品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点 打造自品牌，以个人IP形象塑造未来品牌
品牌建设中，除了在已有品类中创建领导者、专家等定位概念外，还可以通过创建新品类的方式，让品牌就拥有“开创者”的定位身份。而在品牌竞争中，品类开创者的获胜几率明显大得多。
1969年，定位之父艾·里斯先生和他的合伙人杰克·特劳特先生于1972年向世界介绍一种全新的营销思想：定位。此后半个世纪，定位思想迅速发展成全球最先进的营销理论。
定位思想强调：“以一个新概念进入心智的品牌具有巨大的优势。”
除了在已有品类中创建领导者、专家等定位概念外，另一种方式称为创建新品类，一旦企业创建新品类，品牌就拥有“开创者”的定位身份。而品类开创者大获全胜。
《哈佛商业评论》在2013年进行的一项研究，该研究声称品类开创者占总市值增长的74％，占总收入增长的53％。PlayBigger中的数字更具说明性：苹果在2014年获得了智能手机市场利润的91％；2015年，Uber的估值为510亿美元，而Lyft的估值仅为55亿美元。
品类开创者开拓了一个新市场并获得了大部分的利润，而第二个进入者不得不以更低的价格出售自己的产品或服务。其余参与者的市场和利润份额是如此微不足道，以至于它们甚至都无法进入饼图。
当品牌在品类中处于较为被动的局面或没有主导该品类时，企业的确有必要进入其他品类或者创新一个品类，这样才有机会成为品类的领先者。
如果您的企业符合以下任何一项条件，也许是时候离开当前的品类，创建一个全新的品类了。
品牌所处行业的商业模式正在发生变化；品牌所处的品类正处于危机或已不受欢迎；品牌在品类中因缺乏差异而成为“非必需品”；品牌已经创造了重大的创新或专有优势；强大的竞争对手正在扼杀品牌的成长。是时候创建一个新的品类了。
开创新品类是可行的品牌战略。尽管这是一种较高风险的方法，但它可以提供更大的回报。
创建新品类可能是品牌成功定位的最佳方法。但是，创建一个新品类非常困难。对于大多数公司而言，很难解释企业产品的功能与竞争对手之间的区别。
01创建“开创者”定位的5个原则原则1：开创者依托做不同的事
企业通常在寻找现有品类解决方案的“更好版本”，它包含更多功能，更优的服务或更低的价格。但是，要开创一个新品类，企业必须做不同的事。
想想让Uber脱颖而出的原因是什么让Airbnb成为独角兽是什么让特斯拉受到如此关注是什么促使人们在疯狂的抢购iPhone
Uber之所以成为品类王，不是因为他提供更好的出租车服务，而是因为他开创了乘坐私家车服务；Airbnb成为独角兽不是因为他提供更好的酒店，而是他开创了一项全新的服务，即：连接游客与有空房的房主；特斯拉不是因为提供了更好的燃油汽车，而是开创了纯电动汽车；iPhone如果是提供更好的键盘手机肯定无法成就今天的市场地位，而是开创了触屏智能手机。做相同的事或更好的事不会成为“开创者”。
长期以来，安慕希、纯甄、莫斯利安是酸奶市场的“三巨头”，他们占据超过6成的市场份额。其他品牌想通过一个差异化的定位概念在酸奶品类中拥有一席之地其实已非常困难了。
与普通酸奶相比，芝士酸奶是一个新品类。2017年，君乐宝公司开创性地在酸奶中添公众号的头条的推送直接报价8万元人民币，缔造的巨大的商业价值和潜能。
小IP能够找到自洽的地方，就是因为满足了用户的一个基本心理：人都喜欢从别人的言论和故事中找到自己的影子，这样的代入感会给人真实感的心理暗示。人的内心深处都渴望得到真实，哪怕是不那么美好的回忆，这个手法又叫做——用户体验。
个人崛起的互联网时代
现在正处于工业时代和互联网时代交融的时代，社会的上升通道并不只限于成为精英阶层。打造个人IP，建立自品牌，是大势所趋。只是还有几点建议，必须被提出来注意：
自我认知。理论上人人都可以打造个人IP，但依然需要从实际角度出发。建设自品牌只是众多人生选择中的一项，而个人的成长应该选择对个人发展最有利的一项。人人都可以成为意见领袖，但不是必须成为意见领袖。原创为本，内容为王。个人IP的建立极度依赖传播的内容，而内容的“搬运工”肯定是不够的，必须创造有价值的内容，原创是创造内容价值的唯一途径。不可左右舆论、贩卖负面情绪。意见领袖有着强大的号召力，但不意味着可以左右舆论、贩卖负面情绪。自品牌和舆论的关系就是船和大海的关系，水能载舟亦能覆舟，舆论力量只能引导，不可掌控，尤其是通过挑逗公众情绪的方式来进行掌控。
总之，时代继续向前发展，将会有更多的社会上升通道，打造自品牌就是其中较为优化的一种。这是一个最好的时代，人们有着更多的选择。这也是一个最坏的时代，时代交替之级总会有许多人被无情地淘汰。
这，就是我们的互联网时代。
作者：七公子
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