苏宁张近东向王健林"下单"：苏宁40个项目将入驻万达 国美、苏宁网络销售模式现分歧 多元专业两种方向发展
张近东向王健林"下单"：苏宁40个项目将入驻万达
来源:每日经济新闻
互联网将两大商业巨人苏宁和万达“加”在一起了。
9月6日，苏宁与万达签署紧密合作协议，开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作，但并不涉及资本运作或资产交易层面。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。
两家云店不冲突
这已经是王健林和张近东一个月内的第二次握手。
据了解，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，2015年，万达商业预计在全国开业135座万达广场，客流量将达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量将超过100亿人次。
苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。
苏宁云商集团董事长张近东表示，万达和苏宁的合作标志着中国零售业和地产业的融合发展，是零售运营能力和地产资源优势共享的范例。
据悉，此次万达商业和苏宁云商的合作可以充分发挥各自特长。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。
对苏宁云商而言，随着消费的升级，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。
当被问到苏宁自己的云店和在万达开设的云店是否冲突时，苏宁云商集团副董事长孙为民表示，“不仅不会冲突，反而对苏宁云店是一种差异化的互补。”此外，张近东也指出，在过去6年苏宁转型的历程中，他们首先选择了“+互联网”，在零售企业的基础上点缀互联网技术，然后才是“互联网+”，将苏宁在实体商业里的供应链、物流、服务能力向包括阿里巴巴在内的合作伙伴输送。
对此，互联网分析师独孤依风表示，苏宁利用万达的量级广场资源，通过云店入驻可以迅速落地线下终端布局，实现周边社区、城市体验店、乡镇加盟店的三级覆盖，夯实线下市场，为其O2O提供强有力的供应支撑。之前与阿里战略合作等于是引入超级流量资源，与万达合作则是引入高性价比的物业资源。
并非简单实力累加
在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。
王健林指出，苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60、70家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了集团的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一、二线城市，还是三、四线城市都可以去。
而且从中国消费数据看，恰恰一、二线城市的消费增长慢于全国平均增长。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。万达和苏宁双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。
对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，苏宁云店将进入万达的原有门店，而在万达的新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式。
值得注意的是，万达也在积极试水电商O2O。资料显示，2014年8月28日，万达正式宣布和百度、腾讯这两大线上巨头结盟，携手打造万达电商。与此同时，其还于年底收购了第三方支付平台快钱。
尽管业界猜测万达电商是否会和苏宁合作，但孙为民表示，“飞凡（网）更多是购物中心运营的层面，跟我们是两回事。飞凡（网）本质不是卖货的平台，是给购物中心做物业管理的，苏宁只是其中一个店。”而对于苏宁云店进驻万达后，易付宝是否会和快钱打通，孙为民表示，双方的支付系统各自做各自的，没有关联。
本文来源：每日经济新闻作者：蒋佩芳王杰
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国美、苏宁“分道扬镳”家电大佬B2C模式生变
每日经济新闻
核心提示：苏宁：多元经营；国美：家电独大。两巨头B2C模式现分歧。
苏宁易购和国美库巴正在驶向不同的方向。
10月31日，苏宁易购正式开卖图书，这意味着其向全品类发展又迈进了一步。与苏宁易购不同，国美旗下库巴网CEO王治全则对外透露，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式。
在传统市场，国美和苏宁一直以“贴身紧逼”的方式竞争，即使是在进入电商领域这样的重大决策上，“美苏”也是亦步亦趋。但在B2C是多元经营还是家电独大的问题上，两巨头似乎呈现巨大的战略分歧。
作为传统家电渠道商的两个“霸主”，国美和苏宁在电子商务业务方面正在确立不同的发展模式。为什么一个要“综合”，一个要“专注”？不同的发展路径对他们而言分别意味着什么？
国美、苏宁“分道扬镳”
“与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，10月底一次上线了约60万册的图书。”苏宁易购总经理李斌在接受记者采访时，如是介绍公司本次图书上线的情况。
苏宁易购的目标是，以此为基础，全面转型为网络生活平台。这就意味着，该公司已经不再是纯粹的家电B2C企业，而是覆盖家电、数码、图书、服装、鞋帽、钟表、首饰等各品类的综合购物平台。
“图书频道的上线是苏宁易购既定的策略，而全品类的发展更是苏宁易购年初即制定成型的发展计划。”李斌说，图书是电子商务发展的起源品类，是有形产品和无形产品高度结合的体现，具有盈利空间。随着互联网的普及和电子商务的兴起，我国网上图书零售市场交易规模不断扩大，据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%，图书具有高度标准化、读者基数大、适合网络检索等特点，所以苏宁易购也步入进军图书市场之列。
苏宁易购对未来10年的憧憬是：年复合增长率50%，销售规模达到3000亿元，占国内网购市场的5%，注册会员数1亿人，覆盖全国90%以上的城市。此外，苏宁易购将不断扩充产品线，力求向全品类发展，搭建苏宁的网络生活平台，成为智慧苏宁转型的重要组成部分。
国美库巴则有不同的逻辑。
近日，库巴网CEO王治全表示，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式，虽然目前其家具频道已经上线，但仅限于小件组合类板材家具，而且短时间内不会涉及其他种类商品。
对此，库巴网副总裁彭亮在接受记者采访时表示，库巴未来要打造出“家庭-家居用品”的产品阵营，并走出一条专业垂直B2C电商的价值营造之路。库巴现在除了家电，也有汽车用品、户外用品，家居用品，最近还上线了家装建材类。“这些品类都是围绕现代家庭-家居生活而展开。我们会围绕‘家’做更多的文章。”
延续这一思路，库巴的家装建材频道第一步主要围绕大家电产品销售台灯、坐便器、厨卫照明灯具、卧室吸顶灯、卫浴用品、木质地板、电视架、开关、多功能插座、调速器等系列产品。
毛利率角逐
“相比家电等产品，其他一些品类的利润更高，账期更长。”空间网总裁、中国电子商务协会高级专家庄帅在接受记者采访时表示，家电类产品一般供应商会更强势，导致渠道的话语权变弱，这样有可能使得渠道未来的增长和收益有限。
庄帅分析说，以图书为例，首先，图书的毛利要比家电类产品高，并且单价低，容易产生购买行为，这意味着消费者很快就能体验到苏宁易购的服务；其次，图书在挑选的过程中停留时间比较长，这样就增强了网站的黏合度；第三，后端的账期比较长，一般结账的周期在半年到一年都有，这就增强了企业资金的流动效率。
而走秀网运营总监李金成也向记者表示，百货的平均利润在20%-30%，而家电的利润只有5%-6%，如果将高档化妆品，鞋包等奢侈品算在百货内，前者的毛利率水平更高。他以自己运营的奢侈品团购网站秀团网为例，虽然秀团网每月大约有300多种百货类商品服务推出，毛利率仍然能维持在15%左右，“即使是这个毛利率水平，如果算上固定成本目标也定在持平；相比之下家电等标准化，可比价产品赚钱就更难了。”
所谓的“可比价”是毛利率差异的重要因素。家电等电子产品的特征是高度标准化，比价效应强，用户可以轻易在不同卖家之间比价格，所以这一领域的毛利率很低。而百货业的特征是比价效应低，消费者很难在两个商家找到同一件一模一样的衣服，即便真的一样，也可以说做工不一样，所以毛利率相对要高。
不仅如此，全品类对于B2C企业而言还存在着巨大的空间。“目前中国还没有出现亚马逊这样的企业，这就是说在电子商务领域，全品类的机会依然存在。”庄帅分析说。
而相对于线下百货产品的销售而言，线上也具有不少优势。以卖鞋为例，苏宁如果在实体店销售，必须要开辟一个区域，每个区最少摆两排货架，这样每个店需要200双鞋，苏宁1000家门店就是20万双鞋，绝对数量很大，但是对于消费者而言，每个门店200双会觉得很少，没有挑选的余地。而电子商务则是另外一番景象，20万双鞋子完全可以成为20万款鞋子，甚至没有鞋子，有订单才直接让厂家发货过来。
模式之争
在中国的电子商务市场，似乎从来不缺乏模式之争。
淘宝商城和当当们的“平台”和“自营”模式还未见分晓，在“自营”模式内部，苏宁和国美电商网站的战略逻辑分歧，在李金成看来，是水平模式和垂直模式之异，即苏宁易购横向扩展至全百货，而库巴则纵向延伸至家居用品。他分析称，实际上不止是国美苏宁这样的传统家电连锁，京东商城这样的原本就以电子产品B2C起家的电商巨头，也不断将触角伸向了图书，百货和奢侈品。“京东商城的奢侈品站点很快就要上线。”
那么，既然多品类扩张有这么多优势，库巴为什么偏偏深耕专业领域呢？彭亮认为，专注电子产品的原因，一方面是库巴的团队非常熟悉和专注于家电行业，对家电产品销售链，如采购、配送、售后等非常了解；另一方面，由于库巴接受国美4800万融资后，有了强大的货源供应链作为保证，在采购方面能拿到比竞争对手更低的成本价，在物流售后方面也有国美的支持，因此有实力持续打价格战。
言外之意，库巴自信围绕家电品类“能做好”且“能赚钱”。其实，全品类看起来很美，但面临的挑战将更为严峻。李金成说，平台模式要面临更大的采购、销售、物流配送、售后服务等一系列问题，难度肯定更大。
易观国际分析师陈寿送也告诉记者，多品类门槛很高，目前电商主要还是以单个业务板块为主。
当然，抛开利润与品类的关系不谈，行业内的专家们多倾向于认为两者的不同源于各自不同的定位。陈寿送认为，苏宁易购的全品类和国美库巴的专业化都是在现阶段的定位不同导致的。李金成也称，苏宁意图在原有家电业务上通过电子商务发展另外一块业务，而国美则更注重强化其在家电领域的地位。
彭亮认为，这两种模式各有所长，都有成功的典型，但现在大多数电商的问题是单纯追求销售额的增长，产品同质化现象严重，在量的增长的同时放弃了对差异化及个性的追求，因此无论是哪种模式都需要走差异化道路，保持不断地创新，形成自身的价值体系，多品类扩张不能盲目贪图大而全，专注家电需要在专业化上面下足功夫，深耕细作，增加顾客黏合度。
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