品牌营销的方法 详解品牌营销的优点
在如今这个互联网时代，越来越多的服装品牌，对于线上推广是越来越重视了。但是，对于服装品牌而言，想要快速打开市场，以吸引更多消费者的眼球，进而迅速占领目标消费者的心智空间，那么，线下推广这个环节也是不能放松的。那么，服装品牌应该怎样去针对线下进行推广呢？今天，营销策划公司就给大家分享几个线下推广比较有效的方式。第一种方式：通过电视媒体做广告投放。对于服装品牌线下推广来说，通过电视媒体进行广告投放是一种常用的方式。这种方式带来的传播效果非常好，并且，能够让品牌为目标受众快速的记忆，进而就能够产生一种良好的品牌效应，不过，需要投入的广告费用比较多。就拿海澜之家来说，在2014年度时候，就开始以赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》与《单身战争》等知名综艺节目，这使得“海澜之家男装国民品牌”的广告语深入人心，也进一步提升了海澜之家的品牌知名度。第二种方式：打造事件、开展营销活动。在服装品牌线下推广中，打造事件是一种比较容易的，引爆品牌效应的推广方式，主要是通过制造话题和热点，来锁定目标受众的眼球。特别是打造一些公益热点活动与话题，能够有效的提升品牌形象的魅力。不过，这种方式也有一定的缺陷，在营销活动结束之后，受众很难形成一种长久的记忆，并且，受众的区域相对比较小。不过，优点在于成本费用的投入相对较小。第三种方式：终端店面形象的打造。对于服装品牌而言，实体店铺的装修设计，是一种吸引消费者眼球的有效法宝。通过营造出一种舒适的购物环境，往往能够给消费者留下极为深刻的印象。同时，也能够获取到更多的回头客，对于品牌的推广而言，也会起到助力的效果。对于服装品牌的线下推广而言，线下实体店面的装修设计，是一个不可或缺的部分。第四种方式：参加线下展会与行业论坛。在服装这一行业中，每年都会有各种各样类型的，不同规模的展会、论坛以及博览会等等。会上，往往会有来自全国各地的服装商，前来进行参观与咨询，这是一种非常好的招商渠道。同时，这也是服装品牌营销策划，实现快速推广品牌，进而打开销路的一个重要渠道。不过，这需要服装品牌商，去连续的参加，才会有较为显著的效果。
现如今，不管是哪个行业，市场竞争都已经逐渐有以前的产品化竞争，转变为现如今的品牌化竞争。也就是说，现在的市场竞争核心，已经逐步升级为了品牌，服装行业同样是如此。因此，服装行业之中的企业，也必须要逐步的去加强品牌意识。而在进行服装品牌营销策划的时候，不仅仅只是要通过品牌形象，去让消费者理解自己的品牌文化，还需要为自己的品牌推广做好铺垫，以进一步提升品牌在市场上的竞争力。只有真正实现品销合一，才能够实现稳步发展。虽然说，我过得服装产业拥有非常庞大的体量，但是，更多的时候，都是以代加工的方式，为国外的一些知名品牌做代工。现如今的发展环境已经发生了非常大的变化，而我国服装产业，也正处于一个力求向着自助品牌发展的这样一个转型的阶段。因此，国内的服装品牌，应该在进行品牌营销策划的时候，仅仅抓住这一机遇，将眼光放在打造世界品牌这个方向上。因此，在具体的战略制定方面，可以将重心放在高端市场，力求促成高附加值的个性化消费，也就是走高级定制的发展道路。现在的网络是越来越发达了，在未来，网络服装设计将逐渐成为主流。从目前的情况来看，国外市场的在线三维服装CAD的应用，主要可以分为两类：第一类是用于精确的量身定做；第二类是用于直观的模拟试衣。另外，服装品牌在进行服装产品设计的时候，必须要以消费者的实际需求作为出发点。现在的消费者，对于产品的设计是越来越看重了，那种同质化的产品，在市场上市越来越缺乏竞争力了，因此，服装品牌在进行品牌营销策划的时候，需要注重打造个性化的品牌，那么，这也是需要靠着更加专业化的产品设计来支撑的。个性化与专业化的产品设计，才能够更加满足现如今消费者越来越个性化的需求。而想要满足越来越个性化需求的消费者，营销策划公司认为，可以从两个方面入手：其一、在线下，需要建立起高品位的店铺，在吸引客户入店的同时，也能够为他们提供高品质的服务，是他们称心满意的消费；其二、在线上，需要建立起更加专业化的网站，并且，为消费者提供在线服装设计，以专业化的设计，去跟具体的客户做充分的互动沟通，更好的满足他们的需求。从这两个方面入手，方能真正打造超一流的服装品牌。
对于品牌而言，怎样才能算的上市别具一格呢？就是当品牌呈现出“精致的性感和酷”的时候，这个品牌就可以说是别具一格了。简单的来说，企业对于品牌的打造，核心就在于一句话：女性品牌要做到性感；男性品牌要耍酷；而中性品牌这就要看天赋了。那么，具体的来说，品牌应该怎样去通过营销策划，真正的实现别具一格的效果呢？对于品类属性偏女性的品牌来说，在进行品牌营销策划的时候，就需要将“性感度”这一点作为核心，去尽量凸显出来。对于这类品牌来说，“性感度”指的就是所谓的格调，因此，就需要强调服务性、强调细致性，当然，更需要强调美感。所以，女性品牌的打造，关键就在于走心，需要做到像一名完美的女性那样细腻、妥帖、性感以及感性，但是却不矫揉造作，更不会粗枝大叶。打造出来的品牌需要能够被感性的表述出来，同时也需要具备自己的特有的外形风格与个人魅力。而对于品类属性偏男性的品牌来说，进行品牌打造的时候，需要重点突出“酷”这一核心，也就是要以酷作为格调去进行品牌的打造。就比如那些科技品牌而言，就是属于品类属性偏男性的品牌，因此，在打造品牌的时候，就需要具备超乎想象、极致、不热烈、不从众且略带距离感的沟通尺度。只有做好了这些，才能够真正打造出别具一格的品牌。最后，还有一类品牌，从品类属性上来看，我们无法判定这个品牌是偏女性还是偏男性的，那么，这样的品牌就是中性品牌。包括服务类、培训类、金融理财类以及媒体内容类的品牌，都属于中性品牌。既然说，我们无法从属性上去判定品牌的性别，那么，这时候就可以通过品牌的天然条件，去做品牌的归类。这里的天然条件，包括：创始人的特性、品牌的推出时机以及品类发展的趋势等等。在营销策划公司看来，一个品牌的创始人，在性别和性格方面，往往会影响到品牌的属性，特别是那些极具个人魅力的创始人，往往能够将自己正面的性别魅力，辐射到自己的品牌上。
我们看看市场上那些成功的品牌，你有没有想过，他们为什么能够收获成功呢？在营销策划公司看来，这是因为他们足够聪明。这些品牌在品牌营销之中，不会想着怎样控制消费者去购买自己的产品，而是通过消费者的心智弱点，去攻占他们的心智空间，使得自己的品牌在消费者的心智空间中，占据一个优势的地位。这样，消费者在有着相应需求的时候，第一时间想到的就是这个品牌。那么，品牌营销要如何才能攻占消费者的心智空间呢？我们先来看两个例子：其一、非典爆发的那一年，有人宣称，通过喝板蓝根，能够预防非典病毒，在听到这样的消息之后，人们就开始去哄抢板蓝根；其二、在日本出现核爆炸的时候，有人宣称，日本的核泄漏，已经污染到了中国的海域，而中国马上就快成为一个缺盐的国家了，人如果不吃盐的话，就会得大脖子病，除了影响美观之外，治不好的话还会威胁到生命安全，于是人们又开始哄抢食盐。类似的案例还有很多，但是，你有没有想过，为什么人们会出现这种非常不理性的行为呢？其实，这是因为，在人类的大脑之中，有着一个“恐惧中心”，也就是杏仁核。杏仁核的作用，是针对人类的情绪管理的，包括情绪的产生、识别以及调节，因为杏仁核的恐惧，使得人们放弃了理性的思考。因此，很多品牌在进行营销的时候，就会利用人们的这种恐惧的情绪，并且还屡试不爽。恐惧是一种根植于人类基因之中的本能的反应，当我们遇到危险事件的时候，恐惧这种本能就会开启，以帮助人类的尽快的脱离危险的环境，这种恐惧的本能，是从远古狩猎时代就存在的一种为了生存下来而产生的必备的反应。而正是基于人性的这一本能，很多品牌在进行营销策划的时候，就会利用人性的这一弱点，成功使消费者放下了理性的思考，进而产生冲动消费。
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