茅台进入"去国酒化"时期 传工商要求剔除国酒宣传 贵州茅台业绩触底反弹 白酒业最艰难时刻或已过去
茅台进入"去国酒化"时期传工商要求剔除国酒宣传
来源:中国经济网(北京)
（原标题：贵州茅台进入"去国酒化"时期传工商要求剔除国酒宣传）
中国经济网北京10月11日讯（记者华青剑）茅台已开始进入“去国酒化”时期。近日，记者登录茅台集团和贵州茅台(600519.SH)的官网首页发现，“国酒”的宣传字样已不见踪影。
上个月末，贵州茅台的微信公众号名称也从“国酒茅台”改为“贵州茅台”。系统显示，账号主体的企业全称为“贵州茅台酒股份有限公司”，名称记录一栏显示，9月29日“国酒茅台”认证“贵州茅台”。
茅台集团为申请“国酒茅台”的商标“死磕”了17年，9次提交商标申请，今年彻底梦断。
2001年9月，茅台集团就初次向国家工商总局商标局提交了“国酒茅台”商标及图注册的申请，但并未获得通过。那时，季克良任茅台集团董事长。此后在2005年、2006年、2007年、2010年，茅台集团又多次提交过“国酒茅台”的商标申请。
2011年，季克良正式卸任茅台集团董事长一职，袁国仁接任。季克良初到茅台酒厂时，公司产能为200吨；至季克良卸任时的2011年，茅台酒产量已经到了3万吨。
季克良在2004年前后提出“茅台护肝论”，遭到同行五粮液等质疑。今年8月末，茅台集团向媒体证实，季克良不再担任茅台集团名誉董事长。
2016年12月26日，国家商标局下发了关于第8377533号“国酒茅台及图”商标不予注册的决定。茅台集团不服这一决定，向商评委提出复审申请。今年5月25日，商评委作出决定，再度决定对这一商标不予核准注册。
今年7月下旬，茅台集团向北京知识产权法院提起诉讼，起诉商评委，要求商评委撤销对其“国酒”商标不予注册的复审决定，就不予注册复审申请重新作出决定。除了起诉商评委，茅台集团还将五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等31家机构和企业列为“第三人”。
8月13日，茅台集团在其官网发布《关于申请撤回“国酒茅台”商标行政诉讼案件起诉的声明》，宣布放弃“国酒茅台”商标注册申请，撤销诉讼申请并致歉商评委，同时对各兄弟企业和社会各方表示由衷感谢。8月15日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳致信汾酒集团董事长李秋喜，对之前诉讼事件做了说明并致歉。
8月22日，中国经济网发表题为《茅台官网首页10处国酒标识李保芳向汾酒道歉缺诚意？》的文章，对茅台仍用国酒标识提出质疑。当时，茅台集团官网首页仍旗帜鲜明的放着10处“国酒”标识。比如，“国酒茅台国之栋梁”、“国酒茅台酿造高品位生活”、《国酒茅台》报、国酒党建等。文章称，“一面李保芳高调道歉，另一面茅台集团官网首页多处存在用国酒标识，李保芳向汾酒道歉诚意几何呢？”
近日，据成都商报报道，按照国家工商总局的要求，“国酒”字样今后要在茅台的宣传中剔除。此外，茅台专卖店的店员告知，近期有收到茅台成都办事处的消息，要求自查自纠店内的“国酒”二字的呈现，并且撤下所有印有“国酒”的宣传单页，但是由于专卖店的统一店招需要总部统一制作，所以现在一直没有收到需要修改的通知。
针对此事，中国经济网记者致电贵州茅台董秘办，董秘办的人员称他们目前没收到相关信息，需要和相关部门核实。
贵州茅台业绩高歌猛进。今年上半年，贵州茅台实现营业收入333.97亿元，同比增长38.06%，净利润157.64亿元，同比增长40.12%，继续保持了2017年以来的营业收入和净利润的高增长。1至6月，贵州茅台共生产茅台酒及系列酒基酒39,465.40吨，其中茅台酒基酒30,422.48吨，系列酒基酒9,042.92吨。
国海证券分析指出，贵州茅台上半年业绩超市场预期，公司业绩确定性强，另外公司严控终端价格也让景气周期得以拉长，维持“买入”评级。截至昨日收盘，贵州茅台市值高达8428.08亿元。
长假消费市场上，茅台酒再现涨价行情。据报道，目前全国不少终端市场上，53度飞天茅台价格已飙升至近2400元，大大超出厂家指导价1499元。
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贵州茅台业绩触底反弹去年实现净利153亿元
来源:证券日报-资本证券网(北京)
一位接近茅台的人士对《证券日报》记者表示，在茅台酒受产能限制的情况下，茅台系列酒承担着做大茅台的任务，未来茅台系列酒将是打造茅台业绩一个新的增长极，而茅台酒未来主要还是调结构。
昨日晚间，贵州茅台发布了2014年业绩报告，在报告期内，贵州茅台营收和净利均以增长收官。作为行业风向标的贵州茅台，在酒行业深度调整期内交出如此一份成绩单，对茅台自身及整个酒行业来说，无疑都是利好消息。贵州茅台同时表示，2015年业绩预计增长1%左右。
去年营收净利双增长
根据贵州茅台的业绩报告显示，2014年，贵州茅台实现营业收入315.73亿元，同比增长2.11%；实现归属于上市公司股东的净利润为153.49亿元，同比微增1.41%；而归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为154.51亿元，同比增长0.45%。公司经营活动产生的现金流量净额为126.32亿元，同比减少0.81%；实现基本每股收益为31.96元/股。
伴随着业绩的出炉，贵州茅台也给股东们发出了大红包。公司表示，拟对全体股东每10股派送红股1股，每10股派发新近红利43.74元（含税）,共分配利润51.09亿元，而剩余404.56亿元留待以后年度分配。
从数据上看，经过两年多调整的贵州茅台已经从最困难的时期走出来了。只不过，在当前市场环境下，贵州茅台的高毛利出现同比减少。
主营业务按行业、产品分类来看，贵州茅台的酒类产品在报过期内实现营业收入315.72亿元，同比增长2.11%；实现毛利率92.59%，同比下降0.31%；而分产品来看，茅台酒实现营业收入306.37亿元，同比增加5.44%；茅台酒的毛利率为93.67%，同比减少0.91%；系列酒实现营业收入9.35亿元，同比下降49.87%，毛利率为57.2%,同比下降9.59%。
对于上述业绩的取得，贵州茅台表示，2014年度，面对复杂的经济形势和白酒产业继续深度调整的艰难局面，公司董事会紧紧围绕战略目标，坚持主基调、主战略，坚守发展、生态和安全三条底线，深入推进“十企”战略，沉着应对各种困难和挑战，完成了董事会提出的主要目标任务，企业呈现出稳中有进、转型加快、活力增强的良好态势。
另外，贵州茅台还对今年业绩预期以及未来五年内的目标做了预计。
贵州茅台表示，2015年，公司将根据长远发展战略规划以及当前的行业形势，主动适应经济新常态，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，努力达到营业收入稳中有进、稳中有升。根据行业现状、市场形势和公司的发展战略，预计公司2015年度实现营业收入较上年同期增长1%左右。
而未来五年，公司将以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，坚定茅台酒高品质、高品位的路线，保持高端白酒优势地位，确保高端市场稳定增长；同时进行下属子、副品牌的有机整合、升级，实施“大力培育中坚品牌”战略，推进营销模式转型，至少打造两个系列酒品牌成为全国化中高端品牌，成为公司的主要业绩增长点，实现中低端市场有效扩张。
今年一季度净利增长17.99%
茅台茅台在公布2014年业绩的同时，也发布了公司今年一季度业绩。其一季度业绩延续了去年的增长态势，在报告期内，公司净利润和营收均同比增长。
根据贵州茅台一季度业绩报告显示，在报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为43.64亿元，而去年同期仅为36.99亿元，同比增长了17.99%；实现营业收入85.44亿元，同比增长了14.69%。实现每股收益3.82元；经营活动产生的现金流量净额为21.11亿元，同比增长了1114.17%。
值得一提的是，作为白酒企业最值得关注的一个财务指标----预收账款，在今年一季度，贵州茅台的预收账款同比增长了近九成，说明经销商对茅台打款的积极性相比去年有所提高。
公告显示，今年一季度，贵州茅台的预收账款金额为27.91亿元，去年同期为14.76亿元，同比增长89.09%。
事实上，对于贵州茅台的业绩表现，市场早有预期。在今年春节期间，市场上曾传出茅台酒断货的消息，而对于一季度业绩表现，在茅台高管层看来是比较满意的，其中系列酒的增幅超过100%。
贵州茅台总经理刘自力在今年春季糖酒会上表示，白酒行业的流通渠道都发生了变化，很多企业都在抢占中低端产品市场，茅台同样也在调整产品结构和转型，在2013年、2014年连续两年都取得了增长。而系列酒将是茅台新的增长极。
一位接近茅台的人士也对《证券日报》记者表示，在茅台酒受产能限制的情况下，茅台系列酒承担着做大茅台的任务，未来，茅台系列酒将是打造茅台业绩的一个新的增长极，而茅台酒未来主要还是调结构。
“系列酒2015年的预期目标是25亿元。”贵州茅台副总经理杜光义在接受《证券日报》记者采访时如此表示。
本文来源：证券日报-资本证券网作者：夏芳
▆相关链接白酒业：最艰难的时刻或已过去深度调整仍将持续
来源:人民网(北京)
“销售，全员销售！”成都西玉龙街的一间办公室里，茅台旗下百年盛世的总经理刘斌一直在给员工强调这几个字。
恰逢成都糖酒会期间，会有来自全国的经销商前来洽谈，即使对于一些小城市经销商，刘斌也亲自出门接待，敬酒并陪着好话，“X总，这次你一定要多拿些货哦。”
要在以前，刘斌是根本用不着这样的，因为酒根本不够卖，经销商求着发货，“今非昔比啊！”想起往日情形，刘斌叹了一口气。
2013年以来，白酒行业告别“疯狂增长”的黄金十年，一路下行。如同中国的楼市，这个行业的泡沫和依附的东西太多。“深度调整”、“探底”、“转型”等成为白酒人士随时挂在嘴边的话。
人民财经记者调查时发现，多位白酒从业人员认为白酒最艰难的时刻已经过去，并对未来市场充满了期待。然而，从刚公布的多数酒企年报数据来看，白酒业的深度调整还将持续，春天更是遥远。
少收了三五成
“合理回归”，这是刘斌对如今白酒市场的总结，这句话的背后，是他的公司百年盛世去年销售额剧降了近50%，从1个多亿，到五六千多万元。四川百年盛世实业有限公司是贵州茅台酒厂集团技术开发公司“百年盛世”系列酒全国总经销。
在2013年以前，茅台酒炙手可热的时候，刘斌的工作不是销售去库存，而是存货，“谁手里的货越多，心里越踏实”。而如今，刘斌开年后对全体员工的要求，就是全员销售，包括他自己。
除了动员所有人卖酒，刘斌还在产品的设计和包装上做改变，“一切都以消费者为中心，”刘斌主动调整了高低端产品的比例，高端酒的份额硬是被砍了一半。“高端酒的市场急剧萎缩，”刘斌表示。
而在销售的渠道和模式上，刘斌也打开了思路，电商、电台，甚至电视购物，刘斌都在尝试。现在，刘斌的心态越来越平和了，虽然以前的好日子，一去不复返了。
“这才是理性的白酒市场”，对于今年的形式，刘斌又有了信心，他把销售目标又定回1亿元，“最坏的日子都过去了，也不能更坏了。”
酒市探底回暖？
人民网财经记者在本次调研过程中，接触到了大量白酒从业人士，和刘斌一样，他们也认为市场不能更坏了，白酒市场正在探底回暖。
泸州老窖总裁张良在接受人民网记者采访时表示，三公消费政策对于高端白酒市场的影响，已在去年基本表现出来，而对于今年来说，宏观经济下行压力的影响会更大一些。“经济景气程度和白酒消费相关”，张良表示。
全国白酒看四川，日前在泸州举行的中国国际酒业博览会上，四川省省长魏宏表示，2014年以来，四川白酒行业通过转型升级，已步入稳定、健康发展的轨道。魏宏提供了一份数据，“去年，四川累计生产白酒350万千升，同比增长5.6%;主营业务收入1838亿元，也同比增长3.3%。”
泸州-中国白酒商品批发价格指数办公室提供的数据也显示，2014年全国名酒批发价格指数跌幅逐月收窄，基酒批发价格指数上涨0.1%。而据商务部监测，2014年白酒零售量增长9.3%，零售额增长3.2%。
这些数据，让业内人士认为，白酒业当前已显现出恢复迹象，龙头企业逐渐恢复增长。贵州茅台酒厂名誉董事长季克良表示，本轮调整挤掉了大量白酒泡沫，使价格回归合理区间，同时也倒逼白酒企业从工艺、技术、品质、营销方式等方面进行调整和创新。
张良则认为，白酒告别高增长，和中国的宏观经济一起进入新常态，更需要酒企从自身出发，转变思路、顺应局势。
酒企数据堪忧
然而，白酒业的春天，看起来更多是白酒业人士的一厢情愿。
酒鬼酒日前发布2014年业绩快报称，酒鬼酒去年营收3.9亿元，同比下降43.3%;净利润亏损9748万元，亏损幅度扩大165.7%。数据显示，这是酒鬼酒连续第二年亏损，较2013年3668万元的亏损额有所扩大。
酒鬼酒的业绩，反应了国内白酒行业的真实现状。老白干酒2014年实现净利润5913.76万元，同比下降9.80%。洋河股份2014年全年实现营业收入146.88亿元，同比下降2.43%；净利润45.24亿元，同比下降9.55%。山西汾酒去年净利3.56亿元，下降63%。今世缘、青青稞酒、皇台酒业等酒企业绩也都有不同程度的下滑。值得注意的是，水井坊也将因业绩连续3年亏损而面临被退市的风险。
国家统计局公布的全国酿酒行业2014年运行数据显示，我国白酒行业去年累计产量1257.13万千升，同比增长2.5%。而按照白酒行业“十二五”规划，到2015年，我国白酒产量达960万千升，这一产量目标早被打破。
季克良表示，白酒行业目前的情况还是产大于销，如何有效清库存成为当务之急。
(原标题：白酒业：最艰难的时刻或已过去深度调整仍将持续)
本文来源：人民网
▆相关链接：白酒企业转战预调酒：基酒难解决渠道难嫁接
来源:每日经济新闻
预调酒仿佛成了白酒业的一根“救命稻草”。
五粮液、洋河、古井贡等白酒大佬纷纷有了布局动作。茅台、泸州老窖等也都盯上了这一块。
但道路并非一片坦途。五粮液集团的德古拉被指遇冷，而以白酒为基酒的尝试，尚未看到更多效果，其口感被质疑。亦有消息称，古井贡的预调酒也打算用洋酒作为产品基酒。
白酒企业抢占市场
传统白酒企业在转型之际，欲谋求在预调酒市场中分一杯羹。
去年，五粮液集团的中式预调酒德古拉在业内率先亮相。
古井贡酒去年8月宣布，投入3000万元成立安徽百味露酒有限公司，打造BESE预调酒。白酒大佬洋河更视预调酒为未来“新增长极”。
“与欧洲酒业合作，历经两年研发，今年上半年预调酒DEW将投入市场。”今年2月，洋河股份新任董事长王耀表示，公司看好预调酒这个品类的发展。
对于预调酒，洋河提出，今年保守目标是达到5000万~8000万元的销售额。
有消息称，贵州茅台、泸州老窖、金枫酒业等都瞄准了预调酒。
宜宾市五粮液集团仙林果酒公司相关负责人曾对媒体称，进军预调酒市场，“第一，公司需要寻找未来的新增长点；第二，如果不跟着消费需求的改变进行变革，未来企业极有可能会被淘汰。”
实际上，除了五粮液的德古拉已在京东上销售，其他名酒都还进展缓慢。
江苏洋河酒厂股份有限公司的800服务热线处则告知，目前DEW还未上市。
白酒专家万兴贵提醒，现在很多白酒企业都是盲目跟风，目前的产品缺乏核心竞争力。对于后来者来说，一窝蜂涌上去，如果不在口感和品质上超越，实际很难抢夺大品牌份额。
白酒做基酒的难题
RIO（锐澳）、百加得冰锐等品牌，其产品多以朗姆酒、伏特加等洋酒作为基酒调制而成。
五粮液、古井贡、水井坊等则希望以自己主业白酒为基酒来做预调酒。
那白酒作基酒的预调酒口感如何？在京东商城德古拉购买页面中找到不同的消费者评价，有人表示无法接受，“一股浓香型白酒味，不喝白酒的人难以接受，柠檬味最差”，有人赞扬称，“中国的鸡尾酒口感好，甘甜美味。”
酒类营销专家方刚向《每日经济新闻》记者称，预调酒的基酒都是来自国外，就口感方面来说，用白酒做基酒并不是强项。
记者致电古井贡官方商城客服了解到，目前上市的是一款名称很相近的“BEST佰色”露酒，以古井贡酒做基酒，浓度为10，此前春糖会上亮相的4预调酒“BESE”还在招商阶段。
有接近古井贡酒的业内人士向记者透露，古井贡此前推出的预调酒，以白酒作为基酒。据她了解，现在正将白酒基酒改为威士忌或者伏特加。
4月16日，记者询问安徽百味露酒有限公司刘姓负责人，并发送采访提纲给其手机，但未能得到答复。
渠道尚需推广布局
作为后来者，白酒企业能否在预调酒领域内做出成绩？
白酒专家万兴贵看好白酒企业的产能优势。
万兴贵表示，“RIO和冰锐的产能还跟不上市场效应，先期渠道和资金能力是白酒企业的砝码。”
“洋河这些传统巨头，最大的优势就是前期渠道和资金能力，这些企业投入更多费用深耕市场，资本市场整合，产品容易铺开。”方正证券食品饮料研究员成雨轩向《每日经济新闻》记者表示。
但由于预调酒更偏向于饮料的快消品属性，有业界人士对传统的白酒营销渠道嫁接预调酒表示担心。
方刚分析，预调酒的流通渠道过去主要在夜场，以及零售终端，其和传统白酒的流通渠道不一样，因而直接嫁接渠道反而不是白酒的强项。
万兴贵也认为，白酒企业推广预调酒，短期内可以利用传统销售渠道迅速铺开，这也是他们的优势之一。但预调酒有其固有的销售渠道和消费习惯，白酒企业在夜场、酒吧等消费场所的推广需要布局长期的营销策略。
“在渠道方面，白酒企业做预调酒并不一定占优。一是白酒企业对经销商一直存在的问题，层级多、压货乱象；二是管理较为粗放，不利于预调酒的实际操作。”一位券商分析师指出。
本文来源：每日经济新闻作者：吴林静
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