凡客陈年：向小米学习 凡客的路其实还长 凡客CFO和财务总监双双离职 IpO计划或两年内无法实现
来源:i黑马(北京)
三年前，小米手机发布会上，陈年是嘉宾中最受瞩目的。三年后，小米4的发布会上，陈年安静地坐在台下，学习着小米的路演发布。陈年说，过去的时间里，“几乎灭顶之灾，几近身败名裂”。凡客似乎成了败局的常用案例，但凡客没有放弃，陈年还在努力，学习小米模式，把好产品关。
岁月是杀猪的刀，也是磨人的石。
三年前，小米手机发布会上，陈年是嘉宾中最受瞩目的，那时候雷军与他的朋友们穿着凡客的T恤、牛仔裤、乐淘的愤怒小鸟的鞋子。陈年与雷军站在舞台中央，拿着小米手机，砸着iphone。
三年后，小米4的发布会上，陈年安静地坐在台下，学习着小米的路演发布。雷军在台上，穿着凡客的三件套，这个时候乐淘转嫁他人，已是明日黄花，不过，凡客还在。也是这三年，YY与猎豹移动都上市了，李学凌悠闲的钓鱼，傅盛在万里长城指点江山，完成冰桶挑战，钦点马云。陈年却在忙着筹备发布会。
小米4的发布会后，陈年与同事在天台安静地抽着烟，烟没有戒，陈年与凡客的理想也没有戒。不过，周围的记者似乎并不关心或留意到陈年。几年前的发布会后，陈年也在抽烟，那时候熟或不熟的记者总会围上来，聊各种话题。
陈年说，过去的时间里，“几乎灭顶之灾，几近身败名裂”。
无论过去的一年是如何凶险，凡客终究还是挺过来了，裁员精简、新的股东加入、新的融资，也带来了运营思路的改变。新的投资，新的运营思路，都与雷军和小米有关。雷军是凡客的天使投资人，也是陈年卓越时代的老搭档。
卓越的经验，造就了凡客早期的崛起，凡客的经验也是小米手机的逻辑起点。与雷军的一次酒局后，小米模式开始反哺凡客，陈年与凡客又回到原点。没错，还是牛仔裤，还是衬衫。
陈年与雷军的那次酒局后，陈年不再像过去两年一样，沉在反思中，而是近乎疯狂地跑遍中国，甚至是日本、越南。陈年一路看市场，拜访客户，查看代工厂。他的同事说，读万卷书，行万里路，之前的反思是形而上的，这一年来，陈年的反思是行。
小米模式，概括起来就是单品爆款，性价比加口碑。
过去的一年，凡客最大的变化，是做减法——除了品类精简、人员精简，还有资产精简，如风达剥离。品类精简，其实是回归凡客最初状态，当然，这是以保证产品质量为前提的，无论是陈年亦或是雷军，都曾说，凡客一度的迷失，表象是品类肆无忌惮的扩充，本质还是品质把控的不到位。
除了减法之外，陈年也在寻找让凡客能够重新聚集势能的品类——企业运营，讲究造势，各类资源聚集形成“堰塞湖”，居高临下，顺势而为。明星品类，便是势能出口。譬如卓越时代，1块钱的《大话西游》光碟，譬如凡客2010年的29元T恤，又譬如小米公司的1999的小米手机与699的红米。单点强压，能够快速占领市场，又能带动周边产品。
从凡客80支衬衫，到300支，陈年似乎找到了突围的品类。当然，选好品类只是个开始。
过去一年里，陈年让助理找来数十本关于服装的书，有的是大学里服装系的学生教材，也有的是服装时尚史，也有服装设计。看来看去，读来读去，陈年说，还是大学教材好，基础、简单，也丰富。几个月下来，陈年介绍起布料、设计、做工等等，都是如数家珍，娓娓道来。凡客说到底还是人民时尚，陈年说，水井柳词才是最高境界。
前阵子，陈年发了一条满腹牢骚的长微博，说自己与某位供应商的对话，供应商说了许许多多的理由，从企业运营到KpI，再侃侃而谈到了中日关系，目的是让陈年相信，凡客应该下单。但陈年就是没下单，只说是，“那款衣服，改来改去都不入我的眼”。
从与雷军酒局的彻夜长谈，曾经不是特别关注产品的陈年，变得越发挑剔产品。最近，他在找一位日本同声翻译，凡客的衬衫找到一个重量级的合作者，是个日本人，名字叫吉国武。
陈年介绍这个日本人说，他是日本最好的衬衫匠，35年职业生涯中，第一次与中国品牌合作。吉国武的公司叫，HITOYOSHI，已经有120年的历史，一直只做一件事：衬衫。
衬衫，是陈年过去一年关注最多的，也是凡客与吉国武合作的内容。过去的一年里，陈年低调许多，凡客在喧嚣的电商圈也是闹中取静，他们在反思，也在蓄势。陈年说，“我就是希望节奏缓慢的，相对安静的，说一件做了一年，才做明白的白衬衫”。
8月28日的发布会，陈年准备了一年，其实也可以说是，准备了7年。这也算是凡客的又一次转折吧。凡客开始学习小米的经验，不止是单品爆款的路子，也有“工程衣的试穿与评测”——8月28日衬衫发布前，陈年通过微博招募银行、公务员、4S店和保险业、IT项目男、老师、新浪和发型师，让他们试穿。陈年说，我的信心是，你穿上这件衬衫，肯定完爆那些千元以上的。千元以下的，更不在话下。
我并不清楚，服装与手机，看似天壤有别的两个生意，道理是否相通，小米的经验是否能真正适合于凡客。清楚的是，凡客又回到了创业时的原点，2008年，那时候凡客也是卖白衬衫。
这的确是个轮回。
关于陈年，关于凡客，有许多想说，却又提笔又止。辛弃疾说，“欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋”。时间是杀猪的刀，也是磨人的石。
突然想起，曾放在陈年书桌上那本优衣库创始人柳井正的传，书名叫《一胜九败》。
文似看山不喜平，几度曲折才是真芳年。凡客的路，其实还长。来源：移动吐槽
本文来源：i黑马
第一赢销网.上一篇:掉队的戴尔和惠普还有什么底牌？下一篇:李嘉诚的投资逻辑TAG:凡客陈年小米凡客CFO和财务总监双双离职IpO计划或两年内无法实现
传凡客CFO和财务总监双双离职搁置IpO计划
www.yingxiao360.com来源：北京商报
商报讯(记者崇晓萌)受到亏损及高库存影响，凡客诚品的IpO计划在两年内或许无法实现。
有消息称，凡客诚品将取消IpO计划，公司CFO(首席财务官)也已经离职。凡客诚品负责人昨日接受记者采访时未对上述消息做出回应。但在业内人士看来，凡客诚品在今年和明年内提交IpO申请的可能性十分渺茫。
市场消息称，凡客诚品预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元人民币，因此取消了年内IpO的计划，另外其财务总监也已经离职。昨日，有业内人士透露，凡客诚品财务总监离职一事“已基本可以确定”。“首席财务官是公司财务方面的重要职位，也是IpO过程中最重要的角色之一。目前，凡客诚品IpO推迟，CFO这个职位的存在意义也不大。”该人士透露。
互联网分析师钱皓也基本赞同上述观点。在他看来，即使提交IpO申请也不会通过SEC审核的凡客诚品，目前最急迫的问题并非上市，而是消化其大量库存。“对于凡客诚品来说，目前IpO与否并不重要，如何把高达14.45亿元人民币的高库存消化出去，才是凡客诚品当下的主要目标。否则，即使提交IpO文件也不可能上市成功。”钱皓认为，凡客近期可能会与一些团购平台展开合作，想办法在不影响品牌溢价能力的前提下，尽快回笼现金。
日前曝光的凡客诚品上市材料显示，截至去年9月30日，凡客的总库存高达14.45亿元。在业内人士看来，凡客诚品的库存量在最近半年中已经有所消化，而现在之所以选择推迟上市，可能由于凡客并不“差钱”，没有必要“流血上市”换取现金流。“凡客诚品将建仓成本摊销在近两三年的报表中，近期的财务数据不会很漂亮。但修炼两年内功后，凡客的估值会有所提升。”
第一赢销网.上一篇:宜家中国区总裁：价格阻碍中国人购买宜家商品下一篇:当当网：从盈利到亏损要战略收缩TAG:凡客CFOIpO信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销策略http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
创业者不可不知：互联网营销的四种死法
二、死于营销大于实际前段日子雕爷牛腩COO穆剑离职闹得沸沸扬扬，其中穆剑离职有很大一个原因是产品本身的设置出了问题:“雕爷牛腩只有四道主菜，顾客到店必需点主菜，不用一个星期就可以全部吃遍了。,出现这种事情，恰恰说明了雕爷牛腩并没有做到在一个月内持续保持菜品的更新率，而仅仅是有更替而已。,但杨林还装作一副无事发生的模样，继续宣传七级大风都能飞，这让我不得不认为，小米真的中毒太深。
2024-03-22 09:22 -
普惠中介机构的网络平台宣传-现代化中小企业发展趋势的新兴产业选取
苏宁易购电子产品网络营销行业分析电子商务整体平台的环境实体经济稳步增长但难有突破，利润率远远远落后于网络经济易购作为苏宁旗下的网络市场，有巨大发展潜力，应增加必要的投入不信任网站，担心物品安全和售后服务等在消费者心理上拒绝网购的主要因素。品牌理念VANCL，互联网时尚生活品牌VANCL提倡简单得体的生活方式坚持国际一线品质、合理价位致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活凡客网络营销模式及案例凡
2024-03-22 08:37 -
日前加密，范儿六黑官的视频推广四种公关设计方案
艾瑞iResearch中国网络营销市场十大趋势研究报告逆市下高速增长09Q3网络广告市场环比增22%除服饰类其他9大主要行业投放费用均不同程度增长09Q网络服务类一跃成为季度投放费用最多的行业。,门户优势：门户网站凭借流量和品牌优势，获得各行业广告主的普遍青睐：服饰行业超八成广告投放于门户网站，网络服务、通讯服务亦有过半份额。,由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲
2024-03-22 08:37 -
审美和情绪的发生变化生理和心情的调整并非渠道宣传所特有
社会化网络营销媒体现状分析国内的社会化媒体营销现状企业无意识专业人士少理论没体系特别提出水军/网络诚信问题对社会化媒体营销的影响浅析“贾君鹏”案例009年七月十六日上午10:5百度贴吧-“魔兽世界”吧出现一新贴楼，标题是“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，而内容只有“RT”二字。,但另一方面，对于那些从事广告业务的朋友而言，流量可能更多体现在广告受欢迎程度本身。,Impression本意是用来说明多少人
2024-03-22 08:37 -
宣布涉密，范儿六网是的网络平台宣传六种公关解决方案
北京北图文化发展中心APP制作及推广方案-让网络营销更简单，更有效随踪平台可设置只在手机上网环境好的情况下显示客户广告，如Wifi环境等可最大程度保证每次点击后浏览网站效果，有效减少因上网条件不佳导致网页加载速度过慢而产生的无效点击24小时客服及技术支持：完善的客服及技术支持，全方位保障广告主的投放效果推广追踪、实时监控、效果分析及及时优化等我们将为您提供详细的推广效果报表，便于您随时明了的了解推
2024-03-22 08:36 -
公共服务视频推广简要讲解(pdf客户端)零工程量，如何做促销
首次泄密，酷六网的网络营销七种策划方案原创联盟酷6没有像别的视频网站一样在初期找大量的代理联盟做广告。,传播思路：新品上市+测评+销量+行业+口碑短时间内提高MOTOE11的知名度，引发媒体和消费者关注。,【Sitening.com'sSEOAnalyzer】同样是一个SEO分析工具，但是与SEOmoz'sPageStrengthTool不同，它从网站内部数据得出分析结果，比如页面结构、网页源代码
2024-03-22 08:36 -
风控科研机构的互联网宣传-现代化餐饮企业崛起的全球化选用
多课题网络营销课程内容企业网站的创建与推广企业网站的创建“中外代”网络营销策略分析企业网站的宣传与运作方法域名资产的宣传与运作驳接技术及其应以往企业营销策略主要通过各类广告（视频/音频/平面/户外等）和现场介绍（展销/博览/订货/新闻发布会等）来展示产品/性能/服务/价格。,北京北图文化发展中心APP制作及推广方案-让网络营销更简单，更有效随踪平台可设置只在手机上网环境好的情况下显示客户广告，如W
2024-03-22 08:36 -
股份制餐饮企业，金融机构愈来愈重视互联网渠道宣传
贝尔夫妇拥有公司90%的股权，并且近期内不打算出售股权。自那以后，这家在伦敦有30名员工、在全球其他地区还有70名员工的企业，已向126个国家卖出了65万条热裤。开业第一年，公司营收就达到1070万英镑。我们不想让外人进入董事会，拿走公司的控制权。它在美国的销量占公司总销量的51%，在英国和法国的销量分别占15%和13%。唱红歌唱项目所在区域的政府规划、政策倾斜、形势利好等，以及媒体角度传播首创·
2024-03-22 07:58 -
巨大损失推断，渠道网络营销是非常关键的
金融机构的网络营销-现代企业发展的战略选择联网可以承载多种媒体格式的信息传输，如文字如文字、声音声音、图像等信息图像等信息，使得为达使得为达成交易进行的信息交换能够以多种形式存在、展示和交换展示和交换，可以充分发挥营销人员可以充分发挥营销人员的创造性和能动性，更多地关注客户体验更多地关注客户体验。,互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻使用者多属年轻、中产阶层中产阶层、高教育高教育水准
2024-03-22 07:58 -
视频整合营销没有防治效果可能是由于这些根本原因
守护袁昆发现绝大多数小微企业一个月付费广告费才几千块钱，那么想出效果自然很难。,网络活动策划对于新推出的产品，我们也可以计划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。,量变引起质变，道理大家都懂，然而真正去做的时候却早就忘记了。
2024-03-22 07:57