传京东做物流亏300亿 刘强东:京东去年实际亏8亿 京东刘强东的江湖：从“强子”到“东哥”
传京东做物流亏300亿刘强东:京东去年实际亏8亿
来源:北京商报(北京)
（原标题：刘强东：三年内结束商超之战）
京东集团CEO刘强东昨晚参加央视《对话》栏目时表示，京东未来仍将把扩充商品品类放在第一位。刘强东透露，正考虑如何在三年内结束商超之战，做到线上线下第一。
刘强东表示，目前京东运营方面还是有问题，没有让消费者“逛”起来，“消费者可以在京东上找大量商品，但我们没有很好地排列和组织，给消费者建立逛的路径”。作为最早投资京东的投资人，今日资本投资人徐新表示，商超是零售业最大的品类，拿下商超就意味着拿下更多女性消费者，“京东此前3C品类更多的还是吸引男性消费者”。
值得一提的是，刘强东还自曝是通过“一顿饭”拿下了与沃尔玛的合作，“我特意到美国与沃尔玛方面两个负责人吃了一顿午饭，但我们并没有谈合同，而是一直在讲零售的本质”。在刘强东看来，沃尔玛方面最终做了大幅让步就是认同京东的经营理念。
而对于外界传言的京东做物流已亏损300亿元，刘强东回应称，“财报显示按照美国会计准则，京东去年亏损94亿元，但真正亏损额为8亿元”。
刘强东表示，京东当初在物流的投资是算过账的。“物流投资真正花钱的是人，仓储可以选择租赁，也许20亿-30亿元就可以打造一个覆盖全国的物流网络，但现在京东投资最多的是买土地，建库房。”在刘强东看来，“自建物流中心一年可能投入上百亿元，但这些本身都是公司的资产，并不是烧掉了”。
对于互联网企业烧钱行为，刘强东也有自己的看法。“任何一家公司只要烧出核心竞争力就能成功，如果烧钱没有建立任何竞争壁垒，没有核心竞争门槛儿，那钱烧的没有任何价值和意义”。刘强东表示，京东的竞争壁垒便是自建物流打造的最好用户体验。
刘强东直言，市场所有的快递公司，设计初衷都是希望物品不断搬运，搬运次数越多，越有利润空间。但京东物流设计理念是减少商品搬运次数。
刘强东强调，如果京东把每件商品在整个中国搬运7次以上降到两次，才有社会价值。“这不是一个普通的快递公司能够做到的，必须放在一个完整的供应链上去思考整个京东物流”。
本文来源：北京商报作者：吴文治王运
第一赢销网.上一篇:中粮总部艰难转型：部门减近一半60%人员面临调整下一篇:华为手机2016上半年成绩单:6056万部收入774亿增41%TAG:京东物流刘强东京东刘强东的江湖：从“强子”到“东哥”
刘强东的江湖：从“强子”到“东哥”
华夏时报陈一平
核心提示：刘强东那张有点儿黑的圆脸并没有很强的辨识度，但如果给他做一本微博语录，一定会是2012年最畅销的书。这个创业故事似乎有点国美的影子，同做渠道商，同样从一间门店做到了行业巨头，企业灵魂同样有着果断、杀气腾腾的江湖气。
刘强东那张有点儿黑的圆脸并没有很强的辨识度，但如果给他做一本微博语录，一定会是2012年最畅销的书。
8月17日上午，价格决战仅过了两天，有媒体采访京东商城(微博)CEO刘强东，称已宣布停战。但很快，刘即在其微博中辟谣：“这是误读，价格战永远没有结束那一天！我们昨日发了2亿多优惠券，一直等着苏宁也跟进呢！”这个38岁的江苏男人，强势、坚韧、自信、略带着几分江湖气，用他自己的方式一次次地“挑逗”着电商圈，目标直指行业巨头苏宁、国美。
然而，这样的一个男人也会喜欢一年里给自己放一个长假，去“穿行沙漠”，也会在某个闲暇的时光里拍拍“小西红柿”，但这些也许并非只为了娱乐。在他指尖一动的瞬间，一场精心策划的营销大战顺其自然地就展开了。
“8·15”后更自信了
8月15日下午5点半，刘强东打完漂亮的一仗后，又织“围脖”去了。他说喜欢通过自己的渠道去获取信息，所以在2010年冬天注册了微博之后，他俨然成了京东商城的“新闻发言人”。
“显然您对战斗还没过瘾，没对手的游戏不好玩，您还要追击吗？您这样的血性是男人的好榜样。力挺您！”
这是网友在微博上对刘强东极为高调的赞赏和提问。在如此高的基调下，刘强东的回答则又上了一个“高度”：“兄弟，你把我的感受说得酣畅淋漓！但这只是开始，接下来最大的战斗是打苏宁线下的连锁店。”
“8·15”以后，刘强东似乎更自信了。毕竟从线上挑衅到线下，对他和他的京东而言，都是一次质的改变。与此同时，京东人也都更忙了。
8月17日凌晨1点，记者来到位于北辰西路的京东商城办公楼，多间办公室依旧灯火通明，有三三两两的京东人刚刚加完班走进了出租车，也有人拎着夜宵返回继续加班。
“我们最近都很忙，经常到晚上9点钟还没有时间吃晚饭，各种各样开不完的会议。”一位京东内部人士这样说，“‘8·15’后京东的访问量暴增，我们没有时间休息。”
“销售达2亿”、“全国库存抢光了一半”、京东人忙得不亦乐乎，被认为是刘强东一时冲动的价格战逐渐明朗，从这个结果来看，这只是一场有组织、有计划的“清库存”运动，刘强东的微博是推手，而京东那间“打苏宁指挥部”则是幕后的真正操控者。
从“强子”到“东哥”
如果刘强东是一个对物品有情结的人，他一定不会忘记那三个小猪罐子和那辆二八自行车。如果他钟爱某一个日子或者一个地方，那一定是6月18日和中关村。
十几年前的中关村对他而言是一个承载梦想的地方。
1998年，刘强东毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。就是那年夏天的6月18日，充满不甘心和幻想的他终于打破了三个小猪罐子，拿着仅有的20000元，骑着二八自行车，跑到中关村创业。当刘强东交完租金印完宣传单、买了一台电脑、一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下了400元。
这时候的刘强东被人称作“强子”，24岁，拥有的只是青春和勇敢。
他谈及当时创业的这段经历有很多感触：“在1998年的时候，作为一名大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还有一定的知名度。”
今天，38岁的刘强东会这样诠释创业：“没有竞争力的企业早晚都会死掉！选择了创业，就必须不断地锻炼自己的竞争能力！”
正是源于他这种坚持不停歇的性格，京东商城从IT连锁店，到因为一场“非典”而被迫歇业后转型为一家专业的电子商务公司，再到年均300%以上的发展速度吸引了资本市场的关注。
2007年，京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元的注资，之后，关于注资、烧钱、资金链断裂的种种质疑和言论从未远离过。但互联网行业就是这样一个奇怪的圈子，不怕质疑、不怕吵架，怕的只有平静。
14年间，就是在这样的吵吵闹闹里，京东商城从中关村搬到了甜水园，再到今天的北辰世纪中心。从一个人单枪匹马到今天的员工数过万，而这个人，也从“强子”变成了“东哥”。
这个创业故事似乎有点国美的影子，同做渠道商，同样从一间门店做到了行业巨头，企业灵魂同样有着果断、杀气腾腾的江湖气。
6年前，黄光裕对苏宁宣战：对于苏宁“创造条件也要合并”，要“打到苏宁与国美合并为止”。如今，刘强东说，“我们三年前就知道跟苏宁早晚有一战，只不过一不小心提前了。”
强烈的个人色彩
强势的刘强东虽然在电商江湖如日中天，但同样也会面临着强势带来的负面作用，公司日益壮大之后，管理成了刘强东的一道难题。
据了解，在这家员工过万的公司里，直接向刘强东汇报的一共有22人——14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。刘强东自己曾对外透露，除了每天的早会，自己很少跟高管们交流，对各位副总的工作充分授权。
但是，从一些细节方面很容易看出，刘强东对京东超强的控制力，业内人士们都知道京东的会特别多，比如京东的人都知道刘总酷爱用数据说话，他会记得每一个品类的销售数据，也会用数据直接解答公司的发展目标。
值得注意的是，今年以来，京东高管变动频繁，除了早期创业高管如总裁助理刘爽、副总裁徐雷等离职创业之外，自去年以来空降了包括CTO在内的数位“带O级别”高管，包括COO沈皓瑜、首席技术官CTO王亚卿、高级公关副总裁吴声、技术副总裁何刚、CMO蓝烨等。业内有不少猜测，认为这是刘强东与投资方话语权博弈的结果。
事实上，有关创始人和资本力量角逐的故事十分常见，国美的黄光裕、雷士照明的吴长江(微博)、尚德的施正荣等等，这类故事胜负很难定论，其间的曲折争斗也不亚于一部部商战大片。
“一个企业的急剧扩张，某种意义上来说就是人力结构的扩张，但个人的性格注定是要受制于公司治理结构的。”帕勒咨询资深董事罗清启(微博)对本报记者分析。
不久前，刘强东在中国人民大学的一次演讲中曾经阐述过一套倒三角形管理模型，他给自己的角色定位是“让京东每个员工、每个组织体系都不脱离这个倒三角模型”。
不难看出，刘强东也在思考京东的管理问题，是延续他个人色彩浓厚的强势风格，还是完全走向“模型化管理”，这对他或者是对京东来说，都是一个路口。
■相关链接：传若京东明年底未上市刘强东将失去多数投票权
来源:每日经济新闻
一场战争，几乎吸引了互联网、零售、投资、金融等多行业的眼球。
这场战争的背景在于，京东刚刚暂缓了IpO进程，而寻求的潜在投资者没有下文，对手苏宁却刚刚成功发债、完成定向增发。
是谁在给京东撑腰？
“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KpCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”刘强东通过微博对外放话，这也让外界认为“VC、pE与京东是一条绳上的蚂蚱，必须同进同退。”
事实的尴尬却是，除了刘强东之外的所有创投股东集体失语，甚至外界将刘强东的价格战定义为“炒作营销”，在他们眼中，这种价格战过于昂贵。
沉默的资本
京东的创投股东集体失语。昨日，《每日经济新闻》记者通过各种方式联系今日资本、雄牛资本、KpCB、红杉、老虎基金、DST等国际VC大佬的项目负责人或者高管，大家都委婉拒绝对京东的任何问题作出回答。这与刘强东的高调形成鲜明的对比。
更为有趣的细节是：在刘强东点名资本名单里，却独独没有京东第一大机构投资者高瓴资本。此前，作为主导者的高瓴资本正积极地为京东海外IpO计划推进奔波。
“pE融资的钱比A股融资的钱可贵了去了，pE难道是傻子吗？”乐博资本合伙人杨宁对《每日经济新闻》记者表示，刘强东此举就是虚张声势，背后是炒作营销，广告费和成本都在砍。目前以京东绝大部分第一的市场份额，促销得越多，亏得越多，投资者已经烧不起了。创投股东的集体沉默或许是当下京东进退两难的无奈。
上述VC合伙人认为，而价格战或许是京东暂缓IpO之下，全力冲量的唯一选择。国内融资市场对电商大门紧闭，中概股在欧美市场的扫地出门，整个全球资本市场，一两年之内，很难看到投资京东资本的退出渠道。“这是一场烧钱的游戏，创投却只能支持，如果不支持，很可能过去投的钱就收不回来。”
短暂的蜜月
多年来，一心捧着“要与亚马逊看齐”梦想的京东，面对资本的时候永远都是自信的，“每家最多见两次，第一次谈，第二次签”。
相关资料显示，京东商城进行过三轮融资，十几个创投参与。公司第一轮融资发生在2007年4月10日，投资人是今日资本，投资金额为1000万元。
第二轮融资发生在2008年年底。2009年1月份，京东商城对外披露获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。据刘强东当时透露，此次公司估值较之第一轮增长了近10倍，今日资本当时获得的股权超过30%，刘强东及其管理团队占60%以上。
2011年的C轮融资规模空前，DST、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，当时的京东估值已经高达100亿美元，融资几乎全部投入到京东的物流和技术研发方面。
尽管京东一再表示今年不可能上市，但事实上，京东IpO的工作一直没有停止。《每日经济新闻》曾报道，今年上半年，京东启动了第一次IpO沟通会。5月30日，京东第二次IpO沟通会召开，京东管理团队在香港举行了分析师会议。不过，此次在香港与投行沟通会中，投资银行只给了京东60亿美元的估值。原因在于，京东商城的运营数据不尽如人意。甚至有投行人士认为，如按照亚马逊的市值计算方法，资本市场很可能最终给京东的估值是在20亿～30亿美元。
还有消息称，6月18日，京东已向SEC提交IpO申请。不过，数日之内，京东又中止了这一进程。据接近京东的内部人士透露，6月最后一周，刘强东提前了原本应该在8月份召开的月底经营分析会议，京东的投资人也出席了该会议。会议的议题是，就是否IpO达成一致的意见。
上述人士透露，当天的会议上，有关IpO决策，京东股东内部意见存在分歧。老虎基金与京东的争执在电商及投资界早已广为人知：这家进入较早的投资机构如今期待从京东退出，老虎基金的担忧是，京东IpO估值和后续股价表现的风险，希望能够保障早期投入的收益。为此其甚至在此前按计划只差3个多月就有望IpO的情况下萌生退意。
与老虎基金的想法不同的是，高瓴资本却期望京东能够尽早上市。就在此前，京东的IpO方略即为高瓴所主导。但是刘强东却不希望京东以流血代价上市。面对“眼下财务状况不甚理想，资本市场环境不好，但运营数据向好，未来前景可期”的态势，刘强东希望说服投资者，可以让京东获得更长周期，将规模进一步做强，赢得更好的估值。
最终博弈的结果是，刘强东说服了投资人，双方统一了暂停IpO的意见，但是，刘强东必须完成投资方给京东定下的目标是450亿元，同时，京东开始寻求D轮融资。
暂缓IpO的消息传出之后，业内迅速传出了新一轮被邀对象名单，其中包括BlackStone、TemasekHold－ings淡马锡、providence、中信产业CITICpE等20多家基金。一位天使投资人对《每日经济新闻》记者表示，此名单中不少机构入局的希望不大。
就在价格战开战的当天，有消息称，京东正在试图通过机构投资者融资逾10亿美元。美银美林、摩根大通等投资银行最近几个月一直在悄悄为京东商城物色潜在投资者，但目前尚未达成任何交易。
京东的困局
然而，对于京东而言，危机似乎没有远去。
昨日，《每日经济新闻》从某投行知情人士处获悉，京东仍一直在寻找新的投资者。上述投行人士爆料：今年3月，刘强东曾赴美待了半个多月，广泛接触各类机构试图为京东争取融资。
“不排除刘强东一边谋求IpO，一面寻找融资（的可能性）。”上述人士表示，刘强东赴美寻找融资时将京东描述为中国亚马逊，但并未获得认同。在kindle、云计算等业务线概念之外，京东未获认同的原因在于，亚马逊自创立以来，毛利率始终保持在20%，同时其规模仍有约40%的年增长率，京东却难于做到，其目前毛利率只有5.5%。
一位曾参与京东此前融资活动的投资人士表示，只能接受仍按原C轮60亿美元估值，甚至有所折让，这也让谈判没有了下文。
昨日，当当网CEO李国庆也对《每日经济新闻》记者表示，京东在和私募寻找上市机会。李国庆透露：几周前，京东的财务团队出现在新保利大厦找中投，京东负责上市的“蒉女士”还在召集5家承销商开会，而且必须是高层出席。其中一个券商带家眷刚去欧洲休假，刘强东强硬地回复邮件告诉他：“你要是不来开这个会，就永远不要来。”
杨宁认为，京东在目前难以盈利、估值过高的情况下，寻找新的投资者不是容易的事。
昨日，一位不愿意透露姓名的知情人士对《每日经济新闻》记者透露，一家来自香港的知名VC公司，聘请了上海的一家调查公司对京东进行询价调查，上述VC公司调查的内容是京东的线下交易业务。
来自第三方数据显示，去年Q4京东增速环比Q3增长了40%~50%，超出预期。该第三方分析师对此表示，即便是旺季，以京东这样体量的公司，增长环比在20%~30%已经很高了，不排除此前京东为了Q4做上市准备而冲量，因此在短期流量不增加的情况下，能够选择的方式只有一种——冲报表。
之前有媒体报道称，京东涉嫌用类似线下分销的手段来修饰线上业务。
上述知情人士还透露，与香港VC公司一样启动对京东的调查的，还有京东的投资人老虎基金。这家萌生退意的投资人，也正通过聘请调查公司对京东的经营情况进行全面的了解，并编写京东投资风险评估报告。
另一方面，外界普遍认为，京东这几年的规模疯长，正是资本压力下的产物，如果京东放慢速度或不慎跌跤，会因所谓“对赌协议”成为资本口中猎物，届时刘强东或不得不面对失去企业控制权的局面。
虽然刘强东多次对外否认存在“对赌协议”，但是，《每日经济新闻》记者昨日从知情者获悉，刘强东与投资人的对赌协议内容为：如果京东没有在2013年底以前上市，那么刘强东将失去多数投票权。
今日资本的徐新此前也公开表态为京东定立的上市时间表为2013年。这意味着京东这艘身形日渐庞大的航船，能否顺利驶进预期的年销售规模500亿元的“安全港”，并实现盈利，留给刘强东的时间也并不多了。
去年，刘强东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，京东商城董事会席位共有9个，其中，今日资本、雄牛资本、高瓴资本和老虎基金四个投资人各占1个董事会席位，他本人占5个董事会席位，投票权超过50%。
针对上述事实，《每日经济新闻》记者多次致电刘强东本人，但对方电话关机。截至记者发稿之时，未收到京东的任何回复。
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