打造个人品牌：先做到定位“稳准狠” 顾客成就了品牌，而不是品牌自己｜五种错误的价值观
打造品牌之前，我们更应该做的是树立品牌方向、定位品牌。
在定位的道路上，我走过不少弯路，也有着许多思考。
曾经我也跟风开过公众号。刚开始充满动力地日更了一个月，但阅读量经常是很惨淡的个位数，再后来我变成了周更、月更，最后停更……
直到我了解了一个模型后，我发现不管任何个人品牌、任何产品、任何公众号，都能够完美把它们放进这个模型框架里。它就是万能的“积木模型”。顾名思义，积木模型就是把一个系统分解为许多小积木，再将不同积木组装，从而打造独具特色的品牌。这就是我今天要和大家分享的重点内容。
运用这个“积木模型”，我不仅学会了如何通过使用这个工具定位公众号，还学会了定位自己的品牌，是它让我有了更清晰的目标。今天呢通过这次机会，把我的心得分享给大家。
一、为什么要做定位1.第一个作用：脱颖而出人人都会读书，但只有“十点读书”粉丝超过5000万；人人都在打卡，但知名打卡社群每月进账数百万；人人都懂星座，但“同道大叔”已经以2亿元被收购……
为什么同样是写作三个月，有人成了爆文收割机，有人还不到100个粉丝
为什么同样都是在日更，有人抓热点一踩一个准，有人阅读量依旧很惨淡
大道至简，一切问题的核心源头只有两个字——定位。
好比很多头条号今天写情感，明天写职场，后天写理财……这样写会有读者记得住你吗你的号就像一个人一样，需要有自己的人格形象特质，以及“三观”。这样才能给读者留下清晰的印象。
这就是定位的第一个作用，帮助你从千万个号中脱颖而出。
2.第二个作用：打开局面我有一个朋友文笔很好，投稿到大号很容易就能获得十万群调查、问卷调查等方式，总结出了读者普遍存在的两个问题：不会搭配衣服、预算不够。然后他们就针对这两个问题策划文章。
那如果还没有开始做起来公众号，无法具体去了解你的读者是谁，怎么办这里有两种方法：
从你自己出发，毕竟最了解你的人是你自己，你知道什么样的图片、文案会吸引到你，你知道你最常去哪些网站获取知识。分析相同行业的大号，比如你想做一个与手帐相关的品牌，那么你的目标读者与“手帐控”、“手帐研究室”等大号都是相同的。怎么去分析大号呢接下来就进入定位的第二步。
2.分析行业大号
刚才提到过，洪胖胖团队曾经做过4个月市场调研，分析了50个账号。他们具体是怎么做的呢
第一步：首先给大家推荐一个网站“新榜”，它是专门统计公众号排名的网站，你可以在上面查到在不同领域各大公众号的排名。以时尚领域为例，点进去找到榜单前20名的大号，再找到和你定位相近的3个账号。
第二步：阅读一定数量的文章，大概就能总结出这个号风格是什么样的、有什么特点。
第三步：重点选择那些阅读量很高的文章去分析，总结出这篇文章受欢迎的原因。
下图是“洪胖胖”团队当初的部分调研文件。虽然我们不需要做这么细，但如果想在某个领域钻研，分析做得好的榜样，反思总结他们的规律，这一步是必须的。也许一篇又一篇地翻阅历史记录文章显得有些费力，但是看看他们的成绩，谁能说的准，这个“笨方法”没用呢
这种分析大号的方法有个优势，不用只局限在一个平台上，还可以到各大平台去调研。
3.运用积木模型在做定位的过程中，离不开一个理论：积木模型。
简单来说，将不同标签组合在一起，就是从不同的积木收纳盒中分别取出一块积木，视为几块“积木”，搭建起你的账号。
不知道有几个同学家里有娃，是不是都有那种积木收纳盒呢我们把每个标签理解为一个积木收纳盒，从每个盒子中取出一块积木，依次组装。
那什么是“积木模型”呢
简单来说，就是从不同的积木收纳盒中分别取出一块积木，将不同标签组合在一起，视为几块“积木”，搭建起你的账号。
“积木模型”一共有6种标签，就是6个积木收纳盒，分别是性别、年龄、收入、地区、内容类型、内容表现形式。
下面我来说明每个标签，就是这6个积木收纳盒里分别都有哪些积木：
性别：性别这个收纳盒里，有且只有2块积木，分别是男性和女性。年龄：年龄这个收纳盒里，可以有很多块积木，比如按80后、90后、00后来分，也可以按少儿、青年、中年、老年分为4块积木，我一般采用这种方法来分类，就是18岁以下、18到28岁、28-40岁、40-60岁、60岁以上，这样就是6块积木；收入特征：这个收纳盒没有统一的分类标准，我先粗略分成月入1万元以上和月入1万元以下2块积木；地区：地区这个收纳盒里，也没有固定的分类标准，比如东部、西部、南部、北部、中部5块积木，我一般只分成2块积木，分别是一线城市和二三线城市。内容类型：这个指的是该领域的细分方向，分类标准就更丰富了，比如在时尚领域，内容就有美妆推荐、娱乐时尚、穿衣搭配、商品选购等4个方向，这样就是4块积木；内容表现形式：我以目前最主流的两种表现形式图文和视频来分类，为2块积木。
接下来，我们要从性别、年龄、收入、地区等不同的积木收纳盒中分别取出一块积木，将不同标签组合在一起，搭建账号。
首先我们看下大号的积木组合是什么样的。大家看下这张图，能看到它的积木组合分别是“女性、18-28岁、1万元以上、一线城市、娱乐时尚、图文”这样一套组合，按这个组合做起来的时尚领域大号有“FashionGirl”。
如果我们把“娱乐时尚”这块积木拿掉，换成“穿衣搭配”，这样就是另一套组合了，按照这个组合定位的大号有“黎贝卡的异想世界”和“石榴婆报告”。
如果你想从千万大号中脱颖而出，只需要知道这三点：
第一点：找新的积木组合
大家回想一下，你平时看的时尚号是不是很多都是这种组合要创新，就要寻找新的组合方法。我们试试大胆地把“女性”这块积木拿掉，换成“男性”怎么样
而有一个公众号叫“杜绍斐”，它就瞄准了男性用户去做穿搭建议。这样就抓住了非常多的喜欢时尚的男性，树立了自己鲜明的形象。
第二点：找新的积木
还是以“洪胖胖”这个账号为例，我们平时阅读的公众号文章基本都是图文和视频，而它创造出一个新积木：真人漫画，这就使得它成功地在一些穿衣搭配账号里脱颖而出。大家看一下这些漫画，是不是感觉互动感特别强烈呢
它的积木模型就是表格中粉色的内容，可以看到在最右侧的“图文表现形式”中，新增了一项真人漫画。
第三点：拆分现有的积木
如果实在是想不到新的办法怎么办
可以把现在有的大积木通过拆解，把它分解成“中积木”，还可以再分解成“小积木”，找到你的突围点。
比如“明星穿搭”这一块积木，我们能分成港澳明星穿搭、日韩明星穿搭等更小块的积木。
再比如孕产妇群体这一块积木，我们能分成备孕阶段、怀孕阶段和产后阶段三块积木，针对她们不同阶段关心的问题去定位。
毕竟中国人口那么多，不管你的定位做得多么精细多么下沉，总能找到属于你的目标用户。
三、如何运营定位
通过积木模型，我们搭建好了公众号的定位。接下来就是运营。
就像你的人格特质有了，你穿什么衣服，佩戴什么首饰，说什么话，都要有一个统一的规范。不能你定位是一个文艺青年，穿着打扮却是街头摇滚风格。
1.名字和简介名字的作用是让人一眼就能记住你，而简介是用户了解你的第一扇窗户。这部分麦子在《底层逻辑》的第四部分已经讲得很详细了，个人微信号也可以套用到公众号上，大家可以再去复习一下。
2.人物形象是时候告别千篇一律的“小编”这个称号了，这样没有人会记得住。设计一个典型饱满的人物形象，让读者感受到屏幕背后是一个活生生的人在和他沟通。
“商务范”这个号的昵称叫“范主”，“招商银行”的昵称是“小招”，支付宝做得更好，它完全打破了刻板的金融支付系统形象，从标题到内容都是一种“带有情绪的生命体”，完全人格化了品牌形象。
「洪胖胖」这个公众号就有四位风格不同的小编，比如想学穿衣搭配找洪洪、想学化妆看李小胖、想学微胖体型穿搭看托妮花，连亲子装怎么穿，还能找辣妈李粒粒……
这就是强调不同人的属性，突出每个人的时尚风格。
3.内容风格
在基础定位明确之后，更重要的一点就是要进行作者定位，想办法提升自己的‘辨识度’。
最高的境界就是，只要你写了，读者就知道这是你写的。比如咪蒙写的东西很偏激，情绪强烈，这是她独有的特色。
结语
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只要你有心去搭建积木做好定位，就能组合出一个新的突破点。
当你把精力放在特别细分的点上，并稳定输出有质量的内容时，你才有可能真正地脱颖而出。读者立马就会给你贴上标签，一下子记住你。
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顾客成就了品牌，而不是品牌自己｜五种错误的价值观
营销从来就不是去解决“卖”的问题，而是去解决“买”的问题。只有明白了这层道理，不管是营销还是品牌，才会有它存在的价值。
前些天，一位朋友跟我介绍了一种“新的赚钱方式”：
现在有这样一群人，先与人合作开一家餐厅，并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频，放在抖音上，让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源，在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了，它如何如何受欢迎，并以此来吸引人们去公众号“品牌圈圈（ID：Brand-Circle）”
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