品牌之源——百年品牌发展简史（1） 要素品牌战略，让消费者愿意为产品付出高溢价
品牌到底是什么只有寻找出品牌背后的逻辑，才能对品牌的打造之路有所帮助。
20年来，我们经历了互联时代，完成所有现实世界的在线化，重塑了整个人类交流及全球文化融合的方式；10年来，我们也历经了移动智能不可捉摸的推动着生活更新，令人激动的创新消费观念和品牌营销的变革；5年来，我们正经历着智能设备和人，社交网络和人，云技术和人，大数据和人的关系的深度变化，创造性的激发着每个人的个体价值；2年来，未来的大浪一波一波向我们卷来，大数据和人工智能赋予的连接和反馈，充满想象地改变着我们的生活方式；时至今日，2020年，这次全球疫情，就像秋风扫落叶，让已经出现的商业趋势更头条、做抖音/快手、开电商/小程序……；做内容、找网红、造IP、发短视频、做直播……，以体现和传播其品牌。在一系列手段之后，又出现了“停更双微一抖”，相信不久的将来又会放弃直播带货。
他们匆忙做的是什么是品牌运营还是品牌没有计划的传播对品牌打造有价值吗
品牌是什么
大部分品牌管理者认为，打造品牌是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售，品牌不过是实现销售的有力手段和战略武器。只不过当企业在市场上通过长期的营销、传播行为，在消费者心目中实现了结晶，这时消费者就会说，你是一个品牌。
品牌真的只是一个手段和工具吗
品牌是什么
过去，评判品牌价值的标准是基于样本调查的品牌知名度，美誉度，忠诚度，甚至通过公式计算出品牌资产。今天，在粉丝数、会员数、转换率、复购率、分享量等数据和算法衡量一切的时代，一定样本数量下的知名度，美誉度，忠诚度下的品牌资产还有意义吗
如果连品牌资产的衡量标准都发生了变化，那么品牌还是原来的品牌吗
品牌是什么
品牌是一个符号，品牌是一个承诺，品牌是一种信用、品牌是一种态度，品牌是一种信念、品牌是一种情感、品牌是一种资源、品牌是一种关系、品牌是一种认知、品牌是心智烙印，品牌是一种生活方式、品牌是一个生态系统……。
所有这些说法可能都没有错，但是如果我们接受了以上说法，品牌难道真的就是“符号”、“承诺”、“生活方式”吗
“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特”！
那么，品牌到底是什么
品牌猿也不得不承认，在品牌概念的理解方面我也存在问题：
一方面，各种品牌理论层出不穷，特别是新消费时代，每一种创新案例都是一种探索，即使不断收集、拜读、研究各种理论和案例，也如苍茫荒原上寻找每一片水源，即使每次发现都能证明存在的意义，但却始终无法俯瞰全貌；另一方面，大部分时候，当每位实践者或者理论家谈论品牌时，都是在展示一种自己理解的品牌思维方式，我不知道该如何理解，只有尽量融合其中，才能同频。但是，大部分人运用品牌思维都是毫无逻辑，好像一致同意品牌的规则，其实每个人都概念模糊。品牌建设如此之多的方法论往往是那些在同行业中显示某种优越性的公司运用的手段。（图片来自互联网）
再加上时代变化、人群变迁，技术进步，品牌规则更在时时刻刻进化，就如在现代战争中使用过去的战术会遭到失败一样，公司也会因为不适应当前的品牌化规则必然遭到失败。
阐释，判读，视野发生了巨大变化，即使有前瞻的视野，更多的预算或者合适的战略和模式，如果不是以正确的品牌规则为基础，这些努力也不能建立或者拯救一个品牌。
所以，我们首先从“品牌是什么”上来探讨品牌，定义无所谓对错，但是定义却很重要，因为“他”是我们思考事物的基础。
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李善友教授将“第一性原理”在中国广为传播：生物学“达尔文—进化论”；市场经济学“亚当·斯密—看不见的手”；政治学“林肯——人生而平等”；物理学“牛顿—万有引力”；而更多的成功企业家大神们也构建了自己的第一性原理：史蒂夫·乔布斯-简洁、埃隆·马斯克-物理学。
（图片来自互联网）
因此，品牌猿不对任何品牌定义进行评定，只是把搜集并研究到的关于品牌的相关概念和理论进行展示，希望能够读者能从中选取自己认可的品牌概念进行嫁接；
更希望这次寻根溯源，从诸多的品牌概念中找到品牌猿的第一性原理，以此做为个人未来的品牌逻辑基石。
2.品牌之源——大河亚马逊
品牌是什么
品牌发展漫长，要是仅仅说品牌这一现象，中国早在商周时期和欧洲在中世纪的就出现了；白色头骨及旗帜底部的十字架，也许是世界上第一个全球性品牌认知。
现代意义的品牌是在19世纪末，伴随吉利、福特、柯达、可口可乐等企业的营销登场。
而品牌研究的专业化，直至1950年，大卫奥格威在《哈佛商业评论》上发表了《产品与品牌》才正式被提出。
当“现代营销学之父”菲利普·科特勒在1967年出版《营销管理》，系统性阐述了营销学之后，品牌和营销就始终密不可分。
因此，50年来，品牌往往与企业、战略，营销，产品混为一谈，也无法分割。
品牌是什么
营销之父菲利普·科特勒说，品牌是一种符号和承诺。广告教父大卫·奥格威说，品牌代表一种形象。品牌资产鼻祖大卫·艾克说，品牌代表资产。定位论创始人特劳特说，品牌代表一个品类。品牌评价机构BRANDZ说，品牌代表消费者与商品之间的一种关系。世界品牌实验室（WorldBrandLab）则说，品牌是企业的无形资产。玛格丽特·马特认为，品牌就是脑海印记。尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》认为，品牌是人类共同的认知。…….时代不同、角度不同，品牌概念、目标、价值、方法论、内容等也常常被混杂融合在一起。
品牌是什么
近20年来，出现了很多新的品牌思想，无论是重新定义还是方法论，全球广告巨头还是国内营销大师，都无出这些原创性经典营销思维或者是这些品牌思想的融合和实践。
然而，这2年，我们经历了移动互联对每个人甚至每个时间和空间的巨大影响，我们经历了个体需求全新升级和每个角色的戏剧性变化，我们的品牌底层理论却还在历史中徘徊。
传统广告公司开始成建制倒闭，互动公司轮番崛起，他们甚至都不懂品牌原理，但是，他们的创新，却将一个个移动时代的品牌做的风生水起。
每个品牌人都意识到这种变革带来的冲击，也无法否认这种变革的颠覆性，但是依旧沉浸于品牌概念和营销套路的变化，却很少有人去思考：今天品牌底层逻辑是否应该进化了
品牌猿认为，任何抛弃那些原创性经典品牌管理思想的行为都是错误的，而任何无视这种变化的更是愚蠢的。
在品牌猿看来，随着变化的速度加速，市场环境将变得越来越复杂，我们仍应该加持一些关于品牌和品牌传播的最底层的概念和基本原则。因为在我们每天的品牌创造中，仍然在应用和解释这些基本力量。这些基本原则代表了品牌思想中最顶尖的思想，他们是高度叠加的力量，彼此依存，相互促进。
与此同时，品牌猿也认为，我们更应该探索新的品牌思想，从年轻的创业者、新一代的营销者、品牌创新者的深层思想和广泛实践中收集、提炼出的更能体现变化和不变的品牌原则，以面对未来更巨大的变化。
像角马迁徙一样，品牌也必须不断前进，否则就是死亡。像新物种一样，品牌也必须不断进化，否则就会被淘汰。
品牌是什么
美团创始人王兴——品牌是定位，是消费者第一；KEEP创始人王宁——品牌就是精神·信仰：“我觉得太过品牌方式打造信仰”；喜茶创始人聂云宸——品牌就是生活方式：“我们希望传递茶饮年轻化的整套文化，包括灵感，包括设计感，也包括说酷”。品牌是社交货币、品牌是服务、品牌是产品、品牌是新物种……。
有关品牌的一个真理是：品牌通过不同的方式发挥作用。
有关品牌的另一个真理就是：谁成功了，谁就是真理。
品牌是什么
如此多的概念，如此多理论，如此多的创新，60年的进化发展，不确定的未来，我们如何探索品牌是什么
一般寻找品牌之源，会用“长河模式”，一步一步按照阶段，从历史、过去、现在来寻找根源。
也有一些大师用创新的方法，如“大树模式”（定位作者-阿尔·里斯《品牌之源》）从进化的角度探索品牌的发展。
（图片来自互联网）
“长河模式”问题，是追溯，是割裂，讲阶段，但是无法看到融入，“大树模式”的问题，在于观察大树成长和分化，但是忽视了品牌多样性、多变性和环境对其深刻的影响。
正如何帆老师在《变量》中用大树模式解读中国30年的变化，品牌猿试图能用新的视角观察品牌的发展融合和变化，既找到过去，又能解释现在，还能不断发现其中的变化趋势和探索未来。
品牌是什么
品牌猿的方法论——用亚马逊生态模式来解读品牌之源。
亚马逊——世界第一大河，而非长河。
亚马逊河全长6440公里（第二长河），世界流量第一的河流，超过1.5万条支流汇入其中，流域面积超过了澳大利亚，各种生物多达数百万种。
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亚马逊河已经不是一条河，而是一个生态体系，被称为地球之肺；他不止是一条河，他融合千万条河，创造了百万物种奇迹，他还有一个坚定的方向——那就是大海。
今天，用亚马逊来研究品牌之源，我们才会发现，品牌概念没有过时之分，正如雪上顶上的每一滴水，会蒸发、会被饮用，但是依旧会源源不断一路去哺育那些千变万化的物种；用亚马逊来研究品牌之源，我们才会发现，品牌理论的发展就是一个融合之旅，互相渗透，并且沉淀在过去、现在品牌的每个角落里，正如每一条支流的汇入才能成就了亚马逊地球之肺的伟名；用亚马逊来研究品牌之源，我们才会发现，每个品牌的创新尝试也持续为品牌理论注入新的内涵，亚马逊哺育的百万物种（品牌），也成就了亚马逊这条品牌大河，他们与亚马逊的循环丰富着亚马逊的博大；用亚马逊来研究品牌之源，我们才会发现，品牌理论需要时刻根据外部环境改变，正如亚马逊，时而水深河宽，河漫滩上水网如织，湖泊星罗棋布，时而水面紧束，水流加快时而汹涌，即使同一个河段，两岸物种也截然不同，而每一种变化下，都是一个新物种的生机；我们用亚马逊来研究品牌之源，我们才会发现，无论多远，你也始终逃不脱环境对品牌的影响，“一只南美亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶偶尔扇动几下翅膀，有可能导致两周后美国得克萨斯州出现一场龙卷风。”用亚马逊来研究品牌之源，我们才能感觉到品牌对人类进化发展的重要性，也期望能通过研究，最终能回答出来这个终极问题——品牌是什么3.品牌之源——与众不同、销售捷径和教化
品牌是什么——名称
让我们一起来到南美洲安第斯山中段，秘鲁的科罗普纳山东侧，一个海拔5597米的奈瓦多·米斯雪峰之颠的一条小溪，就是这条不寻常的小溪，是亚马逊的起点。
品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”，人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产；
中国早在商周就有了品牌雏形：“乙候”茂钟、“阳城”陶等，到了汉朝更是出现了“张芝笔”、“左伯纸”等；意大利人是最早在1200年在纸上使用品牌水印形式；中国的唐宋时期，品牌已经渗透到日常的生活，甚至出现了世界公认的最早的广告；到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护；16世纪早期，蒸馏威士忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中，以防不法商人偷梁换柱。到了1835年，苏格兰的酿酒者使用了“OldSmuggler”这一品牌，以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。中国明朝时，京城酱菜铺老板请当朝首辅严嵩为其品牌“六必居”提名，以防酱菜品牌被假冒，这是中国第一具有防伪注册的商标。品牌是什么
品牌首先是名称，这是最原始的关于品牌的定义，它成为所有关于品牌讨论的出发点，品牌必然象可口可乐、耐克这样的语言表达开始的。
我们会发现，一个好名称，即使在现在，依旧是品牌最重要组成：谷歌、百度、亚马逊、天猫、淘宝、拼多多、老乡鸡等。
我们还会发现，品牌作用是区隔和保障，无论欧洲还是中国，即使在千年前。
品牌万条溪流正不断汇入其第一条河流——乌卡利亚河，他不断地接纳雪峰上的淙淙冰水，成就亚马逊的发源之河。
在《牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。
品牌是什么——符号和承诺。
我们坐上独木舟，顺着乌卡利亚河汇流直下。一路上落差达5000米，山高谷深、坡陡流急，形成一条系列急流瀑布。
在这一段，是从生产观念走向产品观念的时代，营销学首先从经济学母胎中分离，而无数品牌汇聚出的大河亚马逊也在营销中逐步独立成形，拥有自己的目标而前行。
1937年，美国成立了美国市场营销协会（AMA）（原美国全国广告教师协会和美国营销协会合并）；1950年，尼尔·鲍顿开始采用市场营销组合这个概念；1957年，通用电气的约翰·麦基特里克提出了“市场营销概念”哲学；1960年，杰罗姆·麦卡锡明晰化了这个市场营销组合；到1967年，菲力浦·科特勒出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。这既是市场营销独立成长的30年，也是品牌逐步成形的30年。
在这个激流勇进的时代，各种在未来呼风唤雨的庞大物种逐步出现，庄生、花王、杜邦、联合利华、通用、波音、宝洁，也诞生出那些超级品牌：可口可乐、汰渍、雀巢、家乐福、吉利……
品牌是什么
这个时代，品牌是符号，目的是区隔，就是要与众不同！
1960年，美国市场营销协会给品牌的定义是“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品、服务，并使之与同竞争对手的产品和服务区别开来”：
品牌是一个或者一系列识别符号，它的表现形式是特定的名称、标志、图案、并长期固定的使用在相应类别的产品之上。它的目标是解决与顾客的沟通问题，常规功能是识别产品（属性），如产品的生产者（出处）产品的功能、品质、销售等等。
我们会发现，营销之父菲利普·科特勒在1967年成书《营销管理》（第11版）中，对品牌明确的定义是符号和承诺，品牌的目的是区隔和销售：“一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的允诺”。
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他认为“由于消费者视品牌为产品的一个重要组成部分，因此建立品牌能够增加产品的价值”，同时，“建立品牌在许多方面有利于购买者”，“也给销售者带来许多优势”。
他还特别论述了品牌资产的概念。“有魅力的品牌名称能引起强烈的消费者偏好”，“一个有影响力的品牌往往有很高的品牌资产”，而这种品牌资产的高低“取决于消费者对品牌的忠诚度、品牌知名度、品牌所代表的质量、品牌辐射力的强弱和其他资产，如专利、商标和商业渠道”。
“高价值品牌能为企业带来许多竞争优势”，“是企业主要的持久资产，比企业的产品和设备都要意义深远”。
在他的概念影响下，品牌很重要，但仅仅是很重要，只是营销的一部分和4P一样重要的一部分。
蓝多湖的印度女孩、快乐的绿巨人、老虎托尼……，像这样的符号代表着正宗和优质，开始成就一个个品牌传说。
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品牌是什么
也是在这个时代，品牌史上第一个重要方法论出现——USP理论
50年代初，达彼思广告的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论——独特的销售主张。
这一理论强调，每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么功效和利益。
这个时代，营销界高举产品观念的大旗，解决生产、价格、促销等等，而品牌界则是帮助企业解决产品面临的问题，生产什么产品，宣传什么功能。
多芬香皂凭借“含1/4的滋润乳液”打败了象牙香皂，而独立风骚30年；M&M巧克力豆是当时美国唯一用糖衣包裹的巧克力，“只溶在口，不溶在手“一个独特销售卖点，让其领先至今。
这个时代，品牌被赋予了承诺。
这个时代，很多变化还不能称之为变革，仅仅是行业的演化。但是，很多变化依然显露出它们未来的形态。
1931年，宝洁公司麦克尔罗伊，建立了宝洁品牌经理体制和内部品牌竞赛的机制，这一机制使每一品牌都具有独立的市场营销策略。注意，这是品牌第一次出现在市场营销之上。
绿巨人、印度少女、老虎……也许是最早的品牌IP或者说超级符号。
未完……
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要素品牌战略，让消费者愿意为产品付出高溢价
品牌时代，要素品牌战略对于很多企业来说十分必要，让消费者愿意对要素品牌支付额外的高溢价，并将要素品牌融入自己的生活，形成独特的个人标签和价值观。
如果一家餐厅供应A5和牛，厨师的厨艺也很高超，装潢也是请顶级设计师进行设计的，那么这家餐厅想不火爆都难，这个餐饮品牌也就成功了。可是，餐厅并不负责饲养和牛和厨艺培训，也不会对装饰设计很在行。所以，这个餐饮品牌的成功之处，就是食材、厨艺、装饰设计这些要素本身都是顶级的品牌，而餐厅集合了这些要素品牌。这就是要素品牌战略：将成品的构成要素一一打造成为品牌，或者直接集合已形成的品牌要素，用这样的战略打造主品牌。
在中国，要素品牌战略已经渗透进生活的方方面面，只是近年来才有对此战略的专业分析。目前，商界提及最多的品牌战略主要是品牌延伸和品牌联合，要素品牌战略是品牌联合下的一个细小分支，但是引用极其广泛。要素品牌战略非常适合中小型创业公司实施，好处就是“借力打力”的优势以及大公司缺乏的快速决策能力。
下面我们就仔细研究一下，如何高效地实施要素品牌战略
为什么要为要素打造品牌
消费者越来越容易选择名牌已经是不争的事实，产品也能借助品牌效应实行高溢价而获利，品牌的影响力是一家企业价值最高的无形资产。所以现在的商业时代，也叫做品牌时代。然而，为成品产品打造品牌并不是一件容易的事，需要众多的资源进行协作运作，尤其对于新成立的公司难度更大。这个时候，要素品牌战略是一个不错的选择。
例如，英特尔公司的成功就要归结于所实施的要素品牌战略。上世纪80年代初，英特尔实施要素品牌战略就像是在赌博，因为当时因特尔的销售额只有5亿美元，却在接下来的三年中投入超过1亿美元进行要素品牌推广。如今，英特尔已经成为电脑处理器领域的霸主地位，在2006年的时候，因特尔将要素品牌战略调整为主品牌战略。
其实，决定战略制定的主要因素还是产品本身。如果产品直接面向终端消费者，那战略的选择空间更多。如果该产品是其他终端产品的组成要素，那么像消费者进行品牌推广就只能依靠终端产品，终端产品公司可能不太愿意向终端客户介绍构成要素的产品品牌。
在这种情况下，只有构成要素可以独立实现客户对终端产品的需求，从而提高终端产品价值，才能打破被掌握的命运。所以，实现要素品牌战略有几点基本条件：
要素必须具备高度的差异化和独特性，并且这种差异是创造客户价值的根本。这个可以理解为独特配方或者专利权之类的特性。要素对对终端产品的性能和品质起到了决定性的作用。就像CPU对于电脑性能起着决定性作用，因特尔的要素品牌战略才得以实施。下游品牌大力支持构成要素的发展，并为此投入了巨大的资源。例如麒麟芯片就被下游的华为手机品牌投入了大量的资源，虽然都是自己人，但是麒麟的品牌打响了。要素产品本身具有巨大价值。还是说华为海思芯片，此次美国全面封锁华为，海思本身的巨大价值就爆发出来。要素产品也需要多个供应商供应零部件。这一点在汽车零件市场比较常见。
要切记的是，这些条件不是一成不变的，而是随着时代发展一直变动。其中最为成功的当属因特尔，很多供应商都开始效仿因特尔走要素品牌战略，以改变自己的供应链产品不直接被消费者熟知，容易被替代的命运。
不可替代性是产品和品牌不被淘汰的重要参考标准，而参考因素除了存在合作的终端产品放，消费者的重视程度显得越来越重要，很多消费者在选择商品的时候，或者对产品的某项特性，有着执着的追求。例如，很多星巴克的会员都是其主题杯的铁杆粉，也是因为主题杯才维持对星巴克的忠诚度。要素品牌对于消费者的消费行为有直接的拉动效应。
要素品牌建立的必经阶段
在经济全球化的背景下，品牌除了维护自身的竞争优势，合作伙伴的实力也是重要的参考因素，这里面大部分就是供应链的友商。例如在手机厂商在选择手机屏幕供应商时，只能从LG、JDJ、三星、夏普四家里面选，如果选择其他的手机屏幕那这款手机势必被消费者认为“档次太低”，这就是要素品牌对终端产品的倒逼。如果消费者对产品的某个功能有着特殊的爱好和执着，要素品牌就能为产品产生更高的附加价值，增强用户粘性和忠诚度。
要素品牌通常被定义为部件，但是不是所有的部件都是要素品牌战略的潜在对象。个人消费品一般都是满足个人的某些需求，那么原材料方面就不太能成为要素品牌，这时候就需要寻找原材料的潜在消费对象。例如5A和牛，满足了部分人群对生活品质、价值观、身份地位标志的特殊需求，因此形成了品牌，普通的牛肉就不具备这种条件。这时候，就可以对生产这种原材料的公司打品牌，如某品牌生产的牛肉食材最新鲜，是绿色食品，那么要素品牌就是公司品牌战略的一部分了。
要素品牌是针对材料、成分、零部件、服务等构成要素的战略品牌管理。简单来说，就是通过一个部件代表整个产品。尤其是新材料、新技术的首次应用产生的新产品，会直接以材料、技术的名称作为产品品牌。尤其是在化妆品市场，有效成分含量较高的“原料桶”化妆品特别受KOL、消费者的欢迎，如加拿大美妆公司Deciem旗下品牌TheOrdinary，这些人群也被称为“成分党”。
要素品牌一般会经历四个阶段，这是一个不知名的要素品牌建立的必经阶段：
要素生产商和产品生产商达成合作协议，其中一条就是同意为最终产品的组成要素贴上商标。这是要素品牌借助已有的产品品牌为自己盈利，作为回报，要素生产商给产品生产商优惠的价格。持续向终端产品的消费者宣传要素品牌，同时寻求自身的突破，走出终端产品的框架。终端产品通过要素产品不断增加品牌价值，二者的权重相当。要素品牌超过了终端品牌的价值，可以依靠自己盈利，并能在要素产品领域建立行业标准。
要注意的是要素品牌和联合品牌的差异。联合品牌是指将多个品牌捆绑在一
起形成一个单一品牌，消费者之前对联合的品牌都有一定的认识，从而对新的品牌更加放心，而要素品牌战略多应用于全新品牌，没有信用背书，主要以产品的原来、部件等构成要素入手。
要素品牌战略的实施需要“组合拳”
越来越多的行业开始接受要素品牌战略，因为目前的企业不可能只通过产品创新来实现产品差异化。要素品牌的客户多存在于B端市场，这就要求品牌要素战略的实施要打“组合拳”。
制定品牌专长的广度，规定确切的应用范围。一般分为单个品牌、家族品牌、多品牌、混合品牌。单个品牌能独家享有资金预算从而聚焦特定的目标群体，家族品牌有一个主品牌背书旗下的系列品牌，多品牌的赛道最宽阔，混合品牌多出现在公司收购的过渡阶段。
制定品牌专长的垂直深度，决定要素品牌战略的强度。大多数公司实施要素品牌战略时都会将品牌至于“伴随品牌”的位置，就是在终端产品制造过程中会被持续用到，伴随着终端产品的诞生出现在消费者眼中，从而获得拉动效应。
所要注意的是，要素品牌承诺的优势和可信度遭到消费者质疑，因为要素品牌在终端产品中所占用的份额有限。例如我们都知道，不同的手机使用相同的摄像头，拍照效果其实是有差距的，因为决定最终成像效果的因素除了像素，还有成像计算方法。而最终消费者会将矛头直接指向手机，甚至是摄像头本身的品质。未了应对这样的情况，要素品牌要对合作的终端品牌进行筛选，确定自己不会受到牵连。这里就需要高明的沟通策略，一方面是和合作伙伴进行沟通，另外一方面，如果条件允许，应该直接和消费者建立沟通，建立起消费者对要素部件的偏好和需求。所用的主要沟通方法有：广告、公关活动、宣讲会、特别活动等。例如，消费者使用支付宝的主要功能是购物支付，而为了激活更多用户使用基金理财功能，新年期间推出“鲤鱼跳龙门”活动，通过小游戏增强用户在熟人圈中进行传播，将支付宝基金理财的构成功能进行推广。
要素品牌和消费者共同创造价值
尽管要素品牌战略对价值链上的各方都产生了积极的影响，但是品牌要素战略对品牌资产的影响程度却无法评估。要素品牌的消费者可以被看做是价值链的共同创造者，有两种方式体现出来：
消费者对要素品牌愿意支付额外的高溢价，这种能力和意愿从某种程度上激励要素品牌创造价值。消费者将要素品牌融入自己的生活，形成独特的个人标签，传播要素品牌的知名度和相关知识，扩大了要素品牌的影响力。
所以，很多公司希望打造要素品牌，基于品牌联想的惯性思维，使消费者可以快速识别出新产品的类别和特性，缩短新产品“试水”的时间。
打造品牌是一个漫长的积累过程，因此需要不断地进行周期性的反思总结。在启动和整合阶段，需要界定品牌价值，确定品牌标志、标语等宣传资料，确定需要向消费者传达的品牌信息，以及搜集该要素品牌的用户体验，另外需要寻找合适的合作伙伴，确定在价值链中的地位和角色；在执行阶段，需要加强合作伙伴间的信息交流，维护双方的利益，持续监控价值链上每一个部分的品牌价值增长；在评估阶段，需要评估战略执行效果，审视要素品牌在消费者心中的形象和地位。管理一个要素品牌意味着不断应对新变化，是B2B向B2B2C转型的一个过程。
为了抓住机遇并降低风险，要素品牌战略有三条成功标准：建立并发展要素的品牌价值、要素品牌高度的识别度、保证终端产品的价值。而差异化对要素品牌有位重要，是其生存的核心竞争力。另外，终端产品的质量对要素品牌起着“决定生死”的作用，任何终端产品的缺陷对要素品牌的打击都是致命的，需要及时和终端产品友商进行沟通，帮助其提高终端产品质量，排除隐患。
结语
要素品牌战略是一家B2B零件供应商向B2B2C的转型战略，不可以采取可持续发展的策略。因为持久战涉及的领域实在太多，对于高度专精的零件供应商是巨大的消耗，要素品牌在树立起终端消费者的品牌认知前，不可将注意力分散开来。
作者：七公子
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2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07