阿里在京东总部附近开盒马鲜生 带头人是京东旧将 京东暗战淘宝：谋划切下淘宝10%的份额
阿里在京东总部附近开盒马鲜生带头人是京东旧将
来源:中国企业家网(北京)
（原标题：阿里在京东总部门口开了一家盒马鲜生，带头人还是京东旧将）
摄影：史小兵
北京是京东的大本营，盒马在京以及手机QQ的社区生态相结合。
白鸦指出，拍拍应吸引的淘宝商户不是一线卖家，而是第二梯队的商户，那些在淘宝上做到第一梯队的大商户，就目前拍拍的流量，对于他们的销售起不了太大的作用。反而是那些在淘宝做不太大的、有品质的二线卖家是最好的吸引对象。
改变流量分发方式
马云曾经提过的“小而美”，拍拍此次也再次提及。宋旸认为，要想真正把“小而美”做出来，就要重构流量分发模式。
在传统的流量分发模式和广告模式下，小的商户很难做起来。这也就是今天淘宝面临的困境，大量的商家把钱花在了买流量上而不是做产品上，就使得只有那些销售高毛利商品的卖家能生存下来。
一位电商分析人士指出，搜索是一个很重要的流量分发渠道，但在淘宝模式下，搜索权重中，销量的权重很大。正是由于销量权重大，很多店会拼命打造爆款，以爆款做销量，从而在搜索中占据优势。而打造爆款，要么刷单，要么打广告，做低价把爆款做起来。
这样的流量分发模式，用户对于商户是没有忠诚度的，商户也不拥有用户。实际上淘宝早已看到了这个问题，也在不断进行变革，淘宝首页也数度改版，强化
宋旸指出，拍拍在搜索权重里大量降低销量权重，而代之以真实的客观评价、服务质量以及社交因素推荐等。以社交因素为例，某用户被推荐的商品有可能是自己的朋友买过的，或者与自己有相同兴趣或者消费水准的用户买过的。
另外，在移动运营方面，拍拍计划与微信的微店打通，用户关注微店的东西可以被自动推荐到拍拍上来。打通之后，商户可以在微店和拍拍同步处理商品，拍拍可以为微店引流，将pC端和移动端的生态串连起来。而手机拍拍的App重点不是展现全站的商品，而是更强调用户个人的兴趣和关注点。
“在一个C2C平台上，有人、店、货这三个因素。淘宝强调货的因素，而拍拍更强调人的因素，人和店的关系，人和人的关系，以及平台级的CRM关系，即A店与B店人群的交差共享等。”宋旸指出。
另外，宋旸告诉记者，如今腾讯要打造开放的生态，反而外部更容易利用腾讯的一些资源。要想切下淘宝的市场，初期商品肯定不能做得足够全，而是在某个垂直类目先切开一个口子。
沿着这个思路，与腾讯可能产生很多合作机会。近日，拍拍想重点在母婴类目有所突破，宋旸觉得有个很好的资源可以利用，那就是母婴QQ群，腾讯光母婴群就有100多万个，几千万活跃用户，在这样一些群里，妈妈们会经常推荐商品，转化率很高。如果能把这些资源利用起来，将非常适合一些特别类目的运营。
本文来源：中国经营报
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