卖出过一亿台空调的苏宁，也要自己造空调了 苏宁线上线下同价实情揭底：苏宁会如何做？
卖出过一亿台空调的苏宁，也要自己造空调了
来源：36氪
“据苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓透露，苏宁此次共发行两款自有品牌空调，预计卖出100万套。从产品详情页面可以看到，“智能操控”和“静音舒适”是苏宁小Biu空调的主打卖点，苏宁小Biu空调可通过智能WiFi进行手机远程操控。”
做了29年3C家电零售渠道商的苏宁，要自己造空调了。
36氪在苏宁易购官网搜索关键词“极物空调”发现，带有新品和苏宁自营
关于小Biu空调的售价，预计在2月25日开启预约后公布。据苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓透露，苏宁此次共发行两款自有品牌空调，定位IoT高端智能空调，目标受众为对品质和外观、功能参数有一定要求的年轻用户，但价格会更贴近消费者需求，预计卖出100万套。
从产品详情页面可以看到，“智能操控”和“静音舒适”是苏宁小Biu空调的主打卖点，苏宁小Biu空调可通过智能WiFi进行手机远程操控。除此之外，小Biu空调接入BiuOS系统，还可与苏宁小Biu音箱互联实现语音操控，无需遥控器，开关空调、调整温度、切换模式等功能都可以用语音实现。
这与小米的生态链看起来是同一套逻辑。事实上，小米曾在2015年与美的合作推出“i青春智能空调”、其生态链公司也在2017年推出了智米空调，但这都算是小试牛刀。就在刚过去不久的2018年，小米推出了挂着“米家”logo的自有品牌空调，正式下场与格力、美的等家电厂商进行肉搏。
而如今，苏宁也成了这场肉搏战中的一员。
至于为何选择现在发行，刘东皓则表示，一方面，苏宁做3C家电零售渠道商29年以来，已累计销售出一亿台空调，有一定经验沉淀；另一方面，3、4月份将迎来空调销售旺季，这个时间点推出自有品牌空调更能迎合当下的消费需求。
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苏宁线上线下同价实情揭底
来源:网易科技报道文/王杰聪
6月8日是苏宁线上线下同价的第一天。无论是国美对同价的质疑，还是各界人士的讨论，苏宁真的成了吃螃蟹者。
在讨论苏宁此举意义之前，首先需要搞清楚苏宁线上线下到底同价了没？同价了的话，到底哪些同价了？
以官方的说法，从8日凌晨开始，苏宁同一城区的同款商品实现统一价格。
这句话要扩展到三个方面来解读：
一、同一城区商品同价的原理，是同地仓的商品保证同价。
以北京为例，在北京附近的地仓覆盖较大，包括周边的一些区域，而这就意味着，该地仓所出售的同款产品同价了。
二、一些商品在不同区域是不一样价格的。
其中，大部分明星品类的商品全国统一价，但部分商品目前没有实现这样的统一。以此类推，由于同价政策，苏宁易购上的一些商品在选择不同的地方会有不同的价格出现。
三、同价不包括特供产品、特供促销、滞销商品等特殊品类。
在得知了所谓线上线下同价为何物之后，随之而来又有几个疑问。
1、线下所有的商品都能在线上找到吗？
答案当然是否定的。据了解，标品类的商品线上线下都能找到，而一些非标准类的商品则属于线下有，线上没有。
这个情况并不少见。在过去几年，制造商在平衡线上线下渠道时就在刻意做不同型号的相近产品，以至于用户不能比价而线下门店也不会有太大损失。
2、那线上线下都有的商品有多少呢？
苏宁方面给的说法是，标品类的商品比例高一些，百货类的比例低一些。其中，手机线上线下都有的型号，占总型号的50%左右，据观察，线下的多出来的机器一般是品牌相对较弱的机型。而家电等商品中，这个比例较低，一些品类在30%左右。
这就意味着，如果你拿着线下看好的商品想去线上下单，找不到的可能性比找得到的可能性大。
3、线上线下同价是更贵了还是更便宜了？
这就是苏宁的老对手国美跳出来的论点，即苏宁的同价如果都向线下同价，就是都贵了，如果都向线上那个价同价，那就亏了。
苏宁的回应很简单，就是同价后，开放比价，贵还是便宜，消费者自然知道。而苏宁首先是让自己出现了变化。
讨论完同价，我们在看看苏宁线上线下同价意欲何为？
苏宁易购执行副总裁李斌代表官方总结了同价的第一天，称“同价实施首日，向大家通报一下相关情况：①门店与易购后台定价系统凌晨已100%同步②全国门店价签调整接近完成，后续将采取一日四调，跟进易购价格③门店人流量比昨天明显增多，增长1倍以上④消费者比价需求急剧增长，苏宁易购App客户端下载量环比增长10倍。”
从上述说法有两个核心信息，其一，苏宁做线上线下同价是为了拯救线下门店，打通同款产品的体验和价格后，线下又有人了。其二，苏宁门店的人很积极地帮消费者装易购App，同价后苏宁继续指着京东喊差异化。
这次线上线下同价与其说是和京东店庆月抢眼球，不如说是内部的一场调整，而这个方向是良性的。
苏宁相关人士这么描述同价实施的步伐。即2月合并开始决定，然后调研经济效果，调整内部采销仓库结构，改革物流和门店考核体系，最终上线。
考核上的调整值得一提。为了拉动员工的积极性，苏宁做了以下两个调整：门店辐射半径内的线上销售计入该门店销售业绩、门店销售员有更多非门店出样产品推荐给消费者，产生销售给予奖励。
这就是说，不管消费者是线下下单送到家、线上下单线下提货还是线上下单送上门，这个商品的销售均算作门店业绩，同时，每个门店设立自提点和送货站，传统B2C的模式中，送货员工计入业绩。
所谓线上线下同价并不是新词，国美苏宁老早就走过一遭，但这次苏宁更像是玩真的了。
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