跟大品牌学营销，钱可能打水漂 父亲节品牌文案如何抓住用户情感需求点这里有3个撰写角度
对绝大部分企业来说，模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质，找到模仿的关键，你很可能会为此付出大代价。
前几年杜蕾斯，依靠神级文案借势营销火了，很多企业觉得微博很重要，投入重金去做官微；再往前，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，情怀文案满天飞；这两年喜茶火了，简洁性冷淡风的创意门店设计，很多同行争相模仿。
营销从业者太爱学习大品牌如何做营销了，谁最近做一波营销火了，马上琢磨是不是自己品牌也能做一个。
每年我给很多企业做品牌咨询和设计，企业家经常提的一个问题也是：某某大品牌也这么做的，为啥我们就不能跟着干
向成功人士学经验，这无可厚非，但如果把它用在品牌营销上真的合适么
至今我们也没见过第二家企业微博运营特别出色案例，也没见某个行业出现了第二个江小白，没见哪家茶饮店依靠性冷淡风赢得竞争……
这是为什么呢
在品牌成功结果的背后，很多真相（包括正确的与错误的）很容易被掩盖。
如果没经过深度研究，就学习大品牌的营销方式，很可能会让你的品牌陷入危险境地。尤其是初创型品牌，研究品牌成功之前是如何成功的，比模仿知名品牌成功之后更有意义。
所以今天我想来聊聊：
模仿大品牌营销的过程中会有哪些坑以及我们该如何正确思考有效模仿。
品牌成功结果的背后，很多真相（包括正确的与错误的）很容易被掩盖。
不能盲目学大品牌做营销，主要原因有三：
大品牌做错事不影响大局，你不行
广告业界有一句老话：我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半。
企业容易犯战略战术不协同的错误，大品牌也不例外，他们的很多营销动作可能是无效，甚至是错的，但并不会影响这家企业经营。
可是小品牌却不行，本身弱小，弹药有限。如果盲目模仿，不能把资源用在促进品牌增长的关键动作上，容易大伤元气。
全球很多大品牌的广告片，对于小品牌都是反面教材，但却成为无数小品牌争相模仿的重灾区。
台湾有关个传播度很广的广告片：讲几个台湾80岁的老爷爷，为了年轻时的梦想，重新训练，最终骑摩托车环岛来祭奠青春的故事。
很多人看了后深受感动，也想模仿给自己企业来一条。毫无疑问这是一个内容很棒的视频，却不是一个优秀的广告，至今你都不知道其背后是哪家品牌。
大品牌背后的关键资源，你不具备
看到的是一些品牌起来，甚至上市了，我们习惯性会按第一反应判断他为什么能成，对背后关键资源（包括人才、资金、渠道、流量等）往往忽略不见。
江小白获得成功，大家看到的表象是瓶身文案，至今膜拜者众多。而背后它的线下餐饮店与商超的铺货能力，品牌差异化定位能力没被看见。完全模仿情怀文案的做法，注定成就不了第二个江小白。
瑞幸咖啡上市了，我们都说他用户体验做得好，尤其是数字化端的，线下送货也很快。上次体验战略课堂上，有个马来西亚学员问：这么好的模式我能不能也模仿一个带到我的国家
当然是有可能的。但我们不能只看它呈现在顾客面前的冰山一角。
瑞幸背后的豪华团队、神州租车最开始的支持、一年几十亿的广告费，市场砸下来，直到今天，顾客也还没养成喝瑞幸咖啡的习惯，瑞幸的未来仍是个疑问号。
试图培养顾客需求这种事从来不是小公司可以去尝试的。
说到咖啡不得不提的星巴克，每进一个新商场它都能拿到最好的位置，最低的房租，有些地方甚至免租入驻。这也是为啥这么多年，无数干咖啡店的品牌都被干趴下。任何线下咖啡店，在一开始就在铺位流量、租金成本上败了一大节，更别提星巴克拥有的供应商的议价能力。
大品牌建立了基础认知，你没有
大品牌大都经历多年岁月的积累（即使上市最快的瑞幸也对市场进行了两年饱和攻击），它们在大众心智中已经积累了品牌基础认知。
这点很重要，但也最容易被我们忽视。
例如一想到“红牛”就能联想到功能饮料，提到“海底捞”就联想到火锅。如果你是新品牌叫“蓝牛”或者“碗里捞”，就多半不能采用与他们现阶段相同的营销策略。
大品牌建立起基础认知，一提到品牌名就能自动联想到你是干嘛的，后期营销动作更多会是精神层面的传达，主要为了提升消费者对品牌价值观的认同感。
小品牌所处的阶段不同，急需解决的是品牌认知与信任问题：你要告诉顾客我是干嘛的为啥要买我为什么值得你信任。
“1点点”在顾客心智中达成的认知是：一个开在街边的低价奶茶店。
我们现在看它的门店设计，基本上没什么所谓“设计”，门头一个大大的绿色招牌，没有其他任何广告引导画面，甚至没有直接告诉顾客这是家奶茶店，但所到之处生意都能火爆。
如果你没认识到“消费者对1点点已经有认知”这个关键点，就容易模仿它的店铺设计，回头店开起来无人进来，还不知道啥原因，只能抱怨说客户不识货。
我们很多企业，还没有练就大品牌的“段位”，却学会了大品牌的“品味”。
在人家都还不知道你是谁的背景下，说其他都是无用功。
认识新朋友时候打招呼的方法，和碰见熟人打招呼的方法是有很大不同的。
总之，盲目学习大品牌做营销可能会让你踩很多坑，轻则钱打水飘了，重则危及企业生存。
既然这么危险，我们就不能模仿学习了么
当然不是！
相反，正确的模仿能让企业减少很多探索试错的成本。关键在于你对事情的甄别能力。
我认为至少可以从两大角度出发，拨开隐藏在大品牌迷雾下的真相，避免模仿陷阱。
方法1：追根创一代史
大品牌的成功路上，大都经历过九死一生。
NIKE创始人菲尔·奈特在自传《鞋狗》中，亲自讲述了耐克“从0到1”的过程。NIKE成功的背后，其实是从泥潭里一次次爬出来的结果，很多次都差一点死掉。
研究大品牌的创一代当年是如何创业成功的，可能比学习富二代、富三代们现在的做什么更有意义。只模仿成功后的表象，会犯很多错误。
像可口可乐这样的教父级品牌，其成功经验都在50年以前，今天的一切都没多大意义。我们来看可口可乐的几个早期广告策略：无酒精饮料、勾搭美女必备，可以治疗头疼等，当年进入中国时也是玩的神秘配方营销。
现在的呢
可口可乐的品牌口号是“OpenHappiness”、“TastetheFeeling”，如果小品牌学习可口可乐现阶段的营销策略，很可能白费了功夫。
皇茶12年前在江门，开发奶茶产品的新配方，产品获得了小范围顾客认可后，才奠定了后来起家的基础。店铺设计的有创意、营销做得很好那都是后来的事了。
方法2：适配关键动作
当然，大品牌现在的营销也是有很多值得学习的，只是因为杂讯信息太多，好坏难辨。
我给大家推荐一条思考路径：适配关键动作，总共三步，去伪存真。
1.摘掉品牌光环大品牌的品牌名往往自带认知光环，摘掉它方能看透事物本质。
就如耐克想做一次品牌的营销活动，轻轻松松可以引起数万人参与；对于小品牌同样的活动，公众号：火山大叔，本文被收录入火山即将出版的新书《品牌体验战略》
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父亲节品牌文案如何抓住用户情感需求点这里有3个撰写角度
父亲节品牌借势，如何用文案抓住用户情感需求点，文章提供三个撰写角度，一起来看看~
随着各大商家对热点的重视，父亲节当之无愧成为男性产品的营销噱头。那么今天，我就给大家分享下父亲节文案的创作思路吧！
首先，你要知道，人是社会性动物。所以人们喜欢八卦，喜欢与别人分享意见和信息，以此建立人与人的关系，互联网的出现快速迎合了人类自然倾向。
比如：人在看到一个共享计划、一个养生方法、一个生活技巧、或是一个教孩子解答问题的信息内容，都有可能点击分享按钮，或是将链接粘贴到微信、QQ或邮件中转发出去。
在浩瀚的信息海洋中，人们往往没有时间自己去搜索最佳内容，所以常常会先查看别人分享了什么。随着越来越多的人阅读并分享这个内容，人们可能会坚信这个内容很重要，而那些没被分享的内容不太重要。
Papi酱的视频为什么在网络上迅速传播“豆腐脑是甜是咸”的微博为什么被疯狂转发为什么“我们爱讲冷笑话”长期稳坐微博“草根榜”榜首人们常常会与周围的人分享故事、新闻或其他信息，在饮水机前和同事八卦聊天。但为什么某些内容的分享度比其他的高为什么有些帖子会被疯狂转发到底是什么促使人们分享信息的呢
想象一下，此时你正站在科罗拉多大峡谷的边缘，四面八方的峡谷无限延伸。朝脚下望去，岩壁极为陡峭，几乎没有植被。苍鹰在岩石的缝隙中盘旋。你对这样的景色叹为观止，觉得自己如此渺小。同时又觉得自己居高临下，能够来到如此棒的地方，你感受到前所未有的伟大。
这，就是感觉。确切的说，就是情绪。
情绪，是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。最普遍的情绪有喜、怒、哀、惊、恐、爱等，也有一些细腻微妙的情绪如嫉妒、惭愧、羞耻、自豪等。
情绪常常和心情、性格、脾气、目的等因素互相作用，也受到荷尔蒙和神经递质影响。无论正面还是负面情绪，都会引发人们行动的动机。尽管一些情绪引发的行为看上去没有经过思考，但实际上，意识是产生情绪的重要一环。
根据在美国心理学学会期刊《心理科学》(PsychologicialScience)发表文章的约拿伯杰(JonahBerger)所言：
情绪“唤醒”在一定程度上促使了人们分享故事和信息。
所以不难发现：那些被人们乐于分享的内容，往往具有极强穿透力。
这类内容往往会激发人们的某种情绪，让人觉得有用、有趣、高兴、感动、惊奇、好玩，或是联想到自己的一些经历、想法等，由此产生共鸣。
因为共鸣，所以在意。因为在意，所以分享。
比如：一条能够像人类一样站立行走的小狗、一个身材臃肿年长大妈发出的海豚音……
它们之所以被频频转发，原因就在于它们能让人产生情绪，让人感到有意思或惊奇。
举个例子：苏珊大妈在《英国达人秀》的首场表演便成为点击量最高的视频之一，仅9天时间，这段视频就被浏览1亿多次。凡是看过这段视频的人，几乎都会因为苏珊大妈的歌声和勇气而震撼。场面不仅感人，也令人惊奇。
正是这种情感促使人们将之传播开来。
那么，在父亲节借势营销中，我们该怎样用文案去唤醒人们的情绪，使之愿意分享呢
下面我就给大家提供几个思路。恩，看清楚哦，只是思路，不是拿来即可用的文案。所以，具体文案还需大家在操作时，结合自己的品牌仔细揣摩。
撰写角度1第一人称：定位
父亲，是一个多重性格的人，每个人的父亲都不一样。有的父亲很和蔼、有的父亲很严厉、有的不太爱讲话、有的做饭特别香、有的爱喝酒、有的爱下棋、有的讲话很大声、有的不常待在家……
对自己的父亲，不管他是什么样，他一定是爱你的，你也一定有很多话想对他说。那么，在心中，你来给自己的父亲定个位。把想要对他说的话写下来，撰写一系列。哪个最能调动你的情绪最能调动起大多数人的情绪
最好是大家都有所经历过，又容易产生共鸣的。然后，从你写的当中，选择那个最能打动人心的。
撰写角度2第三人称：介绍
假设你在向朋友介绍一家餐厅，你会怎么说如果只用一句话形容你去用餐的感受呢那么，按照这个思路，我们假设你在向朋友介绍你的父亲，你会怎么说如果只用一句话形容你对父亲的感受呢
你可以联想一些，比如：“保驾护航、遮风挡雨、温暖、关怀、宽厚……”这样与父亲相关的词语，将其贯穿到语句中。可以尽量多写一些。
记得词汇、语句尽量口语化，这样更容易唤醒受众情绪。
撰写角度3把握核心：融合
这个撰写角度相比上面两个来说，难度稍大。因为你要结合产品和品牌，把父亲这个概念融合进去。
首先，你要搞清楚产品特点。也就是说，你要提炼出产品的卖点，产品能够给用户带来什么好处。
下面，我以电动自行车来举例。
撰写之前，你首先要思考：
这辆车是用什么材料制作相比其他车具有哪些优势能够给用户带来哪些体验安全舒适吸精还是别的什么这辆车多高多大多重是否便于携带骑行起来是否困难是否费力车身颜色代表什么是否智能是否具有电子解锁功能是否可以扫二维码对用户的骑行会不会造成困扰用户面对这辆车时会产生哪些疑问……
提炼出产品卖点后，接下来，你要掌握品牌调性。也就是产品的符号价值，那些能够唤起用户情感和心理的东西。
比如：这辆车的定位是什么宣扬的是什么理念针对的用户是哪类人群哪个年龄段骑上去后周围人会怎么看周围人会持什么态度什么评价用户为什么要骑这辆车看中了这辆车的什么它的外观够不够时尚什么时候需要用到它……
想清楚以上问题后，再与“父亲”概念进行融合。
比如：你可以往“以前坐在父亲的后车位上感觉怎么怎么，现在感觉怎么怎么”、“小时候，父亲为养家不辞辛苦风里来雨里去，长大了，我们该怎么怎么做……”这些方向发散。想得越多越好。
利用父亲节，抓住用户最强的情感需求点。以用户最喜欢的语言，把产品利益点和品牌调性传递出去。
作者：萝卜挖，微信公众号：萝卜挖，只写有价值的干货，把有意义的事挖得有意思。
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