思想导向作为前提，其中最重要的一步，也是第一步，就是市场调研。对于市场调研的重要性，我们无需多说，相信大家也都清楚。企业通过市场调研，能够及时掌握竞争对手的动态，还能够了解企业自身产品在市场中缩占据的市场份额，同时，还能够搞清楚企业目前在市场营销中所存在的一些问题。今天，营销策划公司就给大家分享一下毛巾品牌的市场调研工作应该如何开展。市场调研的主要内容，包括：宏观市场调查、竞争者调查、消费者调查、产品调查、品牌策划形象调查、经销商调查、产品营销调查、零售店调查、广告促销调查以及广告媒介调查。本次案例，是孚日集团旗下，玉洁毛巾品牌的市场调研分析，其中的调研内容为经销商调查、消费者调查以及门店调查，并且，十分两组进行市场下沉调研。其中A组以沧州、北京以及武汉为主；B组以惠州、惠东、广东、佛山以及成都为主。首先，关于孚日。通过调研，我们发现，孚日旗下目前所有的经销商，所代理的毛巾品牌，并不是单一品牌。他们手中的资源比较多，其中洁丽雅与金号是他们首选的品牌。一方面，这两个品牌在消费者的心智空间中存在这一定的品牌认知度，因此，销货比较快；另一方面，这两个品牌给到经销商的扶持力度比较大，另外，还有一系列的折扣优惠与活动支持。因此，经销商在进行终端铺货的时候，更多的时候会倾向于这两个品牌，而这，也正是玉洁之所以出现了严重的经销商萎缩的情况。虽然说，这三个品牌之间的竞争非常的激烈，不过，在KA卖场之中，这三大品牌却争不过哪些小品牌。就拿大润发来说，因为赚不到钱，所以金号的代理商都不选择进场。其中主要的原因就在于，这三大毛巾品牌的综合成本要远远的高于哪些小品牌。质量差不多的毛巾，小品牌可能只需要9.9元，但是，这三大品牌却需要14.9以上。这并不能简单的说成是劣币驱逐良币，只能说，毛巾这一行业的生产门槛比较低，而从性价比的层面来看的话，哪些小品牌的毛巾反而成为了“良币”。虽然说，现如今的消费者已经拥有了一定的品牌意识，但是，这种微弱的品牌意识，并不能让他们接受这五块钱的巨大差额。毛巾陈列在卖场之中，虽然说，消费者无法明确的分辨出他们的好坏，但是，手感与厚度，通过触摸还是差不多能够摸出来的。毕竟，毛巾这种产品并不存在太大的技术含量，非常容易被模仿，甚至，很多的小品牌，在毛巾的花色与设计方面，做的比这三大品牌还要好。而且，类似这种摆在货架上以供消费者主动选择的产品，基本上是没有专门的销售员去进行销售的，而因为卖场往往都会陈列非常多品牌的产品，因此，就需要产品自身具备一定的静销力。最后，关于玉洁毛巾这一品牌市场调研的总结：在经销商政策方面，玉洁不如竞争对手；在市场响应方面，玉洁不够灵活，高层火热，但是底层却一片冰凉；在市场动销方面，玉洁不如竞争对手；在品牌力方面，玉洁在毛巾市场品牌力不足；在销量方面，经销商影响线下销量；在电商方面，活动冲击比较大；消费者的需求主要是不掉毛，年龄层次主要集中在30岁以上群体，且喜好风格偏向日韩风格。所以，对于玉洁品牌营销策划来说，必须要在提升品牌核心竞争力、提高产品静销力以及完善经销商区域保护政策这三个方面去下功夫。
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