贵州茅台市值破1万亿:相当于贵州2016年GDp的85% 茅台渠道大变革：斥资8.5亿建自营店
贵州茅台市值破1万亿:相当于贵州2016年GDp的85%
来源:21世纪经济报道(广州)
（原标题：贵州茅台盘中市值突破万亿！离全球其他饮料巨头还有多远？）
对于贵州茅台而言，昨天无疑是个值得纪念的日子。
贵州茅台股价创下历史新高799.06元，逼近800元关口。与此同时，市值突破万亿大关。
1万亿市值究竟是个什么概念？
相当于贵州2016年GDp的85%
贵州省统计局数据显示，2016年，该省实现地区生产总值11734亿元。这就意味着，不到2个涨停板，贵州茅台的市值将比肩贵州2016年的GDp。
目前，贵州2017年年度GDp数据还未出炉。不过与前三季度9500亿元的GDp总量相比，贵州茅台的市值已超出500亿元。
超过9个地区2017年前三季度GDp
放眼全国，贵州茅台的市值已接近云南、山西2017年前三季度的GDp，除了贵州外，还超过吉林、黑龙江、新疆、甘肃、海南、宁夏、青海、西藏等八地的GDp。
据各地统计局数据显示，这八个地区和贵州一样，2017年前三季度GDp均不到1万亿元。
为贵州上市公司贡献8成市值
据21数据新闻实验室统计，截至目前，贵州一共有28家上市公司（包括香港上市的中国优质能源），合计市值为1.26万亿元。
不难算出，单单贵州茅台这一家上市公司就占据了80%的市值。
在中国上市公司中排名第11
凭这一市值，贵州茅台顺利进入万亿市值俱乐部，跻身中国上市公司市值排行榜第11位，与第10名的中国银行市值仅差一个涨停板左右。
目前，在中国上市公司市值TOp20当中，贵州茅台也是除了美的集团外唯一的一只消费类个股，其他市值巨头集中在科技、金融、采掘、电信、汽车等行业。
贵州茅台≈3个五粮液≈5个洋河股份≈10个泸州老窖
就白酒行业来看，贵州茅台一家公司的市值已是其他A股白酒类上市公司市值的1.1倍。
与国内几大白酒巨头来比，贵州茅台目前1万亿的市值，大致为3个五粮液，或者5个洋河股份，或者10个泸州老窖的市值。
下一个目标：巴菲特的可口可乐？
21数据新闻实验室统计还发现，目前，贵州茅台的市值在全球第66位，不仅超过IBM，且超越LV成为第一大奢侈品公司，而在全球饮料行业可排名第4。
自2017年4月力压帝亚吉欧（Diageo），成为全球的市值新“白酒王”后，贵州茅台在二级市场上“一路狂奔”，9个月内股价已翻倍，目前万亿市值甩出帝亚吉欧3500亿左右。
贵州茅台在饮料界的下一个目标将是百事可乐，或者说直接挑战“股神”巴菲特的可口可乐？
未来，不可预测。
但可以确定的是，面对着贵州茅台的不断新高，最近券商们又纷纷在调高目标价了，最高甚至到925元。
（备注：除贵州茅台之外，其他上市公司的市值以上一交易日1月12日收盘价进行统计。）
本文来源：21世纪经济报道
█相关链接：春节临近买茅台堪比抢火车票?一瓶1850多元没货
来源:北青网-北京青年报(北京)举报
（原标题：烟酒专卖店茅台1850一瓶而且多买没货电商平台上黄牛用软件抢茅台买茅台缘何堪比抢春运火车票）
茅台目前在烟酒专卖店的零售价达1850元供图/视觉中国
春节临近，白酒市场进入消费黄金期，茅台公司也顺势加大市场投放量。但北京青年报记者的调查发现，平价茅台仍旧“一瓶难求”，不仅线下零售端里高价、缺货仍是常态，在线上的几大电商平台中由于黄牛使用抢票软件扫货，真正买到茅台酒的难度更是堪比抢春运火车票。
传统佳节将至，白酒市场进入销售旺季。尽管茅台集团不断加大市场供应力度，但是今年春节最难买到的白酒，恐怕就是平价飞天茅台。北京青年报记者调查发现，飞天茅台在实体店均加价销售，最高1850元一瓶，多买没货；线上商城，抢平价茅台的难度堪比抢春运火车票，消费者熬夜秒杀也拼不过黄牛的抢购软件。据悉，茅台集团想尽办法管理茅台酒市场，一方面董事长多次喊话经销商不要推高茅台酒市场价格，同时处罚违规经销商，另一方面严打黄牛，去年共拦截了黄牛用户48.7万人，但治理效果不尽如人意。
线下
烟酒专卖店库存不超三瓶
春节临近，白酒市场进入消费黄金期，茅台公司加大了市场投放量，但是在零售端实体店铺里，高价、缺货仍是常态。北青报记者在走访调查零售端时发现，有的零售商处于断货状态，有的库存很低，不超过五瓶，一个巴掌就能数得过来。
在位于北二环的一家烟酒专卖店，售货员告诉北青报记者，现在茅台非常紧俏，一天一个价，前段时间卖过1400多、1600多，现在的价格是1850元，而且“明天什么价钱我可说不好。”据这位售货员透露，去年他们店里飞天茅台断货好几个月，如今刚刚续上货源，但库存也超不过3瓶，“如果您要买四、五瓶的话，就提前一天打电话，我们好去备货，多买不打折。”在另一家位于王府井的烟酒专卖店里，飞天茅台零售价格为1600元。老板蒋经理坦言：“若买3瓶我手里还有，若是要买一箱（一箱6瓶），实在没有那么多了。”
据调查，这些烟酒专卖店即使是有茅台，也是加价出售。目前，飞天茅台的官方零售价格为1499元。中金证券研报显示，上海、江苏和安徽三地市场上，茅台酒缺货严重，高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售，零售价格1600元/瓶。
那么平价茅台都去了哪里？在1月9日召开的“国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”上，有经销商大吐苦水，表示自己遵守了价格却控制不住二级倒卖。“我昨天卖的1000箱茅台酒，60%都到了烟酒店、中小超市、商贸公司。真正的消费者没有买到茅台。”一位安徽经销商称。
线上
“软件党”“主攻”茅台官网
为平抑市场价格，从去年开始，贵州茅台力推电商平台来投放产品，平价销售飞天茅台。然而出人意料的是，在线上商城，电商平台设置的抢购环节让黄牛们看到了发财的机会。他们利用手里的抢票软件，顺带将业务范围从抢大医院号、抢火车票，扩展到了抢茅台购酒订单。据称，10个账号能够抢到4至5单，因此，网上抢茅台就像抢春运火车票一样难了。
然而有细心茅粉发现，在网上，总有人抢到茅台后立即晒单，然后要么不付款，等待订单过期；要么收货后保留原包装盒小票，直接在贴吧里转让。据知情者透露，目前在线上买到茅台酒的真实消费者并不多，因为茅台官网也是“软件党”“主攻”的平台，而茅台云商上反黄牛系统能力有限，只是管控了重复地址和多次刷单，并不直接对ID进行管理，因此黄牛们乘机炒酒。
有数据显示，2017年双12当天飞天茅台在几大电商平台上出货超20万瓶，相当于变现了2.6亿元的现货，而有爆料称，这些茅台酒大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。
应对
去年拦截黄牛用户超48万人
针对舆论关注的黄牛抢购茅台酒一事，茅台电商公司相关人士公开回应称，20万瓶为云商双12的投放量，目前共计有8.7万名黄牛已被识别并拦截。2017年直接拦截黄牛用户48.7万人，预约拦截黄牛用户7.3万人，关闭异常订单5.32万笔。
在关于2017年一整年中针对黄牛具体采取的治理措施，这位负责人表示，茅台电商公司运用了包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台电商自有异常用户识别模型，覆盖了机器、社交、故意伪造等多个方面，对用户下单前进行了严格的甄别筛选，且与政府相关部门积极对接，就黄牛炒单现象进行打击。
茅台集团董事长袁仁国日前在全国经销商联谊会上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来。他认为，茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。他强调，基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的。
除了打击黄牛，茅台集团还要增加市场投放量。在日前召开的茅台集团2018年度工作会上，?袁仁国称，基于形势判断，茅台提出2018年发展目标是实现含税收入900亿元；与此同时实现增加值780亿元左右；白酒产量、销量均达到12万吨以上；上交税金300亿元；股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右。另外，春节将至，茅台计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，确保春节以前的投放量。
市场
茅台市值逼近万亿
线下茅台酒紧俏状况传递到资本市场上就是股价飞升，不断创历史新高。进入2018年，贵州茅台持续8个交易日出现上涨。1月12日，贵州茅台报788.42元，涨1.76%，总市值9904.11亿元，距离万亿元仅一步之遥。而在一年前，茅台股价为348.51元，目前市值翻了一番还多。
在上周召开的茅台2018年度工作会上，针对贵州茅台不断刷新的股价和市值新高，茅台集团总经理李保芳说，“资本市场主要是让投资者基于自身判断，对心理预期进行预支和兑现。希望茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体，而不是短线博弈的筹码；茅台的股价，是茅台价值的真正体现，而不是因情绪化跟进，甚至投机性冒进而促成的走高。”他说，欢迎投资者以理性和专业的态度，以务实和长远的眼光，看待茅台、投资茅台。据媒体报道，贵州茅台和LVMH集团同为分析机构行业研究全球主要奢侈品同业指数的成分股，目前贵州茅台在该18只成分股中市值居首，LVMH集团排名第二。
展望
券商研报认为茅台未来仍会提价
首创证券研报指出，目前茅台公司的一批价在1500元左右，提价前渠道利差接近700元左右，提价促使渠道利润合理回归，提价后渠道利润仍然丰厚。他们认为公司未来仍有继续提价的可能，
行业机构分析，茅台近些年业绩增长靠产品提价和产能的增加来实现，不过，由于受到客观条件限制，高端白酒的产能增长空间有限。值得一提的是，茅台集团党委书记、总经理李保芳近日透露，茅台酒扩产工程正在建设，预计扩产之后，将形成5.6万吨茅台酒生产能力，而此次扩产和扩建之后，短期之内不会再扩建。他个人认为，至少10年之内不会再扩产。这意味着，如果贵州茅台未来数年要保持高增长，可能主要需要依靠提价来实现。
贵州茅台一直被各大券商看好，纷纷给出较高的预期目标价格。但是最近几家券商在发出贵州茅台研报后仅仅几个交易日，其给出的目标价就被超越了。
如东方证券的肖婵和叶书怀2017年12月28日发布研报，根据可比公司估值给予贵州茅台15%溢价，对应2018年26倍市盈率，对应目标价726.44元。但就在该研报发布后的第二个交易日盘中，贵州茅台股价就达到726.50元，超过上述目标价。此外，东北证券2017年12月29日也对茅台酒调价事件发布研报，并给予其2018年28倍市盈率估值，对应目标价776.16元。短短几个交易日后，这一目标价又被突破。上周五，茅台的收盘价为788.42元。
本文来源：北青网-北京青年报作者：赵新培
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茅台渠道大变革：斥资8.5亿建自营店
茅台渠道变革：8.5亿建自营店
www.yingxiao360.com来源：东方早报(上海)
茅台渠道变革：8.5亿建自营店，遍布31个省市区，经销商或抵制，能否控制终端市场价格有待观察。
除了31个省会（首府）、直辖市城市，茅台还计划在单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
贵州茅台酒股份有限公司（下称茅台，600519）启动渠道变革，自营店开设计划已经列上日程。
该公司4月11日发布公告称，拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司。
业内人士认为，茅台自营店的开设必定会受到来自经销商的压力，而自营店开设后最终是否会使终端价格回归到合理水平，还要看茅台开设自营店的出发点是什么。
“人员储备已经到位”
茅台4月11日公布的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》称，除首期的31个省会（首府）、直辖市城市外，还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
这些自营公司均由贵州茅台的控股子公司贵州茅台酒销售有限公司负责在各地设立，自营公司名称拟为：省（区、市）名称+国酒茅台+销售有限公司，如贵州自营公司为：贵州国酒茅台销售有限公司，公司类型为法人独资的有限责任公司，经营范围为食品、饮料及烟草制品批发与零售。
中金公司发布的研报指出，目前，专卖店的前期准备，包括人员储备都已经到位。申银万国分析师童驯认为，预计茅台今年新增量的50%～60%会投放到直营店。东方证券研报称，开设自营店是茅台今年要落实的重要工作之一，通过自营店的方式加快公司产品的直销，力度的加大、广度的加深无疑有利于执行稳定的终端价格，同时有利于提高公司产品的盈利。国泰君安分析师胡春霞推测茅台2012年可能将新建30家自营店，2013年开至130家，新增供应量大部分将供给直营店。直营店未来将在树立终端市场价格标杆、打击假酒流通、回收渠道利润、增厚公司业绩等方面发挥积极作用。
但是能不能通过开设自营店来控制茅台酒的市场终端价格，业内人士并不抱太大期望。
某酒业公司高管表示，茅台能否控制住终端价，关键是看自营店的开设速度和开设规模，如果茅台能够迅速按计划在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司，那么对于终端价格以及市场上的假货控制将是有效的。
但是，茅台开设自营店注定不会一帆风顺，上述酒业公司高管表示，“压力会很大，从短期来看，经销商的利益肯定会受到损害。”而用媒体的话来说，茅台的经销商大多“非富即贵”，并不那么容易对付。
据媒体报道，茅台目前的经销商主要有两种类型：一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台的那批老牌经销商，大部分是发源于计划经济时代的糖业烟酒公司，另一种就是权贵，非富即贵，多有过硬的“关系”。
“经销商利润是酒厂6倍”
上述酒业公司高管称，“茅台经营多年的品牌，目前已经产生了巨大的效益，但是其中很大一块被渠道商获得。据悉，茅台酒以619元出厂价发给经销商和专卖店，加上各种税收、100元左右的运营费用，茅台酒在经销商和专卖店的手里应该是800元左右的基础价格，经销商在投放市场时却卖到了2000元左右，这就意味着每卖一瓶茅台酒，经销商就可赚到1200元左右，而茅台酒厂自身每一瓶茅台酒的利润不过200元左右。
业内人士分析认为，如果茅台能够成功开设自营店，将是一举多得的事。“茅台对于经销商目前已经处于‘失控’状态，开设自营店，最终挤掉渠道商，不仅可以重新掌控品牌，而且拿回巨大的中间利润。”
白酒专家铁犁表示，茅台从去年开始提出要开设自营店，实在是无奈之举。“在过去6年内，茅台的价格涨了6倍，涨得过快过多，已经让消费者不能接受，茅台正在试图控制这种过快上涨的势头。”铁犁认为，放在茅台面前的选择并不多，要么调高出厂价，压缩渠道利润；要么控制终端价格，最终茅台选择尝试开设自营店。
此外，铁犁也认为，茅台自营店的开设将会受到很大的压力。“茅台选择开设自营店，将面临一个商业道德和商业伦理的问题。”据铁犁介绍，很多经销商在茅台销售的困难时期曾经为茅台提供了巨大帮助，“在2000年之前，茅台并不好销，经销商和茅台结成了盟军。”铁犁认为，如今在收获时期将经销商抛掉有违商业道德，此外，茅台还需要考虑未来一旦销路不畅该如何应对。
铁犁表示，消费者对于自营店开设后能在多大程度上控制终端价格也不要抱太大的希望，因为终端价格最终还是由供求关系来决定，“茅台出厂价是619元/瓶，预计提高200元至819元/瓶，一批价定为1519元/瓶，直营店应该也是这个价格。”
中金公司发布的研报也指出，近期有经销商信息反映，茅台要求一批价不得低于1519元/瓶，应当是为直营店定价提供依据。
“上半年提价概率大”
众多分析师预计茅台年内将提价30%左右，时间多指向二季度或者中秋节以前。
童驯透露，4月1日起，53度飞天茅台在茅台专卖店和直营店零售指导价变为1519元，商超零售指导价1699元，经销商给商超的供货指导价1500元；15年茅台在专卖店的零售指导价由5999元上调至6299元，上调了5%，30年和50年则分别上调25%和22.7%。
中银国际证券分析师刘都也在研究报告中指出，茅台团购价或计划外出厂价2011年内已经上调,对年配给量30吨以上经销商价格，超过30吨部分2012年1月提价至计划外同一水平；新近对专卖店价格进行调整，计划内出厂价调升仍可能在上半年发生，乐观预计4、5月份淡季提价可能性依旧很大。
国金证券发布的研报也认为，从经销商沟通情况来看，5月份茅台提价200元将是大概率事件。
除了对茅台提价的预期，多位分析师在报告中也提出了茅台的隐忧。海通证券在报告中指出，政府对高档白酒的限制以及舆论压力等对公司估值构成负面影响。
券商观点
中金公司：
温和提价不会伤害批发商
目前，茅台专卖店的前期准备，包括人员储备都已经到位。近期有经销商信息反映，茅台要求第一批次批发价不得低于1519元/瓶，应当是为直营店定价提供依据。
我们觉得，若茅台能够将一批利润空间压缩至1倍左右出厂价，将直营店价格定在同一批价接近；然后温和提升价格，则一不会伤害既有批发商；二不会形成过强的投机预期；三可以顺利增量。
申银万国：
低度茅台淡出提升毛利率
预计茅台4、5月份提价200-340元概率较大，越往后推则提价300元的概率越大，预计今年产品新增量的50%～60%会投放到直营店中。逐步砍掉低度茅台酒和淡化带有“茅台”字样的系列产品品牌，有助于巩固53度飞天茅台酒品牌力和提升整体毛利率。
中投证券：
中秋前茅台提价30%
去年12年初，茅台已将计划外批条价从去年9月份的779元提至1099元，但计划内出厂价受制于舆论压力尚未上提，我们预期公司可能在下半年中秋旺季来临前完成提价，幅度为30%，目前茅台批发价稳定在1500-1600元间。
2011年年报中提及加快直营店发展，我们估算这一块业务贡献业绩增量全年尚难超过10%，但长期增量可观。
海通证券：
政府限制及舆论压力是利空
贵州茅台零售价从去年的2000多元回调到当前1600-1800元，批发价回调到1400元左右，很好地迎合了当前的消费主流人群，同时也消除了投机属性。但政府对高档白酒的限制以及舆论压力等对公司估值构成负面影响。
中信建投：
可能二季度出厂价提30%
“三大动力”支撑2012年持续高增长。1.提价：受年初供应量大增及“三公”等舆论压力，茅台一批价、终端价有所回落，但对终端需求实质影响不大，且与出厂价之间的差距依旧很大，分别为1200元和1400元，提价空间存在，幅度约30%，我们认为二季度仍存在逆势涨价的可能。2.产能释放：2012-2014年，高端茅台每年将新增产量约18%、16%和14%，直接推动收入增长。3.加大直营店建设：2012年公司将新建30家直营店（预计每年新增产量的50%以上投放直营店，售价不低于1100元），并计划直营店数量占经销商的比重达到20%的目标，以此加强对终端价格的掌控和利润的回流。
贵州省要求茅台在“十二五”计划末期销售额达到500亿元，“十三五”计划末收入达到1000亿元。
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