74岁柳传志和34岁联想：若干个准备开出去的“船” 联想农业携手顺丰速运 试水生鲜供应链模式
74岁柳传志和34岁联想：若干个准备开出去的“船”
来源:第一财经日报(上海)
（原标题：74岁的柳传志和34岁的联想）
74岁的柳传志还是那个柳传志。
这些年只要一出面，柳传志总被打上鲜明的企业界教父
不可否认的是，他和联想一路走来的历程更多被解读为改革开放以来中国企业的成长缩影。
40年前，1978年那个历史转折点上，柳传志还在中科院继续已经做了十几年的研究。虽然此前连续得过几个奖，但是做完以后并没有转化为实际产品。
1984年，联想从中科院计算所一间12平方米的传达室起家，已经40岁的柳传志终于把自己投放到一个完全不可预知的人生轨道当中。
在古稀之年作为联想控股董事长成功推动联想控股整体上市。
他总爱说幸运，对自己也对他那个年龄段的中国人。“我开始办公司的时候已经40岁了，当时并没觉得岁数大，但如果真要是50岁了可能就弄不动了，但结果正赶上时代。”
“蛇吞象”背后的故事
虽然联想集团已经逐步摆脱对单一pC业务的依赖，但pC毋庸置疑还是当下联想集团的支柱业务。
而这背后，并购一直是联想集团扩大市场份额的重要手段之一。
公开信息显示，2004年联想集团收购了IBM的pC业务，2011年收购德国MedionAG和日本NECpC业务。去年11月，联想集团依旧通过这种方式收购了富士通的pC业务。
但这条并购称霸之路的第一步迈出得并不容易。
2004年联想集团并购IBM的pC业务一度被视为中国企业走出去真正国际化的标志事件。
据柳传志回忆，对于这笔交易比较勇敢、积极去做的其实一直包括杨元庆等在内的联想集团管理层，他们更坚决更坚持。
而联想控股是联想集团的大股东，并购与否是由大股东和董事会决定的，作为联想集团的董事长的柳传志有拍板权。
但很长一段时间，柳传志都没有表态，即使联想花重金聘请作为顾问的麦肯锡和高盛都认为这项并购能成，但大部分股东还是持反对态度。
最终，柳传志宣布并不并购暂时不做决定，让高盛和麦肯锡继续做调查，要深入地和管理层一起把风险梳理清楚。
“反复权衡了解后，我相信博一把可以有五成胜算，万一不行，提前部署的其他多元化业务也会逐渐起来的。”柳传志最终落定的这一“蛇吞象”的并购的确曾助力联想集团迅速打开pC市场。
根据Gartner数据，2012年10月联想集团pC出货量首次超越惠普登上全球市场份额第一的宝座。此前，惠普已经连续24个季度保持着全球pC市场第一。在其后的数年间，联想集团的市场占有率多数时候稳定在pC市场第一。
但当年让柳传志再三犹豫不敢拍板的风险在交易完成后的几年内一度左右了联想集团的命运。
对于2008年的再次出山，柳传志后来给出的解释是，“业务问题其实杨元庆处理得非常好，他的能力在业务上比（当时）做CEO的那个美国人看法更正确，但是怎么能够让那些董事信任杨元庆，主要还是中国人跟美国人的关系问题。”
据柳传志回忆，当时眼看着市场逐渐削弱，杨元庆主动向董事会提出要亲自领一支队伍开发产品。但这反而引起了董事会外国董事的不满，因为这会把成本大幅度提升，以前的优势就没有了。“后来，我采取了具体办法，就是我自己出来，再担任董事长，我和杨元庆配合。”柳传志称。
若干个准备开出去的“船”
最终，柳传志的复出成功挽狂澜于既倒，之后又将联想集团董事局主席位置交还给了杨元庆。至此，联想集团成为联想青壮派的阵地，而柳传志的重点又放回到联想集团母公司联想控股。
联想控股虽然创立于1984年，但是一直到2000年它还只是在单一IT领域发展。2001年，联想系企业进行组织结构调整，联想控股成为联想集团的母公司。作为联想集团的单一大股东，此后的联想控股逐渐成长为一家多元化的投资控股公司，包括“实业”和“投资”两个板块。
事实上，柳传志领导的联想这些年来不断在拓宽业务边界。
从电脑起步的联想，在2000年前后业务结构主要分为两部分，一部分是由杨元庆领导的自制品牌电脑产品业务，也就是今天的联想集团；而另外一部分是由郭为领导的神州数码的IT代理产品业务。
2000年，柳传志做了一个重要决定，就是把联想集团和神州数码这两块单独上市，而母公司联想控股则开辟了一个财务投资的新业务。
这背后的调整原因就是为了规避单纯依赖IT业务的结构风险。
1998年，柳传志到美国通用电气学习了十天。当时脑子里一直想的问题是1984年联想集团成立的时候，全世界有几万家电脑公司，但到1998年前后做电脑业务的公司只剩不到十家。高科技领域由于颠覆式创新、技术创新和业务模式创新，有很大风险，裹足不前是不行的。怎么能够让现有的企业敢于创新，同时又能活下来，柳传志想出的办法是多元化发展。
柳传志当时的思路是，多元化可以让联想控股的基础更稳固，即便联想集团这块业务遇到挫折，联想控股依然能够活下去，而且能再继续生出新的高科技企业。
2015年港股上市至今，联想控股一直在联想集团之外打造新的业务支柱。这一点，在完成收购卢森堡国际银行之后终于实现了从量变到质变。
今年7月2日，联想控股发布公告称已成功完成收购precisionCapital持有的卢森堡国际银行89.936%股权。
至此，联想集团在联想控股中资产占比从54%降至33%。此次收购扩大了联想控股的资产吨位，从总资产角度看，2017年联想控股约3150亿元，卢森堡国际银行折合人民币约1800亿元。
对此，联想控股执行董事兼总裁朱立南也承认，收购这家银行有助于联想控股减少在资产结构上对单一业务的依赖。
值得一提的是，港股上市三年之后，联想控股已经开始酝酿各个子业务独立上市。
目前，联想控股金融服务板块下的拉卡拉，已经递交了上市申请。而正奇金融、佳沃也有此打算。未来，卢森堡国际银行也有独立上市的目标。
柳传志的表述是，联想控股蕴藏着若干个准备开出去的“船”，从今年起，将按照预定的战略出发。
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联想佳沃携手顺丰速运试水生鲜供应链模式
来源:中国企业报(北京)
日前，顺丰速运与联想佳沃签署战略合作协议，未来双方将在生鲜食品产地直供、冷链物流等方面开展深度合作，共同构建生鲜食品全供应链管理模式。
联想佳沃的相关负责人向记者表示，这次合作不仅仅是简单的物流外包，而是涉及从电商平台到终端配送的全链合作。
佳沃登陆
“顺丰优选”、“嘿店”
在联想佳沃与顺丰速运的合作达成后，联想佳沃的蓝莓产品已在顺丰速运旗下的“顺丰优选”和“嘿店”悄然上市。
联想佳沃的相关负责人告诉记者，在2013年联想佳沃的渠道重点放在大型超商，目前山姆、沃尔玛、华堂、家乐福、大润发、乐购、易初、麦德隆、欧尚等连锁卖场均能看到联想佳沃的蓝莓产品；而进入2014年，联想佳沃开始在电商领域布局自己的渠道重点。
从今年4月份起，联想佳沃相继在微信商城、天猫喵生鲜等电商平台登陆，在联想佳沃的官网上也开始尝试运营一个生鲜电商板块，而此次与顺丰的合作也一部分是看好了顺丰在生鲜平台上和“O2O”零售上的潜力。
据了解，在近日高调登台的顺丰嘿店已经成为了顺丰公司内部的一个独立事业部门，顺丰也投入了相当的精力来在国内快速扩展嘿店。目前嘿店的总数已经达到518家，国内大部分一、二线城市都能找到嘿店的踪迹，仅广州就有15家。
这一庞大的线下终端必然会给联想佳沃带来巨大的客流量，目前大部分嘿店都支持对于联想佳沃蓝莓产品的下单购买，相关的推广信息也频繁在嘿店的推广渠道上出现。
联想佳沃的相关负责人向记者表示，销售平台对于佳沃是很重要的，目前的规划是多借助已有的成熟的电商平台进行销售，但如果有需要的话，不排除自营一个电商平台。
蓝莓销售
采用产地直供模式
对联想佳沃来说，与顺丰合作最大的原因就在于顺丰庞大又迅捷的物流系统。
蓝莓作为一种附加值较高的水果，其皮薄肉软的特征使得蓝莓相比一般的水果运输难度更大，对物流系统提出了很高的要求。一位大型超商生鲜部负责人向记者表示，类似于蓝莓这样的高附加值产品，有1/3强的成本都是要用在运输和储存上的。
联想佳沃在蓝莓运输方面采用了环保pET盒、泡沫箱、纸箱、高储能冰袋的模式，并承诺48小时内送达。佳沃采用了“产地直供”的销售模式，在蓝莓的整个物流链中，佳沃负责提供产品筛选和包装，而顺丰则负责从产地到消费者的全程运输。记者在顺丰了解到，为了保证佳沃蓝莓的快速运输，顺丰在各个城市的顺丰集散中心有专门的蓝莓绿色通道。
冷链物流的相关从业人员告诉记者，这一种运输的方式在效率和成本方面比较符合国内冷链物流的现状，这种方式在短时间内可以代替真正的冷链运输，但维持的时间有限，这也对物流企业的速度和规范提出了很高的要求。
“这种物流模式实际上并不是真正的冷链物流，真正的冷链物流应该是全程制冷的。但这需要更多基础建设和设备的支持，包括冷库、冷藏车等，还需要非常高效的现代化物流管理支撑，但这些国内还很少有人能做到。因此，这种用速度来抵消掉一部分对冷链设备和基础建设的需求的模式还是比较符合国内冷链物流的现状。”该人士表示。
合作模式
或成顺丰新业务模板
而对顺丰而言，联想佳沃的“产地直供”所需要的高效管理模式则是其急需掌握的。
顺丰优选作为顺丰重要的战略布局，被顺丰给予了厚望，顺丰负责人王卫还曾经表示过“顺丰优选是一个绝对不能失败的项目”。
目前在顺丰优选上生鲜门类的商品占到30%，而在这30%中，从原产地直销的产品又占到了20%，产地直销的模式也将是顺丰优选未来发展的趋势之一。在近期，除了与佳沃合作的蓝莓产品外，顺丰优选还相继推出了荔枝、樱桃等产地直销的生鲜食品。
就生鲜食品供应链商而言，不仅需要便捷的物流和有效的销售渠道，更为重要的与产品质量息息相关的产地货源的掌控能力、全程信息的监控能力和全链条的管理能力。
顺丰作为新入局者，这些领域显然不是其长项，而与联想佳沃的合作则可以让其迅速对生鲜供应链的管理和操作方式有更为深刻的理解，同时还能更好的贴近生鲜产品的优秀产地——联想佳沃在全国多个地区的蓝莓、猕猴桃农业基地。
不仅如此，对顺丰而言，与联想佳沃的合作不仅能增强已有业务的竞争力，更为新业务的开拓提供可能。
顺丰的相关人士向记者透露，蓝莓只是双方合作的项目之一，未来双方将围绕生鲜供应链开展更多的合作。这次的合作对于顺丰而言也是一种新业务的尝试，即通过顺丰速运将与顺丰优选发挥协同效应，对食品企业进行从销售渠道到物流的全程服务。
本文来源：中国企业报作者：宋笛责任编辑：NF025
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