腾讯、京东与唯品会合作13问！你想知道的都在这里 京东规模猛追阿里 赚钱却仍然遥远
12月18日早间消息，腾讯和京东将向唯品会投资8.63亿美元，股权认购价格较唯品会上周五收盘价溢价55%。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。
根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
这次合作意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展。此举将对中国电商的生态及格局产生重大影响。
关于为什么要合作、合作的过程等问题，唯品会方面给出了明确的解释。
Q1：唯品会与腾讯、京东的战略合作，谈判从什么时候开始的，中间有没有重大分歧？
唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利；
唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会，三方此前也有过合作，这为我们迅速达成共识奠定了基础；
三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。
Q2：此次三方达成的战略合作协议，核心要点是什么？
腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS13.08美金。该价格相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%；
交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份；
新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位；
唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东；
三方战略合作，构建合作共赢生态链。腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q3：此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？
唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权；
按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60%的投票权，这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。
Q4：唯品会之前一直强调股价被低估，此次增发价格每个ADS13.08美金，相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%，是否意味着你们较为满意这个价格，或者说这个价格就是唯品会的合理定价？
此次战略合作，腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS13.08美金；
我们认为这是个公允价格达成的合作；
资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。唯品会此前认为，股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系；
唯品会电商+金融+物流“三驾马车”战略布局蕴含新的业绩增长引擎，未来开放市场的想象空间巨大，且目前各自成效显著。
Q5：腾讯、京东的战略投资，无疑增朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q9：唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里天猫？
唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；
二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。
Q10：腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会？
唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股；
唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和手Q等腾讯渠道带给京东不少流量，当然，随着腾讯对京东的拉动效应渐渐减弱，京东能否继续保持高增长还是个疑问。
不管怎样，京东今天和阿里的差距已不像两年前那样悬殊。刘强东，这个马云当年没太关注的对手，正在成为其最大威胁。至少从阿里和京东的GMV对比来看，如果京东继续延续现在的增长态势，如果阿里不做出正确应对，双方的差距只会越来越小。
盈利能力比较：京东难望阿里项背
京东赌未来，阿里有今天。
2016年第一季度，阿里营收241.84亿元人民币（约合37.51亿美元），同比增长39%；净利润53.14亿元人民币（约合8.24亿美元），同比增长85%。
而京东仍然深陷在亏损的泥淖里不能自拔。2016年第一季度京东净收入为540亿元人民币（约84亿美元），同比增长47.3%；归属于普通股股东的净亏损为9.098亿元人民币（约1.411亿美元），去年同期为净亏损7.102亿元人民币。
京东在2014年亏掉50亿，2015年亏掉94亿，从2016年第一季度的财报来看，势头并未明显好转。反观阿里，上市多年，每个季度都能交出十分漂亮的盈利财报。当然，究其原因，还是因为阿里是平台收租模式，而京东是自营赚差价模式，这决定了京东走的本来就是一条苦逼之路，要想盈利只能通过扩大规模降低运营成本，并发展其他衍生服务。
值得一提的是，通过提升商品价格、提升运费标准，以及增加商户提点和优化整体效率等手段，京东在电商这一主营业务上的收入和支出已经十分接近打平。根据2016年第一季度财报，京东商城在非美国通用会计准则下经营利润率为0.5%，而去年同期为-0.1%。
值得一提的是，京东2016年第一季度新业务（包括京东金融、O2O、技术以及海外业务）在非美国通用会计准则下（Non-GAAp）经营亏损为6亿元人民币，而其总的经营亏损为8.649亿元人民币。这意味着，京东目前的亏损主要来自京东金融、京东到家等处于投入期的新业务。
可想而知，刘强东过去用十几年的亏损换来了京东商城今天的规模，而眼下京东商城虽然接近盈利，但他又要把大量资金投入到未来业务上。而众所周知的是，金融、O2O都是“烧钱”非常严重的业务，而且竞争惨烈、需要长期投入。
因此，期望京东迅速盈利并不实际。随着电商行业增长整体放缓，京东和阿里的主战场正在向金融、O2O等领域延伸，而在这些领域，阿里手握支付宝、口碑，以及其投资的众多企业，遥遥领先于京东，刘强东逆袭的故事还能继续上演吗？
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