竖屏时代下，品牌玩转直播需要“挑三拣四”！ 品牌推广，要抓住第一印象
竖屏时代下，万物皆可直播，企业不必过分迷恋直播带货，但也不可不把握直播大趋势，从直播布局和内容打造来看，小僧以为，品牌要想玩转直播，需要做到“挑三拣四”。
要说最近啥东西让各大品牌抓耳挠腮，那一定是直播。
视频直播去年就火得一塌糊涂，尤其是直播带货屡创纪录让很多人羡慕不已。今年在疫情冲击下，线下门店受阻，各大品牌更是把视频直播当做救命稻草，恨不得把自己品牌所有产品都送到各个主播的直播间。
很多人甚至有直播不带货就是耍流氓的主观臆想，其实，直播带货被吹得神乎其神，但剥掉“全网最低价”的外衣，直播带货可能就成了绣花枕头，中看不中用了。
直播带货就是一个叫卖场，类似于曾经的电视购物节目增视频号上线一段时间，很多企业大佬亲自下海直播，这或许是个不错的开始。
没有主播的直播没有灵魂。
品牌要想在直播这条路上走长远，势必要打造个性化、有自己特色的主播。主播倒并不一定是企业老板，可以是品牌人设化形象，抑或是建立品牌主播轮值机制，通过统一头衔hold场直播。人有多大胆，地有多大产，现在虚拟偶像都红得发紫了，品牌打造一个主播有无限可能！
很多品牌迷恋知名主播，总想着借主播流量和别人的直播带自己产品或品牌，醒醒吧，铁打的主播，流水的产品，如果说图文时代双微是企业的内容阵地，那短视频时代，直播间可能才是未来企业内容的角力场，这时候的缺位造成的是未来的失声！
3.挑时机所谓天时地利人和，时机对了乘风而上，竖屏时代企业要有时机意识，而不是一味循规蹈矩。
想当年在人类登月纪念日之际，奔驰通过致敬人类登月高调登陆知乎，引发大规模围观和讨论，大家戏称奔驰是被汽车耽误的广告公司，很多品牌入驻天猫也是自带BGM，让品牌入驻称为舆论焦点，除了品牌自身的势能，把握住时机也很重要。你不一定能抓住每个平台的流量红利，但把握时机一定不要错过自己的入驻红利。
视频直播可以称为是兴奋式媒介，主播隔着屏幕撩拨神经，快速吸引人关注。
所以在日常直播运营中，一定要注意借势发力把握正确时机，让每一次直播都能有兴奋点，拧可不直播也不要想着浑水摸鱼，不要用运营公号的思维把直播也玩死了。玩直播和人与人交往是一个逻辑，第一印象很重要，日后的交往更重要，如果让别人觉得你是个无趣的人，谁还天天看你那张臭脸呢
这三点是你在涉足直播前一定要想明白的，别想着利用哪个主播来为自己赋能，借势别人的直播永远没法解决持续性流量问题，更没办法带来品牌长效价值！
二、内容打造：拣四
直播这种全新媒介形式，最大价值在于压缩传播链路，直面感性沟通降低用户的决策周期及成本，长期直播运营有可能改变用户的购物习惯和决策。这也就意味着，直播形式是快车道，但内容跟不上照样会翻车。
1.拣内容方式直播是信息触达消费者的一种新方式，直播的出现也许会导致品牌线上线下传播渠道比重发生结构性变化，但直播也并不代表一切。
很多品牌原封不动把线下体验环节或是线下门店活动复制到线上，期望着这样就能带来效果。直播是一种全新的传播方式，其内容也是非常具有独特性和排他性的，PPT式直播广被诟病就是一个典型的例子。
直播具有极强的现场感和真实性，要充分考虑和观者的互动，你在隔着屏幕一对多交流而不是播放视频素材，不然你的直播间很容易受到“公屏”的裁决。
而且，直播只是线下或其他线上渠道的一种有力补充，任何线上渠道都不可能代替线下深度体验，而且任何渠道都有其自身的局限性，不要有一刀切或一风吹的想法。
2.拣沟通价值直播这种媒介形式或称之为流量渠道，对于品牌最大的意义可能不在于能带货，而恰恰在于直播本身，也就是沟通。
直播是沟通的艺术，其他渠道你传播给消费者的是创意结果，也就是产出的素材，但直播不一样，这个直播的过程就是素材，也是传播的核心。你在做一场秀，怎么做好沟通才是品牌直播内容的重点，这也就是为什么直播要充分和粉丝进行公屏互动，有输出有反馈，只有这样才是在沟通，才能黏住消费者，将他们的注意力吸走。
如果说视频是时间黑洞，那品牌的直播就要做成超级黑洞，通过和用户不断的直播互动，形成和用户的熟络沟通，建立品牌印象和价值，走入人心才能打动人心，打动人心才能占领心智。
3.拣用户属性直播是年轻人的新社交阵地和注意力消费场，读懂用户是品牌直播打造内容的基本功。
不同平台用户看似雷同，其实差别不少，从不同平台流行的内容你就可以看出一些端倪，小僧以为，要想读懂一个平台的粉丝属性和平台个性，看看这个平台主流KOL的尿性就明白了。
你以为的用户不是真实用户的样子，很多品牌，甚至是国际化大品牌，劳神费力搞直播，结果一不留神就会翻车。烂俗的梗、低廉的画面，对观者缺乏基本的准尊都会让你的直播秀成为大型车祸现场。你行你上，不行就学好了再上，切忌强行讨好，那样只会让人犯尴尬症。
4.拣品牌个性品牌的任何传播都不只是吸引注意或是为用户创造价值，在这个过程中，品牌同时也在塑造自己，建立自己的差异化价值。
直播尤其是这样，因为直播是非常私人化和亲密化的传播形式，如果不把握住品牌差异化DNA，那你的直播不仅建立不起品牌的长效价值，反而很容易让品牌人设崩塌。每个品牌都想让自己的新媒体账号成为流量洼地，但没有差异化价值，哪来的洼地
直播内容打造，需要品牌不断尝试和创新，在一次次直播沟通中锚定自己的地位，和用户共创内容形成双向价值。
很明白的现实，无论哪个平台，能够获得成功的品牌都是少数，永远不要用动手的勤劳掩饰动脑的懒惰，直播风口的出现为品牌突围提供了一个全新方式。直播是一场秀，品牌能否在竖屏中秀出自己，就要各凭本事了。
以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
#专栏作家#小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院（ID：MandCX），让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧，阿弥陀了个佛~
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品牌推广，要抓住第一印象
用户在完全不了解产品的情况下，如何判断产品的好坏呢，自然是通过第一印象来判断的。那么，我们要如何打造好第一印象呢
第一印象往往指的是我们见到陌生人的第一感觉，这个感觉会影响到与这个人未来的交往，如果第一印象是拖沓，不修边幅，这辈子估计都摆脱不了这个标签了，相反亦然。这也是为什么大家在第一次约会时，要打扮的干净利落的原因，第一印象很重要。
最近，我家附近新开了一家牛肉火锅店，这家店名完全没听过，以我对互联网、对社会热点、对各种品牌如数家珍般的了解，我都没耳闻过的店子，一般都不知名，然而让人奇怪的是，从开业第一天，到几周后，他们家店外一直有人在排队等餐，我还特意凑过去看了下，也不是托。这就有趣了，一个不知名的牌子，能让大众自发的排队等餐，到底是怎样做到的呢
其实，这家店子第一天开业的时候，我就注意到了。那么多新开张的店子我都没注意到，唯独这家让我记住了，为什么是他们家的招牌，那个浑厚的超大号熠熠发光的字体，如日光般闪耀，毫不夸张的说，他们家店子一开张，就成为了整条街最靓的那个仔了。
招牌很重要，招牌解决的是第一印象的问题，是引流的关键。用户在完全不了解产品的情况下，如何判断产品的好坏呢，自然是通过第一印象来判断的。
这篇文章，从以下2个方面来为大家剖析下，第一印象在品牌推广中的作用。
第一印象的作用第一印象的制作
一、第一印象的作用
第一印象决定了用户是否深入了解产品。《权利的游戏》这部美剧被封为剧神，毋容置疑，制作水准和故事情节都堪称一流。还记得这部剧刚出来时，我看第一集，不到十分钟，觉得这是啥玩意，有啥好看的就删掉了，至此再也没看过。直到第四季的时候，听很多人提起，又重新看过，耐着性子看完了一集，然后一发不可收拾。一个产品若第一印象没抓住用户，基本上是没有后话的。
好的第一印象能让产品瞬时引爆。移动互联网让信息变的碎片化，也让人的购买决策变的越来越快，像抖音短视频，只有15秒，划过就不见了，潜移默化的让人有了想要就马上拥有的心理。我把这种瞬间产品了购买欲，并且购买的行为叫“瞬销”。
好的第一印象，让用户心里起了波澜，当大多数用户心里都起了波澜，产品的购买便被瞬间引爆，仔细想想，我们是不是买过很多，事后觉得完全没必要买的产品呢。
良好的第一印象能让产品起死回生。真正有亮点的产品是少数，绝大部分产品都是很普通的，甚至有的产品连普通都算不上。有些人擅长做营销，即便产品很渣，通过打造完美的第一印象是可以让产品活下去的，因为人口基数大，每个人都洗一遍，赚的钱也够一个公司嗨皮的了，比如曾经超火爆的某款超有特色的奶茶。
二、第一印象的制作
第一印象的接触面很广。前面提到的是牛肉火锅店，第一印象很好理解是店面外观。像咱们做的产品类型还有很多，做APP的、做O2O的，做B端服务的、做快消品的，甚至接人待物这块，只要涉及到拉新的，都会有第一印象。
类型不同，第一印象制作的形式也不同。
试想下这个场景，马云一行人去到一个闭塞的小山村去做调研，村里的人都没见过马云，第一次见到长得不咋地的马云，估计心里还在嘀咕，这谁呀，来我们这蹭吃蹭喝的了吧，没事了，赶紧打哪来回哪去吧。从一个人的外表很难看出一个人内在的，然后，马云的随行给村民讲了马云的来头，那村民的敬仰之情估计陡然而生了，这个第一印象就来自于旁人的叙述了。
常见的第一印象是图片、文字和视频。
我们了解一个产品或者公司，往往是通过图片或者文字来了解的。制做PPT里面有句俗话，图胜于表，表胜于文。第一印象的物料是视频比图片强，图片比文字强。
我们公司有个官网，客户第一次了解到公司的信息便是通过官网了解的，如何让用户在没有来过公司，就判断出我们公司实力强，业务专业呢，把官网做的高大上即可，所谓人靠衣装马靠鞍，一看官网就知道，这家公司不一般。
第一印象要做的高大上，是允许有水分存在的。
我们做推广的把这个叫做美化，你看到的那些月流水几千万，曝光量上亿次，材料来自某某国外，好多都是噱头来着，不要当真。之所以要美化，是因为人们有个特点，是相信一手信息的。
之前的公交车坠桥，被指责的女司机，以及后来真相的反转，即便如此，也改变不了人们的初始观念了。我们在制作物料时，就要高举，并且高大，产品一出世就要给人一种我是No.1的感觉。
我在写新闻稿件时，有时也会运用这点，当然不能凭空捏造，而是在原有的事实上进行档次的提升。
比如我们去参公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。
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