坎坷中前行的聚美优品，究竟该何去何从？ 聚美优品投10亿元押宝“海外购” 陈欧重新为自己代言
如果说现在电商品台里谁能给自己的品牌代言，我相信大部分人都会指向陈欧，这个长相帅气，气质高雅的80后是活跃在电视台上的最年轻的最有成就的CEO之一，也是很多女性心目中的钻石王老五！
为什么聚美优品会走下坡路呢？其实网上一直步伐知名人士的软文推广和分析如：1、假货；2、跨境电商受挫；3、品牌商少网红店多；4、内部斗争比价多；5、多方投资受挫；6、股市低迷等，其实，聚美优品面临的问题几乎是所有电商品牌都会遇到的问题，但是陈欧顶住了最初的意见分歧的风波后却抵不住聚美优品实实在在的走下坡路！
我们在反观一下聚美优品因为什么才决定做电商的，并且能够成功的呢？是因为陈欧看到了我国女性对化妆品的需求的市场但是对化妆品还不敢轻易网上购买的痛点，于是他致力于解决女性的烦恼创立了聚美优品。也因为他的努力和奋斗，终于使聚美优品成为美妆行业里比较值得信赖的平台。这么大优势如果不加以利用和平台的严格管理，很容易把客户拱手让人。
虽然陈欧现在想多元化发展盈利途径，但是面对聚美优品连年的惨淡境况，他是否应该着重发力电商品台，其他的渠道可以放一放了！大咖软文网还是希望巅峰时代的聚美能够回归！
聚美优品投10亿元押宝“海外购”陈欧重新为自己代言
聚美高成本力推海外购手中10亿元能烧多久？
来源:每日经济新闻
近日，打开聚美优品主页，《每日经济新闻》记者发现“极速免税店”页面占据了最显眼的位置。
此前，聚美在上市后对外宣布，将第三方平台上的美妆业务全部收归自营，此举可能是为了规避供应链质量风险。但相应的供应链调整显然未能跟上公司战略步伐，2014年第三季财报业绩增长低于市场预期。资本市场也对聚美突然改变此前成功的商业模式表示质疑，公司股价从第三季财报发布后开始连续走低。
但聚美显然无意走回头路，公司创始人、CEO陈欧在个人微博上高调宣布，下一步重点业务方向将是海外购业务，即目前占据主页最显眼位置的“极速免税店”业务。在此前发给公司员工的内部邮件中陈欧宣称，为力推海外购，“聚美有10亿元可烧”。
焦点在于，尽管这家刚上市半年的公司摆出“有钱任性”的姿态，但这10亿元能烧多久？
物流扩张致极速烧钱
根据此前陈欧的内部邮件内容，海外购业务主打极速和与免税店价格，因此烧钱的主要方向为仓储物流扩张。聚美选择的是海外与保税区建仓模式。2014年3月，海关总署发文正式确立了跨境电商发展方向，在该模式下，进口电商可以提前批量采购以海运/空运方式将商品运至保税区内的保税仓备货。
聚美提供的资料显示，公司目前已在韩国首尔和郑州保税区建仓，“在郑州保税区已建成上万平方米自理仓，进口货物日处理规模在2014年底达8万包”；“海外仓库直通保税区仓库，以保税区仓库为运转中心，已可以保证用户下单后24小时发货，两天内到货”。
“极速”的确是一个聪明的选择，聚美此举显然是针对目前国内海量的代购小店的最大弱点。在仓储物流方面，个人代购存在几乎无法解决的资金和技术瓶颈，到货速度普遍较慢。但聚美也面临两难：如果依靠现有的仓储物流规模，在单量增长情况下，其“极速”概念将难以保证；而如果要保持单量的迅速增长和“极速”概念，聚美在仓储和物流上消耗的资金将绝不止一个保税区仓库。在回应这一问题时，聚美官方提供资料称，日本与上海、深圳两地保税区仓库已在筹备之中。显然是为保“极速”公司只能砸钱。
这意味着聚美走向了大规模的烧钱之路。以京东为例，
刘强东投入巨额资金才成功打造“京东就是快”的概念，但居高不下的成本导致至今也未实现盈利。“极速”二字虽好，但也意味着烧钱惊人速度，“对比一下京东的投入就知道，仅在仓储物流上，聚美的10亿都不够烧”，某平台电商高管如此评价。
“免税店价格”能撑多久
除了“极速”，聚美海外购主打的第二个概念是“与免税店相同的价格”。查阅聚美的一些宣传资料甚至可见“低于免税店价格”的表述。聚美高级副总裁刘惠璞回应称：聚美海外购的低价格主要通过两个途径实现，一是对货品实行价格补贴，“单件商品最高补贴将近40元”；二是提早布局韩日美妆品牌，跳过中间商由品牌直供降低成本。
由此可见，聚美选择以牺牲利润达到迅速换取市场规模的策略，但这一策略同样面临风险。在上市时聚美给华尔街所讲的故事中，“上市前即实现连续8个季度盈利”是重要内容。盈利能力是资本市场当初认可其商业模式的关键点之一。在宣布转型之初，有声音质疑聚美“转变此前成功的商业模式，带来不可估的风险”。如今聚美又在其重点新增业务上采取舍弃利润的姿态，资本市场的反应显然不会乐观。
包括电子商务观察者鲁振旺在内的行业人士认为，聚美此举显然是为了更快讨好消费者，转化存量用户并吸引新增用户，但亏本换规模虽然目前尚可支撑，但按照聚美海外购自己的单量增长预估，补贴数额将成几何级增长，其价格补贴方式很快将触及红线。届时，面对已经习惯所谓“免税店价格”的用户，保低价还是保规模，又将成为一道难题。
此外，在“2014跨境电商元年”之后，业界分析认为，海外购市场将在2017年占到中国网购市场的7%，达到86亿美元，2015年将彻底激发市场潜力。也正因此，各家电商都已瞄准这个市场，且有亚马逊、阿里这样的巨头大举布局，海外购业务已渐成红海。
查阅此前媒体报道，聚美曾一度以“高效率运营”、“1300万美元做到上市”等精打细算的小而美形象自豪。但如今发力海外购，力图在物流速度和低价方面做出特点，但仍无法回避烧钱的考验。
▆相关链接：聚美押宝“海外购”陈欧重新为自己代言
来源:长江商报(武汉)
长江商报消息□本报记者郑玮
他是帅哥里最会做企业的，做企业的人里最帅的。作为国内与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商聚美优品，CEO兼创始人陈欧因亲自出演2012年广告主角，并以帅气的外形和“我为自己代言”等“陈欧体”台词在网上一炮而红，成为“明星企业家”。
聚美优品首创“化妆品团购”模式，仅用3年就完成单月销售额从10万元到6亿元的突破，成为中国电商界的黑马。
2014年5月16日，聚美优品在纽交所挂牌交易，31岁的陈欧所持股份市值超过11亿美元。就在庆祝的香槟气味还未散尽时，聚美优品却连续爆出“假货风波”。
由于供货商（第三方奢侈品店铺）“祥鹏恒业”被曝光造假售假，聚美优品砍掉了整个第三方奢侈品业务线。随后的2014年三季度财报受到显著影响，五个月来，聚美优品股价一泻千里。
今年1月份，陈欧在沉寂半年后，再也忍耐不住，宣布回归江湖，重新“为自己代言”。1月23日，陈欧对长江商报记者表示，带着新项目“海外购”，聚美优品进入“回到创业”模式，2015年将在物流和税收上补贴10亿元，“称霸”海外购市场。
“上市这半年，已经被黑出翔了。”经常刷微博的陈欧，有着一丝桀骜不驯。只是不知这次，凭借“陈欧体”闻名的帅哥CEO，能否带领聚美摆脱“假货”阴影。
2012年10月12日，聚美优品发布新版广告，在1分39秒的广告中，陈欧扮演一个创业者，仅仅因为太年轻而受到外界各种质疑、攻击、抹黑……结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。
当网民们还沉浸在跟风或歌颂“陈欧体”的时候，这位帅哥就在认真计算“陈欧体”给自己带来的上亿元财富。一个月内他的微博粉丝从100万涨到了154万，聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的访问量从100万开始两倍三倍地往上翻，当时的访问量每天近400万，一天有20多万个订单。保守估算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万元销售额。这种势头持续一年，聚美的总销售额能突破70亿元。
创业者摇身变为明星代言人的做法，为聚美优品节省了一笔广告费。“估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至认为，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”
趁着这股势头，2014年4月12日，聚美优品递交了IpO申请，2014年5月16日正式在纽交所挂牌交易。如今，陈欧也不过32岁。
“奥数神童”、“16岁读国外名牌大学”、“大学创业”、“纽交所史上最年轻中国CEO”等
“陈欧体”省了一亿元广告费
2014年7月，聚美优品爆出祥鹏恒业售假货的消息。即使聚美优品及时致歉，并迅速采取了全面自营的对策，以杜绝类似事件再次发生，可这些努力，完全不被股票市场买账。2014年8月15日，股价从达到最高值37.99美元后，一路狂跌近5个月，损失的市值高达28.8亿美元。
对于“始作俑者”的假货风波，陈欧在微博中强调，“电商第三方平台手表售假事件，无数电商卷入其中。聚美的核心业务是自营化妆品，第三方手表完全是边缘业务，在此次事件中，却伤得最深。”
“或许是tooyoungtoosimple，我们一直觉得那些大型平台会比我们审核得更好，毕竟第三方业务比我们早好多年。出事儿后，我们才发现这个审核逻辑完全是儿戏，光靠一张授权书的纸和大平台的销售记录，完全不可能对商品质量进行管控，而且大平台的管理，也远远没有我们严格。”陈欧有些愤懑。
第一次假货风波，聚美无可辩白，第二次假货风波，就有些扑朔迷离。2015年1月6日，聚美“前员工”爆料称，聚美一直涉嫌采购来路不明的假货，并在去年9月被珠海海关逮个正着，直接导致其北京货仓被查封，主管海外业务的孙姓总监和两名业务人员被带走调查。爆料还称，聚美主管海外业务的副总裁叶飞提前知道消息跑路了。
1月7日，陈欧发出长微博进行逐条批驳：“聚美副总裁叶飞今天就在公司办公，他自己都不知道自己‘跑路’。叶飞最近两个月都在跑韩国日本，为聚美海淘业务建供应链。”随后叶飞也在微博中晒出照片以自证。
陈欧还提到，聚美目前有天津、上海、广州、成都、沈阳、郑州六大仓库，并没有“爆料”里所说的“北京仓”，且聚美六大仓一直在正常运转。陈欧在微博中还附上了各大仓库员工当天实拍的照片。
但不得不承认的是，假货成为了今天聚美困境的最大症结。
“上市以后，遇到了很多风波，很多时候我夜不能寐，最后选择了从公众视野淡出。”陈欧感叹道，在这风口浪尖上，他选择了蛰伏，以沉默应对谣言。半年来，他积极地在日韩等地约见品牌，请他们贴上防伪码。
经历过几番“假货风波”，32岁的陈欧第一次意识到了明星企业家这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。
假货风波不断成症结
1月7日，在“海外购业务又破纪录”的欢呼下，陈欧带领的聚美在短短一个月时间，快速成为中国单量第一、速度最快的海外购电商。
“连我自己都觉得惊讶。”首战告捷，也让陈欧树立信心，准备花费10亿元重金布局海外购市场，完善物流和税收环节。
在护肤品上折腾了4年的陈欧发现，这个商机“不可限量”。他对长江商报记者表示，目前，聚美已经打通海外运营中心与国内保税区仓库的物流流程，建立起了中国最领先的海外购物流体系，并做到3日之内到货，成为国内发货速度最快的跨境电商。
现在，“极速海外购”已然成为陈欧的“金字招牌”。他信心满满地表示，让海外购的物流体验超越国内的电商，将成为电商行业甚至零售行业的一次大颠覆。
“跨境电商对我们绝对是个利好，通过海外直采，可以提供接近免税店的优惠价格”。陈欧如此卖力地在价格上优惠，只不过是重建消费者信任的第一步。
10亿元押宝“海外购”
出生于1983年的陈欧，在扮演聚美优品CEO的角色时有着超越年龄的成熟和理智，而这与他学生时期即创业的经历有关，他也是名副其实的“创一代”。
大学期间，陈欧读的是计算机专业，他喜欢打游戏，经常参加游戏比赛。陈欧从“玩”中发现了商机。2005年，大学四年级的陈欧仅靠一台笔记本电脑，创办了在线游戏平台GGgame。
2009年，陈欧以70万美元卖掉公司，当年7月回国创业，并直接找到天使投资人徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，陈欧仍选择游戏行业，成立Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。
“忙了一个月，公司收入3000块钱，80%还得付给游戏公司。”国内外互联网市场的巨大差异，让完全拷贝美国模式的游戏广告公司吃了苦头，他开始重新审视寻找国内市场的商业模式。
电子商务和团购的大热，让陈欧“嗅”到了商机。
经过大量的市场观察和定向分析，陈欧发现国内化妆品市场规模惊人，2010年，中国化妆品市场的市场规模就达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。但是中国女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业一直没有“领头羊企业”存在。
对他来说，化妆品就是新大陆。
经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010年5月全力转向化妆品电商业务，此时，徐小平追加了200万元投资。
从上线至今，聚美优品已有5000多万名注册用户，得到徐小平和红杉资本总共千万美元级别投资。
◎创业经历
“玩”出来的“创一代”
跨境电商对我们绝对是个利好，通过海外直采，可以提供接近免税店的优惠价格。
——聚美优品CEO陈欧
第一赢销网.上一篇:苹果首次在中国市场推春节广告《老唱片》：浓浓中国味下一篇:硅谷最激动人心的话题：机器人会造出新的机器人TAG:聚美海外购陈欧信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/
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