品牌是如何投放时尚美妆KOL的 从LOGO到感官LOGO：如何让用户一眼就记住你的品牌并购买
本文介绍了品牌在投放时尚美妆KOL时，需要注意的几个要点。
对于时尚品牌来说，年轻人在哪里，广告的投放目标就在哪里。随着KOL逐渐接管年轻人的消费话语权，传统营销模式的逐步失势，品牌主们在KOL营销上投入了更多的预算。
这是一个品牌方和KOL都在快速学习迎接变化的时代。
通过星图系统可以直观地看到，在抖音，超过10w粉丝的「时尚」类大V有1580个，「美妆」标签的有1575位。除此之外，微博、小红书、B站、微信公众号、豆瓣、淘宝直播……各个平台都有数量庞大的时尚类KOL。
KOL如此密集，平台特性也各有不同。各大品牌主都是如何寻找KOL的如何分辨最为匹配的KOL那些频繁接到大牌广告的KOL们，做对了什么我们来逐一探讨这些问题。
一、国际大牌投放的目的是什么
雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFreda在公司年度财报电话会议上公布的数据显示，雅诗兰黛集团的营销预算中，有75%都流向了影响者营销。在国内语境中，就是KOL营销。
近年来，雅诗兰黛在KOL投放上做出的努力有目共睹，交出的成绩单也相当亮眼。在刚过去的双十一中，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元。
夏夏是星图服务商之一星榜的策划总监，有四年多短视频整合营销经验，服务于欧莱雅集团、上好佳、洁丽雅等客户。在她判断，国际大牌投放目的主要有三：
通过尝试社会化营销新形态，主攻曝光和互动，提升品牌影响力和好感度；通过国民级流量曝光和传播，快速渗透产品信息；电商部门投放，倾向外部流量引流至电商平台，比较看重ROI。
国际大牌投放KOL，除了为产品带货，更多是希望利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响。这种场景营造，包括名人效应的跟风场景、用户与品牌形成对话的沟通场景，无论哪种，都能让原本冷冰冰的品牌和产品变得鲜活形象起来。
二、到哪里去寻找合适的KOL
先用几个案例来感受下不同视频平台KOL的不同画风。
1.抖音：对创意亮点要求高，适合轻度内容抖音是对创意要求很高的平台，因此，抖音的KOL们都会通过「亮点」的上断断续续地交流了两天…不过最终他们经过讨论，还是选了图3。）
还有最近被人褒贬不一的“得到APP”新LOGO——猫头鹰，这个毋庸置疑是比“得到”过去的LOGO更能让人辨别与记住（虽然我个人第一眼也觉得不好看，但这个不是最重要的）。
改了名后，现在我一打开手机界面，更容易找出得到APP
所以，品牌LOGO最重要的原则是能一下子认出，容易记住和容易转述给他人说，再考虑哪个更符合品牌策略与寓意等方面。
你觉得还有哪些方式可以让你快速辨识出某个品牌
下面和你说说一个非常有效的“感官logo”话题。
二、利用多感官打造自己的“感官logo”
前面所说的logo是品牌商标的视觉化符号，通过logo可以让用户辨识出某品牌。但如果从传播与辨识上来说，视觉化的logo并不是品牌唯一的感官形式。
马丁.林斯特龙在《感官品牌》提出品牌具有五种感官形式——视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。为了便于理解，我们暂且叫这种形式为“感官LOGO”。
比如：现在的苹果手机，即使是抹去该苹果的logo图标和名字，相信大部分依然能够快速地认出这是苹果品牌的手机。因为苹果手机的铃声（听觉）、外观设计和屏幕界面（视觉）、操作体验（触觉）等，都是苹果手机的感官logo。
行为心理学家经过实验研究得出结论，我们对他人或者陌生事物的印象有80％都来自于非语言因素。也就是说，大部分都是来自于感官。
1.感官logo不但能增等等产品的相关声音，也是一种听觉的运用，让用户一听到其声音就辨识出某品牌。听觉的运用还可以促进销售，相关研究证明，商场和餐厅的背景音乐的节奏会影响服务、客流量和转化率。
比如：当餐厅播放抒情缓和的音乐时，消费者就会延长用餐，酒吧的慢音乐会比快音乐的酒吧多赚29％。
现在很多电商详情页也开始插入了相关背景音乐，让用户点进来就播放，这个就像我们去商场购物，你没有留意到的背景音乐也会影响你逗留时间与购买欲望。
所以，品牌打造自己的听觉符号，不管是科技产品还是一家餐饮店，根据不同的目的来采取不同的声音，让人一听到这个声音或者音乐就能联想到你或者促进用户消费。
（3）触觉
我们人体中最大面积的器官就是皮肤，而皮肤能够产生我们最大的感官体验——触觉。就算当其他感官都失效，触觉仍然会存在。
著名的海伦·凯勒被疾病夺走了视觉和听觉后，后来通过学习触觉的方式与外界交流。这也开启了盲文点字法，让盲人通过指尖的触觉就可以阅读。
消费者对品牌或产品也是类似的感觉，比如：很多人感觉用玻璃瓶装的香水质量会比塑料瓶的好，即使两者的产品质量相同。
触觉的运用，在汽车行业中经常见到。首先是不同汽车的坐垫、方向盘的握感等触觉体验，懂汽车的人都能辨识出不同的汽车品牌。而且，触觉体验也是促进汽车销售的重要因素。比如：很多人买车，都会坐上去体验一下，甚至有些汽车店宣称“先免费驾驶一个月，满意再付款”的口号，这其中都是利用了触觉的方式来促进消费（当然还有包括了其他营销方法）。
所以，如果你的产品总是打动不了用户下单，不妨增公众号：怪兽先森（ID：Mister-shou）。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销，擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，剖析问题本质，致力于让营销更简单和实用的营销人。
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