家乐福中国卖了！输在哪？ 蓝月亮大卖场渠道危机发酵:北京家乐福全面下架
家乐福中国卖了！输在哪？
▎家乐福中国卖了！
一代零售巨头
中国业务卖了！80%股权仅48亿
家乐福中国卖了！
6月23日，中国本土零售巨头苏宁发布公告，收购家乐福！
苏宁易购全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，这意味着家乐福中国100%的股份的总估值60亿。
这个价格对于一个进入中国市场24年，在中国市场拥有200多家大型综合超市，3000万会员，年营收一度达到324亿的零售巨头而言，这个价格不算贵，甚至给人感觉，有些低！
一代零售巨头在中国市场，以这样的结果收场，还是让业内震惊不已！
▎家乐福中国卖了，输在哪？
一代零售巨头家乐福在中国市场以卖掉退场，这个结果着实让人意外，它究竟输在哪？
家乐福中国卖掉背后，市场竞争力下滑
家乐福中国卖掉背后，所反映的是其竞争力的下滑。
作为国际零售巨头，面对中国零售对手，以及电商、便利店等新零售业态的崛起背后，它们原有的在零售行业一骑绝尘的优势逐渐打折，逐渐在于对手pK中感受到不如从前。
01
昔日，它在中国零售市场一骑绝尘
1995年，成立36年的家乐福，作为仅次于沃尔玛的全球第二大国际零售巨头，首次将商业版图扩张到中国，带来“大卖场”这个新兴业态。
当时，家乐福、沃尔玛等这些巨头进入中国市场时，可以说是碾压性的优势！
当时，中国还处于现代商业的早期，零售业态相对它们有不小的差距。杂货店、批发市场以及百货商店是主要业态。
而家乐福、沃尔玛的进入，带来了全新的“大卖场”业态模式，它们那种现代的陈列、精心的产品组合、时尚醒目的店面设计等，都给人耳目一新的感觉。
于是，家乐福、沃尔玛等这些国际零售巨头成为了中国零售市场的潮流，甚至是现代零售卖场的代名词，当时，家乐福们所享受的追捧，犹如今天那些网红打卡地一样，风光无限。
一时间，它们不仅赢得了众多中国消费者青睐，更对中国本土零售企业形成了一定冲击。
凭借一骑绝尘的优势，它们迎来了高光时代，也让中国本土零售企业开始了长时间的学习，学习家乐福它们、挖家乐福它们的人才，成为很多本土企业的反击的举措。
02
如今，它却腹背受敌
在这个变化的时代，风光是很难永久的！
在风光十几年、几乎没有强劲对手的好日子之后，家乐福们逐渐进入了挑战时刻——逐渐进入了前有强敌、后有追兵的阶段。
1、前有强敌——中国本土零售力量崛起
从学习者到强劲对手
在相当长的一段时间里，中国本土零售企业，都在学习家乐福、沃尔玛这些零售巨头。
例如：人人乐的创始人在被家乐福等pK的无力反击后，选择了连续蹲点学习家乐福他们，并最终升级了自身的竞争力，再度崛起。
在这些学习之后，中国本土零售企业告别了最初的差距，逐渐崛起、打起了反击。
无论是华润万家、物美这些早一点崛起的，还是永辉这些后期之秀，在崛起后，都逐渐显示了强劲的竞争力，例如：永辉这个本土明星零售企业，它的业绩不仅超越了家乐福，并且差距不断拉大。在2018年永辉的营收达到705亿，相当于家乐福中国市场2倍的业绩。
对此，2018年4月，京东创始人刘强东，就公开表示非常佩服永辉的供应链管理，他说，永辉供应链则太过强大了。他认为沃尔玛和家乐福的地理位置比永辉要好上很多，然而只有永辉打造了一个高效的生鲜供应链，这个供应链直接导致了他们的生鲜产品比菜市场还便宜，并最终获得了成功。
这种中国本土零售力量的崛起，所带来的巨大变化的落差，对老牌国际零售巨头的冲击不言而喻。
2、后有追兵——电商、便利店，也都在抢它们的市场
除了中国本土零售巨头从学习到崛起的反击外，市场也在变化，另外两种业态也在挤压它们的空间。
一方面是，便利店的崛起。正所谓“三十年河东、三十年河西”，当年倍受零售大卖场挤压的小杂货店重新翻转，以便利店的业态成为了零售领域的一股新势力，而且这些年发展速度极快。
另一方面，是电商的强大。随着互联网的发展，线上消费成型，线上渠道——电商的强大，也切割去了零售大卖场的一部分份额。
由于这些新势力强势崛起，家乐福这些零售大卖场巨头的竞争力、优势都在一点一点下滑。
对于市场份额而言，它们从当年的绝对优势走向了被一点一点切割。
话句话说，家乐福等企业的份额被这些竞争对手们“左一刀、右一刀、又一刀”的切割去了。
▎家乐福中国卖掉的启示
对于企业、营销人而言，家乐福中国卖掉，绝对不能简单地当做一则新闻，而更应该深思其中的启示，作为对企业的警醒！
家乐福中国不是特例，而是类例
很显然，像家乐福中国一样，从昔日巨头走向转折的不在少数！
这些年，随着本土零售力量的崛起、电商崛起、便利店崛起，众多国际零售巨头，都逐渐告别了昔日的高光时代，走向了下滑、转折时代！
英国乐购、韩国乐天玛特、韩国易买得等零售巨头都在中国市场都遭遇了下滑。
还有来自德国的大名鼎鼎的、量贩超市麦德龙也正通过招标形式出售其中国业务，
20年前，家乐福刚进入中国市场时，何等的风光、受关注，排队，如今，却不得不黯然落幕！
它们都反映了相同的问题——市场变化、时代变化，它们从风光走向暗淡。
家乐福中国卖掉的启示
竞争残酷，企业要与时俱进、提升竞争力
毫无疑问，当初家乐福进入中国时是具备超强竞争力的！
但是，随着时间变化、市场变化、竞争对手变化，这种竞争力的指数也在悄然变化！
海尔掌门人张瑞敏曾说过“没有成功的企业，只有时代的企业”！
在某个时代，一些企业凭借创新，把握住时代潮流，具备超强竞争力，登上巅峰，成为行业巨头。
但是，随着时间变化，很多行业巨头却因为没有跟上时代变化、竞争对手变化，及时进行调整，优化竞争力，从而走向了转折。
能够穿越时间，依然屹立不倒、站在巅峰的企业，是极少数！
这一点，企业一定要注意!
对于中国市场而言，以十年为一个小周期，改革开放后至少有四代企业出现，那些第一代、第二代、第三代，还有多少依然屹立不倒？
因此，所以企业一定要注意：市场竞争残酷，企业一定要与时俱进、提升竞争力！
否则，企业可能就是下一个转折、淘汰的企业！
对于巨头尚且如此，对于大多数企业而言，更是如此！
作者：于建民——产业观察家、营销管理专家《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者
公众号：商业领军ID:yingxiao360-com
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蓝月亮大卖场渠道危机发酵:北京家乐福全面下架
来源:北京商报(北京)
蓝月亮KA（大卖场）渠道危机进一步发酵。继被大润发等超市下架后，其与家乐福之间的合作也谈判失败。北京商报记者昨日获悉，自今日起，蓝月亮将被北京家乐福超市全面下架。有业内人士分析认为，遭遇渠道下架是蓝月亮与渠道商利益博弈的结果，能坚持多久要看蓝月亮的底气有多足。
今起全面下架
北京商报记者日前走访位于北京国展附近的家乐福超市发现，此前占据货架半壁江山的蓝月亮洗衣液只占据了不到一米长的货架摆位，而且没有任何促销活动，甚至个别品类的产品已经处于缺货状态。
北京商报记者注意到，货架上因蓝月亮下架而空出来的空间则摆上了洛娃、绿伞、开米、立白等竞争对手的产品。
据家乐福工作人员透露，目前超市对蓝月亮洗衣液正在清理库存。“卖完这些就没有了，7月10日起北京所有家乐福超市将对蓝月亮产品进行下架，现在蓝月亮工作人员和促销人员已经全面撤出超市”，上述工作人员透露。
北京商报记者在走访双井、昌平、崇文门等多家家乐福门店时发现，蓝月亮产品均遇到了跟国展家乐福店类似的情况，而对于蓝月亮产品在本周内全面退出北京家乐福超市的说法也得到了统一的认可。促销人员表示，蓝月亮要发展线上渠道和社区专卖店，所以从各大超市全面下架了。
值得注意的是，一个月前，家乐福相关负责人还对外表示，与蓝月亮的合作关系正常。
渠道危机全面爆发
这是蓝月亮与渠道商矛盾的全面升级。此前，蓝月亮产品已遭大润发、欧尚卖场的全国性下架。大润发此前发布声明表示，“蓝月亮不想做卖场的进货商，想做专柜售卖，不符合大润发商品陈列制度，目前全部蓝月亮商品已经下架”。
此外，有消息称，西南地区的家乐福超市5月开始就已经停止采购蓝月亮品牌的相关产品。“公司与蓝月亮的合同没有谈成，卖完货架上剩余的产品后，公司将不再采购蓝月亮的相关产品，目前蓝月亮也不再供货给家乐福”，云南一家家乐福工作人员透露。
有知情人士透露，蓝月亮有在社区建立月亮小屋专营店的计划，即在社区开设专营店，主打服务而不是销售，销售则要着力发展线上渠道。值得注意的是，蓝月亮在2012年便注册了月亮小屋的网址。北京商报记者发现，蓝月亮的官方微信昵称也是月亮小屋。蓝月亮客服人员表示，暂时还没有实体店的月亮小屋。
蓝月亮局面被动
数据显示，2014年蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。但分析人士表示，虽然近年来蓝月亮的网上销售已经占据冠军位置，但是与其几十亿元的年销售量相比，网上销售额占总体比例太小，且网上销售折扣力度更大，再加上并不便宜的快递费用，蓝月亮线上销售的利润率可能比线下还低。
对于蓝月亮与渠道商的矛盾再次升级，广东省日化商会副秘书长谷俊向北京商报记者分析表示，“身为洗衣液品类的龙头老大，蓝月亮在与渠道商的谈判中通常处于强势地位，所以在新一轮的谈判中，敢与渠道商大胆公布自己的需求。而此次大润发、欧尚、家乐福等超市之所以敢拿蓝月亮开刀，一方面蓝月亮是洗涤行业的外来者，旗下单一产品的可替代性比较强；另一方面蓝月亮网上售价过低，吸引消费者网上购买，线下渠道的销售确实受到了影响；此外，也不排除竞争对手的推波助澜将蓝月亮排挤出卖场”。
“遭遇渠道下架是蓝月亮与渠道商利益博弈的结果，双方能坚持多久要看蓝月亮的底气有多足，但是显然蓝月亮目前处于被动局面，今年的销售业绩也会因此受到影响。”谷俊表示。
此前，大润发方面明确表示，“现在大润发和蓝月亮双方都没有完全把合作的大门关上，未来还是有谈判可能的”。
对于北京商报记者提出的关于蓝月亮与渠道商的合作关系以及今后的发展战略等问题，蓝月亮公关负责人表示，目前蓝月亮还在商讨中，有进一步的信息会及时沟通。
本文来源：北京商报作者：钱瑜赵秀静
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